【正文】 前 言電力工業(yè)是國民經濟中重要的基礎產業(yè)。電力系統(tǒng)能否提供安全、穩(wěn)定的電力，直接關系到自身及其他部門的正常生產經營和人民的正常生活。在電力系統(tǒng)中，發(fā)電廠擔負著生產和輸送電能的職責，是電力系統(tǒng)的重中之重，然而，發(fā)電廠電機的運行又常常受到環(huán)境、負荷變化以及發(fā)電機自身結構的影響而產生故障，如若發(fā)現(xiàn)或調整不及時將會影響電能的產生及質量，嚴重的將會導致部分區(qū)域電力網(wǎng)絡的癱瘓進而影響國民經濟和生活，同時，隨著我國工業(yè)生產和人民生活對電的需求越來越大，新的電廠也在不斷地建設和使用，保證電能的安全穩(wěn)定也更加重要。基于此，保定市四方科技有限公司創(chuàng)建成立，我們以電力生產的源頭保護為目標，以新型發(fā)電機電磁監(jiān)測儀為基礎，建立完善的監(jiān)測保護系統(tǒng)，公司集生產、研發(fā)、銷售、裝配、服務為一體，同時公司依托于華北電力大學等知名學府，不斷提高科研投入和能力，實現(xiàn)產品及時的升級及新產品的研發(fā)等工作，公司也將建立完善的銷售網(wǎng)絡和售后體系，立足于電力行業(yè)的發(fā)展，以我們的技術和誠意服務于電力事業(yè)和廣大客戶。目 錄第一部分 執(zhí)行總結..................................................................3..................................................................5............................................................6..................................................................7....................................................8..................................................................8第二部分公司與管理體系.................................................................10.................................................................11.................................................................11.................................................................13第三部分產品.................................................................13...........................................................13.................................................................14.................................................................15.............................................................16第四部分 市場分析 概述.....................................................................17 國內市場現(xiàn)狀分析.........................................................17 國家政策支持.............................................................18第五部分 市場營銷.................................................................18.................................................................18.................................................................19.................................................................20 產品策略.................................................................22.............................................................24.................................................................26 