【正文】 于本公司產(chǎn)品的介紹宣傳，主要訴求 點(diǎn)在于高靈敏和低價(jià)格，即將本公司產(chǎn)品定位為千元實(shí)現(xiàn)極低誤報(bào)率的新一代報(bào)警系統(tǒng)。 雖然 大部分現(xiàn)在還不屬于現(xiàn)實(shí)市場，但隨著農(nóng)村市場巨大的消費(fèi)潛能開始釋放以及對安防重視程度加強(qiáng)，這部分潛在市場會(huì)逐步轉(zhuǎn)化 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 21/94 為現(xiàn)實(shí)市場， 顯示了巨大的市場容量。 市場容量分析 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)年鑒資料， 2021 年底山東省 果園面積 千公頃 ， 茶園面積 千公頃， 蔬菜種植面積 千公頃，養(yǎng)殖水面面積 千公頃。這無疑為農(nóng)村安防的發(fā)展提供了巨大機(jī)遇。并且這些企業(yè) 大部分分散在廣東、福建一帶 ，并且 大部分在資金、技術(shù)、經(jīng)營等方面都存在許多缺陷，導(dǎo)致安防報(bào)警業(yè)難以上臺(tái)階 。而我們的新型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)與其他的相 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 20/94 比不僅有價(jià)格上的優(yōu)勢，更有技術(shù)上的優(yōu)勢。這些地方應(yīng)用的防盜報(bào)警技術(shù)主要有四種：斷線報(bào)警、紅外報(bào)警、紅外對射報(bào)警、泄漏電纜報(bào)警。我國廣大農(nóng)村有 7 億多人口，隨著消費(fèi)觀念的改變和消費(fèi)水平的提高，農(nóng)村市場的巨大潛力開始釋放。安防產(chǎn)業(yè)日漸成為中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域里一支十分重要的生力軍 ，得到迅速發(fā)展，領(lǐng)域也不斷擴(kuò)大。 20 世紀(jì) 80 年代初，安防作為一個(gè)行業(yè)在上海、北京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和地區(qū)悄然興起 。 市場狀況分析 市場現(xiàn)狀分析 中國的安防產(chǎn)業(yè)是從 20 世紀(jì) 80 年代開始起步的，比西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家大約晚 20 年。山東省政府提出“平安山東”，對山東農(nóng)村安全建設(shè)尤為重視。 山東農(nóng)村周界安防領(lǐng)域廣泛，如壽光蔬菜大棚、菏澤花卉大棚、煙臺(tái)果園以及分布廣泛的小廠礦企業(yè)等。這表明山東農(nóng)民整體生活開始向?qū)捲Ｐ托】瞪钸~進(jìn)。 據(jù) 國家統(tǒng)計(jì)局山東調(diào)查總隊(duì)統(tǒng)計(jì)資料顯示 ，“十五”結(jié)束后，山東農(nóng)村居民人均純收入達(dá) 元年均增長 %；人均生活消費(fèi)支出 元，年均增長 %。 選擇山東作為發(fā)展初期目標(biāo)市場的理由如下： 山東是農(nóng)業(yè)大省和人口大省，共有 86700 多個(gè)自然村，農(nóng)業(yè)人口達(dá) 6435 萬，占全省總?cè)丝诘?71％。鑒于我公司產(chǎn)品技術(shù)含量高、成本低的特點(diǎn)，發(fā)展初期我公司的目標(biāo)市場定在 山東省農(nóng)村周界安防領(lǐng)域 ，如 廠礦企業(yè)、果園、魚塘、蔬菜大棚等。 目前我公司是一個(gè)有限責(zé)任公司，但是在創(chuàng)業(yè)的過 程中，我們的目標(biāo)是極力達(dá)到公司完全符合上市的條件，依法向股份有限公司轉(zhuǎn)型，并向證券交易所提出申請，送達(dá)有關(guān)法律文書，經(jīng)證券交易所核準(zhǔn)后簽署上市協(xié)議公開上市，最后由本公司做出公告。 成熟階段（第 45 年） 此階段本企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌等方面都已占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，市場范圍已推廣到全國，產(chǎn)品的銷售額很大而且相對穩(wěn)定，利潤也較合理，依靠產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、服務(wù)水平的不斷提高、成本的進(jìn)一步降低等途徑保護(hù)市場占有率，最終實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)市場。 