【正文】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 團(tuán)隊(duì)名稱： 材料工程學(xué)院德瑞微材料有限公司 作品名稱： 南京德瑞微材料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 產(chǎn)品名稱： 微材料（導(dǎo)電微球?yàn)橹鳎? 作品類別： 化工和材料類 第一章 執(zhí)行總結(jié) 1 公司 1 技術(shù) 2 產(chǎn)品 2 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng) 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)營(yíng)銷 3 管理和企業(yè)文化 4 財(cái)務(wù) 4 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 5 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 5第二章 公司 6 項(xiàng)目背景 6 技術(shù) 7 社會(huì)效益分析 8第三章 產(chǎn)品 9： 9： 9 公司主要產(chǎn)品： 9 優(yōu)勢(shì)： 10 應(yīng)用前景： 10第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析.......................................................................12: 13 市場(chǎng)容量: 13 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析 15 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 16 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的措施 16第五章 公司戰(zhàn)略 17 公司遠(yuǎn)景及文化 17 戰(zhàn)略定位 17 戰(zhàn)略聯(lián)盟和人才培養(yǎng) 19 戰(zhàn)略實(shí)施 19 前期（13年）： 19 中期（45年）： 20 后期 20 20第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷 21 21 產(chǎn)品 21 產(chǎn)品介紹 21 產(chǎn)品服務(wù) 21 價(jià)格 22 銷售渠道 23 23 23 建立辦事處 23 促銷組合 24 人員推銷 24 營(yíng)銷推廣 25 廣告 25 公共關(guān)系 26 市場(chǎng)進(jìn)入策略 26第七章 生產(chǎn)管理 27 生產(chǎn)要求 27 廠址選擇 27 原材料供應(yīng) 28 生產(chǎn)工藝流程圖 29第八章 投資分析與財(cái)務(wù)分析 30 項(xiàng)目投資概況 30 投資收益預(yù)測(cè)與分析 30 投資回收期 32 投資回報(bào) 32 財(cái)務(wù)分析 32 主要假設(shè) 32 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 33第九章 管理體系 34 組織形式 34 創(chuàng)新機(jī)制 36 CIS(Corporate Identity System) 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng) 37 MI(Mind Identity System) 理念識(shí)別系統(tǒng) 37 BI（Behavior Identity System）行為識(shí)別系統(tǒng) 38 VI（Visual Identity System）視覺識(shí)別系統(tǒng) 38第十章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 40 原材料供應(yīng)與價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 40 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 40 受國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響的風(fēng)險(xiǎn) 40 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 41 管理風(fēng)險(xiǎn) 41 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 41 環(huán)保風(fēng)險(xiǎn) 42 匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 42 加入WTO的風(fēng)險(xiǎn) 42 其他風(fēng)險(xiǎn) 42第十一章 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 43第十二章 附錄 45表121 收益表 （單位：萬元 ） 45表122 現(xiàn)金流量表 46表123資產(chǎn)負(fù)債表 4749 / 55第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司南京德瑞微材料有限公司是一家現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。