【正文】 0年代初以來進入了快速發(fā)展階段。調(diào)查范圍覆蓋了全國除臺灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的 31個省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護的企事業(yè)單位。第三年的營業(yè)額 :300—450萬… .. 第八章 附錄 20xx年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報（摘登） 國家環(huán)保總局科技標準司產(chǎn)業(yè)處 《環(huán)境工作通訊》編輯部共同主辦 前言 為全面掌握我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)國家統(tǒng)計局批難 (國統(tǒng)函 [20xx]5號 )，國家環(huán)境保護總局于 20xx年 2 月發(fā)出《關(guān)于開展 20xx年全國 環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查的通知》 (環(huán)發(fā) [20xx]11號 )，在全國范圍內(nèi)開展了環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基本情況調(diào)查。第六個月 :10萬……約合計 :30—35萬 根據(jù)同行業(yè)的情況 :第一年的營業(yè)額 :120—150萬 。第三個月 :45 萬第四個月 :7萬 。 總計： 54300元 印刷： 5000*9= 發(fā)行： 5000*= 辦公費用 :膠片 ,紙張費用 20xx 電話費用 3000 房租水電 3000= 工資 : 總計 : (據(jù)行業(yè)發(fā)展狀況估計以六個月為周期較適宜 ) 75500*6= :(五十萬元 ) 三、預計收入報表 因為本項目未投入實際運行 ,在此易同行業(yè)的收入為例 ,進行說明 :第一個月 :23 萬 。 其它促銷因素：例如：經(jīng)驗交流會、渠道論壇會、自己的公關(guān)活動等等。 行業(yè)刊物、文章報導：在行業(yè)刊物與報告中發(fā)表自身觀點，灌輸我們的價值觀，事業(yè)觀。降低資金的投入。 三、市場推廣 行業(yè)展銷會：相關(guān)展會前期力爭全參，后期有選擇性的參加。 產(chǎn)品及服務 F: 市場研究需要經(jīng)過前期積累后，建立完善數(shù)據(jù)庫，建立良好合作關(guān)系后，繼而推出的服務。 產(chǎn)品及服務 E： E—MAIL營銷服務對于現(xiàn)狀在實踐中探析發(fā)展，前期作為增值服務。 具體資 料請參加《名單資源總表， List Master File》， 該表每季度更新一 次，請向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫都無法滿足營銷主的需求時，將根據(jù)客戶的具體需求進行定制名單的搜集整理工作，并建立專門數(shù)據(jù)庫建立。因在當前市場中暫無競爭者，具體服務項目及價格標準： 1）單項產(chǎn)品廣告追蹤監(jiān)測，全年 1000元，監(jiān)測記錄一期 /月 2）媒體監(jiān)測全年收費 20xx元，監(jiān)測記錄一期 /月 3）綜合以上兩項監(jiān)測分析報告，全年收費 3000元，報告一期 /季度 產(chǎn)品及服務 D： 營銷名單租用服務價格 租用方式 單價 執(zhí)行最低合作價 (大量管理資料下載 ) 標準（授權(quán)使用一次） /個（如第二次起 租用同批數(shù)據(jù)，單價為 ，以次類推但最低不得低于 ） 信封、郵址處理等總成本 ―― 最低合同金額 6000元，保證 85%之準確度，對于退信部分超過 15％數(shù)據(jù)進行補償或退還此部分款項，但要求營銷主需退還信封。即大致略高 10％的體系，同時增加服務增加值。對于長期客戶可能只是一種增值服務。 二、定價策略 產(chǎn)品及服務 A: 廣告創(chuàng)意設計采取行業(yè)市場的中等價格體系。（ 3―― 6 個月）第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 第一步：市場進入期，在此階段主要建立客戶 數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點客戶，進行《 》的推廣工作，及時進行調(diào)整業(yè)務。（ 6―― 12個月） 第四部：新業(yè)務開拓時期，進行多元化業(yè)務，尋求多個利益增長點，創(chuàng)造更多價值。（ 1―― 3 個月） 第二步：漸進時期，主要進行客戶重點客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。 產(chǎn)品研究：產(chǎn)品市場占有率、品牌占有率、產(chǎn)品價格比較、市場渠道分析等。 七是努力使你的廣告 獨一無二 ,針對不同對象提供不同服務 ,使其更具個性。 五是要逐步與用戶建立關(guān)系 ,不要期望靠一封信就能成功。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠為用戶做什么 ,讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。 二是確定正確的目標用戶及市場。現(xiàn)在看來，無論對希望利用 Email營銷服務的企業(yè)，還是對服務提供商，都還有很大的 潛力。因為正規(guī)的 Email營銷通常有兩種方式 : a）一種方式是網(wǎng)站 /企業(yè)通過向用戶提供有價值的信息來建立自己的郵件列表， 對于網(wǎng)站自己的郵件列表，應該以增加顧客關(guān)系、提供顧客服務為主要目的，作為與用戶交流的一種常規(guī)手段，當需要向用戶推廣新的產(chǎn)品 /服務時，自然不會讓用戶覺得反感。