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在成長階段隨著銷售額的快速增長而有所降低，但仍然需要控制資金來源的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)限制在企業(yè)可以承擔(dān)的范圍之內(nèi)；創(chuàng)造與股東之間的利益協(xié)調(diào)關(guān)系，努力培養(yǎng)安定性股東；不斷加強(qiáng)與債權(quán)人的關(guān)系，重大財(cái)務(wù)決策請債權(quán)人參與討論，培養(yǎng)可靠的資金供應(yīng)者；關(guān)心客戶利益，在新產(chǎn)品的研制和開發(fā)上有較高投入，不斷改善產(chǎn)品來滿足顧客的要求，以保持銷售收入的長期穩(wěn)定增長。公司產(chǎn)品更為成熟，服務(wù)水平不斷提升；市場逐步向山東周邊地區(qū)擴(kuò)展，保持每年開拓一定的新市場。 在企業(yè)起步階段有著比較高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，意味著此時(shí)期的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要求比較低，采用權(quán)益融資最為合適。 此階段的發(fā)展關(guān)鍵是 專業(yè)化，這也是我們的競爭優(yōu)勢所在。積極開展各種公共關(guān)系活動(dòng)，與主管部門、政府職能部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，積極開展回饋社會(huì)的公益活動(dòng)，完成公司形象的整體優(yōu)化。定期召開內(nèi)部員工信息溝通會(huì)議，加強(qiáng)對員工職業(yè)道德與責(zé)任心以及工作作風(fēng)與技能的培訓(xùn)，改善員工生活福利與工作環(huán)境，實(shí)行公平公正的激勵(lì)制度，積極組織開展各項(xiàng)文藝體育活動(dòng)以豐富員工生活。 本公司以“ 引領(lǐng)農(nóng)村周界安防行業(yè)新發(fā)展 ”為愿景，堅(jiān)持“ 用科技為大眾提供安全保障 ”的企業(yè)宗旨，努力打造具有獨(dú)特文化和競爭力，真正為農(nóng)民朋友著想的公司 本 公司將通過管理活動(dòng)、經(jīng)營活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)來傳播本公司的精神 與思想。 公司產(chǎn)品的核心部分 —— 平衡式位移傳 感器是擁有實(shí)用新型技術(shù)專利的產(chǎn)品，受國家專利保護(hù)，這使 得我公司產(chǎn)品短期內(nèi)很難被模仿 ；在經(jīng)歷初期發(fā)展占據(jù)市場主動(dòng)后，公司采取的一系列措施都將 建立本公司獨(dú)特的品牌， 留住和發(fā)展忠誠顧客，筑高市場后來者的進(jìn)入壁壘。 相對于競爭對手，本公司堅(jiān)持整體產(chǎn)品概念，以顧客為中心，不僅為客戶提供有形產(chǎn)品，而且盡可能多地提供無形產(chǎn)品和服務(wù)。我公司 的產(chǎn)品 價(jià)值、 競爭優(yōu)勢、獨(dú)特文化等都 很難被復(fù)制 ，從而形成 自 己的核心競爭力。 （ 1）建立自身優(yōu)勢，搶占心智資源，增加潛在及新增競爭者進(jìn)入行業(yè)的難度 （ 2）注重性價(jià)比，和顧客共贏，培養(yǎng)忠誠的顧客 （ 3）不斷整合資源，保證資金流的健康、合理 （ 1）不斷加大促銷力度，樹立自身獨(dú)特形象。 新公司，新產(chǎn)品，市場競爭力比較弱。本產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于家居報(bào)警、廠礦企業(yè)、機(jī)關(guān)單位、蔬菜大棚及所有不規(guī)則區(qū)域防范。 產(chǎn)品研發(fā) 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 13/94 第三章 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略內(nèi)外部環(huán)境分析 —— SWOT 分析 內(nèi) 部 外 能 部 力 因 素 優(yōu)勢（ strength） 劣勢（ weakness） 公司產(chǎn)品滿足了農(nóng)村大眾對安全防護(hù)產(chǎn)品的穩(wěn)定性高、可靠性強(qiáng)的需求，因而用戶最感興趣； 產(chǎn)品新穎，擁有專利。 