【文章內(nèi)容簡介】 司的知名度。第二步：電視臺廣告投放。我們將在兩類電視臺上投放廣告。一類是熱門電視臺（如湖南衛(wèi)視）的廣告投放，用來讓大眾知道我們的軟件和實體店購物。方式有贊助節(jié)目，冠名節(jié)目，直接投放廣告等多種方法。一類是經(jīng)濟類電視臺（如鳳凰衛(wèi)視，中央二套），這些電視臺是比較有針對性的，其觀眾是我們的潛在用戶。我們將在廣告中一直帶著網(wǎng)站的網(wǎng)址與軟件名稱，提醒觀眾要了解更多詳情可以登錄我們的網(wǎng)站。 合作伙伴公司將和搜狐,網(wǎng)易等著名網(wǎng)絡公司合作,可以與這些公司簽約,前期可以在這些公司旗下發(fā)展,相互交流信息與服務,做到專業(yè)化。公司也會積極主動找一些 3D 電子地圖服務已經(jīng)成熟的公司（如都市圈、E 都市等）去學習經(jīng)驗，相互交流，后期如果可能的話可以考慮收購這些公司，達到擴大公司規(guī)模的目的。 定價戰(zhàn)略21我們的定價分為商家服務定價與實體店購物商品定價兩個部分。 服務定價實體店簽約：公司全國范圍內(nèi)簽約聯(lián)盟商家，一旦簽約將會終身歸屬。只要商家在，公司將保持其永久、可以世襲的受益權(quán)。簽約后我們將店鋪信息與價格及時與商家聯(lián)系與溝通，永遠為消費者提供最新的產(chǎn)品與服務價格。簽約價格我們根據(jù)每個商家的不同的規(guī)模分為不同的檔次：第一檔：10000/年第二檔：5000/年第三檔：3000/年簽約之后的商品與服務的價格信息更新都將是免費的。實體店廣告：商家的產(chǎn)品與服務價格將發(fā)布在 3D 電子地圖中對應的店鋪內(nèi)，用戶每點擊一次店鋪，我們將會把它記錄在內(nèi)，用點擊率來收取相應的廣告費，另外在軟件的界面里有首頁廣告位，在地圖的空地，公園，廣告牌上都會有相應的廣告位。以下是相應的收費信息廣 告 位 置 月收費標準軟件登陸界面獨幅廣告 3000 元廣告牌廣告 1580 元公園廣告 1380 元空地廣告 1180 元22建筑物屋頂廣告 1080 元 實體店購物商品定價面對愈演愈烈的 B2C 價格戰(zhàn)，我們提出的定價策略是不打價格戰(zhàn)，不比價格誰最低，而是比快捷，質(zhì)量和售后服務。因此我們采取讓商家自主定價，和實體店的價格掛鉤的策略，而不是一味的靠定最低價來吸引眼球。同時我公司會收取拿到一定的銷售提成。具體如下(1)消費電子類產(chǎn)品：2%消費電子類產(chǎn)品有手機、家電、電腦及配件、攝影與攝像、MP3，MP視聽，車載等產(chǎn)品；(2)廚具類產(chǎn)品：3%(3)圖書、音像、軟件類產(chǎn)品：4%(4)日用消費品類產(chǎn)品：7% 日用消費類產(chǎn)品包括家居、鐘表首飾、個人護理、化妝、禮品箱包、玩具、運動健康等產(chǎn)品。 市場開發(fā)與進入據(jù)調(diào)查，太原地區(qū)對 3D 電子地圖品牌忠誠度較低，存在服務問題，但進入市場相對比較容易。公司開發(fā)策略為替代原有的一般 3D電子地圖市場，開拓以 3D 電子地圖為基礎(chǔ)的虛擬化城市服務市場。進入策略應首先考慮以太原為中心的內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報；同時也要對京、滬等發(fā)達大城市進行市場開發(fā)，獲取公司的長遠與最大利益。23 對已被開發(fā)的 3D 電子地圖市場市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：? 占領(lǐng)傳統(tǒng) 3D 電子地圖市場,替代市面上的 3D 電子地圖據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟發(fā)展水平偏高的大中型城市 3D 電子地圖的使用頻率相當高,調(diào)查顯示期待 3D 電子地圖虛擬城市購物平臺建立的人占地圖使用者的 %,這是一個巨大的商機。只提供一般地圖功能的普通 3D 電子地圖必將隨著時代發(fā)展被新興的 3D 電子地圖所取代。? 與傳統(tǒng) 3D 電子地圖和網(wǎng)絡購物競爭市場份額與傳統(tǒng) 3D 電子地圖和網(wǎng)絡購物競爭，以優(yōu)質(zhì)服務樹立品牌形象，突出新興 3D 電子地圖所構(gòu)建的真實城市虛擬化,建立誠信網(wǎng)絡購物平臺的特點，不斷擴大市場。