主要從事功能化微球的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司致力于三聚氰氨甲醛樹脂微球及其功能化相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)，主要關(guān)注其在導(dǎo)電膠、催化、藥物/生物、電磁屏蔽的應(yīng)用，目前已成功開發(fā)了單分散聚合物微球產(chǎn)品、鍍金屬導(dǎo)電微球等產(chǎn)品。在前期產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用過程中，已經(jīng)培養(yǎng)了一支由材料、電子，藥物，生物等專業(yè)背景的科研隊(duì)伍，這為后期產(chǎn)品的升級(jí)換代、公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)。 公司理念：質(zhì)量是生命，創(chuàng)新是靈魂。公司宗旨：創(chuàng)新微球科技，促進(jìn)科技轉(zhuǎn)化。我公司注重總體戰(zhàn)略的發(fā)展，力求做到短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合。短期目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)打開導(dǎo)電微球的市場(chǎng)，形成自主品牌；中期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)其它種類的微球產(chǎn)品（如：磁性微球、微球催化劑等），以滿足客戶不同的需要；長(zhǎng)期目標(biāo)是做微米材料的領(lǐng)頭羊，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大自己的規(guī)模，打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際上樹立自己的品牌。公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃：第13年 形成公司品牌第45年 產(chǎn)品多元化第56年 國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭羊第710年 開拓國(guó)際市場(chǎng) 技術(shù)公司以導(dǎo)電微球?yàn)楹诵募夹g(shù)，主要生產(chǎn)不同系類的導(dǎo)電微球產(chǎn)品和功能化的三聚氰氨甲醛樹脂微球產(chǎn)品，經(jīng)長(zhǎng)期實(shí)驗(yàn)研究和初步的產(chǎn)品應(yīng)用鑒定，該技術(shù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際上先進(jìn)，具有以下特點(diǎn)：(1) 導(dǎo)電微球的粒徑均一可控（粒徑15181。m，）、生產(chǎn)周期短（23h），成本低(10003000元/kg)；(2) 表面有大量官能基團(tuán)，熱穩(wěn)定高（耐250℃高溫）、優(yōu)良的耐有機(jī)溶劑性能，與其接觸不溶脹，不收縮；目前國(guó)內(nèi)微球產(chǎn)品主要是聚苯乙烯（PS）微球、空心玻璃微球（SiO2）、聚甲基丙烯酸甲酯微球（PMMA），但是這些微球具有生產(chǎn)周期長(zhǎng)（如：PS微球生產(chǎn)周期約24h），熱穩(wěn)定性不高（如：PS微球熱分解溫度約120℃），表面惰性等缺點(diǎn)。(3) 導(dǎo)電性能優(yōu)異，電阻率≤1104Ωcm。公司已對(duì)核心技術(shù)申請(qǐng)了相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，目前對(duì)各產(chǎn)品的進(jìn)一步優(yōu)化以及應(yīng)用開展研究和論證，導(dǎo)電微球產(chǎn)品已經(jīng)過中試放大（公斤級(jí)），其它種類的微球產(chǎn)品的開發(fā)已進(jìn)入實(shí)驗(yàn)階段，近期已取得了較大的進(jìn)展（如：磁性微球磁性及穩(wěn)定性，已達(dá)到醫(yī)藥用水平）。 產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品有：(1) 三聚氰氨甲醛樹脂微球：該系類微球，粒徑15181。m，均一可控，可應(yīng)用于色譜，標(biāo)粒和光電子等領(lǐng)域。(2) 導(dǎo)電微球：該系列產(chǎn)品以三聚氰氨甲醛樹脂微球?yàn)榛|(zhì)，通過在表面均勻分散納米銀、銅、鎳等金屬制備而成，粒徑分布均勻，導(dǎo)電性優(yōu)益，熱穩(wěn)定性高，是Pt/Sn焊料的理想代替品，在電子封裝、電子連接領(lǐng)域有著良好的應(yīng)用前景；此外還可應(yīng)用于電磁屏蔽、催化、自組裝領(lǐng)域。 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)隨著國(guó)內(nèi)微電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，導(dǎo)電填料的生產(chǎn)不能滿足需求量的要求，目前，大部分依賴進(jìn)口，成本過高，是國(guó)內(nèi)的十倍以上。