【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 材料方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，有著良好的資源發(fā)展空間，可以降低生產(chǎn)成本，為企業(yè)的良性快速發(fā)展提供了有利條件。但與其他地區(qū)的生產(chǎn)廠家相同，也面臨著原油及化工原料價(jià)格上漲的威脅。與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系顯得尤為重要。公司一直注重與供應(yīng)商之間在原材料供應(yīng)的價(jià)格及時(shí)效等方面的及時(shí)溝通工作，努力保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。三、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略我廠基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括總成本領(lǐng)先、差異化和聚焦戰(zhàn)略。我們通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析了解了自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，制定總成本領(lǐng)先（生產(chǎn)成本低、產(chǎn)品價(jià)格適中）和差異化（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性賣點(diǎn)）相結(jié)合的綜合戰(zhàn)略，這種格局有利于我們發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1. 充分利用資源優(yōu)勢(shì)→包括優(yōu)質(zhì)的原材料和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，從而降低生產(chǎn)成本，利用滿意價(jià)格達(dá)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)初期的市場(chǎng)滲透；2. 樹(shù)立鮮明的品牌形象→打造具有自身特色和號(hào)召力的信譽(yù)品牌形象，從多方面加強(qiáng)品牌的維護(hù)和信譽(yù)提升，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)知名化工企業(yè)；3. 產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)→加大研發(fā)能力、科研力度，占領(lǐng)特種生產(chǎn)技術(shù)制高點(diǎn)，合理優(yōu)化產(chǎn)品，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4. 成本和質(zhì)量控制→協(xié)調(diào)成本、質(zhì)量及效率（即Economy 、Efficiency、Effectiveness）間的平衡關(guān)系，建立嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量跟蹤監(jiān)督體系；5. 建立多層次、全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)→利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、終端用戶的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，廠商合一的經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。第八章 產(chǎn)品營(yíng)銷分析一、營(yíng)銷總戰(zhàn)略公司將進(jìn)行定位鮮明的品牌設(shè)計(jì)，將培育和強(qiáng)化品牌個(gè)性置于戰(zhàn)略地位，不斷賦予品牌以文化內(nèi)涵；以卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的銷售執(zhí)行力擴(kuò)大自然銷售比例。擴(kuò)建投產(chǎn)初期暫時(shí)不考慮在主流大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳，而重視對(duì)包括經(jīng)銷商和零售商等在內(nèi)的分銷渠道的管理，盡可能整合渠道資源，堅(jiān)決實(shí)施渠道媒體化、銷售傳播化策略。以專業(yè)化、規(guī)?；氖袌?chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，雖然本項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，目前市場(chǎng)缺口很大，但為了拓寬市場(chǎng)，在整個(gè)的營(yíng)銷策劃中，仍要加大產(chǎn)品的銷售管理和提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)化工生產(chǎn)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。二、 產(chǎn)品策略公司將根據(jù)市場(chǎng)需求定位，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的高新研制技術(shù)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)空缺，打入國(guó)際市場(chǎng)。始終把強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升生產(chǎn)技術(shù)作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)發(fā)展，不斷開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，完善和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容。公司將從商標(biāo)、圖案、色彩、材料的安全性及密封性等多方面著手，務(wù)求表達(dá)出品牌的概念和個(gè)性；使公司產(chǎn)品具有更強(qiáng)的形象力、說(shuō)服力和銷售力，使公司產(chǎn)品成為市場(chǎng)的新寵。三、價(jià)格策略產(chǎn)品定價(jià)策略在很大程度上取決于該產(chǎn)品是否是該類市場(chǎng)的第一個(gè)進(jìn)入者：如果產(chǎn)品是同類產(chǎn)品市場(chǎng)的先鋒進(jìn)入者，生產(chǎn)商將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)成為該市場(chǎng)的壟斷者；如果該產(chǎn)品在進(jìn)入時(shí)已經(jīng)有其他競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上了，則價(jià)格策略必定受到競(jìng)爭(zhēng)者行為的制約。本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于后者，所以公司將綜合考慮產(chǎn)品的固定成本和變動(dòng)成本以及市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格，確定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，遵循“為顧客提供更好的選擇”的原則，以價(jià)值占領(lǐng)市場(chǎng)。