【正文】 2制品管理、產品制造原料注入機2產能負荷分析、生產計劃編排、進度跟蹤冷凍干燥機1制品管理、進度跟蹤馬弗爐1制品管理、進度跟蹤包裝設備3產品包裝、梳理離心機1制品管理、進度跟蹤辦公設備管理3車間生產安排、人員調配、制品數(shù)量統(tǒng)計輔助人員（餐廳，門衛(wèi)）4管理公司飲食與公司秩序運輸人員1產品裝車與輸出1　 包裝材質使用鋁箔避光袋；2　 包裝箱連續(xù)編號，并在全部裝運過程中保持箱號順序始終連貫；3　 毛重2噸以上貨物，在包裝箱側面標明起吊掛繩的位；4　 儲運：棕色儲罐，避光儲存，陰涼處，溫度不得超過20℃。然后將溶液與涂料按特定比例融合，生成產品。低洼地有可能注水，鍋爐房、變電站、泵站等應該設置在高地。出于安全考慮，主要辦事機構應該設置在工廠的邊緣區(qū)域，并盡可能與工廠的危險區(qū)隔離。作為火源，應將其置于工廠的上風區(qū)，但是嚴重的操作失誤會使煅燒爐噴射出相當量的易燃物，對此則應將其置于工廠的下風區(qū)。廢水處理裝置是工廠各處流出的毒性或易燃物匯集的終點，應該置于工廠的下風遠程區(qū)域。維修車間是重要的火源，同時人員密集，應該置于工廠的上風區(qū)域。原料庫、成品庫和裝卸站等機動車輛進出頻繁的設施，不得設在必須通過工藝裝置區(qū)和罐區(qū)的地帶，與居民區(qū)、公路和鐵路要保持一定的安全距離。對于罐車和罐車的裝卸設施常做類似的考慮。在關鍵部位安放滅火器材，為人員、物料和車輛的流動提供充分的通道。工廠布局應該盡量減少地面管線穿越道路。公用設施區(qū)應該遠離工藝裝置區(qū)、罐區(qū)和其他危險區(qū)，以便遇到緊急情況時仍能保證水、電、汽等的正常供應。過程區(qū)和主要灌區(qū)有交互危險性，兩者最好保持相當?shù)木嚯x。后者有助于加工單元作為危險區(qū)的識別，杜絕或減少無關車輛的通過。把廠址選擇在一個交通便利，且居住人群相對稀疏的地域；依據(jù)主導風，把工廠置于社區(qū)的下風區(qū)域，把火源置于易燃物質可能釋放點的上風側；排水良好，應無洪水淹沒危害；水、電、物質供應和公共服務條件較好或所存在問題在目前和今后發(fā)展是能有效、妥善的解決。在大型涂料市場發(fā)布戶外廣告,盡管費用比較高,但有利于吸引市場內購買性比較強的顧客。在當?shù)氐膶I(yè)報紙、雜志,如中國涂料、涂料工業(yè)、涂料技術與摘要、現(xiàn)代涂料以及經濟類報紙上發(fā)布產品廣告。同時，公司應當根據(jù)當?shù)亟涗N商開發(fā)市場的需要,積極配合目標群體的關注范圍較高的地方電視臺，如經濟、信息、室內涂料裝修頻道等加播公司廣告,為公司的品牌形象進行宣傳。 （1）電視媒體宣傳方面xx公司在開拓市場的初期,為了節(jié)省廣告投入的成本,在電視臺收視率較高的欄目中,采取電視圖標的形式進行宣傳。我們可結合不同的空氣凈化產品與美邦特串聯(lián)在一起,采用聯(lián)動的銷售方式，擴大影響力。3) 宣傳產品性質：從人們對室內空氣污染的關注度來看，我國室內空氣凈化產品具有較大的發(fā)展?jié)摿?，且符合安全高效的綠色發(fā)展理念。其它采用包括公共關系和營業(yè)推廣等。推廣活動預計第一年投入6萬元。大型露天推廣活動以‘健康環(huán)保，樂享生活’為主題，開展一系列大型推廣活動。另外，我們將在大型涂料城開展主題營銷活動，派送贈品，預計第一年派送500千克。也有一些涂料添加劑企業(yè)以某一類別的獨特渠道為目標，建立起適合涂料產品營銷的渠道模式，比如以工程為主、以專賣店為主、以經銷商為主等等?？紤]到初期資金有限，我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加具有針對性的宣傳方式進行促銷。我們在網上銷售的同時還必須配合更加個性化的互動渠道，如電話客服、直郵、短信，甚至經銷商實體店的參與到成交過程。此外在網頁上設置購買平臺，直接降低了公司的銷售成本。具體來講，xx公司應該建立并完善自己公司的專門網站,用于展示公司的形象和宣傳產品品牌。越來越多的人喜歡網上沖浪,各行各業(yè)的論壇也應運而生,網上購物也逐漸被大多數(shù)人接受。隨著人們生活水平的日益提高,Internet網已成為了城市家庭生活中必不可少的一部分。同時，我們也會四處出擊，尋找可能的便利銷售形式。銷售隊伍主要負責：與涂料生產公司、涂料添加劑分銷商等溝通，建立長久合作關系。主要是選擇中小型涂料零售商作為區(qū)域經銷商。xx公司在開拓華東，華西及東北市場階段,盡管可以參考四川市場的銷售方式,但應考慮到不同市場的不同需求。與涂料分銷商聯(lián)系，訂立買賣合同，同時與一些涂料廠，裝修公司建立長期合作伙伴關系。一定要讓有需要的客戶能及時買到。后期則可以利用他們的銷售網點進行美邦特銷售?，F(xiàn)在國內涂料添加劑市場需求大。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。這直接關系到企業(yè)在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。