而我公司生產(chǎn)的導(dǎo)電微球性能優(yōu)越，能夠達(dá)到各類電子產(chǎn)品的導(dǎo)電要求而且具有各向異性，價(jià)格不到進(jìn)口價(jià)格的十分之一，因此我公司生產(chǎn)的導(dǎo)電微球是微電子產(chǎn)家的最佳選擇，具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 競(jìng)爭(zhēng) 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是鉛錫焊接材料、各類金屬粉末填料，其優(yōu)缺點(diǎn)如下： 鉛錫焊接材料：成本低，但抗蠕變性能差、密度大、與有機(jī)材料的浸潤(rùn)性差、連接溫度高， mm以下節(jié)距的連接，無法適應(yīng)現(xiàn)代電子產(chǎn)品輕、便、小的發(fā)展要求，含有鉛及鉛化合物類的劇毒物質(zhì)，這些材料對(duì)人體及牲畜具有極大的毒性。各類金屬粉末填料：電阻率低，但粒徑不均一，分散性差，不具有各向異性。 碳填料：石墨的導(dǎo)電性隨產(chǎn)地等變化很大，并且很難粉碎和分散，給應(yīng)用帶來很大困難；炭黑的導(dǎo)電性很好，但加工困難。 市場(chǎng)營(yíng)銷 為了進(jìn)入現(xiàn)在基本被鉛錫焊接材料壟斷的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一定的市場(chǎng)占有率，我公司一開始實(shí)行集中化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，選擇國(guó)內(nèi)專門生產(chǎn)液晶顯示屏（LCD）、發(fā)光二極管（LED）、集成電路(IC)芯片、印刷線路板組件(PCBA)、點(diǎn)陣塊、陶瓷電容、薄膜開關(guān)、智能卡、射頻識(shí)別等電子元件的公司為目標(biāo)市場(chǎng)，努力做好以下幾個(gè)方面的具體的營(yíng)銷活動(dòng)： 產(chǎn)品 采用“高質(zhì)量，高服務(wù)”的產(chǎn)品策略，每年投入一定的科研經(jīng)費(fèi)，保持公司產(chǎn)品的先進(jìn)行和不可替代性。 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，即根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況制定產(chǎn)品價(jià)格。國(guó)內(nèi)導(dǎo)電膠的使用者主要購(gòu)買進(jìn)口的導(dǎo)電填料，價(jià)格比較高。而我公司依靠先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的管理模式以及很好的地理優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格有一定的降價(jià)空間，比較容易為客戶接受。 銷售渠道 以直接的銷售方式進(jìn)行銷售。從人才市場(chǎng)招聘銷售人員，進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，給予優(yōu)厚的工資待遇，定期考察職員業(yè)績(jī)并將其銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金緊密聯(lián)系。在北京、上海、廣州等城市設(shè)立辦事處，做好區(qū)域銷售的同時(shí)與國(guó)際市場(chǎng)保持溝通。 促銷組合 開展多樣廣泛的產(chǎn)品推廣方式，從廣告宣傳，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等方面開展工作，配合公司各個(gè)時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略，將我公司的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)并樹立品牌，逐步完善公司的形象。 管理和企業(yè)文化公司建立初期采用直線型管理體系，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，管理體系結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、責(zé)任清晰、各項(xiàng)決定執(zhí)行迅速、指揮靈活。公司在創(chuàng)立初期多側(cè)面、全方位地導(dǎo)入具有獨(dú)特性、同一性、連續(xù)性的CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，采用“高州模式”規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)，鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)新、積極進(jìn)取，創(chuàng)建良好的企業(yè)文化，全方位地塑造企業(yè)統(tǒng)一的、規(guī)范的新形象。 財(cái)務(wù)我公司注冊(cè)資本為2000萬元，考慮到合理的資產(chǎn)負(fù)債比率，公司建設(shè)期貸款1000萬，負(fù)債比率為50%。公司廠址在南京化工園，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，%，正常稅率為15%。公司初期（6個(gè)月）用于基礎(chǔ)建設(shè)，經(jīng)營(yíng)第一年能收回成本，以后每年的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率在40%以上。 