【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi) 部 外 能 部 力 因 素 優(yōu)勢（ strength） 劣勢（ weakness） 公司產(chǎn)品滿足了農(nóng)村大眾對安全防護產(chǎn)品的穩(wěn)定性高、可靠性強的需求，因而用戶最感興趣； 產(chǎn)品新穎，擁有專利。斷線報警器已是成熟的產(chǎn)品，但把平衡式位移傳感器捆綁起來使用，思維獨特； 本公司與 青州 九州電子科技有限公司合作，有效降低成本同時得到技術(shù)支持 產(chǎn)品價格低廉，公司運用“科技降低成本”的戰(zhàn)略，前期產(chǎn)品價格在 千元內(nèi)就實現(xiàn)防盜報警器的 極低誤報 這一行業(yè)難題； 發(fā)展?jié)摿Υ?。本產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于家居報警、廠礦企業(yè)、機關(guān)單位、蔬菜大棚及所有不規(guī)則區(qū)域防范。 低的價格會使部分人不相信我們的產(chǎn)品。 新公司，新產(chǎn)品，市場競爭力比較弱。 新產(chǎn)品從進入市場到被認可有一個過程 公司規(guī)模較小，抵御風險能力差 機會（ opportunities） SO WO 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 14/94 市場空間大，發(fā)展?jié)摿V闊 平安農(nóng) 村建設(shè)的提出為公司發(fā)展提供了政策支持 國內(nèi)競爭公司多無品牌意識，且產(chǎn)品、服務(wù)與我公司有較大差距 金融風暴逐漸過去，市場回暖 （ 1）把握市場機會，加強特色經(jīng)營 （ 2）抓住產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大宣傳力度 （ 3）與政府緊密合作，充分利用各種優(yōu)惠政策 （ 4）樹立品牌意識，建立公司獨特的核心競爭力 （ 1）把握機會，及時采取多種宣傳手段，提高產(chǎn)品認可度和公司知名度 （ 2）在政府大力的扶植下，爭取最大程度的享受優(yōu)惠政策，以彌補成本的高付出 （ 3）加強公司文化建設(shè)和管理層培訓，提高公司凝聚力，從而提高競爭力 （ 4）建立完善 財務(wù)制度，化解財務(wù)風險 威脅（ threats） ST WT 行業(yè)發(fā)展迅速，競爭激烈 科技發(fā)展迅速，容易落伍。 （ 1）建立自身優(yōu)勢，搶占心智資源，增加潛在及新增競爭者進入行業(yè)的難度 （ 2）注重性價比，和顧客共贏，培養(yǎng)忠誠的顧客 （ 3）不斷整合資源，保證資金流的健康、合理 （ 1）不斷加大促銷力度，樹立自身獨特形象。 （ 2）努力降低成本，提高性價比 核心競爭力分析 核心競爭力，是指能為企業(yè)帶來相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢的資源和能力。我公司 的產(chǎn)品 價值、 競爭優(yōu)勢、獨特文化等都 很難被復制 ，從而形成 自 己的核心競爭力。 在產(chǎn)品價值方面，公司產(chǎn)品是使用專利 “平衡式位移傳感器”組成的新型斷線防盜報警系統(tǒng)， 解決了報警器的“千元內(nèi)實現(xiàn)極低誤報” 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 15/94 這一行業(yè)難題， 相對同類產(chǎn)品，更能滿足農(nóng)村大眾對安全防護產(chǎn)品的穩(wěn)定性高、可靠性強 、價格低的需求，給廣大農(nóng)民朋友帶來實實在在的利益 。 相對于競爭對手，本公司堅持整體產(chǎn)品概念，以顧客為中心，不僅為客戶提供有形產(chǎn)品，而且盡可能多地提供無形產(chǎn)品和服務(wù)。公司注重創(chuàng)新 ，運用“科技降低成本”的戰(zhàn)略 ，我們的產(chǎn)品能給對價格比較敏感的農(nóng)村消費者帶來真正的實惠 。 公司產(chǎn)品的核心部分 —— 平衡式位移傳 感器是擁有實用新型技術(shù)專利的產(chǎn)品，受國家專利保護，這使 得我公司產(chǎn)品短期內(nèi)很難被模仿 ；在經(jīng)歷初期發(fā)展占據(jù)市場主動后，公司采取的一系列措施都將 建立本公司獨特的品牌， 留住和發(fā)展忠誠顧客，筑高市場后來者的進入壁壘。 文化戰(zhàn)略 企業(yè)文化作為現(xiàn)代企業(yè)的重要組成部分，是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)，是重要的企業(yè)無形資產(chǎn)。 本公司以“ 引領(lǐng)農(nóng)村周界安防行業(yè)新發(fā)展 ”為愿景，堅持“ 用科技為大眾提供安全保障 ”的企業(yè)宗旨，努力打造具有獨特文化和競爭力，真正為農(nóng)民朋友著想的公司 本 公司將通過管理活動、經(jīng)營活動、社會公益活動來傳播本公司的精神 與思想。 對內(nèi)活動有：制定各種業(yè)務(wù)操作流程與規(guī)范，制訂公司基本制度， 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 16/94 明確崗位職責。