廣告郵件撰寫簡明、醒目 ,不要冗長、煩瑣 ,以免影響用戶理解等。比如 :幫助廣告客戶從用戶使用其產(chǎn)品的價值來計算廣告費用 。 其次 ,要了解其他媒體 ,弄清楚不同媒體間的比較優(yōu)勢和劣勢 ,不要試圖取代其他媒體 ,而是要學會揚長避短 ,和其他媒體一道進行廣告宣傳。 首先 ,營銷人員努力的目標應是同廣告商、廣告客戶一起去尋找 一條成功之路 ,更主要的是讓廣告客戶在廣告中獲利。 服務不好。 容易成為垃坡郵件 內(nèi)容繁雜 ,用戶不易閱讀。 產(chǎn)品及服務 D： 營銷名單租用服務： 營銷名單數(shù)據(jù)庫租用是一種新形態(tài)的媒介使用方法，不依賴于任何傳統(tǒng)媒體，營銷 主從專業(yè)名單管理商租用數(shù)據(jù)，用于單獨郵寄直郵廣告或進行電話營銷，越來越多的企業(yè)正在意識到通過定向數(shù)據(jù)庫進行的直郵廣告戰(zhàn)役比普通的媒介投放行為具有更高的反饋率，并且企業(yè)真正地掌握了受眾 資源，使得營銷活動更加靈活。（可控） ● 展會派送名單由服務人員在展會現(xiàn)場對接收人的職務和身份進行確定。（可控） ● 郵寄發(fā)行名單中的客戶部分由廣告監(jiān)測及市場部搜集并經(jīng)市場部人員確認，《市場采購指南》接收人通常為該單位的廣告負責人、銷售負責人、總負責人或工程師 。具體運作方式面談 . 第五章；產(chǎn)品與服務 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品及服務 A: 直郵廣告創(chuàng)意設計 產(chǎn)品及服務 B: 商情媒體《環(huán)保直郵廣告》的運作： 發(fā)行周期：月刊（暫定每月中旬） 發(fā)行范圍：全國發(fā)行、 發(fā)行數(shù)量： 30000冊、 發(fā)行方式：郵寄、服務人員送閱、行業(yè)展會派送、 發(fā)行 對象：勘察設計院、自來水公司、污水處理廠、工程公司、水工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品設備 (大量管理資料下載 ) 制造商、經(jīng)銷商、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、及建筑、電力、電子、醫(yī)藥、石化、食品等行業(yè)終端用戶的工程設計人員、采購人員，同時結(jié)合客戶目標受眾的需要制訂當期發(fā)行計劃。我刊廣告有不同版面，凡我刊廣告客戶均可免費獲得最新內(nèi)部工程信息及其他種種服務，并可在我刊獨立站點免費發(fā)布其網(wǎng)絡版廣告。 二、 競爭者服務分析 《慧聰水工業(yè)》 1）服務內(nèi)容（ 20xx）： 網(wǎng)絡、網(wǎng)刊（《慧聰商情廣告 *水工業(yè)市場采購指南》）及各種平面廣告設計、制作、發(fā)布服務； 網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站建設、維護服務； 媒體監(jiān)測、市場調(diào)查、研究服務；市場營銷策劃服務及媒體代理和公關(guān)展示代理服務等?！督o水排水》編輯部：主編：關(guān)興旺 北京市西外車公莊大街 19號 電話： 01068362263傳真： 01068316321/68362263/88375433208 11.《中國給水排水》：雜志（月刊）創(chuàng)刊于 1985年，是由國家建設部城市建設司、中國市政工程華北設計研究院主辦，國家城市給水排水工程技 術(shù)研究中心協(xié)辦的面向全國給排水和環(huán)境工程界的專定性科技期刊，具有較高的工程實踐性，是中國給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國內(nèi)外享有很高的聲譽。 《給水排水》為月刊，大 16開本，每月 10日出版，國內(nèi)外公開發(fā)行。 《給水排水》具有廣告經(jīng)營資格。自 1964年創(chuàng)刊以來，一直以實用性強、內(nèi)容豐富的特色深受廣大工程技術(shù)人員的喜愛，發(fā)行量一直居同行業(yè)之首，已成為我國給排水發(fā)行量最大、知名度最高、影響最廣的刊物。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類期刊。內(nèi)容：給水排水行業(yè)的新技術(shù)、新設計、新工藝、新設備、新規(guī)范、新標準以及國家有關(guān)技術(shù)政策和法規(guī)等。 《給水排水》雜志讀者：建筑設 計院、市政設計院、工業(yè)設計院、自來水公司、運行管理部門、大專院校、科研單位、建設安裝單位、設備制造廠家等。 《給水排水》雜志主管單位：中華人民共和國建設部《給水排水》雜志主辦單位：中國建筑設計研究院，中國土木工程學會水工業(yè)分會 《給水排水》雜志發(fā)行方式：每月 10日出版，通過全國各地郵局公開發(fā)行。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國 22個城市參加行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會 81個，對規(guī)模、影響較大的展會進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播 7 次?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》是介紹國內(nèi)外先進使用的環(huán)保技術(shù)、環(huán)保設備、環(huán)保科技成果?