【正文】 環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的69％，兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的31％。5000萬(wàn)元之間的中型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位1418個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的8％；固定資產(chǎn)大于5000萬(wàn)元的大型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位1190個(gè)，占企事業(yè)單位總數(shù)的6％。內(nèi)資企業(yè)中，國(guó)有企業(yè)占35％s集體企業(yè)占71％；有限責(zé)任公司占18％；私營(yíng)企業(yè)占17％；股份合作企業(yè)占6％；股份有限公司占5％；其他占2％。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個(gè)，其中企業(yè)單位14223個(gè)，事業(yè)單位3921個(gè)；專業(yè)單位12806個(gè)，占單位總數(shù)的71％；兼業(yè)單位5338個(gè)，占單位總數(shù)的29％。為我國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。目前，已形成包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、。調(diào)查結(jié)果表明：我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，已形成產(chǎn)業(yè)門類基本齊全，并具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系；環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)服務(wù)是構(gòu)成我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主體；自然生態(tài)保護(hù)與建設(shè)不斷得到加強(qiáng)；我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主；環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。本次調(diào)查的基準(zhǔn)年為2000年，調(diào)查實(shí)施時(shí)間為2001年2月至2001年11月。第二年的營(yíng)業(yè)額:200—280萬(wàn)。第五個(gè)月:78萬(wàn)。第二個(gè)月:34萬(wàn)。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、盈利能力分析 . :每期營(yíng)業(yè)額約20—30萬(wàn),成本約在8萬(wàn). 銷售利潤(rùn)率分析如下： 銷售收入:20—30 銷售成本:++膠片\= 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用:20—30*=—(業(yè)務(wù)提成) 稅金及附加:20—30*%=—(營(yíng)業(yè)稅,其他未記入； 盡力以信息費(fèi)，不宜以廣告費(fèi)開(kāi)發(fā)票) 銷售利潤(rùn)率:57%69% 結(jié)論:具有較強(qiáng)的利潤(rùn)力,發(fā)展?jié)摿^大.(單位:萬(wàn)元) 說(shuō)明：房租：20003000 水電：1000 電話費(fèi)：3000 員工工資：1500018000 市場(chǎng)公關(guān)費(fèi)用：10000 :31000—35000元/月,因?yàn)槲磳?shí)際運(yùn)行暫且不能有實(shí)際的確切數(shù)額,有關(guān)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/凈利潤(rùn)等暫在此不做進(jìn)一步分析. 二、資金需求 PC5*3000、APPLE20000*1臺(tái)、掃描儀500*1個(gè)傳真1000*1個(gè)、電話120*10部（最少申請(qǐng)4部外線4*250）、打印機(jī)1－2*800個(gè)、復(fù)印機(jī)12000*1個(gè)（酌情考慮）桌椅暫定200*14張等。 直接郵寄：利用我們自身郵寄或合作伙伴郵寄來(lái)推廣自身。 年度行業(yè)論壇及學(xué)術(shù)理論研討會(huì)：有選擇性的參加，盡量選擇高層次的交流會(huì)，提高自身的價(jià)值。盡量以廣告的互換為原則。價(jià)格待定。增加一個(gè)賣點(diǎn)。請(qǐng)事先與客戶服務(wù)部門聯(lián)系。 以電子方式活打印文件方式輸出數(shù)據(jù) 特別說(shuō)明：只有租用企業(yè)可以使用，不得轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù) 具體數(shù)據(jù)：可篩選字段 地區(qū)，行業(yè)，企業(yè)規(guī)模（大、中、小），經(jīng) 濟(jì)性質(zhì)，企業(yè)名稱關(guān)鍵字確定篩選條件時(shí)請(qǐng)咨詢客服人員。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)B: 《環(huán)保直郵廣告》的價(jià)格體系采取略高于同行中的最具 競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手的價(jià)格體系。前期避免過(guò)高。