主導(dǎo)產(chǎn)品定位于中端市場(chǎng)，以資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的工藝技術(shù)為依托使性價(jià)比提高，保持定價(jià)的適應(yīng)性以取得進(jìn)攻優(yōu)勢(shì)。同時(shí)運(yùn)用派駐經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員和實(shí)行各種形式的促銷措施鼓勵(lì)商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品。四、渠道策略創(chuàng)新渠道策略：突破以往營(yíng)銷模式的思維定式，重新認(rèn)識(shí)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷理念，與流通領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合，重建營(yíng)銷模式，尤其借助深度營(yíng)銷和互動(dòng)溝通，構(gòu)建穩(wěn)定高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有組織地把握、接近、影響、滲透和維持市場(chǎng)，進(jìn)而掌控市場(chǎng)，使公司在商品流通領(lǐng)域建立支配力和影響力，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，從而獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？蛻艄芾恚汗緦⑾虼砩蹋ń?jīng)銷商）派駐經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)助甚至代替代理商（經(jīng)銷商）開(kāi)拓市場(chǎng)，策劃和執(zhí)行促銷活動(dòng)，管理下級(jí)分銷商；對(duì)公司較大的客戶實(shí)行客戶經(jīng)理制。同時(shí)，實(shí)行各種形式的返利（現(xiàn)金結(jié)算產(chǎn)品價(jià)格折扣、預(yù)付款價(jià)格折扣、限期付款價(jià)格折扣、季節(jié)性價(jià)格折扣和新產(chǎn)品優(yōu)先價(jià)格折扣）鼓勵(lì)商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品，約束其銷售行為。公司主要是通過(guò)派駐各省的辦事處和公司銷售網(wǎng)分銷給不同的用戶群體，通過(guò)辦事處，公司銷售網(wǎng)，廠商一體銷售網(wǎng)，與省級(jí)批發(fā)商、各級(jí)代理商和終端經(jīng)銷商、終端用戶作為分銷渠道銷售，公司在諸省建立了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，生產(chǎn)的產(chǎn)品可迅速送達(dá)到終端經(jīng)銷商和終端用戶。銷售量大的終端用戶由企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)直接銷售和全權(quán)管理。出口產(chǎn)品通過(guò)外協(xié)定單銷售。公 司 銷售部 加盟客戶 大客戶 終端經(jīng)銷商 代理商 終端用戶 駐地直銷網(wǎng)五、市場(chǎng)推廣策略塑造專業(yè)化的企業(yè)形象: 重視公司網(wǎng)站建設(shè)，建立電子商務(wù)系統(tǒng)，由專人負(fù)責(zé)管理，不斷開(kāi)發(fā)和完善其功能；發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息，傳播公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)文化，增加產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)，快捷地向商業(yè)客戶提供更為豐富的服務(wù)。實(shí)行目標(biāo)管理: 加強(qiáng)對(duì)企劃人員和銷售人員的培訓(xùn)和教育，大膽放手，強(qiáng)化指導(dǎo)，嚴(yán)格考核，建立底薪+月計(jì)劃超額提成+年終計(jì)劃完成獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)行目標(biāo)管理。強(qiáng)化品牌概念的設(shè)計(jì)以支持商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品:由經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員組成企劃部門，在外協(xié)的配合下，積極進(jìn)行產(chǎn)品概念的研發(fā)和測(cè)試，并將成果提供給商業(yè)客戶，既樹(shù)立公司的專業(yè)地位，又利于產(chǎn)品推廣，盡快形成規(guī)模。注重適時(shí)季節(jié)性終端促銷手段：在電視、報(bào)章、互聯(lián)網(wǎng)等媒體的配合下，在適時(shí)的季節(jié)做到以一帶十，營(yíng)造良好的口碑效果，注重終端用戶的服務(wù)和促銷手段，如采用買產(chǎn)品贈(zèng)送技術(shù)書(shū)籍及建立長(zhǎng)期扶貧對(duì)象等方式，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。穩(wěn)定終端經(jīng)銷商的積極性： （1）對(duì)終端經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售方面的技術(shù)服務(wù)支持，主要是派駐技術(shù)人員對(duì)經(jīng)銷商銷售的主要地區(qū)及時(shí)給予無(wú)償?shù)氖酆笾笇?dǎo)和跟蹤記錄；（2）最大程度地對(duì)經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)，公司將設(shè)定不同銷售額標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法（主要以返還現(xiàn)金為主）；（3）對(duì)有重大銷售額貢獻(xiàn)或有特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；（4）對(duì)大用戶、終端經(jīng)銷商采取廠商一體化的經(jīng)營(yíng)模式，吸收銷售額入股，年終銷量分紅的辦法長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)。六. 營(yíng)銷過(guò)程控制通過(guò)制定控制目標(biāo)確立衡量尺度，以信息為依托對(duì)市場(chǎng)做出靈敏的反應(yīng)，對(duì)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行控制，對(duì)營(yíng)銷結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整（如圖）:營(yíng)銷控制流程圖反饋營(yíng)銷控制決定控制標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效評(píng)價(jià)改進(jìn)措施分析原因營(yíng)銷控制營(yíng)銷控制反饋反饋反饋第九章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)種類中國(guó)正在大力推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是一個(gè)開(kāi)放系統(tǒng)，隨著決策、投資、生產(chǎn)、交換、消費(fèi)等各方面社會(huì)化程度越來(lái)越高，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益廣泛復(fù)雜，市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面臨的可變因素也有增無(wú)減，使得經(jīng)營(yíng)成果的不確定性也日益增加?