東電xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 23:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 器網(wǎng)絡(luò)可以最大限度的利用資源。威脅Threat關(guān)注策略消除策略網(wǎng)絡(luò)內(nèi)通信問題；系統(tǒng)能量供應(yīng)問題；各種競爭力量。信號受障礙物影響；節(jié)能策略；連續(xù)的研發(fā)成果。使用節(jié)能電池；降低傳感功率。我們相信這款產(chǎn)品一定在煤礦領(lǐng)域占有一席之地。五、營銷策略（一）營銷模式公司將采用分銷的銷售模式，在區(qū)域市場尋求分銷商，委托銷售，并采取自上而下的分級管理模式，先以建立終端銷售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，積極搶斷終端市場，吸引并公關(guān)使上級經(jīng)銷商將我們的產(chǎn)品納入他們的銷售大旗之下。（二）目標(biāo)市場公司發(fā)展初期（13年）的目標(biāo)市場為山西煤礦、河南煤礦，在吉林市建立第一個(gè)分銷中心，以此為基點(diǎn)迅速輻射其他市場。公司發(fā)展中期（45年）在河南，山西建立兩個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成向煤礦重點(diǎn)區(qū)域輻射的營銷網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展中注意加強(qiáng)技術(shù)人員以及管理人員的培訓(xùn)，在簽訂有關(guān)合同明確利益的前提下考慮各地選擇特許經(jīng)銷商。公司的可持續(xù)發(fā)展階段（5年以后），產(chǎn)品多樣化發(fā)展，應(yīng)用于不同的領(lǐng)域，然后市場擴(kuò)充，考慮產(chǎn)品出口，為產(chǎn)品尋求更多市場。（三）市場推廣戰(zhàn)略 導(dǎo)入期營銷策略：短時(shí)間大量鋪貨，進(jìn)行區(qū)域市場突破挑選優(yōu)秀人員組成區(qū)域突破小組，授予充分權(quán)利，進(jìn)行市場突破，占有部分當(dāng)?shù)厥袌?，集中廣告宣傳。 初期產(chǎn)品推廣：公司發(fā)展初期建立吉林市基地，舉辦試用活動(dòng)，用戶交付等額押金免費(fèi)試用，兩個(gè)月試用期滿后，用戶可以選擇退回產(chǎn)品或以低于市場價(jià)的價(jià)格買下所試用產(chǎn)品；產(chǎn)品在無線傳輸?shù)日逛N會(huì)展出，為公司產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。成長期營銷策略：加強(qiáng)品牌力量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 在廣告宣傳方面，從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告，樹立產(chǎn)品的市場形象。 穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開辟新市場，籌建辦事處，尋找新用戶，發(fā)展新的經(jīng)銷商，擴(kuò)大產(chǎn)品份額。 在產(chǎn)品單位價(jià)值低，購買顧客群專業(yè)性較強(qiáng)的前提下公司采取以短渠道為主的銷售渠道模式。成熟期營銷策略：完善渠道管理，維護(hù)市場份額 繼續(xù)鞏固和完善市場，進(jìn)攻和防守并重，此階段營銷人員應(yīng)該系統(tǒng)的考慮市場變化，理順渠道，完善渠道管理，維護(hù)市場份額。 營銷組合改進(jìn)，優(yōu)化價(jià)格，分銷，廣告及服務(wù)組合，注重企業(yè)形象設(shè)計(jì)，增強(qiáng)服務(wù)項(xiàng)目，革新技術(shù)，增強(qiáng)競爭力，注重營造特色的企業(yè)文化氛圍，增強(qiáng)企業(yè)活力。 加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)，幫助經(jīng)銷商開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，完善銷售網(wǎng)絡(luò)。衰退期的營銷策略：實(shí)時(shí)退場，從容收兵 有選擇的降低投資水平，放棄無前景的消費(fèi)群，改變投資熱點(diǎn)，及時(shí)榨取品牌價(jià)值，從容退出產(chǎn)品市場。（四）品牌策略 宣傳公司理念“以誠立業(yè)、以質(zhì)取勝”（公司廣告語） 戶外廣告設(shè)計(jì)板，這種宣傳直接有力，在煤礦業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)對其加以利用，可以快速的提高知名度。 媒體廣告，用已有的無線網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)的報(bào)刊雜志宣傳。除利用報(bào)紙，雜志，廣播，電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司良好的形象。 創(chuàng)建公司網(wǎng)站和售后機(jī)構(gòu)，網(wǎng)站便于進(jìn)行商業(yè)聯(lián)系和完善企業(yè)文化，售后工作直接影響公司形象。（五）服務(wù)建立為每次購買產(chǎn)品的顧客存檔，再次購買時(shí)予以優(yōu)惠，培養(yǎng)忠誠顧客；為公司推薦客戶的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)；對大宗購買者實(shí)行較高的利潤讓渡吸引顧客；為提貨處距公司營銷網(wǎng)點(diǎn)500公里的客戶報(bào)銷部分差旅費(fèi)，大訂單在雙方就運(yùn)費(fèi)問題達(dá)成一致時(shí)可送貨上門；可采用分期付款模式，避免客戶一次性大額支出，并售后服務(wù)免費(fèi)一年維修。（六）中煤參股策略我們提供技術(shù)，中煤做市場與銷售，我們將會(huì)省去很多人力物力。六、公司組織與管理（一）公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司（二）公司結(jié)構(gòu)公司初期規(guī)模較小，我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，便于管理和充分發(fā)揮個(gè)人特長。公司組織結(jié)構(gòu)見圖11。董事會(huì) 總經(jīng)理 研發(fā)部人力資源部市場營銷部 財(cái)務(wù)部行政事業(yè)部圖11 公司組織結(jié)構(gòu)圖部門高管： 總經(jīng)理： 王梓豪 市場營銷部經(jīng)理： 寧忠選 研發(fā)部經(jīng)理
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