【文章內(nèi)容簡介】 216。 加強促銷，樹立強有力的產(chǎn)品形象，建立品牌偏好，爭取新顧客群體。216。 進行新產(chǎn)品開發(fā)。分銷渠道策略采取合作、合伙和經(jīng)銷規(guī)劃等相結(jié)合的方法對渠道成員進行持續(xù)不斷的激勵、指導(dǎo)、培訓(xùn)并對其工作效績進行定期評估，提高渠道成員的工作積極性及效率。促銷策略：主要采用人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣四種策略。216。 人員推銷216。 廣告216。 公共關(guān)系216。 營業(yè)推廣六、公司組織與管理設(shè)計 對于生活在21世紀的中國人來說，這是一個偉大而充滿奇跡的時代，也是一個挑戰(zhàn)和競爭并存的時代。為了讓新銳科技有限責任公司能夠立足于這個市場，我們決定將決策的目標分解到各個部門與個人，實行目標責任制，讓他們樹立起責任心，感受到組織負予他們的壓力。并且讓相關(guān)主體擁有必要的權(quán)利，以便起完成相應(yīng)的目標。通過這些方面實現(xiàn)責，權(quán)，利三者的有效結(jié)合，確保方案朝著管理者所期望的路線演進。 董事會成員：李學榜、王泳博、潘揚團隊成員李學榜（財政金融學院）王泳博（財政金融學院）潘揚（財政金融學院）我公司是一個朝著多元化方向發(fā)展的企業(yè)，為了能夠在這個競爭激烈的社會中立于不敗之地，我們經(jīng)過認真討論之后，制定了一系列的管理模式。下面主要介紹一下公司各個部門的主要分工。① 做好上級各項政策文件的收發(fā)和貫徹落實工作，按時優(yōu)質(zhì)做好公司文件、總結(jié)資料的起草，及時做好重要會議的組織工作等。②、做好公司檔案、文件資料、報刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對公司辦公用品、各類印章和復(fù)印機等的管理。③、制定招聘、選拔程序，組織從企業(yè)內(nèi)部、外部招募、選拔各類人員，并做好后備干部及人才儲備工作。⑤、 適時制定、調(diào)整薪酬福利方案及其它激勵政策，審查、發(fā)放各職能部門、事業(yè)部及有關(guān)分公司工資，并對出現(xiàn)的問題進行調(diào)查、處理。⑥、 適時制定、調(diào)整績效考核方案，管理考評文件，指導(dǎo)考評工作。⑦、 分析公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源配置情況，做出人力資源規(guī)劃，組織崗位工作說明書的編寫及定崗定編工作，建立人才資源庫。⑧，全員全過程人事關(guān)系管理，勞動合同管理，辦理各種人事關(guān)系轉(zhuǎn)移、職稱評定工作，處理勞務(wù)糾紛，調(diào)解、化解矛盾沖突，促進溝通渠道暢通。 財務(wù)部工作職責◆負責公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。◆根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)?！羲鸭窘?jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。◆組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析?！魢栏褙攧?wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律。◆負責全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源?！魠⑴c公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作。文秘資源網(wǎng)◆負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作?！粼锪线M出帳務(wù)及成本處理。外協(xié)加工料進出帳務(wù)處理及成本計算。各產(chǎn)品成本計算及損益決算。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。◆經(jīng)營報告資料編制。單元成本、標準成本協(xié)助建立。效率獎金核算、年度預(yù)算資料匯總?！羰杖胗嘘P(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理。各項費用支付審核及帳務(wù)處理。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理?？偡诸悗ぁ⑷沼泿さ葞げ咎幚?。財務(wù)報表及會計科目明細表?！艚y(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營、印稅沖退作業(yè)及事務(wù)處理。資金預(yù)算作業(yè)。財務(wù)盤點作業(yè)。◆會計意見反應(yīng)及督促。稅務(wù)及稅法研究?！