，F(xiàn)對(duì)江西省XX化工有限公司實(shí)施本項(xiàng)目過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)做如下分析：（一）、宏觀風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)：隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入進(jìn)行，國(guó)家出臺(tái)了大量新的政策法規(guī)，并在不斷地修訂和完善。公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及收益會(huì)隨著我國(guó)政治和社會(huì)環(huán)境的變動(dòng)而變動(dòng)。國(guó)家大政方針已定，給我們提供了市場(chǎng)機(jī)遇，本項(xiàng)目得到了地區(qū)政府的大力扶持，為公司的經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于本項(xiàng)目而言，由于國(guó)家也重視環(huán)保，因此環(huán)保問(wèn)題是基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求和現(xiàn)代技術(shù)是條件。不斷成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制加上先進(jìn)的科學(xué)管理和高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是本項(xiàng)目成功運(yùn)作的重要保證。法律風(fēng)險(xiǎn)：我國(guó)在公司組織、稅收法等方面仍不健全，法律體系有待于進(jìn)一步地完善，但我們相信只要依法行事，照章辦事，誠(chéng)信經(jīng)商，風(fēng)險(xiǎn)只會(huì)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。總之，本項(xiàng)目在一定時(shí)期內(nèi)不存在宏觀風(fēng)險(xiǎn)。（二）、微觀風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：（1）市場(chǎng)容量判斷不準(zhǔn)確：對(duì)市場(chǎng)容量的調(diào)查方法雖然很多，但是要做到較準(zhǔn)確地摸清市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的容納程度卻并不容易。如果生產(chǎn)能力過(guò)小，或者超過(guò)了市場(chǎng)的實(shí)際需求都會(huì)增加投資風(fēng)險(xiǎn)。（2）產(chǎn)品價(jià)格定位不準(zhǔn)確: 如果企業(yè)采用的定價(jià)策略不合理，價(jià)格偏高將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不暢；價(jià)格偏低將會(huì)降低企業(yè)利潤(rùn)。管理風(fēng)險(xiǎn)（1）意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果過(guò)于追求短期效益，目光局限于生產(chǎn)銷售，忽視技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺(tái)在更高層次上的構(gòu)筑等，會(huì)大大增加風(fēng)險(xiǎn)。（2）核心領(lǐng)導(dǎo)層的失誤決策必然造成失敗的企業(yè)。（3）組織人事風(fēng)險(xiǎn): 人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富之一, 其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)都在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、內(nèi)控管理、市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)受到很大的影響。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn): 根據(jù)本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析結(jié)論，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品、服務(wù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn):由于種種不確定因素使新產(chǎn)品、服務(wù)開(kāi)發(fā)受阻或選擇了不成熟的技術(shù),以及由于生產(chǎn)實(shí)施能力不足導(dǎo)致本行業(yè)達(dá)不到尖端技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)都會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。二、風(fēng)險(xiǎn)管理（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)建立一套完善的市場(chǎng)信息調(diào)查及反饋體系，制定合理的產(chǎn)量及銷售價(jià)格，增加企業(yè)的盈利能力；提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，完善配套服務(wù)，提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，實(shí)行品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價(jià)格，以消除市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)本企業(yè)價(jià)格的影響。（二）管理風(fēng)險(xiǎn) 加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)，建立適應(yīng)性強(qiáng)的組織機(jī)構(gòu)和有效的激勵(lì)制約機(jī)制。減少企業(yè)對(duì)個(gè)別主要領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)分依賴，加強(qiáng)對(duì)管理者的培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司將加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，以保證技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性，保持技術(shù)的領(lǐng)先地位，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外最新科技動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整研發(fā)方向和戰(zhàn)略。