由此可見， 傳感器技術(shù) 在 電子安防領(lǐng)域中的作用 是十分明顯的 ，所有安防公司 都十分重視 傳感器 的發(fā)展 和革新 。 產(chǎn)品相關(guān) 安防從過去的人防變?yōu)楝F(xiàn)在的電子防范， 新 安防 革命的到來，世界開始進(jìn)入 電子安防 時(shí)代。 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 12/94 社會(huì)效益 平衡式位移傳感器由于其卓越的性能決定了新型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)的高精度，大大降低了系統(tǒng)的誤報(bào)率。 探測器 : 發(fā)射功率 2W 電源：交流 220V 直流 12V 工作環(huán)境：室內(nèi) 室外 工作溫度 :30 度至 +55 度 防盜報(bào)警接收距離： 2021M 本公司擁有專利產(chǎn)品“平衡式位移傳感器”。 記憶功能：所有信息自動(dòng)儲(chǔ)存，不受停電影響 。 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 11/94 。 報(bào)警主機(jī) 探頭 平衡式位移傳感器 新型 斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)示意圖 產(chǎn)品概述 “平衡式位移傳感器”組成的新型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)具有精度高、誤報(bào)率低的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)探測裝置防范區(qū)域內(nèi)有入侵時(shí)，會(huì)造成平衡式位移傳感器的平衡狀態(tài)被改變，從而觸發(fā)探頭向報(bào)警主機(jī)發(fā)射報(bào)警信號，報(bào)警主機(jī)接收到探頭發(fā)射來的報(bào)警信號后會(huì)驅(qū)動(dòng)主機(jī)內(nèi)報(bào)警喇叭，產(chǎn)生報(bào)警。 探測器由平衡式位移傳感器和探頭組成。專利持有人和公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持。 關(guān)于平衡式位移傳器的工作原理及詳細(xì)說明在后面 專利發(fā)明公開說明書 中有 詳細(xì)說明。本產(chǎn)品的優(yōu)勢在于它的精度高、 安裝方便、成本低。 平衡式位移傳感器 傳感器是一組防盜報(bào)警系統(tǒng)的核心部件，它的性能的好壞直接 影響報(bào)警系統(tǒng)報(bào)警率的高低。 平衡式位 移傳感器：該產(chǎn)品是“新型斷線防盜 報(bào)警系統(tǒng)”中的核心部分，整個(gè)產(chǎn)品由青州九州電子科技公司的董事 崔志君先生研發(fā)完成，崔志君先生提供技術(shù)入股。而在國家相關(guān)政策的推動(dòng)下，目前全國各地的“平安村”、“技防村”建設(shè)也正在緊鑼密鼓地展開。 國家這一新的戰(zhàn)略目標(biāo)無疑為安防市場開辟了一塊新天地。 地區(qū)平安農(nóng)村是一個(gè)由來已久的話題。我們的產(chǎn)品 新型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)具有精度高、誤報(bào)率低 、安裝方便、成本低等優(yōu)點(diǎn)。紅外對射探測報(bào)警裝置誤報(bào)率比較低，價(jià)格適 中，但是紅外對射探測報(bào)警裝置的施工難度大；泄漏電纜探測報(bào)警裝 置具有精度高、誤報(bào)率低等優(yōu)點(diǎn)，但是泄漏電纜探測報(bào)警裝置價(jià)格昂 貴，成本很高，不適合在農(nóng)村大面積推廣應(yīng)用。 投資與財(cái)務(wù)預(yù)測 公司經(jīng)過充分的財(cái)務(wù)分析后將選 擇適當(dāng)?shù)幕I資方式，注冊資本為500 萬元，第一年銷售額 750 萬元，可實(shí)現(xiàn)利潤 萬元，以后逐年遞增，到第五年利潤達(dá)到 萬元，年平均銷售利潤率%，經(jīng)過投資效益分析，靜態(tài)投資回收期為 年，凈資產(chǎn)平均收益率 %，各類指標(biāo)均高于同行業(yè)平均水平 , 投資產(chǎn)出較快，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，表明項(xiàng)目可行性較好，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 初期管理人員主要來自濟(jì)南大學(xué)“濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都具有專業(yè)知識且優(yōu)勢互補(bǔ)。