【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，成為全國(guó)范圍內(nèi)兼職中介行業(yè)的領(lǐng)先者。公司將在昆明地區(qū)建立的成功模式照搬到整個(gè)云南省乃至全國(guó)，各省省會(huì)建立公司中樞系統(tǒng)，成為整個(gè)云南省乃至全國(guó)的最大兼職中介公司。七、團(tuán)隊(duì)與管理組織結(jié)構(gòu)監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 經(jīng)理市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部人事部信息科營(yíng)銷(xiāo)科業(yè)務(wù)科由于在初期公司的規(guī)模不是很大，為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，公司盡量精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)。員工激勵(lì)機(jī)制 1）薪酬激勵(lì)：每月評(píng)選優(yōu)秀員工，公司實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策；市場(chǎng)部經(jīng)理、副經(jīng)理按合同總金額的10%左右提成；對(duì)于市場(chǎng)部業(yè)務(wù)科員工，按合同金額15%提成，戶(hù)外類(lèi)按8%~17%(根據(jù)合同相應(yīng)金額多少來(lái)定)提成。2）民主激勵(lì)：實(shí)行民主化管理，每位員工都有權(quán)利參與營(yíng)銷(xiāo)政策制定，相關(guān)政策采取透明化制定，可采取投票進(jìn)行制定；公司高層定期下訪，聆聽(tīng)相關(guān)工作人員的意見(jiàn)和建議。3）精神激勵(lì)：開(kāi)展競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，獎(jiǎng)懲有度，使其擁有動(dòng)力，不斷努力。4）情感激勵(lì)：公司要經(jīng)常關(guān)注其個(gè)人或家庭狀況，并采取相應(yīng)的政策來(lái)適當(dāng)?shù)貙?duì)其進(jìn)行幫助。專(zhuān)業(yè)顧問(wèn) 雇傭長(zhǎng)期法律顧問(wèn)，對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)提供相關(guān)的合理化建議。本公司及公司業(yè)務(wù)主要涉及的法律法規(guī)為公司法、破產(chǎn)法、競(jìng)爭(zhēng)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、財(cái)政法、會(huì)計(jì)法、審計(jì)法、銀行法、保險(xiǎn)法、勞動(dòng)法等。 法律顧問(wèn)的工作范圍大體應(yīng)包括：1) 為聘方涉及法律方面的事務(wù)提供法律咨詢(xún)；2) 為聘方草擬、審查、修改法律事務(wù)文書(shū)；3) 為聘方經(jīng)營(yíng)管理決策或重大事項(xiàng)的決策提供法律意見(jiàn)，或依法進(jìn)行論證；4) 協(xié)助聘方開(kāi)展宣傳教育，運(yùn)用法律手段加強(qiáng)企業(yè)管理；5) 應(yīng)邀為聘方的有關(guān)法律事務(wù)出具法律意見(jiàn)書(shū)或進(jìn)行見(jiàn)證；6) 向聘方提供有關(guān)法律信息；7) 代聘方發(fā)布有關(guān)的聲明、公告、致函等文書(shū)；8) 接受聘方委托，對(duì)有關(guān)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行資信或可行性調(diào)查，并出具調(diào)查報(bào)告；9) 代辦企業(yè)工商等登記法律事務(wù)；10） 參與聘方的經(jīng)濟(jì)合同談判和其他重大商務(wù)談判，提供法律意見(jiàn)，準(zhǔn)備或?qū)徍怂璧馁Y料及有關(guān)的法律法規(guī)，協(xié)助制定談判方案等；11） 優(yōu)先接受聘方委托，代理參與民事、經(jīng)濟(jì)、行政等各類(lèi)糾紛案件的調(diào)解、仲裁或訴訟活動(dòng)，依法維護(hù)聘方的合法權(quán)益；投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司的發(fā)展?fàn)顩r的預(yù)測(cè)，公司能保持利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。各創(chuàng)業(yè)成員按出資比例分紅。管理特點(diǎn) 1）人權(quán)、財(cái)權(quán)形成“信息資源共享、服務(wù)統(tǒng)一”的利益共同體。 2）目標(biāo)管理：總公司確定利潤(rùn)目標(biāo)和制度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理，下達(dá)利潤(rùn)指標(biāo)，下放經(jīng)營(yíng)權(quán)，責(zé)、權(quán)、利明了。3）公司管理甚至一切活動(dòng)程序化是我們公司追求的目標(biāo)，這樣對(duì)新晉職員能起到良好的指引作用，同時(shí)也降低了管理的難度，這樣也可使我們公司資源得到合理配置，提高工作效益。管理方式公司提倡：管理是人力發(fā)展，而不是事務(wù)指導(dǎo)。