【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 216。 加強(qiáng)促銷，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象，建立品牌偏好，爭(zhēng)取新顧客群體。216。 進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。分銷渠道策略采取合作、合伙和經(jīng)銷規(guī)劃等相結(jié)合的方法對(duì)渠道成員進(jìn)行持續(xù)不斷的激勵(lì)、指導(dǎo)、培訓(xùn)并對(duì)其工作效績(jī)進(jìn)行定期評(píng)估，提高渠道成員的工作積極性及效率。促銷策略：主要采用人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣四種策略。216。 人員推銷216。 廣告216。 公共關(guān)系216。 營(yíng)業(yè)推廣六、公司組織與管理設(shè)計(jì) 對(duì)于生活在21世紀(jì)的中國(guó)人來說，這是一個(gè)偉大而充滿奇跡的時(shí)代，也是一個(gè)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)并存的時(shí)代。為了讓新銳科技有限責(zé)任公司能夠立足于這個(gè)市場(chǎng)，我們決定將決策的目標(biāo)分解到各個(gè)部門與個(gè)人，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，讓他們樹立起責(zé)任心，感受到組織負(fù)予他們的壓力。并且讓相關(guān)主體擁有必要的權(quán)利，以便起完成相應(yīng)的目標(biāo)。通過這些方面實(shí)現(xiàn)責(zé)，權(quán)，利三者的有效結(jié)合，確保方案朝著管理者所期望的路線演進(jìn)。 董事會(huì)成員：李學(xué)榜、王泳博、潘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)成員李學(xué)榜（財(cái)政金融學(xué)院）王泳博（財(cái)政金融學(xué)院）潘揚(yáng)（財(cái)政金融學(xué)院）我公司是一個(gè)朝著多元化方向發(fā)展的企業(yè)，為了能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于不敗之地，我們經(jīng)過認(rèn)真討論之后，制定了一系列的管理模式。下面主要介紹一下公司各個(gè)部門的主要分工。① 做好上級(jí)各項(xiàng)政策文件的收發(fā)和貫徹落實(shí)工作，按時(shí)優(yōu)質(zhì)做好公司文件、總結(jié)資料的起草，及時(shí)做好重要會(huì)議的組織工作等。②、做好公司檔案、文件資料、報(bào)刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對(duì)公司辦公用品、各類印章和復(fù)印機(jī)等的管理。③、制定招聘、選拔程序，組織從企業(yè)內(nèi)部、外部招募、選拔各類人員，并做好后備干部及人才儲(chǔ)備工作。⑤、 適時(shí)制定、調(diào)整薪酬福利方案及其它激勵(lì)政策，審查、發(fā)放各職能部門、事業(yè)部及有關(guān)分公司工資，并對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)查、處理。⑥、 適時(shí)制定、調(diào)整績(jī)效考核方案，管理考評(píng)文件，指導(dǎo)考評(píng)工作。⑦、 分析公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源配置情況，做出人力資源規(guī)劃，組織崗位工作說明書的編寫及定崗定編工作，建立人才資源庫。⑧，全員全過程人事關(guān)系管理，勞動(dòng)合同管理，辦理各種人事關(guān)系轉(zhuǎn)移、職稱評(píng)定工作，處理勞務(wù)糾紛，調(diào)解、化解矛盾沖突，促進(jìn)溝通渠道暢通。 財(cái)務(wù)部工作職責(zé)◆負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理?！舾鶕?jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。◆搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告?！艚M織各部門編制收支計(jì)劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析?！魢?yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律?！糌?fù)責(zé)全公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的登記、核對(duì)、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計(jì)算折舊費(fèi)用，保證資產(chǎn)的資金來源?！魠⑴c公司及各部門對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同的簽訂工作。文秘資源網(wǎng)◆負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。◆原物料進(jìn)出帳務(wù)及成本處理。外協(xié)加工料進(jìn)出帳務(wù)處理及成本計(jì)算。各產(chǎn)品成本計(jì)算及損益決算。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析?！艚?jīng)營(yíng)報(bào)告資料編制。單元成本、標(biāo)準(zhǔn)成本協(xié)助建立。效率獎(jiǎng)金核算、年度預(yù)算資料匯總?！羰杖胗嘘P(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理。各項(xiàng)費(fèi)用支付審核及帳務(wù)處理。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理。總分類帳、日記帳等帳簿處理。財(cái)務(wù)報(bào)表及會(huì)計(jì)科目明細(xì)表?！艚y(tǒng)一發(fā)票自動(dòng)報(bào)繳作業(yè)。營(yíng)利事業(yè)所得稅核算及申報(bào)作業(yè)。營(yíng)、印稅沖退作業(yè)及事務(wù)處理。資金預(yù)算作業(yè)。財(cái)務(wù)盤點(diǎn)作業(yè)。◆會(huì)計(jì)意見反應(yīng)及督促。稅務(wù)及稅法研究?！敉瓿深I(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 研發(fā)部工作職責(zé)由于本公司產(chǎn)品的研發(fā)具有多元性，我公司的研發(fā)部門一共分為五個(gè)部分，但是由于產(chǎn)品內(nèi)在的聯(lián)系，會(huì)讓各個(gè)研究部門進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕涣?，以求公司更好的發(fā)展。①．