【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ○2商品的倉(cāng)儲(chǔ)： 我公司擁有自建的儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，考慮到客觀物流量和當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸條件等因素，我公司優(yōu)先采取大規(guī)模處理貨物手段。市場(chǎng)推廣（1）廣告策略由于液體壁紙是一種新產(chǎn)品，許多消費(fèi)者還不太了解，所以在第一階段市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們應(yīng)加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度。廣告為主力軍，通過(guò)電視，報(bào)紙，雜志，媒體等加大宣傳力度。根據(jù)對(duì)南京液體壁紙了解的途徑調(diào)查分析（見附頁(yè)）由圖顯示，網(wǎng)絡(luò)及電視是人們獲取信息的主要渠道。因此我公司要加大對(duì)液體壁紙的宣傳力度，建立自己的網(wǎng)站、郵箱，同時(shí)也應(yīng)加大電視、雜志等其他廣告的宣傳，使廊坊及各地消費(fèi)者更多的了解該產(chǎn)品的性能，從而吸引更多消費(fèi)者的眼球。 另外，站牌、公車車身上附廣告及電子屏（圖72）、人流多的地方的電子滾動(dòng)廣告，讓更多的人了解、認(rèn)識(shí)并接受液體壁紙。（注：因?yàn)橐后w壁紙為高科技產(chǎn)品，價(jià)位較高，所以我們的廣告強(qiáng)調(diào)高品位、高質(zhì)量的生活，抓住高消費(fèi)人群追求綠色環(huán)保生活的消費(fèi)心理。） （2）公關(guān)策略 如免費(fèi)給政府高級(jí)會(huì)議室、電視臺(tái)小型演播室裝修壁紙及小區(qū)做樣板房等、這樣有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者，而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力商品推銷 （1）產(chǎn)品促銷 為提高產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),公司制定了合理的促銷方案，具體如下： 時(shí)間：五一、十一、元旦、周末 地點(diǎn)：新街口，江東中路（新建道路兩側(cè)）公益廣告：有色液體壁紙?zhí)嵝涯⒅丨h(huán)保，愛惜健康。 在南京建材市場(chǎng)，步行街，金盛廣場(chǎng)，紅星美凱龍市場(chǎng) 樹立條幅、開設(shè)臨時(shí)專柜、并且由促銷人員在外面發(fā)放傳單、為顧客講解產(chǎn)品，及產(chǎn)品演示（變色水杯及宣傳樣品）。 人員: 每個(gè)專柜站立2名專業(yè)的營(yíng)銷人員，為顧客講解詳細(xì)的產(chǎn)品性能，并為顧客展示實(shí)體的壁紙樣品。 外面分配4個(gè)促銷人員，發(fā)放傳單，吸引顧客。（促銷人員經(jīng)過(guò)專業(yè)人員的培訓(xùn)，擁有一定的推銷技巧） 活動(dòng)內(nèi)容：有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)均推廣實(shí)行， 有獎(jiǎng)銷售:一等獎(jiǎng) 設(shè)100名，窗簾一套。 二等獎(jiǎng) 設(shè)200名，一套高檔杯具。 三等獎(jiǎng) 設(shè)400名，毛毯一條 贈(zèng)送禮品: 消費(fèi)在3000元以上，贈(zèng)送電飯煲一個(gè)，或優(yōu)質(zhì)毛毯一條，根據(jù)消費(fèi)者喜好兩者擇一； 15003000元，贈(zèng)送豆?jié){機(jī)一個(gè)； 10001500元,贈(zèng)送吸塵門墊一個(gè)。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司為學(xué)校提供贊助，在校園內(nèi)拉條幅，發(fā)傳單； 舉行公益活動(dòng)：為希望工程小學(xué)捐款； 以本公司的名稱設(shè)立助學(xué)貸款：有色助學(xué)貸款。 以此來(lái)提高產(chǎn)品及公司的知名度，樹立品牌形象。 （2）人員促銷 作為面對(duì)面最直接的促銷方式，能更有針對(duì)性，讓消費(fèi)者更深入的了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)性能，所以人員推廣可現(xiàn)場(chǎng)給消費(fèi)者展示產(chǎn)品性能，如變溫使其變色，自動(dòng)除塵等。 地點(diǎn)可設(shè)在新開發(fā)的樓盤展銷廳前，或在較舊的樓區(qū)，設(shè)免費(fèi)贈(zèng)送樣品點(diǎn)，也可在裝修城里設(shè)專點(diǎn)人員介紹等。 附: 促銷人員培訓(xùn)策略 基本素質(zhì)與能力培訓(xùn)： 誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)意識(shí)，學(xué)會(huì)寬容，自信堅(jiān)韌，不輕言放棄。 : 就是要使促銷人員全面了解所推銷產(chǎn)品的用途、性能、使用方法等基本內(nèi)容。 ：包括營(yíng)銷技巧和相關(guān)知識(shí)。 :讓其能面對(duì)客戶的拒絕，消除自卑心理，以保持旺盛的斗志。 :怎樣充分利用零散時(shí)間；正確合理的分配工作時(shí)間和休息時(shí)間。 :快速識(shí)別客戶需求需求的方法；如何成功的展示產(chǎn)品；如何與客戶進(jìn)行談判。 促銷目的促銷目的促銷目的促銷目的：：：： 宣傳新產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品特色（變色）引起消費(fèi)者好奇心及購(gòu)買欲。