【正文】 廣告,為公司的品牌形象進行宣傳。后者有助于加工單元作為危險區(qū)的識別，杜絕或減少無關(guān)車輛的通過。在關(guān)鍵部位安放滅火器材，為人員、物料和車輛的流動提供充分的通道。廢水處理裝置是工廠各處流出的毒性或易燃物匯集的終點，應(yīng)該置于工廠的下風遠程區(qū)域。然后將溶液與涂料按特定比例融合，生成產(chǎn)品。表71股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模列表股本來源股本規(guī)模風險投資xx環(huán)保技術(shù)入股資金入股金 額7萬1萬2萬比 例70%10%20%圖71股本分配比例餅狀圖想創(chuàng)業(yè)，資金是保障。NPV=∑(CICO)t (1+i)^tNPV 凈現(xiàn)值；CI 各年收益；CO 各年支出；T 時間；I 基準收益率；CICO 凈現(xiàn)值?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)計劃并規(guī)劃下年財務(wù)工作。高收益是通過風險投資成功的退出而實現(xiàn)的,可行的退出機制是風險投資成功的關(guān)鍵。附件二 涂料市場覆蓋率統(tǒng)計表目前涂料市場覆蓋率統(tǒng)計：以現(xiàn)有銷售涂料產(chǎn)品的7個建材市場為范圍進行統(tǒng)計,立邦的市場覆蓋率為86%；多樂士100%。*A 很不同意 B 不同意 C 一般 D 同意 E 很同意12. 我曾經(jīng)或目前正在使用某種空氣凈化產(chǎn)品。 調(diào)研目的：1　 進一步了解裝修用戶對空氣凈化知識的認知情況；2　 室內(nèi)環(huán)保涂料在目前市場上的可接受程度；3　 分析并預(yù)測室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品的市場容量，估算涂料類室內(nèi)環(huán)保所占百分比；4　 通過不同省份不同城市的問卷調(diào)查，有效的制定出區(qū)域性的產(chǎn)品宣傳，及市場推廣計劃。 樣本分布：根據(jù)我團隊成員所在不同省份的不同城市，故街頭訪談樣本平均分布于五大城市。選購?fù)苛项愂覂?nèi)環(huán)保依據(jù)：受訪者選擇選擇環(huán)保涂料時，最看重的要素是功能和價格。在可見光的照射下，可降解室內(nèi)有害氣體。2海外市場在回收的市場調(diào)查報告中顯示，美邦特在海外市場同樣具有潛力，我們提出的價格能讓海外普通人接受，而我們的營銷渠道批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)如經(jīng)紀人、交易市場。目前，我們也在做這方面的研究。小結(jié)：“美邦特”因其特有的市場定位，即凈化空氣的作用，市場前景好。小結(jié)：解決“新房子異味大”問題的根本在于能否消除室內(nèi)有毒氣體。裝修用戶對空氣凈化知識的認知情況：被訪者中，80%的用戶對室內(nèi)空氣凈化知識有一定了解，調(diào)研主要針對這80%的用戶。 調(diào)研時間：預(yù)賽初調(diào)研于1月25日3月1日進行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為3月20日6月1日，決賽補充調(diào)研為6月15日10月1日。A 會 B 不會 C不知道附錄四 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計表調(diào)查態(tài)度選項調(diào)查城市選項最多項目序號ABCDE天津西安武漢成都濟南13006007004000CBCDB210012005002000CBCBC3120040040000AAAAA4150010020015050AAAAA5150010020014060AAAAA6601402001001500EEEDE710020015002000CCCCC81800200000AAAAA9100250165000CCCCC1050150180000CCCCC1150150400600800DEEED12140020040000AAACA13200400200600600EEDDD14200150030000BBBBB15180010010000AAAAA161200200100200300AAAAA17400150010000BBBBB18120060020000AABAA注：共參與調(diào)查人數(shù)2000/人，調(diào)查城市5/市，每市400份問卷。*A 非常了解 B 了解 C不了解。預(yù)計公司從第三年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例20%，五年后分配股利。我們的管理目標：1逐步提高研發(fā)經(jīng)費，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；2不斷完善研發(fā)隊伍，方便、快速地建立營銷網(wǎng)絡(luò)；3與原料供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，降低生產(chǎn)成本。