工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調(diào)服務的方便與誠信安全的特性；建立品牌忠誠度。在專業(yè) IT 雜志上舉辦關(guān)于新興 3D 電子地圖應用前景的討論，強調(diào)新興 3D 電子地圖服務的方便與誠信安全的特性；專業(yè)宣傳人員向消費者和商家介紹軟件與服務，使消費者和客戶充分了解軟件與服務,提供完善的服務，輔以有競爭力的價格與技術(shù)贏得市場；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。 對尚未開發(fā)的市場市場開發(fā)與進入的重點在于改變消費者認為網(wǎng)絡購物不安全,不夠誠信的認識,替代現(xiàn)有傳統(tǒng)網(wǎng)絡購物和 3D 電子地圖。24據(jù)調(diào)查,有 %的人在網(wǎng)上購物有被騙的經(jīng)歷,其中有很大一部分因為受騙再也不相信網(wǎng)絡購物,而選擇實體店的購物方式,公司提供的將實體店和網(wǎng)絡購物通過 3D 電子地圖結(jié)合起來的方式將改變這個現(xiàn)狀。工作重點在于將這種全新的消費模式傳播給大眾,宣傳這種消費模式將集網(wǎng)購的方便和實體店購物的安全性為一體,使消費者能夠接受這種新的消費模式。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)宣傳人員與消費者和商家進行溝通，介紹誠城軟件與服務的優(yōu)點，提高消費者和客戶對誠城軟件的認知程度；使客戶了解本軟件的各項性能、服務的具體情況等；通過免費簽約試用，打開市場。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關(guān)手段打開市場。 市場溝通為了加強、促進并支持本公司的服務能更好的滿足消費者的需求的熱點以及各商家的利益需求，本公司會定期對消費者與各商家進行問卷調(diào)查、訪問調(diào)查以及量表調(diào)查等，并積極聽取意見建議，利用以上的調(diào)查方式與消費者及商家保持聯(lián)系與溝通，來達到溝通市場、了解市場的目的，來更好得將公司做大做強。八、財務分析 財務預測前提 整個市場容量:B2C 市場容量目前是 45 億萬元, 以每年 5%的速25度遞增，遠沒有達到飽和的程度。而 3D 電子地圖市場目前還是新興行業(yè)，市場容量無法估計，遞增速度預計成幾何級數(shù)增長。我們預計初期市場滲透占 5%,有望達到 5000 萬元,未來幾年的增長速度將以每年 10%的速度遞增。 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司注冊資本 300 萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：股本來源 風險投資 團隊出資 長期借款金額 90 萬 90 萬 120 萬比例 30% 30% 40%我公司股本結(jié)構(gòu)中，風險投資占30%準備引入35家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，借入長期借款120萬，以作日常運營之用，合理融資，優(yōu)化公司財務結(jié)構(gòu)。2630% 30% 40% 團 隊 出 資 風 險 投 資 長 期 負 債 資金具體用途初期投入資金 300 萬，其中 120 萬為長期借款（銀行貸款年利率為 6%左右） ，合理增加負債，以優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)。資金主要用于公司租賃裝修、辦公設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)、品牌知名度推廣、業(yè)務拓展并預留一部分（約 40 萬）做運營資金。 總投資估算該項目初期總投資 300 萬元。第四年擴展公司規(guī)模，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，擴展到除太原以外的其他大城市。