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策由于公司所處的行業(yè)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有不確定的風(fēng)險(xiǎn)，主要有：(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 高新技術(shù)企業(yè)對(duì)技術(shù)的依賴性高，并且技術(shù)更新快，產(chǎn)品隨時(shí)面臨落后于同類產(chǎn)品的危險(xiǎn)。(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 中國(guó)加入WTO，進(jìn)一步的對(duì)外開放，加快了與國(guó)際市場(chǎng)接軌的步伐，當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)在市場(chǎng)上形成的優(yōu)勢(shì)將受到挑戰(zhàn)。(3) 管理風(fēng)險(xiǎn) 公司剛剛成立，并且第一次嘗試進(jìn)入導(dǎo)電膠填料行業(yè)，對(duì)某些方面的管理存在不足，需要不斷的學(xué)習(xí)和完善。 針對(duì)以上的競(jìng)爭(zhēng)，公司計(jì)劃采取以下的措施來化解：(1) 加大科研力度，每年都會(huì)投入一定的科研經(jīng)費(fèi)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，提升公司的技術(shù)實(shí)力，并重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，保持公司的技術(shù)領(lǐng)先。(2) 時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)的決策。(3)不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸引高級(jí)管理人才加入我公司，壯大我公司的管理團(tuán)隊(duì)。 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出我們將以強(qiáng)烈的責(zé)任感對(duì)待我們的投資者，在風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)保證他們的最大收益。由于現(xiàn)階段我國(guó)的A、B股市場(chǎng)存在高門檻和一些規(guī)章制度限制，而我國(guó)的創(chuàng)業(yè)板剛剛開市，市場(chǎng)還不夠成熟，公司在國(guó)內(nèi)上市的方式使風(fēng)險(xiǎn)資本退出不能實(shí)現(xiàn)。本公司根據(jù)自身特有的優(yōu)勢(shì)，即高技術(shù)、高收益，精心策劃，爭(zhēng)取在海外二板上市，使風(fēng)險(xiǎn)投資能夠順利退出，獲得高額回報(bào)。上市地點(diǎn)首選香港二板市場(chǎng)，其次是美國(guó)的NASDAQ。上市時(shí)間為從公司成立起的第六年。由于存在不確定性，公司不得已的情況下會(huì)考慮風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)的退出方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資順利如期的完全退出。第二章 公司 項(xiàng)目背景電子產(chǎn)品在現(xiàn)代社會(huì)應(yīng)用中日益廣泛，而其中需要多種類型的導(dǎo)電連接，在眾多導(dǎo)電連接材料中使用最廣泛的是Pb/Sn焊料，它具有成本低、強(qiáng)度高等優(yōu)點(diǎn)。但是隨著行業(yè)發(fā)展及環(huán)保要求的不斷提高，Pb/Sn焊料這種傳統(tǒng)的導(dǎo)電連接材料已不能滿足性能及環(huán)境友好的要求，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，現(xiàn)代電子產(chǎn)品有強(qiáng)烈地向小型化、便攜化方向發(fā)展的趨勢(shì)，這要求電子產(chǎn)品的半導(dǎo)體芯片的集成度越來越高，結(jié)果就是電子元器件單位面積上的輸入輸出端口(I/O)數(shù)量越來越多，傳統(tǒng)Pb/Sn焊料由于抗蠕變性能差、密度大、與有機(jī)材料的浸潤(rùn)性差、連接溫度高， mm 以下節(jié)距的連接，無法適應(yīng)現(xiàn)代電子產(chǎn)品輕、便、小的發(fā)展要求。第二，Pb/Sn焊料操作溫度高( 230 ℃)，由此產(chǎn)生的熱應(yīng)力容易損壞元器件和基板。第三，Pb/Sn焊料含有鉛及鉛化合物類的劇毒物質(zhì)，這些材料對(duì)人體及牲畜具有極大的毒性，長(zhǎng)期使用會(huì)給人類的生存環(huán)境和安全造成不可忽視的危險(xiǎn)。目前，各國(guó)都已立法禁止使用含鉛焊接材料，如早在1986～1990年美國(guó)就開始制定法律禁止使用鉛，日本在2001年限制使用鉛，歐盟在2004年明確規(guī)定電子產(chǎn)品停止使用鉛，因此預(yù)計(jì)不久的將來，在微電子組裝中將會(huì)完全棄用鉛料。由于以上原因，人們希望能尋找新型連接材料取代Pb/Sn焊料來滿足要求，這些新型連接材料主