【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 評(píng)價(jià)企業(yè)。某有限公司堅(jiān)持全面積極的營(yíng)銷戰(zhàn)略，為市場(chǎng)拓展不懈努力。178。 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)178。 購(gòu)買決策過程178。 目標(biāo)市場(chǎng)容量估算與前景預(yù)測(cè)178。 宏觀環(huán)境分析（PSET分析）178。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析（5FORCE分析）178。 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）178。 整體策略178。 市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷策略178。 定價(jià)與促銷策略178。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略178。 關(guān)系營(yíng)銷策略 涂料主要由成膜物質(zhì)（組成涂料的基礎(chǔ)），顏料（有顏色涂料（色漆）的主要組份），助劑（涂料的組成部分），溶劑（起溶解成膜物質(zhì)，稀釋涂料的作用）。所謂水性漆就是指以水為稀釋劑，也即溶劑的涂料。水性漆更是有著環(huán)保、無毒、綠色的特點(diǎn)。隨著環(huán)保意識(shí)的提高和石油等能源的短缺，水性漆勢(shì)必會(huì)憑借其無可比擬的低碳、節(jié)能的優(yōu)勢(shì)深入市場(chǎng)。水性漆在廣義的涂料、木器漆市場(chǎng)中可以算是一種新型產(chǎn)品，其概念和主要特性無論是在下線行業(yè)內(nèi)部的使用者心中還是在大眾意識(shí)中都沒有得到普及，而部分已經(jīng)產(chǎn)品化并推入市場(chǎng)的產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額不足5%。由于水性漆所具備的綠色無害、無味等特性，同時(shí)施工并不較傳統(tǒng)涂料復(fù)雜，性價(jià)比高，其相對(duì)與傳統(tǒng)的涂料和油漆優(yōu)勢(shì)明顯，相應(yīng)的也具有相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)前景。例如，在眾多子類別中，水潤(rùn)工程水性木器漆應(yīng)用于國(guó)家大劇院天花板的裝修中，不含苯、甲苯，無甲醛，不燃燒，無刺激性氣味，不變黃，光澤度、展色性佳，在工程招標(biāo)中技術(shù)指標(biāo)位于榜首，且性價(jià)比很高。該類產(chǎn)品同樣適用于酒店、學(xué)校、寫字間、醫(yī)院等高環(huán)保要求場(chǎng)合的裝修。在這一市場(chǎng)中，水潤(rùn)工程水性木器漆具有技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，前景廣闊。 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)現(xiàn)有已產(chǎn)品化的成熟技術(shù)的相關(guān)要求、產(chǎn)品特性，綜合涂料行業(yè)現(xiàn)有發(fā)展情況，針對(duì)木器漆產(chǎn)品的需求，對(duì)市場(chǎng)作如下細(xì)分： 根據(jù)上述市場(chǎng)分析，對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)所在行業(yè)進(jìn)行發(fā)展進(jìn)行具體分析，并對(duì)部分企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，綜合各方調(diào)研反饋和數(shù)據(jù)匯總，在各細(xì)分市場(chǎng)中各確定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，即政府工程建設(shè)原料供應(yīng)市場(chǎng)、家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場(chǎng)，住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場(chǎng)以及其它裝潢原料需求零售市場(chǎng)。 政府工程建設(shè)原料供應(yīng)市場(chǎng)政府推出的工程絕大多數(shù)都具有極高的技術(shù)要求，在健康環(huán)保方面的要求最高，最能契合本公司主體產(chǎn)品的主要特性，在最大程度上發(fā)揮出產(chǎn)品在技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。