初期投資估算表 單位：元 公司辦公場所租賃費 2022027裝修費 80000購車 60000電腦 40000電話 2500傳真機 2500打印機 2022寫字臺辦公椅 20220文具 3000會客廳 20220軟件研發(fā) 1000000廣告費 1000000業(yè)務拓展費 25000差旅費 25000其他費用 100000銀行存款 500000現(xiàn)金 100000共計 3000000 成本費用分析網(wǎng)站運營與軟件維護費用：60 萬元/年，以后年份每年遞增5%。房租、電費及物業(yè)費：30 萬元/年，以后年份每年遞增 5%。后續(xù)研發(fā)費用：100 萬元/年。28 未來 3 年收入分析項目 2022 年 2022 年 2022 年簽約商家數(shù) 500 1200 2500平均年簽約費5000 5000 7000平均年廣告費5000 7000 8000平均銷售提成5000 7000 10000總收入 7500000 22800000 62500000從收入遞增的速度來看，我們公司的成長性非常高，非常適合風險投資公司的投資。九、公司管理 公司的核心價值(1)以客戶為本 我們從來沒有動搖過這樣的信念：最重要的事莫過于讓客戶滿意，使客戶成功。我們服務的目標就是以客戶為本。(2)創(chuàng)新創(chuàng)新是我們事業(yè)蓬勃發(fā)展的源泉，創(chuàng)造性地解決問題是我們成功的基石。我們不斷推陳出新，為市場提供創(chuàng)新的服務項目，并同時為客戶和投資者奉獻最佳的價值。 (3)完整性 29我們認為所有的人都是機構(gòu)中的構(gòu)成體，包括職員、股東、客戶，每個人都有其尊嚴，客戶，遵守諾言，并履行我們的承諾。(4)激情 成功并不是那么輕易就能得到，特別是在這個充滿激烈競爭的世界里。成功來自辛勤而艱苦的工作，來自對事業(yè)的奉獻，更重要的是，來自激情。我們對所擁有的事業(yè)充滿激情，我們的激情使我們贏得了各個領(lǐng)域的成功。(5)對員工的人性關(guān)懷 要素分配的內(nèi)部動力機制。不會讓雷鋒吃虧,奉獻者定當?shù)玫胶侠淼幕貓蟆?組織結(jié)構(gòu)初期董事會監(jiān)事會財務部技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理 市場信息部經(jīng)理人力勞資部經(jīng)理總經(jīng)理30中 期 后期股東會:由全體股東組成,是公司的權(quán)力機構(gòu),依法行使職權(quán)。股東會依法行使下列職權(quán):(1) 決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃。(2) 選舉和更換董事,決定有關(guān)董事的報酬事項。(3) 選舉和更換由股東出任的監(jiān)事,決定有關(guān)臨事的報酬。(4) 審議批準董事會的報告。(5) 審議批準監(jiān)事會或監(jiān)事的報告。(6) 審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案。(7) 審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。(8) 對公司增加或減少注冊資本做出決議。(9) 對發(fā)行公司債券做出決議。(10) 對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資做出決議。(11) 對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項做出決議。技術(shù)部客戶服務中心軟件實驗室質(zhì)檢中心業(yè)務部研發(fā)部信息部市場部廣告部技術(shù)推廣中心人力資源部人才招聘部技能培訓部31(12) 修改公司章程。董事會: 由股東會產(chǎn)生,對股東會負責,股東會可以選舉股東以外的人擔任董事,下設(shè) 2 :(1) 負責召集股東會,并向股東會報告工作。(2) 執(zhí)行股東會的決議。(3) 決定公司的經(jīng)營計劃、投資方案、公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置。在股東會決定的經(jīng)營方針和投資計劃的范圍內(nèi),董事會可以自主地決定經(jīng)營計劃和投資方案以執(zhí)行股東會的決定。公司內(nèi)部管理機構(gòu)則由董事會自主決定。(4) 制定公司的年度財務預算方案、決算方案,公司的利潤分配方案和彌補虧損方案,公司增加或者減少注冊資本的方案,公司的