定期召開內(nèi)部員工信息溝通會議，加強對員工職業(yè)道德與責任心以及工作作風與技能的培訓，改善員工生活福利與工作環(huán)境，實行公平公正的激勵制度，積極組織開展各項文藝體育活動以豐富員工生活。 對外活動有：在產(chǎn)品質(zhì)量、工作態(tài)度、服務(wù)水平、與公眾的感情交流方面注重高質(zhì)量、高效益，并通過有效地傳播將上述信息展示給社會公眾。積極開展各種公共關(guān)系活動，與主管部門、政府職能部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，積極開展回饋社會的公益活動，完成公司形象的整體優(yōu)化。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)起步階段（第 1 年）： 以山東農(nóng)村的周界安防領(lǐng)域為目標市場，大處著眼，小處著手，立足山東廣闊市場便于快速發(fā)展自身實力，建立自 己的市場，為做大做強做 準備。 此階段的發(fā)展關(guān)鍵是 專業(yè)化，這也是我們的競爭優(yōu)勢所在。公司在本階段主要依托技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢開拓市場并初步占領(lǐng)市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資。 在企業(yè)起步階段有著比較高的經(jīng)營風險，意味著此時期的財務(wù)風險要求比較低，采用權(quán)益融資最為合適。 成長階段（第 23 年） 企業(yè)進入快速成長時期，已經(jīng)取得了一定的成績并且在行業(yè)內(nèi) 越 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 17/94 來越具有影響力。公司產(chǎn)品更為成熟，服務(wù)水平不斷提升；市場逐步向山東周邊地區(qū)擴展，保持每年開拓一定的新市場。在市場占有率方面則要占到領(lǐng)先地位。 企業(yè)的風險在成長階段隨著銷售額的快速增長而有所降低，但仍然需要控制資金來源的財務(wù)風險，將風險限制在企業(yè)可以承擔的范圍之內(nèi)；創(chuàng)造與股東之間的利益協(xié)調(diào)關(guān)系，努力培養(yǎng)安定性股東；不斷加強與債權(quán)人的關(guān)系，重大財務(wù)決策請債權(quán)人參與討論，培養(yǎng)可靠的資金供應(yīng)者；關(guān)心客戶利益，在新產(chǎn)品的研制和開發(fā)上有較高投入，不斷改善產(chǎn)品來滿足顧客的要求，以保持銷售收入的長期穩(wěn)定增長。同時，企業(yè)不 斷積累資金，為擴大規(guī)模作準備。 成熟階段（第 45 年） 此階段本企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、品牌等方面都已占據(jù)了領(lǐng)導地位，市場范圍已推廣到全國，產(chǎn)品的銷售額很大而且相對穩(wěn)定，利潤也較合理，依靠產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、服務(wù)水平的不斷提高、成本的進一步降低等途徑保護市場占有率，最終實現(xiàn)領(lǐng)導市場。 企業(yè)的風險在成熟階段再次降低，通過增加股利來回報早起投資者，擬在 2021 至 2021 年將凈利潤的 15%分配給投資者， 2021 年發(fā)放股利為凈利潤的 20%，股東股利于次年 4 月份發(fā)放。 目前我公司是一個有限責任公司，但是在創(chuàng)業(yè)的過 程中，我們的目標是極力達到公司完全符合上市的條件，依法向股份有限公司轉(zhuǎn)型，并向證券交易所提出申請，送達有關(guān)法律文書，經(jīng)證券交易所核準后簽署上市協(xié)議公開上市，最后由本公司做出公告。 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 18/94 第四 章 市場分析 目標市場選擇 我公司生產(chǎn)的新型斷線防盜報警系統(tǒng)由公司擁有的專利產(chǎn)品“平衡式位移傳感器”結(jié)合現(xiàn)在成熟的斷線報警技術(shù)組成，是一種新型防盜報警器。鑒于我公司產(chǎn)品技術(shù)含量高、成本低的特點，發(fā)展初期我公司的目標市場定在 山東省農(nóng)村周界安防領(lǐng)域 ，如 廠礦企業(yè)、果園、魚塘、蔬菜大棚等。在公司進入發(fā)展成熟期后，業(yè)務(wù)會逐步向全國 擴展。 選擇山東作為發(fā)展初期目標市場的理由如下： 山東是農(nóng)業(yè)大省和人口大省，共有 86700 多個自然村，農(nóng)業(yè)人口達 6435 萬，占全省總?cè)丝诘?71％。巨大的人口基數(shù)決定了巨大的市場潛力。 據(jù) 國家統(tǒng)計局山東調(diào)查總隊統(tǒng)計資料顯示 ，“十五”結(jié)束后，山東農(nóng)村居民人均純收入達 元年均增長 %；人均生活消費支出 元，年均增長 %。山東農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)下降到%， 開始接近富裕線。這表明山東農(nóng)民整體生活開始向?qū)捲Ｐ托】瞪钸~進。 消費水平的提升和消費觀念的改進使農(nóng)村消費者有能力消費安 防產(chǎn)品。 