【正文】 三年規(guī)劃最高目標(biāo)：創(chuàng)建一流企業(yè)，持續(xù)貢獻(xiàn)于社會(huì)；企業(yè)宗旨：為先鋒產(chǎn)品開發(fā)新材料；行業(yè)定位：三年內(nèi)立足于新材料，并開始關(guān)注其他的領(lǐng)域；2. 三年目標(biāo)目標(biāo)項(xiàng)目2003年2004年2005年銷售額30005000萬元23億45億市場(chǎng)地位傳統(tǒng)產(chǎn)品繼續(xù)在國(guó)內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，在壓敏行業(yè)恢復(fù)優(yōu)勢(shì)地位，在國(guó)際市場(chǎng)追求增長(zhǎng)；電池材料爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)第一的位置傳統(tǒng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，外銷達(dá)到國(guó)內(nèi)銷量的50%；電池材料在國(guó)內(nèi)保持第一的地位，外銷占國(guó)內(nèi)銷售的50%傳統(tǒng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，外銷達(dá)到國(guó)內(nèi)銷量的100%，在國(guó)際上形成一定的影響力；電池材料在國(guó)內(nèi)保持第一的地位，外銷占國(guó)內(nèi)銷售的100%，在國(guó)際上也形成一定的影響力。能力和特點(diǎn)：做事執(zhí)著，事業(yè)心強(qiáng)，思路開闊，能夠洞悉復(fù)雜的環(huán)境，抓住發(fā)展的機(jī)遇，知識(shí)吸取能力高于一般人。經(jīng)過多年的實(shí)踐，再加上不斷的學(xué)習(xí)，使得他已經(jīng)具備管理和推動(dòng)一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的能力。白厚善先生在上述工作中，從研發(fā)入手，直到某材料科技有限公司的創(chuàng)立，得到了比較全面的鍛煉。他于2000年被破格晉升為教授級(jí)高工。作為科研人員，白厚善先生帶領(lǐng)研究組，先后開發(fā)了超細(xì)氧化鉍和氧化鈷產(chǎn)品，并獲得了部級(jí)科技成果獎(jiǎng)，也是公司新開發(fā)產(chǎn)品鈷酸鋰項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者。1984年本科畢業(yè)于中南大學(xué)，獲有色冶金專業(yè)學(xué)士學(xué)位， 1990年研究生畢業(yè)于東北大學(xué)有色冶金系獲工學(xué)碩士學(xué)位，所學(xué)專業(yè)為重金屬火法冶煉；從2001年3月起在清華大學(xué)攻讀MBA。同時(shí)**已經(jīng)委托一些日本和韓國(guó)商社在韓國(guó)及日本市場(chǎng)銷售**鈷酸鋰及氧化鈷產(chǎn)品，尤其是在南韓市場(chǎng)大有機(jī)會(huì)。**在以高品質(zhì)為特征的擴(kuò)容市場(chǎng)中，已經(jīng)具備相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，盈利的情況也會(huì)不錯(cuò)。錳酸鋰在短期內(nèi)還無法對(duì)鈷酸鋰形成真正的威脅，鈷酸鋰在電池正極材料上的主導(dǎo)地位短期內(nèi)不會(huì)改變。鎳鈷酸鋰盡管市場(chǎng)上有供應(yīng)，但由于該產(chǎn)品放電平臺(tái)不能持續(xù)，沖放電循環(huán)次數(shù)少，所以應(yīng)用在手機(jī)電池及筆記本電池方面存在著較大的困難。**鈷領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈位置圖4. 對(duì)替代品和互補(bǔ)品的分析在鈷酸鋰的替代品研究中，目前開展比較多的是錳酸鋰、鎳酸鋰及鎳鈷酸鋰三種。（58） 進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)氧化鉍產(chǎn)品的系列化。以擴(kuò)大現(xiàn)有氧化鈷與氧化鉍產(chǎn)品在電子陶瓷行業(yè)的銷售額。（54） 加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷。（51） 加強(qiáng)市場(chǎng)研究。（48） 對(duì)目前靠大量鋪貨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，（49） 靠低價(jià)現(xiàn)款高質(zhì)取勝。**在今明兩年將會(huì)全力投入于鈷酸鋰行業(yè)：繼續(xù)提高6＃鈷酸鋰質(zhì)量，（35） 加快推出10＃新品，（36） 穩(wěn)定品質(zhì)，（37） 解決一次破碎問題，（38） 原料穩(wěn)定化（自產(chǎn)/外購(gòu)）；生產(chǎn)能力提上來，（39） 在2003年底達(dá)到50噸/月；（40） 提高效率，（41） 降低成本。