此細(xì)分市場(chǎng)可以成為公司前期發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，原因如下：（一）這一市場(chǎng)的開發(fā)主要依賴過硬的技術(shù)和銷售人員的銷售技巧，而不需要大量的廣告投入，相應(yīng)產(chǎn)品的推廣不會(huì)大幅度提高運(yùn)營(yíng)成本；（二） 這一市場(chǎng)的相應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)成熟，并且有權(quán)威的應(yīng)用案例存在，其成本生產(chǎn)成本已經(jīng)趨于穩(wěn)定，業(yè)內(nèi)認(rèn)可度、信任度高；（三）在這一市場(chǎng)內(nèi)的立足并穩(wěn)定業(yè)績(jī)具有最強(qiáng)的象征性意義，對(duì)其它要求類似的市場(chǎng)具有一定的影響，容易在大市場(chǎng)范圍內(nèi)、市場(chǎng)細(xì)分之間出現(xiàn)一些連鎖性的反應(yīng)，降低其它市場(chǎng)開發(fā)的難度。這一類市場(chǎng)中針對(duì)不同的產(chǎn)品可再細(xì)分為兩類：（1） 應(yīng)用清新戶外水性木器漆系列產(chǎn)品的戶外公共設(shè)施工程市場(chǎng)這類市場(chǎng)主要是指政府規(guī)劃建設(shè)的公共公園園林、廣場(chǎng)風(fēng)格建筑、街景裝飾等戶外公共設(shè)施的噴涂建設(shè)工程，主要應(yīng)用的是抗紫外線性、耐候性、耐水性極優(yōu)的清新戶外水性木器漆系列產(chǎn)品。這類工程在城市綠化中占有重要地位，并且需要定期維護(hù)更新，是一類客戶源龐大且穩(wěn)定的市場(chǎng)。（2） 應(yīng)用水潤(rùn)工程水性木器漆系列產(chǎn)品的室內(nèi)公共設(shè)施裝修市場(chǎng)這類市場(chǎng)主要是指政府規(guī)劃建設(shè)的劇院、展覽館、體育館、醫(yī)院、學(xué)校、寫字間等公共設(shè)施的裝修工程，這類公共設(shè)施都是對(duì)環(huán)保要求極高的公共場(chǎng)所，主要應(yīng)用的是無毒無味、高硬度、耐候性、耐水性極優(yōu)的水潤(rùn)工程水性木器漆系列產(chǎn)品。這類市場(chǎng)客戶數(shù)量不穩(wěn)定，但是往往工程技術(shù)要求高、訂單額度龐大，對(duì)公司品牌推廣的影響極大。 家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場(chǎng)家具生產(chǎn)行業(yè)是相對(duì)來說穩(wěn)定的行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)來穩(wěn)定，維護(hù)得當(dāng)?shù)那闆r下客戶源往往比較固定，銷售周期不受工程周期限制，相對(duì)來說較短，產(chǎn)生的利潤(rùn)較為穩(wěn)定，利于公司資金的流動(dòng)，是公司整個(gè)發(fā)展歷程中的重要市場(chǎng)。這一類市場(chǎng)中針對(duì)不同的產(chǎn)品可再細(xì)分為兩類：（1） 應(yīng)用怡雅門窗水性木器漆些列產(chǎn)品的門窗生產(chǎn)廠商原料供應(yīng)市場(chǎng)這一類市場(chǎng)主要是指住宅、酒店、公共場(chǎng)所的木質(zhì)門窗、百葉窗的表面涂飾生產(chǎn)市場(chǎng)，主要應(yīng)用怡雅門窗水性木器漆些列產(chǎn)品。這一類市場(chǎng)所占比重較小，但產(chǎn)生產(chǎn)品美觀、高檔，往往價(jià)格相對(duì)較高，同樣可以產(chǎn)生較大的利潤(rùn)。并且，由于大眾生活品味日益提高，此類市場(chǎng)也日益擴(kuò)大，前景廣闊。（2） 應(yīng)用典雅家居隨行木器漆系列產(chǎn)品的木制家具生產(chǎn)商原料供應(yīng)市場(chǎng)這一類市場(chǎng)主要是各式木質(zhì)家具的表面涂飾生產(chǎn)市場(chǎng)，主要應(yīng)用典雅家居隨行木器漆系列產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品工藝簡(jiǎn)單，可滿足典型的美式涂裝、歐式家具、中式家具的工業(yè)化生產(chǎn)，因此可覆蓋高、中、低不同消費(fèi)檔次的家具產(chǎn)品市場(chǎng)，適應(yīng)不同的消費(fèi)者購(gòu)買需求。 住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場(chǎng)這類市場(chǎng)主要應(yīng)用的產(chǎn)品是水潤(rùn)工程水性木器漆系列產(chǎn)品和怡雅門窗水性木器漆些列產(chǎn)品，主要客戶是不同規(guī)模的酒店、飯店、賓館。這一市場(chǎng)客戶源龐大，并且由于這一類場(chǎng)所需要定期的翻新維護(hù)，對(duì)產(chǎn)品的需求量相對(duì)來說固定。再加上目前在全國(guó)范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)的酒店、飯店眾多，連鎖店之間的影響很大，若銷售人員對(duì)客戶的維護(hù)得當(dāng)，可形成穩(wěn)定、龐大的客戶群，成為公司最大的利潤(rùn)源。并且，由于這類場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)不允許間斷，施工時(shí)間需要盡可能的縮短，往往在同一場(chǎng)所內(nèi)部部分區(qū)域處于裝修、翻新階段，其他區(qū)域任然需要營(yíng)業(yè)。這便要求施工對(duì)營(yíng)業(yè)的影響降到最低。由于水性木器漆具有無刺激性氣味的性能，原料中無揮發(fā)性有害物質(zhì)，噴涂完畢后無需通風(fēng)散去味道或有害物質(zhì)，施工時(shí)間短，施工過程中也基本上不影響店內(nèi)其它區(qū)域的正常營(yíng)業(yè)。