敉瓿深I(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 研發(fā)部工作職責由于本公司產(chǎn)品的研發(fā)具有多元性，我公司的研發(fā)部門一共分為五個部分，但是由于產(chǎn)品內(nèi)在的聯(lián)系，會讓各個研究部門進行適當?shù)慕涣?，以求公司更好的發(fā)展。①．組織集團研發(fā)規(guī)劃及年度計劃，規(guī)劃信息源于各事業(yè)部及集團的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)想②.組織集團公司標準和專利規(guī)劃，組織公司的標準及專利實施，代表公司參與標準協(xié)會或者標準組織 ③.組織集團公司重大戰(zhàn)略研發(fā)項目（包括事業(yè)部及集團公司級）預(yù)研，包括產(chǎn)品預(yù)研和技術(shù)預(yù)研（集團公司級平臺項目） ④.對集團公司級別的項目進行階段決策評審，對項目進行階段性投資管理 ⑤.代表集團公司領(lǐng)導(dǎo)對事業(yè)部研發(fā)規(guī)劃和年度計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)控 ⑥.對重大外部合作項目進行管理，包括合作協(xié)議簽署與階段性評審 ⑦.對事業(yè)部研發(fā)績效進行考核，包括規(guī)劃實施、項目進度、研發(fā)投入與收益、研發(fā)管理成熟度提升等 ⑧.集團公司層面研發(fā)管理體系的優(yōu)化與推行.⑨.管理集團各網(wǎng)站的日常運營。 后勤采購部的工作職責后勤采購部主要職能是同供應(yīng)商進行商務(wù)談判，保證采購成本得到有效控制，保障后勤供給，負責公司并對正式供應(yīng)商進行綜合評價?！糌撠煾鶕?jù)企業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略，組織推動采購戰(zhàn)略的實施；◆負責對經(jīng)認證合格的供應(yīng)商進行商務(wù)談判并定量/點/價，簽訂采購合同等協(xié)議；◆負責正式合格供應(yīng)商業(yè)績綜合評估評定工作；◆負責根據(jù)采購政策及供應(yīng)商評估意見，確定具體供應(yīng)商的采購政策以及執(zhí)行相應(yīng)的獎罰制度。同時 供應(yīng)處隸屬公司采購系統(tǒng) 供應(yīng)部的主要職能是保證外購物資的準時交付、不積待、不高庫存，保障生產(chǎn)的有序進行。以上是針對于整體的公司管理層所做出的權(quán)責的分配，在上面我們根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)對象不同所劃分的部門化組織圖中可以清楚的看到我們公司所研制和開發(fā)的主要產(chǎn)品。為了保證公司的正常運轉(zhuǎn)，我們對于不同的產(chǎn)品部門也做了具體的分工，一形成部門之間的優(yōu)劣互補。對于不同的產(chǎn)品，我們經(jīng)過討論，分為了以下幾個部門：研發(fā)部，生產(chǎn)部，營銷部，財務(wù)部。七、公司經(jīng)營規(guī)劃與設(shè)計 我們新銳科技有限責任公司剛出道勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強大對手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢，取長補短；在營銷上，巧妙地采取“護”、“緊”“聯(lián)”的戰(zhàn)略?！白o”是因為我們公司掌握著自動寄包柜行業(yè)的五大創(chuàng)新，在這個快魚吃慢魚的社會，我們很容易被人盜用，所以我們要做好產(chǎn)品防護工作，同時要做好我們的保密工作。具體措施：申請專利保護；大力研發(fā)周邊產(chǎn)品；2，建立高素質(zhì)研發(fā)、生產(chǎn)及營銷隊伍等?！熬o”是我們內(nèi)部應(yīng)該緊密聯(lián)系在一起，同時我們要建立一條完整的寄取體系，提高我們的實用性和安全性。具體措施：創(chuàng)建企業(yè)自身文化；2，建立完整的寄取流程等。“聯(lián)”是我們自身的聯(lián)合與支援。在沒有外援的情況下，我們自己相互抱聚成團，由小而大，由大而強，會大大增強抵抗風險的能力。這就是創(chuàng)辦的主要精神。具體措施：建立一套完整的有針對性的獎懲制度；不定時的與員工交流，并以團結(jié)一致為宣傳口號等。 營銷戰(zhàn)略●“縫隙營銷”戰(zhàn)略　　 剛出道我們勢單力薄，競爭能力弱，在初期，快遞公司可能不會接受我們，對我們會有疑慮。在勢力壯大之前，最好避實就虛，“夾著尾巴做人”，即首先與小部分快遞公司達成合作意向，先進行一段時間的試運營。這樣，可以從實際上消除快遞公司的擔憂，等自己勢力增強，時機成熟之后，再擴大合作對象和合作范圍。 ●“寄生營銷”戰(zhàn)略我們由于自身無論是在資金，技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗等方面都存在某種程度的不足。我們將請一些專業(yè)的技術(shù)人員和工作人員幫助我