【正文】 銷(xiāo)售策略效果與建議等），并組織銷(xiāo)售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研7. 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)8. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備,要求考核工作公正、公開(kāi)、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。具有獨(dú)立運(yùn)作各種融資業(yè)務(wù)的能力和渠道；有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ)，對(duì)資金的預(yù)算、監(jiān)控、安全及調(diào)度有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)部 職位描述：負(fù)責(zé)編制并完善公司資金計(jì)劃管理制度以及相關(guān)實(shí)施細(xì)則；負(fù)責(zé)監(jiān)控和預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量，確定和監(jiān)控公司負(fù)債和資本的合理結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌管理和運(yùn)作公司資金并對(duì)其進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制；對(duì)公司重大的投資、融資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供建議和決策支持，參與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、跟蹤和控制。(三) 崗前培訓(xùn)目標(biāo):崗前培訓(xùn)目標(biāo)： (四) 培訓(xùn)方式招聘對(duì)象：全國(guó)各高校本科及以上學(xué)歷、理工科及商科相關(guān)專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生；具備國(guó)家承認(rèn)本科及以上學(xué)歷的已畢業(yè)人員；企業(yè)崗前培訓(xùn)班：? 培訓(xùn)周期：三個(gè)月（第三個(gè)月直接進(jìn)入企業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)習(xí)）? 報(bào)到時(shí)間：4月26號(hào)? 培訓(xùn)費(fèi)用：僅收取100元的崗前培訓(xùn)管理費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)用由訂單企業(yè)承擔(dān)崗前培訓(xùn)地點(diǎn)：無(wú)憂環(huán)?？萍加邢薰臼乘拶M(fèi)用： 自理，公司提供公共餐廳并提供大學(xué)生公寓，四人間，房間內(nèi)獨(dú)立衛(wèi)生間，每人每月200元，水電費(fèi)自理報(bào)名網(wǎng)站： 報(bào)名方式： 統(tǒng)一報(bào)名！ 聯(lián)系人： 諶同學(xué)13913819713無(wú)憂環(huán)保實(shí)訓(xùn)優(yōu)勢(shì)全真案例教學(xué)——采集企業(yè)的真實(shí)案例，人手一機(jī)，邊講邊練，讓學(xué)員快速提高循序漸進(jìn)培養(yǎng)——從三個(gè)階段模塊化漸進(jìn)式學(xué)習(xí)，讓學(xué)員夯實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)穩(wěn)步提高金牌講師團(tuán)隊(duì)——5年以上一線企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)格考評(píng)上崗，學(xué)員良師益友項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)——讓學(xué)員系統(tǒng)參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，掌握相應(yīng)行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)(五)招聘企業(yè)信息招聘崗位及條件:總經(jīng)理:1人 生產(chǎn)技術(shù)部: 主管1人 技術(shù)總監(jiān)1 人 員工5人市場(chǎng)銷(xiāo)售部: 主管1人 員工3人 人力資源部：主管1人 財(cái)務(wù)部: 主管1人 采購(gòu)運(yùn)輸部：主管1人 員工3人客戶(hù)服務(wù)部: 主管1人 員工1人人力資源部職位描述：制定完善公司各項(xiàng)人力資源管理制度及人力資源規(guī)劃方案； 擬定與完善公司薪酬福利體系、薪酬福利和績(jī)效管理政策； 負(fù)責(zé)績(jī)效考核，完善并執(zhí)行公司考核體系； 監(jiān)督各部門(mén)績(jī)效考核指標(biāo)的合理性、執(zhí)行情況，提出反饋建議； 負(fù)責(zé)員工薪酬福利的日常管理工作； 負(fù)責(zé)人員招聘及員工培訓(xùn)工作。