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》是提供國家環(huán)保方針，環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。是全國唯一的國內(nèi)外公開發(fā)行的環(huán)保產(chǎn)業(yè)綜合性科技期刊，中文版。特別說明的是前期的報告一定要為客戶所急需報告且內(nèi)容一定要專而精，短小而客觀真實，以便吸引客戶的購買欲望。（一年以 后――） 長期：完善各項服務，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這種商業(yè)模式會具有極大的市場競爭力，并且組合銷售會以更快的時間能進入市場。目前僅以《慧聰水工業(yè)指南》為例，客戶看重的是其發(fā)行范圍，據(jù)統(tǒng)計僅此一項自 1—12期總營業(yè)額為 150萬。 在市場競爭者研究、媒體監(jiān)測分析上暫無專業(yè)咨詢公司提供服務?，F(xiàn)在這些廠商主要的投放媒體為《中國給水排水》、《給水排水》、《化工環(huán)保》《城鎮(zhèn)供水》、《中國環(huán)境報》、《工業(yè)水處理》和《慧聰水工業(yè)采購指南》等。而我們提供的服務正好滿足這一市場需求，我們進行信息資源整合，形成市場競爭的優(yōu)勢，在未來的市場競爭中審時度勢，利用信息資源優(yōu)勢進行專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊服務。這些媒體沒有將客戶需求的綜合信息資訊提供給市場客戶?！吨袊h(huán)境報》由國家環(huán)保局主辦，為國家環(huán)保行政的刊物。公司由于將專業(yè)媒體服務和行業(yè)監(jiān)測與信息市場研究，數(shù)據(jù)庫營銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊服務公司。 市場服務價值定位：專業(yè)化、價值化服務。影 (大量管理資料下載 ) 響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務網(wǎng)預測結(jié)果顯示，到 20xx年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會發(fā)展到200280萬元年營業(yè)額。根據(jù)行業(yè)專業(yè)媒體和慧聰水工業(yè)商務網(wǎng)，在該市場一年以內(nèi)的營業(yè)額大約為 :專業(yè)媒體 200萬元 ,水工業(yè) 160萬元。 2）關(guān)于時間估算不足可能導致項目運作的遲延等 . 項目在市場客戶的認知度和品牌度 需要進行前期的商務策劃和公關(guān)策劃，進行形象樹立與品牌的宣傳。我方以不降價為原則，采用說服 與增加增值服務的手段，吸引客戶。保證計劃的順利進行。 ：普通電腦 5 臺、蘋果電腦 1 臺、掃描儀 1 個、傳真機 1 個、電話 10部（最少申請 4 部外線）、打印機 1－ 2 個、復印機 1 個（酌情考慮）桌椅暫定 14張等。雙雙的股權(quán)比例詳見項目運作章程和合作協(xié)議。并進行法律公證?？捎苫I劃方任項目經(jīng)理；市場總監(jiān)或財務部有資金方擔任。 產(chǎn)品及服務 E:E—MAIL營銷服務：專指借助于第三方的郵件 列表服務來發(fā)布自己的廣告。 產(chǎn)品及服務 C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務：是通過廣泛的媒體廣泛監(jiān)測，以科學的數(shù)據(jù)和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。 三、服務產(chǎn)品 (大量管理資料下載 ) 產(chǎn)品及服務 A: 直郵廣告創(chuàng)意設計 產(chǎn)品及服務 B: 商情媒體《 》的運作。在此期間市場中的競爭局面應是穩(wěn)步中求得發(fā) 展。 20xx年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 317． 6 萬人 20xx年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額 1689． 9 億元，實現(xiàn)利潤 166． 7 億元，應繳稅金總額 216． 8 億元，引進合同額 17． 2 億美元，出口總額 14． 1 億美元，人均收入 53200元，人均利潤 5200元。 20xx年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當年國內(nèi)生產(chǎn)總值的 1． 9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的 1． 6 倍。目前，已形成包括環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。 (大量管理資料下載 ) 可行性分析報告 目錄 第一章：項目概要………………………………………………………… .04 第二章：項目介紹……………………………………………………… .04 一、宗旨……………………………………………………………………………… ..04 二、市場前景………………………………………………………………………… ..05 三、服務產(chǎn)品………………………………………………………………………… ..05 四、公司管理………………………………………………………………… …… ..06 五、場地與設施……………………………………………………………………… ..06 六、風險預測………………………………………………………………………… ..06 第三章：市場分析……………………………………