紙業(yè)有限公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-10-04 11:35 本頁面
【文章內容簡介】 4）至 2020年建成全國性銷售網(wǎng)絡，新市場預計貢獻銷量可達 7001000噸 /月 5）代理商數(shù)量由目前華東區(qū) 60余家到 2020年逐步擴充至全國 150家以上 通路渠道建設： 1）適應零售業(yè)態(tài)轉型 —國際大型連鎖賣場、國內大型連鎖超市等布點加快 2） K/A業(yè)態(tài)零售規(guī)模以年均 25%以上速度快速成長 3）雙燈 K/A直營剛剛起步，目前銷量僅占整體銷量不足 10% 4） 2020規(guī)劃華東區(qū)主要 K/A直營， K/A月均銷售由目前不足 150萬可提升至 350萬以上 5） 2020逐步對地區(qū)性大型賣場、超市直營，由現(xiàn)有直營客 戶 6家增至 45家、直營網(wǎng)點由 600個點增至 2020個點以上，提升 K/A業(yè)績占比至 35%以上 產品策略： 1）擴充產品線，增加較齊全的產品品類搶占市場份額 2） 2020年上半年已規(guī)劃并開發(fā)卷筒、平板、抽取衛(wèi)生紙 3） 20202020，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產能及加工項目實施，開發(fā)包裝紙、葦漿原紙 /漿板銷售 銷售網(wǎng)絡建設： 1）逐步設立全國性營銷機構 2）由目前 11個辦事處至 2020增至 17個， 2020成立 35個分公司，辦事處增至 25個以上 3）銷售人員由目前 20人 2020增加至 45人， 2020年增加至 120人 加強并完善業(yè)務管理與績效考核： 1）逐步建立以目標為核心、利潤為中心的考核辦法進入銷售單位的績效考核制度 2）以較高薪資，與業(yè)績掛鉤浮動績效獎金激勵業(yè)務人員 3）健全分公司、辦事處費用考核管理，確保企業(yè)贏利目標 附件 4 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司環(huán)保概述 制漿造紙的生產過程會產生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環(huán)境保護是制漿造紙企業(yè)重要工作內容，環(huán)保設施的投入也是制漿造紙企業(yè)的重點項目，一般占固定資產總投資的 20%以上。雙燈公司十 分注重環(huán)境保護工作，強化環(huán)保設施的投入，嚴格按照國家環(huán)保法律法規(guī)辦事，嚴格實行達標排放。 “不重視環(huán)保等于自掘墳墓 ”已成為雙燈人的環(huán)保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環(huán)保設施的投入達 4000多萬元，占全部資產投入的 40%，按國家建設項目環(huán)保工程 “三同時 ”的原則，搬遷工程的環(huán)境評價工作得到省環(huán)保廳的批準，環(huán)保設施的投入、運行與管理通過了省環(huán)保廳的驗收合格準予運行，公司已辦理造紙生產的排污許可證。 雙燈公司環(huán)保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個方面，在工程設計方面既有國內先進的設備也有常規(guī)設備，在廢水處理方 面具有雙燈特點，利用灘涂資源化利用來處理造紙廢水，投資省、運行管理簡單可靠、運行費用低。 制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對制漿黑液的治理措施是：用國內先進的新型雙螺旋擠漿機提取黑液，資源化利用黑液生產堿木素產品。雙燈公司的黑液提取設備是采用的國內近幾年才開發(fā)成功的新型專利產品 ——雙螺旋擠漿機，該設備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡單、占地省等優(yōu)點，使用該設備提取黑液可以實現(xiàn)后道噴霧干燥工段的工藝簡化直接干燥的目標，減少常規(guī)工藝需蒸發(fā)濃縮的過程，減少投資，操作更簡單，運行更可靠。將提 取的黑液經(jīng)過濾、改性和噴霧干燥等工序，生產堿性木素、磺化木素、中性木素等產品，作為工業(yè)粘合劑、分散劑、水泥減水劑等產品，將黑液有機污染物轉化為工業(yè)產品，實現(xiàn)資源化利用的目標。 制漿生產蒸煮工藝中有噴
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