公司實(shí)行“參與型”和“授權(quán)型”相結(jié)合的方式管理公司?！皡⑴c型”要求管理層邀請(qǐng)員工共同討論面臨的狀況以及選擇，征詢(xún)員工的意見(jiàn)以及協(xié)調(diào)他們了解各種不同的決策。公司可從員工處受益，也可得到員工對(duì)既定行動(dòng)方案的支持，且仍可保有做最后決策的威信與責(zé)任?！笆跈?quán)型”能有效地運(yùn)用時(shí)間與資源。我們要認(rèn)識(shí)、尊重每一個(gè)員工的個(gè)性和才能，最大限度地挖掘人才，信任人才，激勵(lì)人才。既要與員工舉行面對(duì)面的口頭形式的思想交流又要避免事必躬親而壓抑了員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。管理原則 1）高層人才采取分工負(fù)責(zé)不同工作，普通員工采取同種分工競(jìng)爭(zhēng)原則，以確保每個(gè)人都能完成特定部分。 2）公司擁有發(fā)布命令和指示的權(quán)利，也承擔(dān)工作做得不佳的責(zé)任。 3）公司要負(fù)責(zé)在勞動(dòng)者之間建立起信心，員工也應(yīng)對(duì)公司忠誠(chéng)。 4）防止多頭管理，員工要做好本職工作。 5）工資和獎(jiǎng)金必須反映出員工的努力狀況，對(duì)團(tuán)隊(duì)中心目標(biāo)貢獻(xiàn)的大小。 6）員工受到的待遇必須公開(kāi)、公平、公正。 7）公司要適當(dāng)進(jìn)行獎(jiǎng)懲，進(jìn)行激勵(lì)員工積極性。 8）公司要建立一種透明化、民主化決策機(jī)制。八、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)一：競(jìng)爭(zhēng)者多我公司的性質(zhì)為中介類(lèi)服務(wù)公司，市場(chǎng)上同我們公司一樣也經(jīng)營(yíng)中介的實(shí)體店和網(wǎng)站的較多。但是，經(jīng)調(diào)查我們的經(jīng)營(yíng)方式特殊，即使有競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)也沒(méi)有我們做的專(zhuān)業(yè)。鑒于兼職中介業(yè)務(wù)是我公司前期主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者，我們?cè)诜?wù)質(zhì)量上一定要把好關(guān)。我們做的業(yè)務(wù)不涉及高科技（唯一跟技術(shù)有關(guān)的是網(wǎng)站制作），所以其它公司想做類(lèi)似的業(yè)務(wù)門(mén)檻將會(huì)很低，這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自行業(yè)，就是所謂的行業(yè)壁壘低。 為了有效緩解該問(wèn)題對(duì)我公司的影響，我們應(yīng)對(duì)于我們的管理模式進(jìn)行專(zhuān)利注冊(cè)，使其他的企業(yè)不得隨意效仿。經(jīng)調(diào)查，大多兼職中介之手中介費(fèi)用，之后對(duì)兼職申請(qǐng)人不進(jìn)行管理。這為消費(fèi)者資金安全埋下了嚴(yán)重隱患，還有，許多中介收取了消費(fèi)者的中介費(fèi)用后就帶著錢(qián)跑了，中介帶來(lái)很多負(fù)面影響。對(duì)此我公司秉承顧客至上、服務(wù)第一、價(jià)格合理的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)所有兼職申請(qǐng)者進(jìn)行有效的管理，使客戶(hù)滿(mǎn)意和放心。風(fēng)險(xiǎn)二：前期是否能打開(kāi)市場(chǎng)的擔(dān)憂(yōu)以及地理的約束兼職的買(mǎi)方市場(chǎng)是學(xué)生，賣(mài)方市場(chǎng)是勞動(dòng)力需求方，即使我們有足夠的申請(qǐng)者申請(qǐng)兼職，但我們能否提供相應(yīng)數(shù)量的崗位成了問(wèn)題所在。就是說(shuō)，我們要使更多的申請(qǐng)者有工作做，就必須加大在勞動(dòng)力需求方拓展市場(chǎng)的力度，使這個(gè)業(yè)務(wù)從買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到賣(mài)方市場(chǎng)，從而掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。兼職還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，有些用人單位在一些比較遠(yuǎn)，比較僻靜的地方，消費(fèi)者去那些地方，他的生命或財(cái)產(chǎn)安全得不到保障，對(duì)此，我們將根據(jù)消費(fèi)者和用人單位的距離來(lái)給他們安排工作，較偏僻的地方就讓男消費(fèi)者去做，并讓用人單位簽訂相關(guān)的安全協(xié)議。在校生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)之一來(lái)自五花八門(mén)的企業(yè)以及他們各式各樣的工作要求，使得我們?cè)诰幹茖W(xué)生申請(qǐng)者工作時(shí)間表時(shí)有一定困難。但是這種困難終究能通過(guò)精心仔細(xì)地安排來(lái)解決。于是剩下的風(fēng)險(xiǎn)就來(lái)自我們的公關(guān)小組能否通過(guò)談判，成功地與用人單位簽訂長(zhǎng)期用人合同。