分銷策略................................................................27第六部分 投資分析............................................................39第七部分 財務分析.................................................................50.........................................................51.............................................................61第八部分 風險分析及風險資本退出.................................................................72.....................................................86.........................................................95.............................................................95第一部分 執(zhí)行總結保定四方電力科技有限公司是保定市國家高新技術開發(fā)區(qū)的高科技技術企業(yè)。公司擁有實力雄厚的科研技術隊伍，集產品研發(fā)、生產、銷售為一體，專業(yè)生產電力系統(tǒng)測試儀器、電力系統(tǒng)綜合自動化、電力軟件。公司成員以年輕人為主，朝氣蓬勃，奮發(fā)自強，使公司充滿活力，不斷向上；同時，公司還和華北電力大學等相關院校以及保定天威變壓器股份有限公司進行密切合作，力使我公司的研發(fā)工作躋身行業(yè)前列。公司將致力于電力系統(tǒng)測試儀器的研發(fā)并使技術水平不斷提高，更加適合電力系統(tǒng)的實際需要。公司以市場為技術開發(fā)的先導，以國家大電力為方向，根據(jù)用戶需求不斷研制、開發(fā)出新產品。公司推出的發(fā)電機電磁測量裝置可以同時準確可靠的測量電廠發(fā)電機運行的各項參數(shù)，運行電壓，電流，磁通等以判斷電機的運行狀態(tài)，確保電機安全可靠的供電。同時公司將以首檔產品為基礎不斷創(chuàng)新，積極開發(fā)新產品，是公司產品優(yōu)質化，多元化。公司對產品的質量嚴格要求，對產品將申請ISO9000認證，對每一道工序設置嚴密的檢測驗收制度，保證產品質量。公司堅持“用戶至上，以人為本，質量第一，技術創(chuàng)新”的經營理念，以“信心源于實力，品質鑄就輝煌”為經營方針，以最優(yōu)質的產品和最完善的技術支持服務廣大用戶，服務于中國的電力事業(yè)！隨著國民經濟的不斷發(fā)展，我國工業(yè)生產和人民生活對電的需求也日趨緊張。據(jù)報道，近幾年，國家開始頻繁出現(xiàn)的電荒狀況，對企業(yè)和國民經濟都造成了重大的損失，同時新的電廠也是呼之欲出，保證電能安全可靠的生產也成為國家和企業(yè)關注的重點所在。發(fā)電廠電機的運行狀況又成為決定電能質量的一個重要因素，確保發(fā)電機安全穩(wěn)定運行，提供高質量的電能也是各個電廠的目標。發(fā)電機的運行狀況受到多方面因素的影響:★ 自然因素 發(fā)電機的長期不間斷高負荷運行，將產生大量熱損，廠房環(huán)境中的污穢物的積累及運行年限導致的設備老化等，有可能使發(fā)電機產生局部運行故障，如短路等，繼而造成電能不穩(wěn)定，甚至停運。★ 人為因素 現(xiàn)有發(fā)電機的運行靠人為判斷故障與否，而通過人為判斷不確定因素較多，如若判斷失誤會導致發(fā)電機退出運行，給國民生產造成一定的影響。★ 電力系統(tǒng)帶來的影響 由于電力系統(tǒng)所帶負荷的大小及變化會直接影響源頭發(fā)電機的運行狀況，當電力系統(tǒng)負荷瞬時變化較大時，發(fā)電機會進行勵磁調節(jié)以適應變化，但是如果發(fā)電機調整不及時，或者負荷變化超過調節(jié)能力，發(fā)電機將會產生故障，甚至損壞以致影響電能的供應，對國民生產造成負面影響。新型發(fā)電機磁監(jiān)測儀應運而生了：★ 產品功能： ?發(fā)電機運行狀態(tài)的監(jiān)測記錄?對可能產生的故障進行智能調整?自動切換故障電機以降低故障造成的損失★ 工作原理： 監(jiān)測儀根據(jù)發(fā)電機的瞬時磁通變化，包括電流，電壓，阻抗角，勵磁的變化進行記錄并綜合比對，判斷發(fā)電機的運行狀況，并調整，或者智能啟動備用電機進行替換，以減少故障造成的損失?！?技術指標：測量時間:測量一相≤5s 測量精度：~1000177。(%177。2) 1000~6000177。(%177。