**的成本優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)如下：序號(hào)項(xiàng)目SEIMI中信國(guó)安湖南瑞祥余姚金和某1主要工藝路線外購(gòu)氧化鈷鈷酸鋰，一次燒結(jié)外購(gòu)碳酸鈷氧化鈷鈷酸鋰，兩次燒結(jié)外購(gòu)氧化鈷鈷酸鋰，三次燒結(jié)外購(gòu)氯化鈷氧化鈷鈷酸鋰，兩次燒結(jié)外購(gòu)金屬鈷氧化鈷鈷酸鋰，兩次燒結(jié)2目前實(shí)際規(guī)模(噸/年)1000100050012005003主要鈷原料供應(yīng)商OMGUMUM新世紀(jì)國(guó)內(nèi)4鈷酸鋰制造成本5鈷酸鋰國(guó)內(nèi)平均售價(jià)24226鈷酸鋰毛利7鈷酸鋰毛利率27%19%21%28%29%8毛利比率6%4%2%8%3%9行業(yè)平均毛利率25%　　　　3. **的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略**主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是：立足于鈷酸鋰行業(yè)，穩(wěn)定品質(zhì)，繼續(xù)提高質(zhì)量，優(yōu)化工藝，降低成本，加大資金支持力度，強(qiáng)化營(yíng)銷，特別是國(guó)際市場(chǎng)的開拓。以下是與其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力比較表　國(guó)安余姚瑞祥**目前市場(chǎng)排名1234技術(shù)來源總經(jīng)理從日本帶回自主開發(fā)依托中南大學(xué)開發(fā)自主開發(fā)技術(shù)先進(jìn)性基本沒有技術(shù)改進(jìn)市場(chǎng)普遍發(fā)應(yīng)質(zhì)量較差技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先，持續(xù)改進(jìn)主要市場(chǎng)策略鋪貨低價(jià)鋪貨高質(zhì)高價(jià)高質(zhì)中價(jià)資金實(shí)力前期大量鋪貨，目前運(yùn)行困難前期大量鋪貨，目前運(yùn)行困難資金相對(duì)不足資金運(yùn)作能力較強(qiáng)成本從氧化鈷做起，人員成本高，前期投入大從氯化鈷做起，前期投資大從氧化鈷做起，成本偏高從金屬鈷做起，前期投資小，有成本優(yōu)勢(shì)與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，國(guó)產(chǎn)材料在制造成本、運(yùn)輸及售后服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在市場(chǎng)上凸現(xiàn)出來。（26） 管理與人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。（22） 產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)。從技術(shù)的角度說，（17） **是真正完全靠自主開發(fā)。（14） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。（10） 成本優(yōu)勢(shì)。同（1） 時(shí)擁有鈷酸鋰與氧化鈷兩項(xiàng)技術(shù)。**與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，主要是在產(chǎn)量及國(guó)際化程度方面，處于劣勢(shì)。**新開發(fā)微米級(jí)氧化鈷形貌和粒度已經(jīng)達(dá)到或超過國(guó)外UM、OMG同類產(chǎn)品品質(zhì)， g/cm3， g/cm3，形貌均勻，居于世界領(lǐng)先水平 。國(guó)內(nèi)的鋰電級(jí)氧化鈷生產(chǎn)技術(shù)尚不成熟，無現(xiàn)貨供應(yīng)。排名如上表所示。預(yù)計(jì)在近兩年內(nèi)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力排序：**、瑞祥、余姚、國(guó)安。其他兩位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：瑞祥質(zhì)量好、但成本高，余姚在成本方面有優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品質(zhì)量上存在缺陷。國(guó)外企業(yè)有SEIMI和FMC占有一定的市場(chǎng)份額。該公司主要原材料由國(guó)外廠家提供，導(dǎo)致成本較高。xx：該公司一直以高品質(zhì)的產(chǎn)品在市場(chǎng)獲得多家客戶的認(rèn)可，但相對(duì)國(guó)內(nèi)其它公司來說價(jià)格彈性小，付款條件較為苛刻。用戶反映品質(zhì)的穩(wěn)定性有問題，一批和一批不一樣，時(shí)好時(shí)壞。xx：從去年年底產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)后，以較低的價(jià)格，較長(zhǎng)的付款期限（1~3個(gè)月期票）迅速進(jìn)入市場(chǎng)。2002年底開始，采用大量鋪貨的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，目前資金壓力很大。該公司的中國(guó)市場(chǎng)策略是高品質(zhì)，高價(jià)位，國(guó)內(nèi)很多客戶用該公司產(chǎn)品主要來做OEM單子或備貨，但由于運(yùn)輸，價(jià)位和付款條件等原因，公司的份額在逐漸下降,但還占據(jù)著一些高端市場(chǎng)。2002年，以國(guó)安盟固利，某為代表的國(guó)產(chǎn)材料生產(chǎn)商以較優(yōu)的產(chǎn)品性能價(jià)格比，從國(guó)外廠商處奪得大量市場(chǎng)份額；以及中國(guó)鋰電的龍頭企業(yè)比亞迪在香港的成功上市后，轉(zhuǎn)成部分自產(chǎn)鈷酸鋰，到2003年9月，國(guó)產(chǎn)材料占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)。1 競(jìng)爭(zhēng)性分析1. 