通過對市場需求、真實成本以及向客戶提供的價格進行詳細分析后，運用相關軟件得出了使利潤最大化的定價：表51美邦特定價清單銷售方式加盟代理價批發(fā)價直銷出售金額/元3500300035005000注：銷售成本包括給經銷商的20%折扣以及推廣費用等。并且，從長遠來看，高品質必然吸引更多人的目光。而且在產品新生期階段，采用多種營銷手段，可以使美邦特被市場接受，從而打開銷路，增加銷量，使成本在生產發(fā)展的過程中進一步下降。所以，一定要先一步達到平衡點，然后才能有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。其次，盡管美邦特的生產成本并不是很高，但是還要考慮到前期投入的研發(fā)成本、宣傳推廣費用，以及今后進行的研發(fā)活動所需資金。我們追求高品質以滿足顧客需求，這正是定價的依據(jù)和基礎。通過產品的市場探路，逐步過渡到涂料市場中去。產品的品質介紹，讓涂料生產商產生對產品的忠誠度。短期銷售目標：通過營銷手段樹立品牌。根據(jù)對添加劑行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，先在西南地區(qū)輻射然后再向全國輻射，更長遠的還可以涉足海外市場。5市場營銷美邦特作為新產品進入市場，針對傳統(tǒng)涂料的缺點，填補不足。公司應該在國內逐步開拓市場，等國內市場穩(wěn)定以后再試探性的進入文化相近的國家市場，穩(wěn)定和完善這些市場。因此，目前應采用出口和尋找合作伙伴的形式進入市場。雖然我們公司擁有先進的技術、成熟的產品、豐富的廉價勞動力、良好的政策扶持。同時樹立口碑，給其他競爭對手設立更高的門檻。公司越早進入海外市場，就越能利用海外的技術力量來提升國內研發(fā)能力，提升公司的整體實力。2. 市場動因：該技術在市場上的應用范圍很廣，能夠覆蓋大部分室內裝飾涂料，而且環(huán)保類產品在全球市場的差異性較小，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)得到較快的推廣。1. 成本動因：由于美邦特屬于裝飾材料添加劑，且存在明顯的規(guī)模效應，有計劃地進入國際市場，不僅可以擴大銷量，享受規(guī)模效應的收益，還能夠利用國外市場檢驗和改進新產品，促進公司的進一步發(fā)展。v 將該材料很好地與纖維，玻璃，樹脂融合，完善產品類型；v 完善與健全生產和銷售網絡，向全國中小城市發(fā)展，繼續(xù)拓寬新市場；v 生產可降解壁紙，除害玻璃等；v 占據(jù)室內環(huán)保市場的60%，處于主導地位。第二年：n 提升產品質量，擴大產品影響力；n 向全國各大城市擴張；n 實現(xiàn)銷售量50千克，銷售收入25萬。在公司成立初期，我們主要的產品為美邦特，產品定位于降解室內有害氣體涂料添加劑，快速占領室內環(huán)保產品這個新興市場，建立自己的品牌，積累資產；收回投資，擴大生產規(guī)模，著手研究新產品。于2016年3月成立于成都市，注冊資金10萬元。我們將努力改善產品質量，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值，為股東提供穩(wěn)定增長的利潤，為員工提供發(fā)展的平臺與空間。努力縮短科技產業(yè)化的周期，這是xx不懈的追求。我們以為社會提供優(yōu)質高效的可降解室內有害氣體的產品為使命，服務社會，成就自我！xx以“誠實守信，創(chuàng)業(yè)為民”為企業(yè)宗旨，不斷地推進科技產品的研發(fā)，快速將科學技術轉化為實用產品。而且公司還在不斷的開發(fā)新產品，爭取盡快推出該項目的其他產品。從這一方面來講，短期內美邦特的競爭優(yōu)勢明顯。這類人群對價格的敏感性不大但對產品的需求量卻極高。l 顧客目前，該產品在市場上沒有其它的替代品，所以顧客的選擇空間不大。l 供應商美邦特原料是一種非金屬光催化材料，這些原材料都屬于大眾市場化化產品，選購原料渠道多且價格低廉。此外，我們面臨的潛在競爭對手是一些新型的材料公司。l 潛在競爭者現(xiàn)在市場上一些公司提供的甲醛清除劑、裝修除味劑、吸味活性炭等都可能是美邦特的競爭對象，但是產品都不能高效完整地除去室內有害氣體。表31未來三年銷售預期計劃表 銷售渠道計劃年限經銷商代理商批發(fā)商大型零售商總銷量/Kg第一年8930第二年1416101050第三年28302022100在環(huán)保行業(yè)市場方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，總體以五方面作競爭分析: 潛在競爭原材料廠商 供應商 現(xiàn)有競爭者 顧客傳統(tǒng)涂料未來的新技術 替代品圖31 競爭市場分析圖l 現(xiàn)有競爭者目前市場上存在的室內裝飾涂料大部分為溶劑型涂料，小部分為水性涂料。國內大中型塑膠漆生產企業(yè)產品種類多，對美邦特應用也相對較多，我們希望能夠擁有