【正文】 江蘇華業(yè)紡織有限公司 ———創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、執(zhí)行總章 5 5 5： 5： 6： 6： 6 6 6 7 7二、市場分析 8 8 8 8（一）政治法律環(huán)境 8（二）經(jīng)濟環(huán)境 8（三）社會環(huán)境 8（四）技術環(huán)境 9 9（一）建設方、購買者和社會公眾環(huán)境分析 9（二）行業(yè)和市場競爭分析 91．品牌模式 92．平臺模式 103．小結 114. 競爭分析 11（三）華業(yè)紡織市場競爭優(yōu)勢和劣勢 121．競爭劣勢 12 12 12 12 13競爭優(yōu)勢 13三、市場營銷 14 14 16 1售后 16，服務決策 16，穩(wěn)定鋪售 17，引發(fā)需求 17 18 18 18 18 18 產(chǎn)品策略 18 價格策略 19。 19。 19 渠道策略 19 SNS營銷策略 201. 植入游戲 202. 打造公共主頁 203. 橫幅廣告 214. 組織冠名活動 21 21 　人際傳播 引發(fā)病毒式傳播效應 22 23 24 24 24 24四、創(chuàng)業(yè)團隊 25五、網(wǎng)站技術 26——網(wǎng)站前臺功能設計 26 26 26 商品展示功能設計 27——網(wǎng)站后臺功能設計 27 27 28 29 29 29 30 30——技術運用 30 30 30 31 31六、風險分析 32 網(wǎng)站運行中問題 32 32 32 32 32 33七、融資方案和回報 33 資本結構與規(guī)模 33 初期資金運用 33八、財務分析 33 33 33 33 33 33附件附1 市場調(diào)研 34附2 頁面展示 38 一、執(zhí)行總章我們的團隊來自南通大學紡織服裝學院，非織造材料與工程，團隊成員基本沒有關于做電子商務方面上的經(jīng)驗。公司生產(chǎn)設施完善、檢測設備俱全、技術力量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、管理手段先進。公司擁有日本豐田噴氣織機(JAT710)、意大利舒美特天馬超優(yōu)秀劍桿織機、國產(chǎn)劍桿織機及與之配套的漿紗機、高速整經(jīng)機、分條整經(jīng)機、聯(lián)合經(jīng)漿機等國內(nèi)先進的前織生產(chǎn)設備。常年生產(chǎn)各類高檔色織面料，主要品種有：府綢、絞綜、縐布、提花、彈力布、牛津紡、泡泡紗以及新產(chǎn)品管狀色織物、竹纖維織物、大豆纖維織物等環(huán)保品。：　江蘇華業(yè)紡織有限公司、南通華業(yè)紡織有限責任公司始建于一九九六年十月，公司位于風景秀美、人文匯萃的中國近代第一城——江蘇省南通市境內(nèi)，是一家專業(yè)生產(chǎn)高檔色織面料的具有較大規(guī)模的民營企業(yè)，總注冊資本3018萬元,公司已注冊企業(yè)商標。： 華業(yè)紡織的價格彈性非常大，靈活性也非常大，降價方式多，華業(yè)紡織在降價的時候沒有任何的約束性，可以采取各種方式。：、法規(guī)、政策，規(guī)范我國電子商務的發(fā)展。、協(xié)調(diào)電子商務的發(fā)展,營造良好的電子商務環(huán)境。：南通臨江而立，毗鄰上海，蘇州，南京等大城市，交通發(fā)達，市場廣闊。： 南通周邊各服裝加工廠。以南通為試點，立足本市，輻射全國 與建設商達成協(xié)議，完成初步項目實施的計劃，設計具體的商務網(wǎng)站；將“華業(yè)紡織商城”電子商務網(wǎng)站正式投入市場；網(wǎng)站得到了大眾的認可，并走向正規(guī)化、管理化、市場化；作為電子商務界比較成功的案例，吸引了全國各地華業(yè)紡織商場發(fā)展的目光，這時候可以考慮將我們的這個項目在全國范圍內(nèi)蔓延開來。網(wǎng)上貨源主要來自于實體店，所以在保證不影響實體店銷售的情況下，進行網(wǎng)絡銷售。我們有以下幾個策略：，主要是省去顧客去華業(yè)紡織的麻煩。，我們每件抽取3%的提成。這對于實體店每天的租金、水電費而言是很劃算的。，累積消費積分達到一定額度時可升級為VIPVIP2(依次類推)，等級越高，享受的折扣越大，會員去實體店時，同樣享受折扣。