人力資源部具備較好的專(zhuān)業(yè)性，開(kāi)始使用評(píng)價(jià)中心技術(shù)對(duì)人才的能力素質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，業(yè)務(wù)水平則由用人部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行評(píng)判。(二)招聘策略分析人員要求高，強(qiáng)調(diào)綜合能力素質(zhì)，尤其是創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力和明確的職業(yè)發(fā)展方向。 ⑹ 擇優(yōu)錄取原則：根據(jù)應(yīng)聘者考試和考核成績(jī)，做出全面考核結(jié)論，并根據(jù)錄用標(biāo)準(zhǔn)“優(yōu)勝劣汰”，從中選擇優(yōu)秀者錄取。 ⑷ 量才使用原則：根據(jù)應(yīng)聘者能力大小、本領(lǐng)高低，適應(yīng)工作強(qiáng)度或難度、工種要求等，區(qū)別對(duì)待，做到人盡其才，用其所長(zhǎng)，職得其人。 ⑵ 相互競(jìng)爭(zhēng)原則：通過(guò)考試、考核等競(jìng)爭(zhēng)手段，鑒別優(yōu)劣，確定人選。隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，業(yè)務(wù)會(huì)由局部向全國(guó)擴(kuò)張，在這個(gè)過(guò)程中，由于營(yíng)銷(xiāo)是公司得以維持的命脈，所以營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)獨(dú)立出來(lái)，而售后服務(wù)也會(huì)作為一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)獨(dú)立出來(lái)以更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求總經(jīng)理研發(fā)部營(yíng)銷(xiāo)部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部助理服務(wù)中心公關(guān)部四．企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)：(一)招聘的目的及遵循的原則：⑴ 為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才；⑵ 為組織填補(bǔ)現(xiàn)有的崗位空缺； ⑶ 提高工作效率和工作質(zhì)量； ⑷ 填補(bǔ)由于原有崗位人員晉升而形成的空缺； ⑸ 適應(yīng)機(jī)構(gòu)調(diào)整時(shí)的人員流動(dòng)的需要； ⑹ 以新招聘人員促使企業(yè)管理風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念更加具有活力，形成組織的文化特色。另外還將向銀行貸款100萬(wàn)元。當(dāng)然這一行業(yè)大力發(fā)展也需要政府的政策支持，總體來(lái)說(shuō)該行業(yè)的前景是可觀的。 行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)地溝油事件已經(jīng)引起了全社會(huì)的廣泛關(guān)注，對(duì)于食品安全的討論也被提上日程?！蓖瑫r(shí)，國(guó)家應(yīng)通過(guò)立法或政令的形式，對(duì)“地溝油”的收購(gòu)、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工、再生利用等作出詳細(xì)而具體的規(guī)定，使之成為一條不可碰觸、不可逾越的高壓線。在日本，“地溝油”都是由專(zhuān)業(yè)的回收公司進(jìn)行回收，并以較高價(jià)格賣(mài)給政府，然后，再由政府出資對(duì)其進(jìn)行提煉后作為運(yùn)輸車(chē)的燃料。再者，對(duì)于配合工作的餐飲企業(yè)，國(guó)家可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，可以通過(guò)授予其安全擁有企業(yè)作為鼓勵(lì)，體現(xiàn)該企業(yè)用油安全，吸引更多關(guān)注食品安全的消費(fèi)者，對(duì)于餐飲企業(yè)而言是一舉兩得的事兒，可以增加客戶(hù)的信任度，賺取更多利潤(rùn)。