【正文】 、衰退期。加強會計監(jiān)督和審計監(jiān)督，加強會議檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對公司財務(wù)收支進行嚴(yán)格監(jiān)督和執(zhí)行；13. 負(fù)責(zé)進銷物資貨款把關(guān)。辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級或三級經(jīng)濟核算方式。會同辦公室、信息、行政、后勤、技術(shù)等做好盤點清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；10. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。會同營業(yè)、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到帳卡物相符。同時，提出經(jīng)濟報警和風(fēng)險控制措施，預(yù)測公司經(jīng)營發(fā)展方向；6. 有權(quán)參加各類經(jīng)營會議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營決策；7. 負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項基金的管理。定期編制年、季、月度各類財務(wù)會計報表，搞好年度會計決算工作；5. 負(fù)責(zé)編寫財務(wù)分析及經(jīng)濟活動分析報告。財務(wù)部張富華1. 嚴(yán)格遵守國家財務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；2. 組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標(biāo)計劃。8．與公司配合，有計劃地培訓(xùn)所屬人員。6．建立健全銷售檔案，定期轉(zhuǎn)存公司相關(guān)部門。4．根據(jù)不同的客戶群體，制定相宜的促銷方案，修正確保銷售目標(biāo)的達成。2．主持本部門日常工作，負(fù)責(zé)擬定和修改本部門專業(yè)管理制度，并組織實施。認(rèn)真做好勞動工資統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)對日常工資、加班工資的報批和審核工作。配合各部門做好專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育組織工作。9. 負(fù)責(zé)組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調(diào)動、考核、考查、推薦等勞動人事系列化基礎(chǔ)管理工作。8. 負(fù)責(zé)抓好公司勞動紀(jì)律管理工作。7. 負(fù)責(zé)編制年、季、月度勞動力平衡計劃和工資計劃。6. 負(fù)責(zé)合理配置工作崗位。4. 負(fù)責(zé)組織公司人事、勞資統(tǒng)計、勞動紀(jì)律等有關(guān)管理制度的擬定、修改、補充、實施和考核評比工作。2. 貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與營銷、計劃、財務(wù)等部門的工作聯(lián)系，加強部門間的協(xié)調(diào)配合工作。8. 組織新產(chǎn)品的展示和目錄制作。6. 做好公司標(biāo)準(zhǔn)和專利(知識產(chǎn)權(quán))規(guī)劃，實施相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及申請專利，代表公司參與標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會或者標(biāo)準(zhǔn)組織。4. 部門的團隊建設(shè)、崗位定義、崗位職責(zé)要求、員工考核、資源調(diào)度。2. 組織實施研發(fā)規(guī)劃和研發(fā)成果的鑒定和評審。對公司的經(jīng)濟效益負(fù)責(zé)，擁有經(jīng)營指揮權(quán)和各種資源分配權(quán)9. 其它事關(guān)公司全局的工作。7. 負(fù)責(zé)審核公司經(jīng)營費用支出。5. 負(fù)責(zé)處理部門相互之間事務(wù)矛盾和問題。3. 制定公司組織機構(gòu)設(shè)置方案。 各部門及負(fù)責(zé)人職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職 責(zé)總經(jīng)理楊 輝1．根據(jù)公司董事會決議，組織制訂公司經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營計劃，分解到各部門并組織實施。 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況業(yè)務(wù)范圍包括植保機械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)。4. 