組織集團(tuán)研發(fā)規(guī)劃及年度計(jì)劃，規(guī)劃信息源于各事業(yè)部及集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)想②.組織集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)和專利規(guī)劃，組織公司的標(biāo)準(zhǔn)及專利實(shí)施，代表公司參與標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)或者標(biāo)準(zhǔn)組織 ③.組織集團(tuán)公司重大戰(zhàn)略研發(fā)項(xiàng)目（包括事業(yè)部及集團(tuán)公司級(jí)）預(yù)研，包括產(chǎn)品預(yù)研和技術(shù)預(yù)研（集團(tuán)公司級(jí)平臺(tái)項(xiàng)目） ④.對(duì)集團(tuán)公司級(jí)別的項(xiàng)目進(jìn)行階段決策評(píng)審，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段性投資管理 ⑤.代表集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)事業(yè)部研發(fā)規(guī)劃和年度計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控 ⑥.對(duì)重大外部合作項(xiàng)目進(jìn)行管理，包括合作協(xié)議簽署與階段性評(píng)審 ⑦.對(duì)事業(yè)部研發(fā)績(jī)效進(jìn)行考核，包括規(guī)劃實(shí)施、項(xiàng)目進(jìn)度、研發(fā)投入與收益、研發(fā)管理成熟度提升等 ⑧.集團(tuán)公司層面研發(fā)管理體系的優(yōu)化與推行.⑨.管理集團(tuán)各網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)。 后勤采購(gòu)部的工作職責(zé)后勤采購(gòu)部主要職能是同供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判，保證采購(gòu)成本得到有效控制，保障后勤供給，負(fù)責(zé)公司并對(duì)正式供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)?！糌?fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，組織推動(dòng)采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施；◆負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)認(rèn)證合格的供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判并定量/點(diǎn)/價(jià)，簽訂采購(gòu)合同等協(xié)議；◆負(fù)責(zé)正式合格供應(yīng)商業(yè)績(jī)綜合評(píng)估評(píng)定工作；◆負(fù)責(zé)根據(jù)采購(gòu)政策及供應(yīng)商評(píng)估意見，確定具體供應(yīng)商的采購(gòu)政策以及執(zhí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度。同時(shí) 供應(yīng)處隸屬公司采購(gòu)系統(tǒng) 供應(yīng)部的主要職能是保證外購(gòu)物資的準(zhǔn)時(shí)交付、不積待、不高庫存，保障生產(chǎn)的有序進(jìn)行。以上是針對(duì)于整體的公司管理層所做出的權(quán)責(zé)的分配，在上面我們根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)象不同所劃分的部門化組織圖中可以清楚的看到我們公司所研制和開發(fā)的主要產(chǎn)品。為了保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們對(duì)于不同的產(chǎn)品部門也做了具體的分工，一形成部門之間的優(yōu)劣互補(bǔ)。對(duì)于不同的產(chǎn)品，我們經(jīng)過討論，分為了以下幾個(gè)部門：研發(fā)部，生產(chǎn)部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部。七、公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 我們新銳科技有限責(zé)任公司剛出道勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對(duì)手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；在營(yíng)銷上，巧妙地采取“護(hù)”、“緊”“聯(lián)”的戰(zhàn)略?！白o(hù)”是因?yàn)槲覀児菊莆罩詣?dòng)寄包柜行業(yè)的五大創(chuàng)新，在這個(gè)快魚吃慢魚的社會(huì)，我們很容易被人盜用，所以我們要做好產(chǎn)品防護(hù)工作，同時(shí)要做好我們的保密工作。具體措施：申請(qǐng)專利保護(hù)；大力研發(fā)周邊產(chǎn)品；2，建立高素質(zhì)研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷隊(duì)伍等?！熬o”是我們內(nèi)部應(yīng)該緊密聯(lián)系在一起，同時(shí)我們要建立一條完整的寄取體系，提高我們的實(shí)用性和安全性。具體措施：創(chuàng)建企業(yè)自身文化；2，建立完整的寄取流程等?！奥?lián)”是我們自身的聯(lián)合與支援。在沒有外援的情況下，我們自己相互抱聚成團(tuán)，由小而大，由大而強(qiáng)，會(huì)大大增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。這就是創(chuàng)辦的主要精神。具體措施：建立一套完整的有針對(duì)性的獎(jiǎng)懲制度；不定時(shí)的與員工交流，并以團(tuán)結(jié)一致為宣傳口號(hào)等。 營(yíng)銷戰(zhàn)略●“縫隙營(yíng)銷”戰(zhàn)略　　 剛出道我們勢(shì)單力薄，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，在初期，快遞公司可能不會(huì)接受我們，對(duì)我們會(huì)有疑慮。在勢(shì)力壯大之前，最好避實(shí)就虛，“夾著尾巴做人”，即首先與小部分快遞公司達(dá)成合作意向，先進(jìn)行一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)。這樣，可以從實(shí)際上消除快遞公司的擔(dān)憂，等自己勢(shì)力增強(qiáng)，時(shí)機(jī)成熟之后，再擴(kuò)大合作對(duì)象和合作范圍。 ●“寄生營(yíng)銷”戰(zhàn)略我們由于自身無論是在資金，技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)等方面都存在某種程度的不足。我們將請(qǐng)一些專業(yè)的技術(shù)人員和工作人員幫助我