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。IRR=23%內(nèi)含報酬率達到23%，大于資金成本率,主要是因為本產(chǎn)品品優(yōu)價低，使得銷售利潤率較高，且前5年內(nèi)市場增長性很好。經(jīng)過全面的分析與計算，預(yù)計第一年初期市場技術(shù)研究和市場開拓支出為6萬元，第二年為8萬元，第三年支出10萬元；其后每年銷售費用為銷售額的20%，研發(fā)費用為每年銷售額的15%。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實際運作。低洼地有可能注水，鍋爐房、變電站、泵站等應(yīng)該設(shè)置在高地。維修車間是重要的火源，同時人員密集，應(yīng)該置于工廠的上風區(qū)域。工廠布局應(yīng)該盡量減少地面管線穿越道路。把廠址選擇在一個交通便利，且居住人群相對稀疏的地域；依據(jù)主導風，把工廠置于社區(qū)的下風區(qū)域，把火源置于易燃物質(zhì)可能釋放點的上風側(cè)；排水良好，應(yīng)無洪水淹沒危害；水、電、物質(zhì)供應(yīng)和公共服務(wù)條件較好或所存在問題在目前和今后發(fā)展是能有效、妥善的解決。 （1）電視媒體宣傳方面xx公司在開拓市場的初期,為了節(jié)省廣告投入的成本,在電視臺收視率較高的欄目中,采取電視圖標的形式進行宣傳。推廣活動預(yù)計第一年投入6萬元?？紤]到初期資金有限，我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加具有針對性的宣傳方式進行促銷。越來越多的人喜歡網(wǎng)上沖浪,各行各業(yè)的論壇也應(yīng)運而生,網(wǎng)上購物也逐漸被大多數(shù)人接受。主要是選擇中小型涂料零售商作為區(qū)域經(jīng)銷商。后期則可以利用他們的銷售網(wǎng)點進行美邦特銷售。通過對市場需求、真實成本以及向客戶提供的價格進行詳細分析后，運用相關(guān)軟件得出了使利潤最大化的定價：表51美邦特定價清單銷售方式加盟代理價批發(fā)價直銷出售金額/元3500300035005000注：銷售成本包括給經(jīng)銷商的20%折扣以及推廣費用等。其次，盡管美邦特的生產(chǎn)成本并不是很高，但是還要考慮到前期投入的研發(fā)成本、宣傳推廣費用，以及今后進行的研發(fā)活動所需資金。短期銷售目標：通過營銷手段樹立品牌。因此，目前應(yīng)采用出口和尋找合作伙伴的形式進入市場。2. 市場動因：該技術(shù)在市場上的應(yīng)用范圍很廣，能夠覆蓋大部分室內(nèi)裝飾涂料，而且環(huán)保類產(chǎn)品在全球市場的差異性較小，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)得到較快的推廣。在公司成立初期，我們主要的產(chǎn)品為美邦特，產(chǎn)品定位于降解室內(nèi)有害氣體涂料添加劑，快速占領(lǐng)室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品這個新興市場，建立自己的品牌，積累資產(chǎn)；收回投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，著手研究新產(chǎn)品。我們以為社會提供優(yōu)質(zhì)高效的可降解室內(nèi)有害氣體的產(chǎn)品為使命，服務(wù)社會，成就自我！xx以“誠實守信，創(chuàng)業(yè)為民”為企業(yè)宗旨，不斷地推進科技產(chǎn)品的研發(fā)，快速將科學技術(shù)轉(zhuǎn)化為實用產(chǎn)品。l 顧客目前，該產(chǎn)品在市場上沒有其它的替代品，所以顧客的選擇空間不大。表31未來三年銷售預(yù)期計劃表 銷售渠道計劃年限經(jīng)銷商代理商批發(fā)商大型零售商總銷量/Kg第一年8930第二年1416101050第三年28302022100在環(huán)保行業(yè)市場方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，總體以五方面作競爭分析: 潛在競爭原材料廠商 供應(yīng)商 現(xiàn)有競爭者 顧客傳統(tǒng)涂料未來的新技術(shù) 替代品圖31 競爭市場分析圖l 現(xiàn)有競爭者目前市場上存在的室內(nèi)裝飾涂料大部分為溶劑型涂料，小部分為水性涂料。在低端市場生存的國內(nèi)涂料企業(yè)同質(zhì)化嚴重，多數(shù)細分行業(yè)的國內(nèi)龍頭年銷售收入不足億元。產(chǎn)品一經(jīng)市場認可，為消費者所信任，我們將進一步推出一系列其他的產(chǎn)品和項目，豐富本公司產(chǎn)品的組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。 成本估計制備20g成品所需要費用：表21 生產(chǎn)成本分析藥品，儀器價格/元濃硫酸氧化劑最開始的原料馬弗爐