最好的解決方法屬于營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，這里不詳述了。只要能最大限度的做到營(yíng)銷(xiāo)中打開(kāi)市場(chǎng)的所有要求，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)將被降低直到消滅。風(fēng)險(xiǎn)三：關(guān)于淡季公司發(fā)展策略在學(xué)生放假期間我公司員工的工資是否能繼續(xù)發(fā)下去。問(wèn)題之嚴(yán)重直接影響我公司的生死存亡。我們可以從旺季下手，把業(yè)務(wù)做大做肥，盡量延長(zhǎng)旺季的持續(xù)時(shí)間（比如留住部分學(xué)生假期繼續(xù)參加實(shí)踐工作），而在淡季公司將會(huì)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)客戶(hù)，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。風(fēng)險(xiǎn)四：關(guān)于誠(chéng)信度問(wèn)題初來(lái)乍到，有很多學(xué)生可能不相信我們，我們的消費(fèi)者會(huì)很少，公司的前期的任務(wù)會(huì)很難開(kāi)展，對(duì)此，我們準(zhǔn)備在人力大力宣傳的同時(shí)實(shí)行在公司剛上市的2個(gè)月內(nèi)兼職中介費(fèi)用半折并且在消費(fèi)者工作得到報(bào)酬后在付中介費(fèi)的優(yōu)惠政策。在前期的營(yíng)銷(xiāo)策略中，我公司會(huì)將“誠(chéng)信”的理念深入人心作為目標(biāo)。 潛在在競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 者企業(yè)內(nèi)部壓力可代替物勞務(wù)輸出方和接收方注釋?zhuān)?潛在競(jìng)爭(zhēng)者： 外地的經(jīng)營(yíng)同樣業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者。初期不會(huì)受其影響，但是到了中后期，我公司要去外地開(kāi)拓市場(chǎng)，就會(huì)遇到強(qiáng)勁的對(duì)手。應(yīng)強(qiáng)化我公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)造鮮明的企業(yè)文化，服務(wù)質(zhì)量、信息采集兩手抓兩手都要硬，充分預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并做好防范。 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者：正在做相同業(yè)務(wù)的兼職中介公司。這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在我們眼前，打敗這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的一大法寶就是我們的性?xún)r(jià)比。我們有高品質(zhì)的服務(wù)、低廉的價(jià)格，這是我公司的優(yōu)勢(shì)。做好這一點(diǎn)就一定要把好考核反饋關(guān)。另外我公司的工資支付方式具有獨(dú)特性，如果能把這套經(jīng)營(yíng)方式用法律保護(hù)起來(lái)，就會(huì)使其他競(jìng)爭(zhēng)者敬而遠(yuǎn)之從而獨(dú)占市場(chǎng)，形成寡頭或壟斷。 勞務(wù)輸出方和接受方：如大學(xué)生、用人單位等。在做前期的業(yè)務(wù)時(shí)，由于行業(yè)內(nèi)沒(méi)有相關(guān)的規(guī)范可尋，所以在綜合各方面因素定價(jià)后，把收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)量化成表格，之后再通過(guò)協(xié)議的形式提供給需要服務(wù)的勞務(wù)輸出方以及接受方，清除討價(jià)還價(jià)的余地，規(guī)范了市場(chǎng)。 可替代物：接受我公司服務(wù)的委托雙方可自行找到對(duì)方已達(dá)成雇傭關(guān)系而無(wú)需通過(guò)我公司中介。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)為減少這方面問(wèn)題給我公司帶來(lái)的影響，應(yīng)盡全力讓顧客明確我公司對(duì)他們的好處，可抓住高效率、服務(wù)質(zhì)量有保障等要點(diǎn)進(jìn)行講解。在客戶(hù)人群中形成一個(gè)良好的口碑，使本想自己找的客戶(hù)自己送上門(mén)來(lái)。 企業(yè)內(nèi)部壓力：主要來(lái)自企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間合作時(shí)產(chǎn)生的摩擦。要使企業(yè)內(nèi)部壓力最小化，就應(yīng)該提高企業(yè)內(nèi)部凝聚力。管理層邀請(qǐng)員工共同討論面臨的狀況以及選擇，征詢(xún)員工的意見(jiàn)以及協(xié)調(diào)他們了解各種不同的決策。公司可從員工處受益，也可得到員工對(duì)既定行動(dòng)方案的支持，且仍可以保有做最后決策的威信與責(zé)任。我們要認(rèn)識(shí)、尊重每一個(gè)員工的個(gè)性和才能，最大限度的挖掘人才，信任人才，鼓勵(lì)人才。