（6――12個(gè)月）第四部：新業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個(gè)利益增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造更多價(jià)值。（1――3個(gè)月）第二步：漸進(jìn)時(shí)期，主要進(jìn)行客戶重點(diǎn)客戶的開(kāi)拓，新客戶的搜集的工作。 第五步：圈定重點(diǎn)利潤(rùn)點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展，積累資金，尋求更大發(fā)展空間。（3――6個(gè)月） 第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開(kāi)發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。專項(xiàng)研究：以公司為研究對(duì)象,進(jìn)行全方位的透明式研究 三、實(shí)施階段 大致分為五步走： 第一步：市場(chǎng)進(jìn)入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，確定重點(diǎn)客戶，進(jìn)行《》的推廣工作，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場(chǎng)研究 二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 市場(chǎng)研究（實(shí)現(xiàn)媒體到營(yíng)銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變）環(huán)境研究：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)景氣及投資分析等。 六是要定期研究、測(cè)試、分析營(yíng)銷結(jié)果,分析原因,修訂措施。 四是盡可能地讓用戶答復(fù)你的廣告,要附有郵資已付回執(zhí)卡及各種聯(lián)系方式。要建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù),將用戶分類,如動(dòng)物愛(ài)好者、花草愛(ài)好者、釣魚(yú)愛(ài)好者等,要對(duì)用戶進(jìn)行分析,為什么有些用戶購(gòu)買這種產(chǎn)品,而有些用戶不購(gòu)買這種產(chǎn)品。 4）成功的廣告郵件應(yīng)當(dāng)具備要素： 一是確定好目標(biāo),一個(gè)廣告最好推銷一種產(chǎn)品。關(guān)于影響Email營(yíng)銷效果的因素，也可以盡量避免或者針對(duì)性地加以改進(jìn)，比如：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提醒用戶使用非免費(fèi)信箱，或者經(jīng)測(cè)試接收效果比較好的郵箱；對(duì)郵件列表發(fā)送過(guò)程進(jìn)行必要的跟蹤，對(duì)多次發(fā)送都無(wú)法到達(dá)的郵件地址給予特別處理. b）另一種方式是借助于第三方的郵件列表服務(wù)來(lái)發(fā)布自己的廣告，作為專業(yè)的郵件列表服務(wù)商，更應(yīng)該從用戶的角度來(lái)考慮，也應(yīng)該比企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)郵件列表更專業(yè)、更有責(zé)任心，同時(shí)還應(yīng)有社會(huì)責(zé)任感，為維護(hù)Email營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，向更多的企業(yè)提供Email營(yíng)銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會(huì)到Email營(yíng)銷的巨大威力。 3）如何盡最大可能發(fā)揮Email營(yíng)銷的效果呢？ 這可能需要從兩個(gè)方面分析。增加廣告郵件的吸引力、趣味性,使其避免成為垃圾郵件。 第三,針對(duì)上述六種障礙采取相應(yīng)對(duì)策。營(yíng)銷人員要成為廣告郵件方面的專家,不要一出門就想著去賣東西,而應(yīng)先嘗試與客戶建立關(guān)系。6新通信技術(shù)的沖擊 2）采取措施。收發(fā)人員（秘書(shū)、辦事人員）不把郵件送至決策人。 產(chǎn)品及服務(wù)E: E—MAIL營(yíng)銷服務(wù)： 1）營(yíng)銷障礙：廣告客戶擔(dān)心費(fèi)用會(huì)較高。（部分可控） 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù) 是通過(guò)廣泛的媒體廣告監(jiān)測(cè)，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時(shí)事監(jiān)測(cè)直接、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體投放方案。用戶部分全部經(jīng)由發(fā)行部的工作人員以出資購(gòu)買形式或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體搜集，并與用戶單位電話核實(shí)，《市場(chǎng)采購(gòu)指南》的接收人通常為該單位的設(shè)備采購(gòu)人、工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和總負(fù)責(zé)人。 發(fā)行對(duì)象的確定與控制： ● 市場(chǎng)部人員直接將《市場(chǎng)采購(gòu)指南》送達(dá)者均為其廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。 