【正文】 廣告的格式冷藏車已奔忙于京城的大街小巷，招貼、宣傳海報(bào)也遍布街頭。但其升級(jí)、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀。%，這說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)潛力很可觀，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制，調(diào)查顯示，%份額的已經(jīng)購(gòu)買筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒(méi)有換本計(jì)劃。“奕翔”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心，從電腦軟件基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺(tái)，相互促進(jìn)增長(zhǎng)知識(shí)，青草科技在銷售的過(guò)程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭(zhēng)在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。 ——奕翔科技有限公司。：設(shè)定一個(gè)高目標(biāo)就等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分！氣魄大，方可成大業(yè)，起點(diǎn)高，方能入高境界。 二、企業(yè)戰(zhàn)略Company Philosophy公司宗旨 誠(chéng)心務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取公司使命 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，共創(chuàng)雙贏明天公司愿景 持續(xù)的增長(zhǎng)和領(lǐng)跑，打造中部乃至全國(guó)卓有影響力的電腦公司Purpose企業(yè)宗旨 責(zé)任第一，經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一，文化強(qiáng)基企業(yè)目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期狀態(tài)，它由一系列的定性或定量指標(biāo)來(lái)描述。 在無(wú)法避免的情況下，要提高處理銷售風(fēng)險(xiǎn)的能力，盡可能最大限度地降低損失，并防止引發(fā)其他負(fù)面效應(yīng)和有可能派生出來(lái)的消極影響。企業(yè)還應(yīng)積極投保，通過(guò)社會(huì)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移銷售風(fēng)險(xiǎn)。 要提高風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，特別是全局性的重大的銷售風(fēng)險(xiǎn)。 要提高識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力。風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)境的變化是絕對(duì)的，必然的，風(fēng)險(xiǎn)也勢(shì)必是經(jīng)常發(fā)生的。空間性銷售風(fēng)險(xiǎn)是指推銷環(huán)境的地理位置發(fā)生變化而帶來(lái)的銷售風(fēng)險(xiǎn)，如各地區(qū)風(fēng)土人情，消費(fèi)習(xí)慣的不同等。 從時(shí)空上來(lái)劃分，可將銷售風(fēng)險(xiǎn)劃分為時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)和空間性風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)具有持續(xù)性、潛在性、隱蔽性的特點(diǎn)，難以被察覺(jué)，或雖知道其存在與否，卻不知道其危害的程度，因而相對(duì)來(lái)說(shuō)更加危險(xiǎn)。如商品削價(jià)處理，存貨損失均屬于此類風(fēng)險(xiǎn)。 從銷售風(fēng)險(xiǎn)可被感知的程度上，可將其劃分為有形風(fēng)險(xiǎn)和無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)。 局部性銷售風(fēng)險(xiǎn)指給某一部分、某一品類或某一地區(qū)的商品銷售帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；全局性風(fēng)險(xiǎn)則是危及整體的、全局的商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)有些是可以控制的，有些則只能采取有效的適應(yīng)措施，降低銷售損失。對(duì)于這種風(fēng)險(xiǎn)，人們一般很難避免其發(fā)生，只能盡力將銷售損失降到最小。從風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和原因來(lái)看，可將其劃分為自然風(fēng)險(xiǎn)和人為風(fēng)險(xiǎn)。隨著信息化技術(shù)的飛速發(fā)展，許多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)都認(rèn)識(shí)到依托先進(jìn)的IT技術(shù)構(gòu)建企業(yè)自身的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)將極大地提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用也在迅速增加，基于網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)給企業(yè)的營(yíng)管理帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益，但隨之而來(lái)的安全問(wèn)題也在困擾著用戶，在2003年后，木馬、蠕蟲的傳播使企業(yè)的信息安全狀況進(jìn)一步惡化。信息安全防范應(yīng)做整體的考慮，全面覆蓋信息系統(tǒng)的各層次，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)做全面的防范。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜。 某公司財(cái)務(wù)報(bào)表圖 風(fēng)險(xiǎn)隨著信息化技術(shù)的飛速發(fā)展，許多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)都認(rèn)識(shí)到依托先進(jìn)的IT技術(shù)構(gòu)建企業(yè)自身的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)將極大地提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。在開(kāi)學(xué)之后順勢(shì)大力宣傳，重點(diǎn)目標(biāo)客戶是設(shè)計(jì)專業(yè)的無(wú)電腦人群，因?yàn)樵O(shè)計(jì)專業(yè)作為以it專業(yè)為主開(kāi)設(shè)學(xué)科課程，在對(duì)電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機(jī)為主。以合肥共達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)店的理由，選擇在合肥共達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)店，是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、在學(xué)校附近開(kāi)店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡盤進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。其次是土木工程系和汽車專業(yè)，機(jī)械專業(yè)的同學(xué)，購(gòu)買電腦所占的百分比在70%——75%。針對(duì)利潤(rùn)薄我們只能贏取更大的市場(chǎng)用銷售量來(lái)避免劣勢(shì)給我們帶來(lái)的沖擊。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)發(fā)展我們的劣勢(shì)在學(xué)校周圍開(kāi)店最大的劣勢(shì)是利潤(rùn)薄、市場(chǎng)小、售后頻繁、市場(chǎng)季節(jié)化明顯。我們主打品牌的質(zhì)量過(guò)硬。大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場(chǎng)一塊必不可少的墊腳石。 奕翔科技的優(yōu)勢(shì)在于：通過(guò)同學(xué)們購(gòu)買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最大的劣勢(shì)就是利潤(rùn)薄，其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)?！钡捎谫u場(chǎng)營(yíng)銷人員的過(guò)度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣場(chǎng)推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購(gòu)買電腦的局面勢(shì)必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問(wèn)題?！庇纱丝梢?jiàn)，電腦城是學(xué)生選購(gòu)電腦的重點(diǎn)渠道。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來(lái)，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性。”這個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。%。“從學(xué)生用戶購(gòu)買筆記本的價(jià)格分布上看，18002500的臺(tái)式電腦、組裝機(jī)和30005000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程。無(wú)論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息。178機(jī)箱樣式立式機(jī)箱結(jié)構(gòu)MATX,ATX擴(kuò)展插槽 7個(gè)復(fù)雜性購(gòu)買行為筆記本作為大