公司堅(jiān)持以人為本的人力資源管理，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。 組織與人力資源 公司初期性質(zhì)為有限責(zé)任公司，采取直線職能制組織形式，各部門之間密切聯(lián)系，互相 配合，形成一個(gè)完整的管理體系。公司營銷模式以 4P 為核心，充分利用電子商務(wù)、公共關(guān)系、綠色營銷等方式，實(shí)現(xiàn)公司“公司利潤最大化，客戶滿意最大化，社會(huì)效益最大化”的營銷目標(biāo)。公司堅(jiān)持高質(zhì)量路線， 利用 全面質(zhì)量管理 使產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)都達(dá)到卓越標(biāo)準(zhǔn)。 生產(chǎn)與營銷 公司設(shè)址于山東省 青州市 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，接近原材料產(chǎn)地，同時(shí)擁有交通、政策、成本、市場輻射力等多項(xiàng)區(qū)位優(yōu)勢，為公司發(fā)展提供了優(yōu)越的外部條件。 公司 發(fā)展初期 目標(biāo)市場定在 山東省農(nóng)村周界安防領(lǐng)域 ，就是因?yàn)楣井a(chǎn)品不僅 技術(shù)先進(jìn) ，而且 成本低， 解決了千元達(dá)到極低誤報(bào)率的業(yè)內(nèi)難題， 更貼近農(nóng)民朋友的需求。 十一屆全國人大三次會(huì)議 上溫家寶總理再次強(qiáng)調(diào)解決三農(nóng)問題，建設(shè)平安農(nóng)村的重要意義，而隨著農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，使農(nóng)民朋友對安防產(chǎn)品的需求越來越大，要求也越來越高。 公司 將 在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，以 提供安全保障 為宗旨，不斷開拓創(chuàng)新，致力于 引領(lǐng)農(nóng)村周界安防行業(yè)新發(fā)展 ，推動(dòng)社會(huì)主義 新 農(nóng)村的建設(shè)。 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 4/94 第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 山東遠(yuǎn)大安防科技有限公司是 以 針對農(nóng)村周界安防報(bào)警產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝、銷售為一體的專業(yè)安防科技公司。平安 農(nóng)村的建設(shè)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了保障， 對于農(nóng)村發(fā)展有著重大而深遠(yuǎn)的意義。 國務(wù)院總理溫家寶 3月 5日 在十一屆全國人大三次會(huì)議上作政府工作報(bào)告時(shí) 提出 ，今年要加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)。自從黨的十六屆五 中全會(huì)做出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略部署，并對推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提出了具體要求后，在第十一個(gè)五年規(guī)劃期間，“新農(nóng)村建設(shè)”工作也開展得有聲有色。 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1/94 目 錄 引言 .......................................................................................................................... 3 第一章 執(zhí)行總結(jié) ...................................................................................................... 4 公司簡介 ...................................................................................................... 4 市場概論 .............................