預(yù)期注冊地點：甘肅省蘭州市七里河區(qū)彭家坪產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 2. 預(yù)期成立時間：2012年12月15日。進軍海外農(nóng)民家庭中小企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打。就目前情況來看，我們的企業(yè)符合進入目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)和條件。目標(biāo)市場是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要進入并為其服務(wù)的市場。 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場本公司的目標(biāo)客戶為農(nóng)民家庭、大中型農(nóng)林場、公園和廣場、種植蔬菜水果的中小企業(yè)。臺州市大地機械有限公司 致力于研發(fā)制造植保機械、園林機械、清洗、消毒等病蟲害防治。石家莊市普蘭迪機電設(shè)備有限公司 是中國最早的一家專業(yè)生產(chǎn)電動噴霧器的高新技術(shù)企業(yè)。濰坊金亮機械有限公司 先進的技術(shù)，強大的資金，起步早。表51 競爭廠商概覽競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢臺州市超達工具有限公司 起步早，主要生產(chǎn)背負(fù)式噴霧器。 競爭廠商概覽競爭廠商概覽見表51。國內(nèi)噴霧器主要有手動和電動噴霧器，手動背負(fù)式噴霧器結(jié)構(gòu)簡單，使用靈活，電動噴霧器省時、省力、藥效高，電瓶容量大，體積小，重量輕，操作簡單。正是由于這種情況，我國的植保機械往往只配有一種噴頭，無法滿足用戶多種作業(yè)的需求。主要零部件質(zhì)量差，類型少，專業(yè)化生產(chǎn)程度低。專用化、系列化程度低，目前我國植保機械種類較少，產(chǎn)品單一，專用植保機械還沒有發(fā)展起來，大多利用同一機具進行多種不同施藥要求作業(yè)。 市場現(xiàn)狀 目前我國在植保機械的發(fā)展具體表現(xiàn)為：技術(shù)水平低，約70%的產(chǎn)品技術(shù)僅相當(dāng)于國際6070年代的水平，只有約10%的產(chǎn)品能夠達到國際80年代末90年代初的技術(shù)水平。 據(jù)統(tǒng)計甘肅省共有86個縣，1353個鄉(xiāng)。這些地方大都缺水較為嚴(yán)重，尤其是季節(jié)性缺水較嚴(yán)重，而且這些地方經(jīng)濟也較為落后，單個農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模較小。今后幾年我國植保機械將有很好的發(fā)展機遇和前景。第5章 市場預(yù)測 市場機遇我國是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，是世界上最大的植保機械產(chǎn)品使用國，在目前對病蟲草鼠害的防治方法仍然以化學(xué)防治為主的情況下植保機械產(chǎn)品的市場潛力巨大，特別是性能先進、污染小、價格適中、維修方便的產(chǎn)品。 公司5年生產(chǎn)計劃表 41 公司銷售預(yù)測（單位：萬元） （2）通過本產(chǎn)品的特性，加強宣傳，擴大目標(biāo)范圍，促進消費。（4）利用較強的競爭優(yōu)勢對目標(biāo)人群進行營銷。（2）利用較強的競爭優(yōu)勢，以選擇最優(yōu)的產(chǎn)品定位。（4）擴大內(nèi)需，增加銷售額。（2）多總結(jié)營銷經(jīng)驗，以取長補短。（5）利用政府的優(yōu)惠政策，在多個地方組建自己的分公司。（3）利用自己的專利以贏得市場地位。 SO戰(zhàn)略（1）大力宣傳我公司的產(chǎn)品，提高知名度。（3）銷售渠道不明顯。 威脅 （1）新產(chǎn)品，在市場上的知名度不高。（3）投資大，資金短缺。 勢劣（1）在市場營銷中經(jīng)驗不足。 、丘陵及山區(qū)較多，缺水較為嚴(yán)重。手動噴霧器每臺政府補貼30元，機動噴霧器按國家財政補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，補貼標(biāo)準(zhǔn)為每臺機動噴霧器銷價的30%。從2007年起，省農(nóng)業(yè)廳組織在全省范圍內(nèi)實施“植保施藥器械更新?lián)Q代示范帶動工程”，擬通過5年的時間，以購置補貼形式示范推廣先進手動噴霧器50萬臺和機動噴霧器10萬臺。可自由行進、霧化效果好、藥物使用量少、農(nóng)作物生產(chǎn)成本低、勞動者的生產(chǎn)強度小、高效率的新型田間噴霧車的發(fā)展勢頭也會很猛。 社會文化因素 隨著農(nóng)村青壯勞動力外出務(wù)工人數(shù)的逐漸增多。因此，在這些地方，省水、省藥的低量和超低量噴霧器的市場發(fā)展空間巨大。我國干旱地區(qū)、丘陵及山區(qū)較多。西部地區(qū)地形大多都是丘陵，地少，連片程度較小，這樣一來一些大型的植保設(shè)備就無法進入田地并進行作業(yè)。 