既要與員工舉行面對(duì)面的口頭形式的思想交流，又要避免事必躬親而壓抑了員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。九 、財(cái)務(wù)策劃與分析（一）、資金分析 資金總額：團(tuán)隊(duì)投資90萬(wàn)，，總計(jì)270萬(wàn)，另外，公司注冊(cè)資金80萬(wàn) 融資形式：銀行貸款，個(gè)人投資，以及其他企業(yè)贊助等資金來(lái)源：個(gè)人投資30% 銀行貸款65% 其他5%1——個(gè)人投資；2——銀行貸款；3——其他 資本退出：盡管我公司有眾多的有利條件，同時(shí)我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬(wàn)一失敗的可能。因此，我公司草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保大家的利益。表1 收入預(yù)算表單位：元2015年2016年2017年2018年2019年兼職供應(yīng)方服務(wù)收入兼職需求方服務(wù)收入合計(jì)注：兼職供應(yīng)方服務(wù)收入和兼職需求服務(wù)方收入假定每年以30%的比率增長(zhǎng)（二）、財(cái)務(wù)預(yù)算（預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表）表2 財(cái)務(wù)預(yù)算一覽表工程造價(jià)37000建筑工程租金150元/平方米*年20000元房建費(fèi)10000元裝飾裝修室外環(huán)境裝飾3000元木地板90元/平方米3000元紅磚圍墻及地板（室外）15元/平方米1000元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用25000報(bào) 紙雜 志KT板戶(hù)外招牌勞動(dòng)人員工資傳 單海 報(bào)活動(dòng)贈(zèng)送禮物3000元8000元1000元3000元2000元1000元營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及其他費(fèi)用5000+2000=7000元職工薪酬62520月基本工資提 成獎(jiǎng) 勵(lì)總費(fèi)用普通員工 （每年增長(zhǎng)15%）2200元1%的提成1200（4000每期）22720行政管理人員（每年增長(zhǎng) 10%）2500元待定480039800水電等日常開(kāi)支4000元總費(fèi)用154873元表3 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 單位：元項(xiàng)　 　目2015年2016年2017年2018年2019年一、營(yíng)業(yè)收入 減：營(yíng)業(yè)成本　　 營(yíng)業(yè)稅金額及附加 營(yíng) 銷(xiāo)費(fèi) 用 管 理費(fèi) 用 二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以號(hào)填列） 三、利潤(rùn)總額（虧損總額以號(hào)填列） 減：所得稅費(fèi)用　 四、凈利潤(rùn)（凈虧損以號(hào)填列） 表4 預(yù)計(jì)資產(chǎn)債表 單位：元資產(chǎn)2015年2016年2017年2018年2019年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金4200066000820001030001420000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)4200066000820001030001420000非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)180000110000800006000050000無(wú)形資產(chǎn)8000060000400002000020000非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2600001700001200008000070000資產(chǎn)總計(jì)302000236000202000183000212000負(fù)債和所有者權(quán)益非流動(dòng)負(fù)債：長(zhǎng)期負(fù)債6000060000非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)6000060000負(fù)債合計(jì)6000060000所有者權(quán)益：實(shí)收資本100000100000100000100000100000資本公積5000050000500005000050000未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)表5預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 單位：元項(xiàng)目2014年2015年2016年2017年2018年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金345036972199023157159213265經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)345036972199023157159213265支付給職工以及為職工支付