山東農(nóng)村周界安防領(lǐng)域廣泛，如壽光蔬菜大棚、菏澤花卉大棚、煙臺果園以及分布廣泛的小廠礦企業(yè)等。 十一五期間，農(nóng)村安全建設(shè)更是被提上各地政府的議事日程 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 19/94 當中。山東省政府提出“平安山東”，對山東農(nóng)村安全建設(shè)尤為重視。這無疑為我公司發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。 市場狀況分析 市場現(xiàn)狀分析 中國的安防產(chǎn)業(yè)是從 20 世紀 80 年代開始起步的，比西方經(jīng)濟發(fā)達國家大約晚 20 年。改革開放以前，由于受經(jīng)濟發(fā)展的限制，中國的安防主要以人防為主，安全技術(shù)防范還只是一個概念，技術(shù)防范產(chǎn)品幾乎還是空白。 20 世紀 80 年代初，安防作為一個行業(yè)在上海、北京、廣州等經(jīng)濟發(fā)達城市和地區(qū)悄然興起 。 進入 21 世紀，安全技術(shù)防范產(chǎn)品行業(yè)又有了進一步的發(fā)展，智能建筑、智能小區(qū)建設(shè)異軍突起，以及高科技電子產(chǎn)品、全數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)，都極大促進了技防產(chǎn)品市場蓬勃發(fā)展。安防產(chǎn)業(yè)日漸成為中國經(jīng)濟建設(shè)領(lǐng)域里一支十分重要的生力軍 ，得到迅速發(fā)展，領(lǐng)域也不斷擴大。 雖然中國安防行業(yè)發(fā)展迅速 ，但 主要集中在城市市場，農(nóng)村市場 并沒有得到有效的開發(fā)。我國廣大農(nóng)村有 7 億多人口，隨著消費觀念的改變和消費水平的提高，農(nóng)村市場的巨大潛力開始釋放。 農(nóng)村周 界領(lǐng)域包括：果園、魚塘、林園、蔬菜大棚、農(nóng)村廠礦企業(yè)等等很多。這些地方應(yīng)用的防盜報警技術(shù)主要有四種：斷線報警、紅外報警、紅外對射報警、泄漏電纜報警。而像電子脈沖式圍欄、微波墻式報警器等周界報警技術(shù)由于其安裝價格太昂貴，操作技術(shù)太復雜，無法進入農(nóng)村市場。而我們的新型斷線防盜報警系統(tǒng)與其他的相 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 20/94 比不僅有價格上的優(yōu)勢，更有技術(shù)上的優(yōu)勢。 目前國內(nèi)做報警系統(tǒng)的公司很多， 做周界報警的公司也有不少，但都以 民營 企業(yè)為主， 他們經(jīng)營的產(chǎn)品門類繁多，并且多面向城市商場、社區(qū)、學校及一些公共領(lǐng)域以及農(nóng)村住宅等，農(nóng)村周界安防領(lǐng)域存在 很大的市場空白。并且這些企業(yè) 大部分分散在廣東、福建一帶 ，并且 大部分在資金、技術(shù)、經(jīng)營等方面都存在許多缺陷，導致安防報警業(yè)難以上臺階 。 自從黨的十六屆五中全會作出建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略部署，并對推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)提出了具體要求后，我國農(nóng)村地區(qū)消費結(jié)構(gòu)和消費能力發(fā)生了巨大而深刻的變化，也使得“平安農(nóng)村”建設(shè)提上了各級政府的議事日程。這無疑為農(nóng)村安防的發(fā)展提供了巨大機遇。 正是在這種市場現(xiàn)狀下，我公司適時推出了新型斷線防盜報警系統(tǒng)，填補市場空白。 市場容量分析 根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計年鑒資料， 2021 年底山東省 果園面積 千公頃 ， 茶園面積 千公頃， 蔬菜種植面積 千公頃，養(yǎng)殖水面面積 千公頃。而我公司一套產(chǎn)品 （含一套報警器和探頭）有效安防區(qū)域大小約為 500 平方米。 雖然 大部分現(xiàn)在還不屬于現(xiàn)實市場，但隨著農(nóng)村市場巨大的消費潛能開始釋放以及對安防重視程度加強，這部分潛在市場會逐步轉(zhuǎn)化 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 21/94 為現(xiàn)實市場， 顯示了巨大的市場容量。 市場定位 所謂定位，就是令你的公司和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。 —— 杰克?特勞特 對于本公司產(chǎn)品的介紹宣傳，主要訴求 點在于高靈敏和低價格，即將本公司產(chǎn)品定位為千元實現(xiàn)極低誤報率的新一代報警系統(tǒng)。公司形象相應(yīng)的突出貼近農(nóng)村消費者，真正為農(nóng)民朋友著想。利用這種定位，可以盡快占據(jù)消費者心智資源，從而占據(jù)市場。 產(chǎn)品的技術(shù)先進實現(xiàn)了高靈敏低誤報，低價格則成功地塑造了貼近農(nóng)民朋友的形象，使顧客讓渡價值最大化，自然會使