把技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低?？傊L(fēng)險(xiǎn)與效益并存，機(jī)遇與成功同在。只要遵循WTO的規(guī)則，我們開(kāi)發(fā)和建設(shè)計(jì)劃就一定能實(shí)現(xiàn)。第十章 公司組織與管理一、組織結(jié)構(gòu)江西XX化工有限公司自創(chuàng)建以來(lái)，始終以技術(shù)為先導(dǎo)，走專業(yè)化道路，并采取多元化的方針，實(shí)現(xiàn)公司低成本、高速度的發(fā)展。公司擁有員工50人，大專以上學(xué)歷占職工人數(shù)的30%。在董事會(huì)下設(shè)總經(jīng)理、總工程師、行政辦公室、生產(chǎn)辦公室、銷售辦公室、營(yíng)銷策劃、技術(shù)科、檢驗(yàn)科、財(cái)務(wù)科等機(jī)構(gòu)，構(gòu)成產(chǎn)、供、銷為一體的結(jié)構(gòu)。公司組織機(jī)構(gòu)圖如下:董 事 會(huì)總 經(jīng) 理總工程師行政辦公室行政辦公室銷售辦公室營(yíng)銷策劃技術(shù)科檢驗(yàn)科財(cái)務(wù)科二、管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介XXXXXXXXXXXXXXX三、公司管理體制公司將采取“整體管理體系”的管理方法，即組織結(jié)構(gòu)專業(yè)化,工作方式標(biāo)準(zhǔn)化,管理制度化,員工職業(yè)化。實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制下個(gè)人管理法，責(zé)任細(xì)化到人，每位經(jīng)理有自己的工作分工，并賦予相應(yīng)的權(quán)力和義務(wù)，各負(fù)其責(zé)。制訂公司內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，做到有章可循，按章辦事，降低在各環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)。（一）建立公平競(jìng)爭(zhēng)的上崗制度，形成優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)公司在實(shí)踐中不斷摸索、完善，形成了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理體系和制度，尤其在產(chǎn)品質(zhì)量管理、營(yíng)銷管理方面，有較顯著優(yōu)勢(shì)。企業(yè)將進(jìn)一步完善強(qiáng)大的監(jiān)督約束機(jī)制，更好地促進(jìn)企業(yè)切實(shí)實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策、科學(xué)管理和對(duì)高層管理人員實(shí)行能者上、庸者下、劣者罰的運(yùn)行機(jī)制。（二）逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序在過(guò)去的十幾年中，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振。其中許多公司都是因?yàn)闆](méi)能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序而失去了生命力。因此，公司將努力建立一套完善的、貫穿于從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的核心程序，通過(guò)不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)變化，做出及時(shí)的決策，最大限度地增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力。（三）原則：高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高效益。（四）市場(chǎng)觀念市場(chǎng)導(dǎo)向是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。企業(yè)的生命在市場(chǎng)，企業(yè)的效益在市場(chǎng)，所以本公司管理目標(biāo)都必須來(lái)自于市場(chǎng)，服務(wù)于市場(chǎng)。（五）人才觀念人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，公司人力資源開(kāi)發(fā)的目標(biāo)是使每個(gè)人受到尊重，使人力資源的最佳組合和最大價(jià)值得以充分發(fā)揮。職工應(yīng)具備的素質(zhì)是：品質(zhì)優(yōu)良、能力優(yōu)秀、勤奮努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng)新。聘請(qǐng)具有專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的人員負(fù)責(zé)各部門的日常工作并組建精干的專業(yè)隊(duì)伍，把每一個(gè)職工都培養(yǎng)成專業(yè)人才；通過(guò)各項(xiàng)激勵(lì)制度激發(fā)公司員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷改進(jìn)工作，提高工作效率，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，保證各個(gè)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)行。四、人力資源管理：從市場(chǎng)需求出發(fā)，從企業(yè)未來(lái)發(fā)展出發(fā)，采取多種培訓(xùn)方式，使員工隊(duì)伍的觀念、知識(shí)技能不斷產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，為本廠儲(chǔ)備人才，贏得發(fā)展。，形成良性循環(huán)：有利于實(shí)現(xiàn)人才的科學(xué)配置和崗位的“優(yōu)勝劣汰”，也有利于促進(jìn)員工隊(duì)伍的個(gè)性發(fā)展和挑戰(zhàn)市場(chǎng)。：實(shí)行柔性管理和剛性管理相結(jié)合,剛性管理是按制定的規(guī)章制度辦事,它帶有強(qiáng)制性,而柔性管理則是強(qiáng)調(diào)尊重、理解、關(guān)心員工，使人性得到最完美的發(fā)展，目的是要企業(yè)上下一心，共創(chuàng)繁榮，真正激發(fā)員工的潛能，為公司發(fā)展做出更多的成績(jī)。：企業(yè)文化是企業(yè)管理的靈魂，企業(yè)創(chuàng)造一種內(nèi)容豐富，道德高尚，且為大家所能接受的文化準(zhǔn)則，形成一種緊密相連的環(huán)境結(jié)構(gòu)，才能使職工情緒飽滿，互相適應(yīng)協(xié)調(diào)一致，激發(fā)大批普通員工做出不同凡響的貢獻(xiàn)，從而能產(chǎn)生要?jiǎng)?chuàng)造更多價(jià)值的目標(biāo)感。第十一章 生產(chǎn)所需設(shè)備、廠房及工藝一、生產(chǎn)設(shè)備原乙酸三甲脂工段設(shè)備（日產(chǎn)５噸、按300個(gè)工作日計(jì)算）序號(hào)設(shè)備名稱規(guī)格單位件數(shù)單價(jià)(元)金額(萬(wàn)元)備注1乙腈儲(chǔ)槽50m3臺(tái)142000A