對(duì)廢油脂收集、處理、運(yùn)輸、綜合利用等環(huán)節(jié)實(shí)行制度化、規(guī)范化，并對(duì)買(mǎi)賣(mài)廢油脂用于食品的責(zé)任人、參與人加重處罰并負(fù)刑事責(zé)任等；政府指派權(quán)威部門(mén)專(zhuān)門(mén)管理廢油脂事項(xiàng)，進(jìn)一步規(guī)范收集處理廢油脂的隊(duì)伍和工廠，并建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。 政策限制⑴對(duì)餐飲企業(yè)的管制和出發(fā)措施不到位雖然近年各地方政府部門(mén)對(duì)廢油脂污染問(wèn)題日益重視，也采取了相關(guān)治理整治措施，但很多措施很難落實(shí)到實(shí)處，關(guān)鍵就在于，一方面，政府管理部門(mén)多頭管理，結(jié)果沒(méi)人能管好；另一方面，對(duì)違規(guī)行為處罰力度較輕，達(dá)不到制止效果，廢油脂收集、運(yùn)輸、使用等環(huán)節(jié)監(jiān)管力度和措施不到位，政府基本是在問(wèn)題曝光時(shí)的階段性打擊和監(jiān)管，沒(méi)有形成長(zhǎng)效機(jī)制。貿(mào)易壁壘主要表現(xiàn)在分離處理后的油市場(chǎng)的溝通交流渠道還未完善，具體分離后的油的流向與用途還較為狹窄，因此在后續(xù)產(chǎn)品處理的過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。二是“地溝油”回收利用尚處于比較混亂狀態(tài)，非法生產(chǎn)商暗中與正規(guī)生物柴油企業(yè)爭(zhēng)奪“地溝油”油源。主要原因：一是許多城市的“地溝油”回收網(wǎng)絡(luò)不健全，回收還不充分。非法生產(chǎn)商提取出來(lái)的油回流餐館可以賣(mài)到每噸9000元－10000元。原因很簡(jiǎn)單，一些大型餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)和學(xué)校食堂等單位出售廢棄油已成為餐廳業(yè)主、廚師長(zhǎng)或相關(guān)人員的一項(xiàng)額外收益，這早已是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。原料“地溝油”短缺加劇了價(jià)格上漲。⑵餐飲企業(yè)缺乏推廣意識(shí)，不愿與本公司更好地合作。 壁壘與限制技術(shù)壁壘⑴自身產(chǎn)品設(shè)備不能最大程度地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。福建省經(jīng)貿(mào)委等主管部門(mén)組織的專(zhuān)家鑒定表明，福建龍巖卓越新能源發(fā)展有限公司生產(chǎn)的生物柴油“具備了0號(hào)柴油內(nèi)燃機(jī)燃料的性能要求，是一種清潔液體燃料產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白”。也就是說(shuō)，1噸“地溝油”進(jìn)入提煉生產(chǎn)設(shè)備后，可以產(chǎn)出980公斤的生物柴油。記者日前走訪該公司下屬的廈門(mén)卓越生物質(zhì)能源有限公司生產(chǎn)廠區(qū)，聞不到煉化企業(yè)特有的刺鼻氣味，由金屬管網(wǎng)和反應(yīng)容器組成的大型提煉生產(chǎn)設(shè)備整齊地排布在廠區(qū)內(nèi)。 “地溝油”是動(dòng)植物油中價(jià)格最低的油，市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)現(xiàn)為每噸5500元，許多企業(yè)因?yàn)闆](méi)能研發(fā)出過(guò)硬的提煉技術(shù)，只能利用棕櫚油等各種非食用的動(dòng)植物油生產(chǎn)生物柴油，因此每噸的生產(chǎn)成本要提高500元－800元，導(dǎo)致這些企業(yè)無(wú)法獲利。“過(guò)去10年來(lái)，福建‘地溝油’提煉生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，最多時(shí)有大大小小企業(yè)20多家，但大多數(shù)企業(yè)提煉技術(shù)不成熟，生產(chǎn)一兩年后就撐不下去了。中投顧問(wèn)公司提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)現(xiàn)有年產(chǎn)能達(dá)萬(wàn)噸以上的生物柴油生產(chǎn)企業(yè)50多家；年產(chǎn)能超過(guò)10萬(wàn)噸的6家，其中福建就占2家。⑶其他以地溝油為原料企業(yè)的影響比如以地溝油為原料，分離提純出生物柴油等油類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)會(huì)成為地溝油來(lái)源的競(jìng)爭(zhēng)者。