紙業(yè)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-10-04 11:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4）至 2020年建成全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，新市場(chǎng)預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)銷量可達(dá) 7001000噸 /月 5）代理商數(shù)量由目前華東區(qū) 60余家到 2020年逐步擴(kuò)充至全國(guó) 150家以上 通路渠道建設(shè)： 1）適應(yīng)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型 —國(guó)際大型連鎖賣場(chǎng)、國(guó)內(nèi)大型連鎖超市等布點(diǎn)加快 2） K/A業(yè)態(tài)零售規(guī)模以年均 25%以上速度快速成長(zhǎng) 3）雙燈 K/A直營(yíng)剛剛起步，目前銷量?jī)H占整體銷量不足 10% 4） 2020規(guī)劃華東區(qū)主要 K/A直營(yíng)， K/A月均銷售由目前不足 150萬可提升至 350萬以上 5） 2020逐步對(duì)地區(qū)性大型賣場(chǎng)、超市直營(yíng)，由現(xiàn)有直營(yíng)客 戶 6家增至 45家、直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)由 600個(gè)點(diǎn)增至 2020個(gè)點(diǎn)以上，提升 K/A業(yè)績(jī)占比至 35%以上 產(chǎn)品策略： 1）擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加較齊全的產(chǎn)品品類搶占市場(chǎng)份額 2） 2020年上半年已規(guī)劃并開發(fā)卷筒、平板、抽取衛(wèi)生紙 3） 20202020，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產(chǎn)能及加工項(xiàng)目實(shí)施，開發(fā)包裝紙、葦漿原紙 /漿板銷售 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 1）逐步設(shè)立全國(guó)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 2）由目前 11個(gè)辦事處至 2020增至 17個(gè)， 2020成立 35個(gè)分公司，辦事處增至 25個(gè)以上 3）銷售人員由目前 20人 2020增加至 45人， 2020年增加至 120人 加強(qiáng)并完善業(yè)務(wù)管理與績(jī)效考核： 1）逐步建立以目標(biāo)為核心、利潤(rùn)為中心的考核辦法進(jìn)入銷售單位的績(jī)效考核制度 2）以較高薪資，與業(yè)績(jī)掛鉤浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)業(yè)務(wù)人員 3）健全分公司、辦事處費(fèi)用考核管理，確保企業(yè)贏利目標(biāo) 附件 4 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司環(huán)保概述 制漿造紙的生產(chǎn)過程會(huì)產(chǎn)生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環(huán)境保護(hù)是制漿造紙企業(yè)重要工作內(nèi)容，環(huán)保設(shè)施的投入也是制漿造紙企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，一般占固定資產(chǎn)總投資的 20%以上。雙燈公司十 分注重環(huán)境保護(hù)工作，強(qiáng)化環(huán)保設(shè)施的投入，嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保法律法規(guī)辦事，嚴(yán)格實(shí)行達(dá)標(biāo)排放。 “不重視環(huán)保等于自掘墳?zāi)?”已成為雙燈人的環(huán)保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環(huán)保設(shè)施的投入達(dá) 4000多萬元，占全部資產(chǎn)投入的 40%，按國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保工程 “三同時(shí) ”的原則，搬遷工程的環(huán)境評(píng)價(jià)工作得到省環(huán)保廳的批準(zhǔn)，環(huán)保設(shè)施的投入、運(yùn)行與管理通過了省環(huán)保廳的驗(yàn)收合格準(zhǔn)予運(yùn)行，公司已辦理造紙生產(chǎn)的排污許可證。 雙燈公司環(huán)保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個(gè)方面，在工程設(shè)計(jì)方面既有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的設(shè)備也有常規(guī)設(shè)備，在廢水處理方 面具有雙燈特點(diǎn)，利用灘涂資源化利用來處理造紙廢水，投資省、運(yùn)行管理簡(jiǎn)單可靠、運(yùn)行費(fèi)用低。 制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對(duì)制漿黑液的治理措施是：用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的新型雙螺旋擠漿機(jī)提取黑液，資源化利用黑液生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品。雙燈公司的黑液提取設(shè)備是采用的國(guó)內(nèi)近幾年才開發(fā)成功的新型專利產(chǎn)品 ——雙螺旋擠漿機(jī)，該設(shè)備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡(jiǎn)單、占地省等優(yōu)點(diǎn)，使用該設(shè)備提取黑液可以實(shí)現(xiàn)后道噴霧干燥工段的工藝簡(jiǎn)化直接干燥的目標(biāo)，減少常規(guī)工藝需蒸發(fā)濃縮的過程，減少投資，操作更簡(jiǎn)單，運(yùn)行更可靠。將提 取的黑液經(jīng)過濾、改性和噴霧干燥等工序，生產(chǎn)堿性木素、磺化木素、中性木素等產(chǎn)品，作為工業(yè)粘合劑、分散劑、水泥減水劑等產(chǎn)品，將黑液有機(jī)污染物轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源化利用的目標(biāo)。 制漿生產(chǎn)蒸煮工藝中有噴
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