促銷主題促銷創(chuàng)意；可以在大街上搭一簡(jiǎn)易房，內(nèi)涂有液體壁紙，并寫“心靈中轉(zhuǎn)站”,“休息小屋”等溫馨話語(yǔ)，可讓人免費(fèi)休息。 四、 管理策略 （一）人力資源配置 決策層：總經(jīng)理1名、營(yíng)銷總監(jiān)1名 人力資源部：人力資源部經(jīng)理1名、 財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1 名、出納1名銷售部：銷售部經(jīng)理1名、銷售組長(zhǎng)3名、銷售員7名研發(fā)部：研發(fā)經(jīng)理1名、研發(fā)員1名 生產(chǎn)部：生產(chǎn)部經(jīng)理1名、領(lǐng)班2名 后勤部：后勤部經(jīng)理1名、 （二）人員培訓(xùn) 按崗位劃分 人力資源培訓(xùn)、戰(zhàn)略管理培訓(xùn)、采購(gòu)培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)、物流培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、員工職業(yè)化培訓(xùn)、責(zé)任體系培訓(xùn)等。 按培訓(xùn)方式劃分 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)： 是培訓(xùn)公司根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)的需求，為企業(yè)量身定做的企業(yè)課程，具有培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)方面的充分靈活性。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是世界500強(qiáng)普遍采用的一種培訓(xùn)方案。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)也開始認(rèn)識(shí)到企業(yè)培訓(xùn)通常能最好的達(dá)到他們的培訓(xùn)和發(fā)展需要。 可以分為公司培訓(xùn)、部門培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)。 公司培訓(xùn)，公司培訓(xùn)管理部門根據(jù)培訓(xùn)總計(jì)劃組織的，全公司公共部分的培訓(xùn)，如我公司培訓(xùn)中的GMP基礎(chǔ)知識(shí)、藥事法規(guī)、微生物知識(shí)、6S知識(shí)，QC活動(dòng)知識(shí)、安全知識(shí)等部門培訓(xùn)，各部門根據(jù)公司培訓(xùn)總計(jì)劃組織的，與本部門有關(guān)的各類知識(shí)的培訓(xùn)，如我公司培訓(xùn)中的崗位職責(zé)、崗位操作法等； 3。 崗位培訓(xùn)，崗位對(duì)員工進(jìn)行的實(shí)際操作技能的培訓(xùn)與崗位內(nèi)的相互學(xué)習(xí)。 自我學(xué)習(xí)，員工自己主動(dòng)的進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的再學(xué)習(xí)和操作技能的鍛煉。 企業(yè)公開課：企業(yè)公開課是以公開授課形式為企業(yè)單位或個(gè)人提供工作技能提升的培訓(xùn)服務(wù)，適合參加公開課培訓(xùn)的人群涵蓋了社會(huì)的各個(gè)階層，如剛從職人員的銷售知識(shí)培訓(xùn)，或具有資深從職經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)總裁培訓(xùn)。 網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)：信息革命對(duì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了深刻的影響，社會(huì)的發(fā)展需要人們擁有更新的知識(shí)體系，更快地把握瞬息萬(wàn)變的時(shí)代變化。但是傳統(tǒng)教育模式顯然無(wú)法跟上知識(shí)更替和信息爆炸的步伐。世紀(jì)之初的教育正在向“終身化”方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)作為信息的天然載體，必將通過(guò)其在教育領(lǐng)域所特有的功能來(lái)回應(yīng)信息化潮流。 第一類：應(yīng)崗培訓(xùn)，目的是為了讓員工達(dá)到上崗的要求。 第二類：提高培訓(xùn)，提升崗位業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)做提高培訓(xùn)的企業(yè)非常少。 第三類：發(fā)展培訓(xùn)，對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃方面的培訓(xùn),中國(guó)有一千萬(wàn)家企業(yè)，進(jìn)行此類培訓(xùn)的公司不足千分之一。 第四類：人文培訓(xùn)，講人文，講音樂(lè)，親子教育，講服裝搭配，不足萬(wàn)分之一。 第五類：拓展培訓(xùn)，這是一種戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)。體驗(yàn)式培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)員工去感受學(xué)習(xí)，而不是單在課堂上聽講。在體驗(yàn)式培訓(xùn)中，員工式是過(guò)程的主宰。如果員工感到課程的進(jìn)程由他們掌控，他們將更加注意活動(dòng)的過(guò)程沒有人比自己更能走近自己的內(nèi)心。也是企業(yè)更加喜歡和務(wù)實(shí)的一種類型。 第一步：測(cè)評(píng) 組織診斷。診斷公司現(xiàn)狀及其所處的發(fā)展階段，找出現(xiàn)有的管