2）服務(wù)價(jià)格來(lái)： 三、競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)策略采取創(chuàng)造性模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前期運(yùn)作方式。 2）部分服務(wù)價(jià)格（2002）： 版位 彩色價(jià)格（元/期）黑白價(jià)格（元/期） 封面 20000 封二 10000 封三 9000 封底 15000 分類封面8000 分類封二5500 銅版內(nèi)頁(yè)（單色）3500 首頁(yè) 9000 分類首頁(yè)5500 分類末頁(yè)5000 內(nèi)頁(yè) 4500 2000 黃頁(yè) 2500 1/2內(nèi)頁(yè) 1200 信息反饋卡 2000 產(chǎn)品推薦 4000/年 企業(yè)名錄 2000/年 2中國(guó)給水排水 1）廣告業(yè)務(wù)介紹： 本刊廣告展示了給排水領(lǐng)域的高新技術(shù)和設(shè)備，對(duì)推動(dòng)水工業(yè)技術(shù)設(shè)備市場(chǎng)蓬勃發(fā)展起到了積極作用。其文章質(zhì)量高、影響面廣，被評(píng)為全國(guó)建筑科學(xué)類中文核心期刊、中國(guó)科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊、全國(guó)優(yōu)秀期刊，并被美國(guó)工程信息公司（Ei)、美國(guó)化學(xué)文摘（CA）、國(guó)際建筑文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)（ICONDA）、美國(guó)柯?tīng)柋瓤茖W(xué)文化信息中心（CICSC）、亞洲環(huán)境衛(wèi)生信息中心學(xué)會(huì)（ESR）等收錄，成為專業(yè)工作者交流科技成果和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、了解國(guó)內(nèi)外科技動(dòng)向和熱點(diǎn)信息、展示先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的重要窗口。國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)：2757，國(guó)外代號(hào)：M4425，每?jī)?cè)定價(jià)：，全年定價(jià)：，全國(guó)各地郵局均可訂閱。從1979年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)廣告至今，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立了良好的信譽(yù)，為國(guó)內(nèi)同行提供了大量的產(chǎn)品信息，溝通并密切了設(shè)計(jì)、科研、教學(xué)單位與生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，本刊是企業(yè)樹(shù)立形象，開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)的理想窗口。 《給水排水》以面向生產(chǎn)，注重應(yīng)用，為促進(jìn)我國(guó)給水排水事業(yè)發(fā)展服務(wù)為辦刊宗旨；以實(shí)用、新穎為主，交流、導(dǎo)向兼顧，提高、普及結(jié)合為辦刊方針。擁有近百人的編委會(huì)和通訊員隊(duì)伍，編委會(huì)委員由海內(nèi)外給水排水領(lǐng)域的專家組成。 《給水排水》雜志具有：權(quán)威性、指導(dǎo)性、新穎性、實(shí)用性。 《給水排水》雜志欄目：城市給排水、工業(yè)給排水、建筑給排水、施工材料與設(shè)備、策略研討、科技情報(bào)綜述、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范簡(jiǎn)介、計(jì)算機(jī)技術(shù)、研究生論文摘要、信息市場(chǎng)等。發(fā)行量：2萬(wàn)余冊(cè)/期，居同行業(yè)首位。（以上為理論數(shù)據(jù)） 10給水排水：本刊印刷版為月刊,每月20日出版,大16開(kāi)本,正文75頁(yè)《給水排水》雜志創(chuàng)刊于1964年，是中國(guó)建筑科學(xué)類中文核心期刊，中國(guó)科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊；被收入中國(guó)國(guó)家中心國(guó)際連續(xù)出版物數(shù)據(jù)系統(tǒng)，中國(guó)建筑技術(shù)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，清華大學(xué)圖書(shū)館聯(lián)機(jī)檢索數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，美國(guó)國(guó)際CODEN中心等。 Email caepi 《中國(guó)水利》：媒體中文名 中國(guó)水利 媒體英文名 China Water Resource 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82690 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112465/TV 國(guó)際刊號(hào) ISSN10001123 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 月刊 地址：北京市白廣路二條二號(hào)郵編：100053電話：（010）63203542 63548156傳真：（010）63548156 63548968網(wǎng)址 info 