南通華業(yè)紡織網(wǎng)站商品來源都為南通華業(yè)紡織商城，所需的項目固定資產(chǎn)投資總額并不會很大，我們預計為100萬，項目鋪底流動資金為20萬。網(wǎng)站獨有財務部門，我們考慮到的項目資本金來源渠道：股東直接投資和風險投資兩部分。項目債務資金的來源渠道和籌措方式有：商業(yè)銀行貸款、政策性銀行貸款等。二、市場分析南通華業(yè)紡織網(wǎng)絡商城,利用專業(yè)的電子技術突破了時間和空間的限制，使得消費者盡情享受網(wǎng)絡模擬情景的購物樂趣和交易活動，拉近消費者，品牌，華業(yè)紡織商場之間的距離；打造南通華業(yè)紡織專業(yè)門戶網(wǎng)站，致力于成為中國華業(yè)紡織行業(yè)成長和發(fā)展的重要推動平臺；聯(lián)手南通華業(yè)紡織商場共同開創(chuàng)網(wǎng)店與實體店結合的最成功的商業(yè)模式，推動華業(yè)紡織行業(yè)在中國的發(fā)展。二、市場分析江蘇華業(yè)紡織網(wǎng)絡商城,利用專業(yè)的電子技術突破了時間和空間的限制，使得消費者盡情享受網(wǎng)絡模擬情景的購物樂趣和交易活動，拉近消費者，品牌，華業(yè)紡織商場之間的距離；打造江蘇華業(yè)紡織專業(yè)門戶網(wǎng)站，致力于成為中國華業(yè)紡織行業(yè)成長和發(fā)展的重要推動平臺 推動華業(yè)紡織行業(yè)在中國的發(fā)展。 （一）經(jīng)濟環(huán)境電子商務從根本上改變了傳統(tǒng)的交易和組織方式， 2007年，我國電子商務的交易總額已經(jīng)超過了2萬億元。 其中，B2B電子商務交易規(guī)模達到了21239億元，C2C電子商務交易規(guī)模達到了470億元。網(wǎng)絡廣告、搜索營銷在行業(yè)運用當中呈上升趨勢，移動商務成為電子發(fā)展的新領域。（二）社會環(huán)境中國社會消費品零售總額飛速發(fā)展，自1979年以來，31年間增加了56倍，%，年均增速是世界水平的3倍左右。中國國家統(tǒng)計局“中產(chǎn)階層”量化為年收入在6萬50萬元的家庭群體。（三）技術環(huán)境金融體系是商務活動的基礎保證。電子商務的支付與結算需要電子化金融體系的密切配合。目前我國金融服務跨區(qū)域、跨銀行的電子支付系統(tǒng)已經(jīng)建立，網(wǎng)上支付、結算等較為方便。（一）建設方、購買者和社會公眾環(huán)境分析，其中增長最快的是1824歲的青年人群。通過用戶是否在網(wǎng)上購買服裝類商品得出網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模，2007年達到2756萬人，08年接近5000萬。圖表 20072011年中國服裝網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模趨勢預測圖（二）行業(yè)和市場競爭結構分析整個服裝行業(yè)受到電子商務帶來的震動，進入了一個前所未有的信息化、網(wǎng)絡化的過程，服裝電子商務的BtoC運營模式也成為討論的熱點。綜合來看，可分為兩大類：一是品牌模式。二是平臺模式。下面結合實際網(wǎng)站，分析兩類服裝電子商務模式的特點和發(fā)展:1．品牌模式品牌模式，即通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售自主品牌的服飾商品，又可分為兩大類：一類是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入服飾品牌電子商務，又稱為貼牌模式，一類是傳統(tǒng)服飾企業(yè)進軍服飾品牌電子商務，又稱衍生模式?！百N牌模式”2005 年PPG成立，將傳統(tǒng)服裝零售和電子商務結合，開創(chuàng)了男裝B2C 直銷的新模式，填補了男裝電子商務的空白，此后涌現(xiàn)出的大量襯衫直銷電子商務平臺，如VANCL(凡客誠品)等基本都是受了PPG的啟發(fā)和引導。這類B2C公司屬于輕資產(chǎn)、重渠道的“輕公司”，走的是自建品牌的發(fā)展道路，沒有實體店，生產(chǎn)外包，公司僅保留設計、質(zhì)量監(jiān)控和網(wǎng)絡直銷等功能，以此塑造公司的核心競爭能力?！把苌Ｊ健?007年報喜鳥集團下寶鳥服飾有限公司將品牌名稱由寶鳥BONO變更eBONO，步入e時代