水性漆在這一市場(chǎng)內(nèi)具有絕對(duì)的技術(shù)性能優(yōu)勢(shì)。只要公司運(yùn)營(yíng)成本控制得當(dāng)，綜合水性漆施工簡(jiǎn)單、性價(jià)比高的特點(diǎn)，這一市場(chǎng)將是水性漆最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。 其它裝潢原料需求零售市場(chǎng)所謂的零售市場(chǎng)主要是指希望自己購(gòu)買裝潢涂料修繕住宅的普通居民市場(chǎng)和自己購(gòu)買裝潢涂料裝修或者修繕店面的小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)。雖然包括兩個(gè)子市場(chǎng)，但這兩類人都具備相同的特點(diǎn)，即通常希望自己控制裝潢材料的采購(gòu)，保證其性價(jià)比達(dá)到最高，并且通常在裝潢過程中親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督。因此，這類客戶對(duì)產(chǎn)品的要求主要有兩點(diǎn)：一是性價(jià)比高；二是無毒、無刺激性氣味。他們所需要的產(chǎn)品主要也是水潤(rùn)工程水性木器漆系列產(chǎn)品和怡雅門窗水性木器漆些列產(chǎn)品，能夠滿足他們對(duì)無毒、無刺激性氣味的要求。而在性價(jià)比上，水性漆也具有一定的優(yōu)勢(shì)。這類市場(chǎng)客戶覆蓋范圍雖然很廣，但實(shí)際數(shù)量不大且不固定，購(gòu)買渠道多而復(fù)雜，不宜作為市場(chǎng)主體。但是，這一類市場(chǎng)的客戶與家具廠的客戶有著高度的重合。這也就是說，這類客戶對(duì)水性漆的認(rèn)知、認(rèn)可決定了其對(duì)噴涂水性漆的家具的銷售量，進(jìn)而影響水性漆對(duì)家具廠的供應(yīng)量。因此，這類市場(chǎng)雖然不能直接產(chǎn)生高額銷售利潤(rùn)，但對(duì)于公司的品牌推廣和家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場(chǎng)這一主體市場(chǎng)的開發(fā)具有重要的影響，也是公司不可忽視的市場(chǎng)。 購(gòu)買決策過程對(duì)于不同目標(biāo)市場(chǎng)，其客戶的購(gòu)買決策過程不同。 政府工程建設(shè)原料供應(yīng)市場(chǎng)客戶的購(gòu)買決策過程政府工程一般都需要面向房地產(chǎn)開發(fā)公司和建筑公司進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)，而開發(fā)建設(shè)工程中所需要的裝修和噴涂工作往往外包給一些小裝修公司和工程隊(duì)。因此，外包的裝修公司和施工隊(duì)是產(chǎn)品的最終使用者，設(shè)計(jì)院這一類事業(yè)單位的設(shè)計(jì)技術(shù)人員對(duì)材料在性能進(jìn)行研究并提出技術(shù)要求，房地產(chǎn)開發(fā)商和建筑公司需要通過涂料及相應(yīng)噴涂工藝的選擇達(dá)到招標(biāo)的技術(shù)要求，通過原料采購(gòu)控制招標(biāo)預(yù)算，這兩者是采購(gòu)決策的影響者，而政府相關(guān)部門中進(jìn)入最終的招標(biāo)工作組的人為最終決策者。一旦工程招標(biāo)結(jié)束，由中標(biāo)開發(fā)商或者施工公司出面，按照中標(biāo)標(biāo)書采購(gòu)。購(gòu)買決策過程流程圖如下： 家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場(chǎng)客戶的購(gòu)買決策過程家具廠生產(chǎn)原料的采購(gòu)決策相對(duì)簡(jiǎn)單。家具生產(chǎn)的噴涂工人是產(chǎn)品的使用者，他們的使用體驗(yàn)可以影響采購(gòu)，但影響力度不大；家具廠內(nèi)控制預(yù)算的財(cái)務(wù)部門和專門負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門是主要決策者。除此之外，家具廠的銷售部門所呈報(bào)的各種類產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表反映了其客戶使用不同木器漆的產(chǎn)品的偏好，對(duì)購(gòu)買決策也有著基礎(chǔ)性的重要影響，而其主要影響的便是采購(gòu)的數(shù)量。因此噴涂水性漆產(chǎn)品銷售量也是影響購(gòu)買決策的重要因素。 購(gòu)買決策過程流程圖如下： 住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場(chǎng)客戶的購(gòu)買決策過程住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場(chǎng)的購(gòu)買決策過程也相對(duì)簡(jiǎn)單，與家具廠生產(chǎn)原料的采購(gòu)決策類似，受工程隊(duì)噴涂工人和“客戶的客戶”——即噴涂水性漆產(chǎn)品的使用者的偏好的影響，由客戶采購(gòu)部門或者外包的裝修公司的采購(gòu)部門做出最終的購(gòu)買決策。