⑵廢油加工企業(yè)的影響廢油加工企業(yè)是本公司所分離出的油的流向，只要有公司愿意收購(gòu)加工分離后的油，便可成為一穩(wěn)定合作對(duì)象，有所盈利。 其他行業(yè)的影響⑴餐飲業(yè)的影響餐飲業(yè)所產(chǎn)生的食用廢油是公司進(jìn)行加工處理的主要來(lái)源，一旦沒(méi)了此源頭，那么公司便無(wú)法繼續(xù)生存。云南省發(fā)改委副主任、能源局局長(zhǎng)馬曉佳今年5月曾透露，“十二五”期間，該省將力爭(zhēng)使用木薯、小桐子等生物質(zhì)原料，生產(chǎn)生物柴油40萬(wàn)噸，建設(shè)國(guó)家級(jí)生物柴油基地。航空業(yè)使用的是二代生物柴油，生產(chǎn)時(shí)要在第一代生物柴油基礎(chǔ)上，將其中的脂肪酸甲酯進(jìn)一步加氫、脫氧，進(jìn)一步提高油品的低溫性能。曾有廣州的柴油車(chē)尾氣檢測(cè)不達(dá)標(biāo)，車(chē)主加滿(mǎn)生物柴油后再去檢測(cè)就達(dá)標(biāo)。國(guó)家規(guī)定，生物柴油可以按5%的比例摻入石化產(chǎn)品，工廠的鍋爐則可全部使用?，F(xiàn)狀四：二代生物柴技術(shù)要求更高一代生物柴油是以油料作物、動(dòng)物油脂、地溝油等為原料生產(chǎn)，主要供陶瓷廠鍋爐、船舶、汽車(chē)使用。僅僅靠地溝油的話，無(wú)法解決目前的能源問(wèn)題。另一個(gè)問(wèn)題，則回到了地溝油的來(lái)源上。但這就需要在第一代生物柴油基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高油品的低溫性能?！暗販嫌涂捎糜谏a(chǎn)第一代生物柴油，技術(shù)很成熟，廣東很多企業(yè)在做，產(chǎn)能估計(jì)一年5萬(wàn)噸左右。荷航表示，生物燃料是目前航空業(yè)減少二氧化碳排放最好方法?，F(xiàn)狀三：地溝油市場(chǎng)小數(shù)量少，只能作為補(bǔ)充已經(jīng)在航油中添加生物煤油的荷航表示，目前世界很少公司可以生產(chǎn)生物煤油?！蓖踔毅懜嬖V記者。普通0號(hào)柴油批發(fā)價(jià)為7600元/噸左右，對(duì)于生物柴油企業(yè)來(lái)說(shuō)基本上無(wú)利可圖。而在利潤(rùn)上，生物能源企業(yè)也不豐厚。國(guó)家發(fā)改委、工商部門(mén)甚至還沒(méi)有生物柴油這個(gè)科目。“但這個(gè)免稅政策對(duì)生物柴油行業(yè)意義不大。國(guó)家對(duì)于生物能源的相關(guān)政策也顯得滯后。王忠銘介紹，以廣州為例，目前餐余垃圾大多由私人收購(gòu)，流向多為養(yǎng)豬場(chǎng)甚至是提煉地溝油的商販，已形成了穩(wěn)定的利益鏈條，很少流向生物能源企業(yè)。這位負(fù)責(zé)人表示，最主要的問(wèn)題是地溝油的來(lái)源困難———餐余垃圾收集問(wèn)題沒(méi)解決，原料來(lái)源不足是目前生物能源企業(yè)最大的瓶頸，“如果你想涉足生物能源行業(yè)，首先要考慮你的原料來(lái)源是在哪里”。“生物柴油的春天已經(jīng)過(guò)去了，前幾年這行業(yè)十分火。廣東第一代生物柴油一年的產(chǎn)能有5萬(wàn)噸左右，但是實(shí)際產(chǎn)量沒(méi)有這個(gè)數(shù)，企業(yè)普遍開(kāi)工不足。 現(xiàn)狀二：找不到原材料，賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)“生物柴油分為一代和二代，二代生物柴油也被稱(chēng)為航空煤油。福建是較早發(fā)展利用“地溝油”提煉生物柴油的省份。采購(gòu)渠道及采購(gòu)量不穩(wěn)定，國(guó)家沒(méi)有制定明確具體的行業(yè)鼓勵(lì)補(bǔ)償措施，餐飲單位的環(huán)保意識(shí)和配合意識(shí)不夠強(qiáng)S+T戰(zhàn)略：1加強(qiáng)宣傳力度，樹(shù)立公司環(huán)保品牌形象；2 借鑒學(xué)習(xí)國(guó)外成功的地溝油成功回收的經(jīng)驗(yàn)W+T戰(zhàn)略：制定可行的采購(gòu)回收計(jì)劃，全力營(yíng)建回收渠道，特別是定點(diǎn)，定量的回收渠道（與當(dāng)?shù)夭惋媶挝坏冗_(dá)成共識(shí)，爭(zhēng)取政府的支持）第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況一、 行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)現(xiàn)狀一：“地溝油”的科學(xué)環(huán)保用途在廈門(mén)卓越生物質(zhì)能源公司，以地溝油做原料的生物柴油色澤透明澄凈，略帶芳香氣味。主要是技術(shù)不確定性、戰(zhàn)略的不確定性和組織的不確定性及風(fēng)險(xiǎn)性。