《慧聰水工業(yè)采購(gòu)指南》――最直接對(duì)手：截止2002年8月份，《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》共出版20期，全國(guó)累計(jì)發(fā)行已突破600000冊(cè)，僅展會(huì)發(fā)行就達(dá)120000冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)含港、澳、臺(tái)在內(nèi)的34個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈(zèng)者涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等11個(gè)行業(yè)17000家終端用戶，全國(guó)3600家勘察設(shè)計(jì)單位，500家工程施工單位，近3000家自來(lái)水公司、廠和300家排水管理處、污水處理廠，近1000家全國(guó)市級(jí)以上環(huán)保局、建委等行政管理單位。《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》是介紹國(guó)內(nèi)外先進(jìn)使用的環(huán)保技術(shù)、環(huán)保設(shè)備、環(huán)?？萍汲晒！吨袊?guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》是提供國(guó)家環(huán)保方針，環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。是全國(guó)唯一的國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行的環(huán)保產(chǎn)業(yè)綜合性科技期刊，中文版。特別說(shuō)明的是前期的報(bào)告一定要為客戶所急需報(bào)告且內(nèi)容一定要專而精，短小而客觀真實(shí)，以便吸引客戶的購(gòu)買欲望。（一年以 后――） 長(zhǎng)期：完善各項(xiàng)服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這種商業(yè)模式會(huì)具有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且組合銷售會(huì)以更快的時(shí)間能進(jìn)入市場(chǎng)。目前僅以《慧聰水工業(yè)指南》為例，客戶看重的是其發(fā)行范圍，據(jù)統(tǒng)計(jì)僅此一項(xiàng)自1—12期總營(yíng)業(yè)額為150萬(wàn)。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究、媒體監(jiān)測(cè)分析上暫無(wú)專業(yè)咨詢公司提供服務(wù)?，F(xiàn)在這些廠商主要的投放媒體為《中國(guó)給水排水》、《給水排水》、《化工環(huán)?！贰冻擎?zhèn)供水》、《中國(guó)環(huán)境報(bào)》、《工業(yè)水處理》和《慧聰水工業(yè)采購(gòu)指南》等。而我們提供的服務(wù)正好滿足這一市場(chǎng)需求，我們進(jìn)行信息資源整合，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中審時(shí)度勢(shì)，利用信息資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊服務(wù)。這些媒體沒(méi)有將客戶需求的綜合信息資訊提供給市場(chǎng)客戶?！吨袊?guó)環(huán)境報(bào)》由國(guó)家環(huán)保局主辦，為國(guó)家環(huán)保行政的刊物。公司由于將專業(yè)媒體服務(wù)和行業(yè)監(jiān)測(cè)與信息市場(chǎng)研究，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊服務(wù)公司。 市場(chǎng)服務(wù)價(jià)值定位：專業(yè)化、價(jià)值化服務(wù)。影響這種變化的主要力量來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到2003年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到200280萬(wàn)元年?duì)I業(yè)額。根據(jù)行業(yè)專業(yè)媒體和慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)，在該市場(chǎng)一年以內(nèi)的營(yíng)業(yè)額大約為:專業(yè)媒體200萬(wàn)元,水工業(yè)160萬(wàn)元。 2）關(guān)于時(shí)間估算不足可能導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作的遲延等. 項(xiàng)目在市場(chǎng)客戶的認(rèn)知度和品牌度 需要進(jìn)行前期的商務(wù)策劃和公關(guān)策劃，進(jìn)行形象樹(shù)立與品牌的宣傳。我方以不降價(jià)為原則，采用說(shuō)服與增加增值服務(wù)的手段，吸引客戶。保證計(jì)劃的順利進(jìn)行。 ：普通電腦5臺(tái)、蘋果電腦1臺(tái)、掃描儀1個(gè)、傳真機(jī)1個(gè)、電話10部（最少申請(qǐng)4部外線）、打印機(jī)1－2個(gè)、復(fù)印機(jī)1個(gè)（酌情考慮）桌椅暫定14張等。雙雙的股權(quán)比例詳見(jiàn)項(xiàng)目運(yùn)作章程和合作協(xié)議。并進(jìn)行法律公證?？捎苫I劃方任項(xiàng)目經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)或財(cái)務(wù)部有資金方擔(dān)任。 產(chǎn)品及服務(wù)E:E—MAIL營(yíng)銷服務(wù)：專指借助于第三方的郵件列表服務(wù)來(lái)