如果是客戶自己的采購(gòu)部門做出購(gòu)買決策，本著“客戶至上”的原則，在決策過程中，“客戶的客戶”——水性漆產(chǎn)品的使用者的體驗(yàn)對(duì)決策的影響為主要影響因素，而如果是外包裝修公司的采購(gòu)部門卓楚的最終購(gòu)買決策，外包公司的財(cái)務(wù)部門和施工人員的使用體驗(yàn)對(duì)決策的影響為主要影響因素。 兩類購(gòu)買決策過程流程圖如下： 目標(biāo)市場(chǎng)容量估算與前景預(yù)測(cè)木器漆是城市化發(fā)展進(jìn)程中的主要耗材之一，隨著人民生活水平的日益提高，城市建設(shè)過程中對(duì)木器漆的需求穩(wěn)步上升。水性漆作為新型木器漆進(jìn)入市場(chǎng)，其性能可以完全替代現(xiàn)有的木器漆，其市場(chǎng)容量與目前木器漆的市場(chǎng)容量保持一致，趨于穩(wěn)步上升狀態(tài)。目前，水性漆的市場(chǎng)份額約為整個(gè)涂料市場(chǎng)的5%。由于木器漆經(jīng)常在建筑業(yè)房屋建設(shè)中應(yīng)用于門窗裝飾，這也是戶內(nèi)些列的木器漆產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)，木器漆的市場(chǎng)容量可以通過建筑業(yè)房屋建設(shè)的竣工面積進(jìn)行估算：綜合各類建筑房屋對(duì)于木器漆的使用情況的初步統(tǒng)計(jì)與估算，通常每100 m2建筑面積大約需要木器漆7682 m2； m2；用“插值法”估算，可得每萬平方米需要木器漆243桶。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局年鑒數(shù)據(jù)顯示，在20062010年五年內(nèi)，全國(guó)范圍內(nèi)建筑業(yè)房屋總計(jì)竣工面積數(shù)據(jù)及計(jì)算木器漆需求量如下表所示：年份總計(jì)施工面積（萬平方米）木器漆需求量（桶）2006410154996674222007482006117127458200853051912891611720095885941430283422010708024172049832 按照數(shù)據(jù)趨勢(shì)分配數(shù)據(jù)權(quán)重，各年依次為：、用加權(quán)平均數(shù)法估算木器漆年需求量為：，按照129元/桶的平均市場(chǎng)報(bào)價(jià)，可產(chǎn)生年銷售額約為200億元。這就是基于傳統(tǒng)的木器漆的使用情況可預(yù)估的最低市場(chǎng)容量。根據(jù)20062010年五年內(nèi)，全國(guó)范圍內(nèi)建筑業(yè)房屋總計(jì)竣工面積數(shù)據(jù)及計(jì)算木器漆需求量的數(shù)據(jù)繪制折線圖如下： 由上圖可知，木器漆的需求量漲幅很大，漲勢(shì)也極猛，即便是基于土地開發(fā)限制，在未來10年內(nèi)其漲勢(shì)也不會(huì)放緩，其基本市場(chǎng)容量可達(dá)300億。由于零售市場(chǎng)主要是承擔(dān)品牌營(yíng)銷與推廣的責(zé)任，而不承擔(dān)利潤(rùn)，因此，在進(jìn)行市場(chǎng)容量估算及前景預(yù)測(cè)的時(shí)候只對(duì)政府工程建設(shè)原料供應(yīng)市場(chǎng)、家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場(chǎng)和住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場(chǎng)三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行容量估算。 政府工程建設(shè)原料供應(yīng)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)以下兩個(gè)子市場(chǎng)分別進(jìn)行容量估算：（一） 應(yīng)用清新戶外水性木器漆系列產(chǎn)品的戶外公共設(shè)施工程市場(chǎng)戶外公共設(shè)施工程以公園為主，因此，這里以公園建設(shè)工程量為基礎(chǔ)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容量進(jìn)行估算。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，19902010年20年間全國(guó)公園個(gè)數(shù)如下：年份19901995200020092010公園個(gè)數(shù)（個(gè)）19703619445590509955公園面積（萬公頃）據(jù)此，按照加權(quán)平均數(shù)計(jì)算公式：可估計(jì)在近幾年內(nèi)，每年全國(guó)范圍內(nèi)新建的公園數(shù)量約為660個(gè)，每個(gè)公園的木器漆覆蓋率約為5%，每1kg木器漆可覆蓋面積約為10平方米，平均報(bào)價(jià)為129元/kg。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局獲得的數(shù)據(jù)表繪制折線圖如下：由圖可知公園建設(shè)數(shù)量逐年上升，雖然已經(jīng)由放緩的趨勢(shì)，但在新建公園對(duì)木器漆的需求的基礎(chǔ)上，再加上舊公園景觀翻新對(duì)木器漆的需求可以保證這一市場(chǎng)細(xì)分10年內(nèi)的市場(chǎng)容量穩(wěn)步提高。