2) 數(shù)據(jù)存儲 20*5組 分接點:20級 分接值:任意 接線組別: 012 工作溫度：20~100 工作濕度：0~80%電源：AC220V 50HZ 儀器重量：10KG 市場為行業(yè)共有，市場占有率是一個企業(yè)生存的的基礎。本公司產品的目標市場是國內各大發(fā)電集團及其下屬發(fā)電廠，截止2010年底中國大中型發(fā)電廠保有量近700座，發(fā)電量居全球第一，但是每年國內仍出現(xiàn)大量的電力缺口，預計未來幾年內仍將有批量的大中型電廠投建或投產，現(xiàn)有電廠發(fā)電機的監(jiān)測裝置多為電機廠家附件跟帶，監(jiān)測面較局限；按照中國大中型發(fā)電廠的規(guī)模，每座電廠擁有6~10臺機組，僅大中型發(fā)電廠的電機保有量就在4200~7000臺，以每臺電磁監(jiān)測儀20W的價格，每年50%的更新（新建電廠及設備更替）速度。由此可見,本產品市場潛力巨大。我們目前主要的潛在競爭對手是西安飛騰儀器有限公司和中國國電研究院，他們的產品各有弊端，先飛騰公司的產品監(jiān)測數(shù)據(jù)單一，為普通的監(jiān)測裝置，國電研究院的DCS控制系統(tǒng)，是全長控制系統(tǒng)，產品成本很高，市場推廣較困難。對于發(fā)電機集成數(shù)據(jù)監(jiān)測裝置，目前類似的產品種類很少，形成了類壟斷市場，我們亦將通過改進產品、降低成本、增加服務等手段來體高綜合競爭力，擴大市場占有率。公司實行區(qū)域化市場營銷戰(zhàn)略，應對競爭，以國內幾家大型發(fā)電集團為突破口，憑借電力系統(tǒng)的優(yōu)勢人力資源進行市場的拓展和鞏固。同時針對市場采取具體的營銷策略。u 產品——新型發(fā)電機電磁監(jiān)測儀，以監(jiān)測傳統(tǒng)的電壓，電流和磁通為基礎，將各項數(shù)據(jù)綜合處理并分析，判斷發(fā)電機的即時運行狀態(tài)并作出響應的指令。公司每年會投入年產值的20%作為產品技術更新資金，以提高產品競爭力。u 價格——競爭導向定價法，就是以目前市場現(xiàn)狀和市場競爭情況為基本依據(jù)制定產品價格，目前國內廠家同類產品極少，而且技術也稍顯落后，各發(fā)電廠對發(fā)電機的參數(shù)監(jiān)測裝置需求量較高，我公司將靠先進的生產技術，科學的管理模式以及優(yōu)越的地理條件，實現(xiàn)了成本的控制，按照市場定價，必為廣大廠商所接受。u 銷售渠道——選擇直銷，公司成立第二年將設立保定總銷售及服務機構，以此為基礎，擴展北方（河北，山西，內蒙，東北三省）業(yè)務，做好區(qū)域的銷售和服務，未來三到五年內，將建立長春，南京，重慶等區(qū)域銷售服務機構，以大中國市場為目標，積極拓展業(yè)務，保持信息溝通，逐步按戰(zhàn)略目標開拓并鞏固市場。u 促銷策略——以華北電力大學的優(yōu)勢人力資源為依托，采用“人員推銷 ＆ 廣告＆營業(yè)推廣＆公共關系”組合促銷,多樣廣泛。u 顧客滿意—— 做產品就是做良心，做產品就是做安全，我們將用優(yōu)質的產品，優(yōu)質的服務贏得客戶的滿意。機遇與挑戰(zhàn)同在，高收益必定伴隨高風險。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。由于競爭者的跟進、技術的更新、投資環(huán)境的變化和市場本身的不確定性，我們的項目進入市場必然要面臨諸多的風險：市場風險、原材料供應風險、技術風險、管理風險、人才風險、財務風險和宏觀政策等風險。為了順利應對這些風險，我們已經制定了詳細的策略，通過加快技術開發(fā)、實行品牌戰(zhàn)略、吸引優(yōu)秀人才、采取獨特的營銷策略等手段來降低風險，保證我們的戰(zhàn)略目標順利實現(xiàn)。風險資本退出的最佳時機是公司未來的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值。若公司采用二板上市的方式，公司則在地3—4年內上市，因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴格的規(guī)定，預計風險資本全部退出退出的時間是3—5年，；若采用企業(yè)回購的方式，風險資本在第4—5年退出較為合適，綜合考慮各種因素，預計風險資本全部退出的時間退出是4—5年。為了公司整體的戰(zhàn)略實現(xiàn),達到規(guī)?；洜I,公司擬定注冊資本為300萬, 其中風險投資占40%,金額為120萬元,企業(yè)自籌30 %,金額為90萬元。企業(yè)向銀行貸款20%,金額為60萬元，五年期；華北電力大學投資占10%，金額為30萬。 公司運作過程中，各項財務比率顯示我公司有較強的發(fā)展?jié)摿Α?1)償債能力方面：% 我公司的資產負債率保持在較低的水平，可見仍存在較大的融資空間，有利于進一步擴大融資規(guī)模。此外，這也是衡量我公司在清算時保護債權人利益的程度較高。另一方面，流動比率的逐年提升表現(xiàn)我公司資金流動的高效率，反映短期償債能力較強。(2)盈利能力方面：