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鈷酸鋰市場(chǎng)國(guó)內(nèi)鈷酸鋰市場(chǎng)從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，2002年是一個(gè)分水嶺。氧化鉍應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬，比如在油漆、焊料、玻璃添加劑方面的應(yīng)用，也會(huì)帶來用量的增加。4. 氧化鉍，氧化鈷市場(chǎng)容量與新的應(yīng)用領(lǐng)域國(guó)內(nèi)氧化鉍的市場(chǎng)容量為每年300噸，全球8001000噸；國(guó)內(nèi)精致氧化鈷的市場(chǎng)容量為每年2100噸，其中電子陶瓷市場(chǎng)為100噸，鈷酸鋰市場(chǎng)為2000噸；全球精致氧化鈷的年需求量為800010000噸。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)鋰電池廠商紛紛對(duì)鈷酸鋰性能提出更高的要求；并且今年以70%的速度擴(kuò)產(chǎn)，基本上都集中在高性能的鋁殼電池，而不是傳統(tǒng)的鋼殼電池。因此鈷酸鋰的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是向長(zhǎng)壽命、高容量和高安全性方向發(fā)展。鈷酸鋰作為鋰離子電池的正極材料，是鋰離子電池性能的關(guān)鍵性因素；反過來說由于終端設(shè)備手機(jī)或其他移動(dòng)用電設(shè)備，造成的對(duì)電池的更高要求，將直接反應(yīng)到對(duì)鈷酸鋰的性能要求。目前國(guó)內(nèi)鈷酸鋰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還處于品質(zhì)與規(guī)格競(jìng)爭(zhēng)的層面上，成本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代還未到來。目前**已經(jīng)分別與其中某幾家公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)洽談，對(duì)方經(jīng)過對(duì)**的產(chǎn)品檢測(cè)后，表達(dá)了良好的業(yè)務(wù)合作愿望和投資意向。國(guó)際市場(chǎng)：韓國(guó)、日本和臺(tái)灣地區(qū)是國(guó)際鈷酸鋰市場(chǎng)的重點(diǎn)。從國(guó)外進(jìn)口極片的廠家是索尼、三洋、麥克賽爾等，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的鈷酸鋰相當(dāng)使用量為15噸/月左右，預(yù)計(jì)2003年12月將達(dá)到25噸/月的水平。除此以外，比亞迪仍然從國(guó)外（seimi）進(jìn)口鈷酸鋰達(dá)10噸/月，風(fēng)華的鈷酸鋰除了自己使用外，有少量外銷。目前電芯日產(chǎn)量在1萬支以上的客戶（含1萬支）有34家，兩萬只以上的有24家，他們的電芯產(chǎn)量和鈷酸鋰用量占據(jù)了國(guó)內(nèi)的95%。鈷酸鋰市場(chǎng)容量增長(zhǎng)表　年度2002200320042005鈷酸鋰國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（噸）2400300040005000鈷酸鋰國(guó)際市場(chǎng)（噸）700080001000012000總計(jì)容量（億元）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：目前國(guó)內(nèi)每月390噸的鈷酸鋰需求量，但是其中一些客戶自己生產(chǎn)鈷酸鋰，一些客戶從國(guó)外進(jìn)口極片。1 行業(yè)概況分析1. 鈷酸鋰市場(chǎng)容量與增長(zhǎng)由于全球手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，鋰電池向數(shù)碼相機(jī)，玩具等領(lǐng)域應(yīng)用速度加快，鈷酸鋰市場(chǎng)將在未來幾年內(nèi)保持高速的持續(xù)增長(zhǎng)。B 關(guān)聯(lián)交易**生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)租用礦院房產(chǎn)，面積分別為436平方米用于辦公和200平方米用于生產(chǎn)。 其下屬其他全資、 控股企業(yè)、研究中心、檢測(cè)中心等因與**同受礦院控制而存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。5）前三年發(fā)生的重大變更**源于1998年成立的某北礦電子材料發(fā)展中心，于2001年12月由某礦冶研究院全資二級(jí)法人變更為有骨干員工參股的某材料科技有限公司。減半征收期滿后，減按15%稅率征收企業(yè)所得稅。4）享受的優(yōu)惠政策 **是某市中關(guān)村高科技園區(qū)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。擁有一項(xiàng)專利技術(shù)：一種二硫化鎳粉末的合成方法。2）土地使用權(quán)、商標(biāo)及其它無形資產(chǎn) **目前暫不涉及土地使用權(quán)和商標(biāo)事宜。主要產(chǎn)品氧化鉍氧化鈷鈷酸鋰主要面向的行業(yè)電子陶瓷行業(yè)電子陶瓷行業(yè)鈷酸鋰鋰電池實(shí)驗(yàn)室開發(fā)時(shí)間1991199320021999規(guī)?；慨a(chǎn)時(shí)間199319