SWOT分析 內(nèi)部因素戰(zhàn)略選擇外部因素內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S內(nèi)部劣勢(shì)W高效的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)模式，反應(yīng)迅速的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，充分將回收與處理有機(jī)結(jié)合。：產(chǎn)品構(gòu)造簡(jiǎn)易，所需材料易獲取，制作技術(shù)和過(guò)程相較不復(fù)雜。：現(xiàn)階段地溝油回流餐桌現(xiàn)象嚴(yán)重，引起廣泛關(guān)注。因?yàn)榈販嫌偷奶幚懋a(chǎn)品是近幾年剛剛為解決此類(lèi)問(wèn)題而設(shè)計(jì)出現(xiàn)的，因此暫時(shí)并沒(méi)有詳細(xì)的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。造價(jià)約為10000，所以根據(jù)這個(gè)價(jià)錢(qián)，擬定三年免費(fèi)維護(hù)。油：分離提純后的油可以根據(jù)不同凈度及純度賣(mài)給有不同層次需求的企業(yè)，比如工廠的機(jī)械用油，油漆制作等等，這樣可以和類(lèi)似的企業(yè)達(dá)成合作共識(shí)，形成固定的流向渠道，可以從中盈利。證書(shū)見(jiàn)附件。這樣便可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)連續(xù)工作。載有銅片電極的下極板隨液面升高上浮至接觸上極板兩觸點(diǎn)，形成閉合回路電路接通，繼電器連入電路，開(kāi)啟電磁閥開(kāi)關(guān)工作，調(diào)節(jié)進(jìn)水口處球閥，使進(jìn)出口流速維持大致相當(dāng)，裝置內(nèi)液面維持恒定，集油槽中不斷有油流入。實(shí)際中由于油滴攜沙帶泥，經(jīng)過(guò)裝置時(shí)在重力作用下沉降，故而還可作為排泥口。同時(shí)，因有斜板，使液面口徑變小，油層變厚，防止水隨油入槽影響分離效果。3）集油槽兩側(cè)設(shè)斜板，一側(cè)集油。油易于粘附在葉片上，長(zhǎng)期作用下會(huì)影響作用效果。大齒輪貼壁繞固定轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)動(dòng)，帶動(dòng)小齒輪沿軌道轉(zhuǎn)動(dòng)，使水流紊動(dòng)形成局部旋流，增大油滴碰撞接觸面積和碰撞幾率，對(duì)積聚上浮起動(dòng)力促進(jìn)作用。兩個(gè)或多個(gè)油珠有可能同時(shí)與管壁碰撞或互相碰撞，其沖量足可以將它們合并成為一個(gè)較大的油珠，從而達(dá)到粗?；细〉哪康?。泄水，使流向穩(wěn)定，盡可能多通過(guò)油水分離主體部件旋轉(zhuǎn)擾動(dòng)器；溢流，給予油珠顆粒充分時(shí)間上浮。重力式油水分離過(guò)程要求主分離區(qū)的流場(chǎng)應(yīng)均勻、穩(wěn)定。其他部件尺寸具體見(jiàn)裝置圖。） 產(chǎn)品性能⑴ 結(jié)構(gòu)尺寸模型尺寸：綜合考慮油水分離應(yīng)有停留時(shí)間和裝置拼裝拆卸方便，裝置尺寸不宜過(guò)小或過(guò)大，同時(shí)考慮進(jìn)、出水預(yù)留空間及布水板設(shè)置，盡量使設(shè)備結(jié)構(gòu)緊湊，最終確定裝置外形尺寸長(zhǎng)寬高： 60*50*25mm。目前南京肥料廠免費(fèi)收取垃圾，僅提供運(yùn)輸服務(wù)，不給錢(qián)。02164955135聯(lián)系不上 南京市場(chǎng)現(xiàn)況南京市餐飲垃圾約400~500t/天，收集后需先進(jìn)行固液分離，獲取約100t的油水混合物，對(duì)其進(jìn)行油水分離。13705801895不提供數(shù)據(jù)8845666。 同行業(yè)產(chǎn)品情況比較 同行業(yè)類(lèi)似產(chǎn)品情況公司名稱(chēng)聯(lián)系方式產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品能耗產(chǎn)品處理量銷(xiāo)量01068187218不提供數(shù)據(jù) 生物氧在分解油脂的同時(shí)，也去除了油脂污水池內(nèi)各種細(xì)菌以及由細(xì)菌引起的惡臭，有效地改善了排放的水質(zhì)，改善了廚房環(huán)境。經(jīng)過(guò)24小時(shí)的處理，原來(lái)油膩烏黑的地溝油，變成了一池略顯混濁的水。地溝油分離器，全稱(chēng)為離子活性氧源頭滅油除臭地溝油水分離器，這套設(shè)備可以將“地溝油”氧化分解成親水物質(zhì)，污油去除率達(dá)99％，接近直接排放的標(biāo)準(zhǔn)，地溝油水分離器