自然因素我國是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，是世界上最大的植保機械產(chǎn)品使用國，據(jù)統(tǒng)計，我國植保機械產(chǎn)品的銷售額每年都以15％左右的比例增長。37 專利證書第4章 市場分析 企業(yè)營銷環(huán)境分析目前，隨著人類社會的進步與發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)機械化水平大幅度提高，耕、種、收綜合機械化水平已超過40%，雖然這對農(nóng)業(yè)連續(xù)穩(wěn)定高產(chǎn)起到了舉足輕重的作用，但是農(nóng)作物病蟲害防止仍舊是豐收的重要制約因素。 圖36 噴霧車實物圖 (5) 該裝置的空氣壓縮機可輕松拆卸，也可以在空氣壓縮機的安裝部位安裝離心式水泵，還可以使噴霧車輕松地變成野外用抽水機；表 31噴霧車主要技術(shù)參數(shù)名稱參數(shù)單位汽油發(fā)動機Kw整車大?。ㄐ袑捵畲螅?00015001500mm發(fā)動機轉(zhuǎn)速10004000r/min行駛速度m/s可調(diào)節(jié)行寬范圍5003000mm空氣壓力Mpa水箱容量60L油箱容量1L單頭有效噴射半徑50300mm單頭噴射角度1060度擺臂半徑300700mm噴頭距地面高度200800mm 公司的新型田間噴霧車獲得了2011年第八屆“挑戰(zhàn)杯”甘肅省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽二等獎，產(chǎn)品于2012年3月被國家專利局批準(zhǔn)，獲得專利權(quán)，專利號為：ZL 。 (2) 該裝置采用的噴霧頭可以拆卸，輸藥管可以根據(jù)所需長度自行調(diào)節(jié)，使得田間噴霧車不僅用于田間噴霧，還可以給公園、公共場所進行消毒等； (3) ，而這一范圍可適應(yīng)市場上幾乎所有的地膜寬度。 系統(tǒng)整機特點新型田間噴霧車主要技術(shù)參數(shù)見表31，其整機具有如下幾個特點： (1) 整車大小（行寬最大）為300015001500mm。壓力表測量空壓機的輸出壓力，非電子裝置，與壓力緩沖器經(jīng)過一根高壓管直接連通。系統(tǒng)的蓄電池提供電源，通過斷電開關(guān)接通和切斷初級線圈中的電流，這樣在次級線圈中就會產(chǎn)生高達上萬伏的高壓電。要實現(xiàn)車上的直流電轉(zhuǎn)化為可以產(chǎn)生足夠強度火花的高壓電，只有采用變壓器通過次級線圈和初級線圈的較大比值來產(chǎn)生高壓電。圖35 擺臂機構(gòu) 控制面板的設(shè)計 控制面板是用來完成對噴霧車的監(jiān)控，控制面板設(shè)計有點火按鈕、電壓表、壓力表、轉(zhuǎn)速表等部件。的扇形擺臂。搖桿設(shè)置在減速箱內(nèi)，搖桿做往復(fù)直線運動，搖桿的一端連接曲柄，另一端從減速箱伸出，并通過連桿銷分別連接噴頭手柄，噴頭手柄通過連接螺栓分別與噴霧頭連接，噴霧頭經(jīng)輸水管與高壓空氣管連接藥箱。由于曲柄的連續(xù)運轉(zhuǎn)可實現(xiàn)抬起和落下動作，故可通過減速箱內(nèi)傳遞齒輪的斷開和嚙合來控制曲柄的轉(zhuǎn)動，即控制了兩前導(dǎo)輪及旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪支撐臂抬起與落下。經(jīng)減速箱減速后，曲柄搖桿機構(gòu)可輸出低轉(zhuǎn)速，大力矩的動能，搖桿通過二力桿和起臂桿銷連接。此動作主要由活動前梁支架，起臂桿，曲柄搖桿機構(gòu)及減速箱等機構(gòu)配合完成?！?米內(nèi)可調(diào)，而這一范圍可適應(yīng)市場上幾乎所有的地膜寬度。 調(diào)整前導(dǎo)輪之間的行進寬度時首先確定前導(dǎo)輪的中心點與主動輪中心點的橫向距離，將一邊旋轉(zhuǎn)鎖死機構(gòu)的彈簧銷打開，手動旋轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪支撐臂一定角度，當(dāng)前導(dǎo)輪的中心點與主動輪中心點的橫向距大致相同時，松開旋轉(zhuǎn)鎖死機構(gòu)的彈簧銷；然后，松開前導(dǎo)輪鎖死螺桿，此時前導(dǎo)輪可延豎直軸線任意旋轉(zhuǎn)，當(dāng)確定前導(dǎo)輪的輪面與主動輪的輪面平行時，可將前導(dǎo)輪鎖死螺桿鎖死。包括前梁支架軸承1半圓定位盤光軸2前導(dǎo)輪定位座1前導(dǎo)輪支撐臂2導(dǎo)輪臂定位螺桿曲柄2連桿2起臂桿2銷釘?shù)冉M成；其曲柄27設(shè)置在減速箱內(nèi)，連桿26的一端連接曲柄27，另一端從減速箱伸出，并通過銷釘連接起臂桿23，起臂桿23與前梁支架3內(nèi)的光軸21固定連接，光軸21通過軸承16與車架體的前梁底部活動連接；旋轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪機構(gòu)中的前梁支架為空心鋼管，所設(shè)置的光軸從空心鋼管內(nèi)穿過，鋼管內(nèi)的兩端各設(shè)置有軸承，在前梁支架的兩側(cè)光軸兩端分別連接，在前導(dǎo)輪定位柱上面分別設(shè)置有半圓定位盤，前導(dǎo)輪支撐臂通過導(dǎo)輪臂定位螺桿分別與兩前