（二） 應(yīng)用水潤(rùn)工程水性木器漆系列產(chǎn)品的室內(nèi)公共設(shè)施裝修市場(chǎng)室內(nèi)公共設(shè)施主要包括劇院、展覽館、體育館、醫(yī)院、學(xué)校，其中按照建筑面積估算，城市建設(shè)中上述各類場(chǎng)所的建設(shè)個(gè)數(shù)比約為：2:2:1:60:4。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在20062010年5年間，全國(guó)各地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)個(gè)數(shù)如下：年份20062007200820092010醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（個(gè)）308969298408278337916571936927醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)面積（萬平方米）177803據(jù)此，按照加權(quán)平均數(shù)計(jì)算公式：可估計(jì)在近幾年內(nèi)，每單位百平方米醫(yī)療機(jī)構(gòu)的木器漆覆蓋率約為16%，每1kg木器漆可覆蓋面積約為10平方米，平均報(bào)價(jià)為39元/kg。據(jù)此。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局所提供數(shù)據(jù)繪制折線圖如下圖所示： 由圖可知雖然醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的數(shù)量波動(dòng)較大，但醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)面積即相應(yīng)的木器漆需求量卻是穩(wěn)步上升的。并且，由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)環(huán)保、健康要求較高，當(dāng)水性漆大面積推向市場(chǎng)后，憑借其技術(shù)性能優(yōu)勢(shì)將成為這一類細(xì)分市場(chǎng)中目標(biāo)客戶的首選很產(chǎn)品，并且有可能導(dǎo)致水性漆的使用范疇進(jìn)行擴(kuò)展，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)容量。 家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場(chǎng)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局年鑒數(shù)據(jù)顯示，20072010年4年間，家具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)如下表所示：年份企業(yè)單位個(gè)數(shù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（億元）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（億元）20105934200955762008538620074110根據(jù)家具制造企業(yè)調(diào)研獲得家具制造成本的核算方法如下：總成本 = 直接成本 + 間接成本直接成本 = 材料成本 + 五金包裝成本 + 水電費(fèi)及物料成本 + 人工成本間接成本 = 固定資產(chǎn)折舊 + 業(yè)務(wù)費(fèi)用 + 財(cái)務(wù)費(fèi)用 + 運(yùn)輸費(fèi)用 + 稅材料成本 = 木材成本 + 油漆材料成本根據(jù)調(diào)研反饋對(duì)各項(xiàng)目比例系數(shù)作如下估算：K1：直接成本約為總成本的58%；K2：材料成本約占直接成本的51%；K3：油漆材料成本約占總材料成本的24%；K=K1*K2*K3%。因而，20072010年4年內(nèi)，在全國(guó)范圍內(nèi)，家具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)對(duì)木器漆采購(gòu)額如下表所示：指標(biāo)年份主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（億元）木器漆采購(gòu)額（億元）2010200920082007據(jù)此，按照加權(quán)平均數(shù)計(jì)算公式：可計(jì)算出近幾年內(nèi)，木器漆在家具供應(yīng)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量約為213億元/年。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)表繪制折線圖如下： 由圖可知，家具制造業(yè)對(duì)木器漆的采購(gòu)逐年上升，在近幾年中漲勢(shì)更加猛烈，由此可預(yù)測(cè)，木器漆的市場(chǎng)容量即使不能繼續(xù)飛速飆升，也可保持上升趨勢(shì)。 住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場(chǎng)住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場(chǎng)，包括兩大類客戶：一是住宿業(yè)中的