【正文】 藥業(yè)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書藥業(yè)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié) 5 公司簡(jiǎn)介 5 技術(shù)與產(chǎn)品 5 市場(chǎng)分析 5 公司運(yùn)作與管理發(fā)展 6 投資與財(cái)務(wù) 7 二、公司概述 8 公司概況 8 公司商標(biāo) 9 指導(dǎo)方針 10 公司的使命與宗旨 10 公司文化 11 公司主要產(chǎn)品 12 12 13 13 發(fā)展戰(zhàn)略 13 售后服務(wù) 15 三、產(chǎn)品與技術(shù) 16 產(chǎn)品概況 16 主要產(chǎn)品用途及性能 17 17 18 18 原理簡(jiǎn)圖 19 ： 19 ： 20 四、市場(chǎng)及營(yíng)銷分析 21 創(chuàng)業(yè)背景 21 市場(chǎng)背景 21 目標(biāo)市場(chǎng) 24 行業(yè)現(xiàn)狀 25 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比 26 26 27 28 五、營(yíng)銷策略 31 目標(biāo)客戶與市場(chǎng)定位 31 市場(chǎng)調(diào)研工作 31 營(yíng)銷實(shí)施管理辦法 32 32 32 營(yíng)銷工作考核及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 34 分銷渠道 35 價(jià)格策略 36 銷售流程圖 37 六、公司管理與運(yùn)作 38 本章導(dǎo)讀 38 40 40 公司管理體制： 43 “友情化”管理（12年） 43 “制度化”+“溫情化”（25年） 44 “系統(tǒng)化”+“人性化”（五年以后） 47 七、安全生產(chǎn)管理 51 導(dǎo)讀： 51 安全基礎(chǔ)設(shè)施與安全檢修 52 員工安全義務(wù)、責(zé)任、權(quán)利 53 ： 53 ： 54 安全事故處理辦法 55 八、風(fēng)險(xiǎn)分析 56 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 56 風(fēng)險(xiǎn)控制 58 58 59 59 59 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出 60 60 61 九、財(cái)務(wù)分析 62 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 62 資金來源與運(yùn)用 63 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 65 、投資凈現(xiàn)值 66 、投資回收期 67 、內(nèi)含報(bào)酬率 68 一、執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介 某藥業(yè)科技有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)光學(xué)純手性藥物和手性拆分劑的公司。擬定建設(shè)于藥品生產(chǎn)企業(yè)分布密集及原料供應(yīng)充足的華東地區(qū)，擬定于某省。公司服務(wù)宗旨是：誠(chéng)信是根，質(zhì)量是本。計(jì)劃上有明確靈活的執(zhí)行準(zhǔn)則。健康向上的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)友愛的公司環(huán)境，短期與長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，積極向上的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們力爭(zhēng)把握時(shí)代機(jī)遇創(chuàng)造出一個(gè)在國(guó)內(nèi)聞名國(guó)際知名的一家藥業(yè)公司。同時(shí)在光學(xué)純手性拆分領(lǐng)域具有一定的知名度以及話語權(quán)。技術(shù)與產(chǎn)品酒石酸類衍生物、光學(xué)純手性鄰氯扁桃酸、光學(xué)純四氫呋喃2甲酸等都是醫(yī)藥行業(yè)中重要的藥物中間體，其中(R)鄰氯扁桃酸可以合成新型安全高效的抗血小板聚集藥物氯吡格雷（clopidogrel），因此具有廣闊的市場(chǎng)。公司在這三個(gè)專利的先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)實(shí)踐中追求創(chuàng)新，用最先進(jìn)、最廉價(jià)的工藝滿足市場(chǎng)的需求，獲得社會(huì)效益。市場(chǎng)分析根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查，雖然國(guó)內(nèi)在藥物中間體方面有相對(duì)飽和的市場(chǎng)供應(yīng)與銷售，但是手性中間體藥物在現(xiàn)有的中間體生產(chǎn)商中幾乎處于零狀態(tài)。而如今手性藥物在醫(yī)藥市場(chǎng)中具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，單一的?nèi)消旋及外消旋藥物已經(jīng)不能滿足醫(yī)藥患者的治療效果，科學(xué)家及研究人員也在不斷地開發(fā)研究單一光學(xué)手性的藥物，發(fā)現(xiàn)也是驚人的。因?yàn)閱我还鈱W(xué)手性的藥物在臨床上有出乎意料的治療效果。對(duì)消旋體之間在臨床表現(xiàn)可能單一藥物活性，對(duì)消旋體表現(xiàn)為沒有活性；又可能單一藥物活性，對(duì)消旋體藥物表現(xiàn)為致病毒性；甚至是對(duì)消旋體之間表現(xiàn)為相反的生理活性反應(yīng)。因此，單一光學(xué)手性的藥物中間體具有巨大的研究潛在價(jià)值和良好的市場(chǎng)前景。公司運(yùn)作與管理發(fā)展依據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r及時(shí)間的推移，將實(shí)行三個(gè)階段的運(yùn)行管理辦法。一、12年內(nèi)，公司采用“友情化”管理模式，公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效益將用團(tuán)隊(duì)友情來詮釋。35年，公司采用死板的“制度化”+富有人情味的“溫情化”管理模式。公司發(fā)展到成長(zhǎng)期規(guī)模，必須要有自己比較完善的制度體系，但死板的制度只會(huì)降低公司員工的積極性，因此結(jié)合“溫情化”管理，公司實(shí)力、業(yè)績(jī)效益將穩(wěn)步上升。而從第六年開始，公司將采用“系統(tǒng)化”管理模式，公司“系統(tǒng)化”管理時(shí)期將實(shí)行包括公司戰(zhàn)略管理、工作責(zé)任分工、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效管理、招聘、全員培訓(xùn)、員工生涯規(guī)劃等七大系統(tǒng)來運(yùn)行管理。如此，有利于公司快速擴(kuò)展。為以后設(shè)立旗下公司定制標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作管理模板，降低企業(yè)擴(kuò)展難度。投資與財(cái)務(wù)股本規(guī)模 股本來源自有投資風(fēng)險(xiǎn)投資南昌大學(xué)自籌借貸資金入股技術(shù)入股金 額320萬250萬800萬192萬288萬比 例20%%%15%18%公司通過創(chuàng)始股東投資，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資的形式進(jìn)行初始融資。公司建立初期需要資金1312萬，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌資金為320萬，向銀行借款250萬，風(fēng)險(xiǎn)投資為800萬，南昌大學(xué)資金入股為192萬，技術(shù)入股為288萬。單位：萬元項(xiàng)目年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入凈利潤(rùn)公司投資回收期為兩年零九個(gè)月，風(fēng)險(xiǎn)資金最好在3—4年撤出。采用上市方式比較適合公司二、公司概述公司概況某藥業(yè)科技有限公司擬定成立于2016年，擁有高效生產(chǎn)手性藥物中間體的“酒石酸類衍生物”的發(fā)明技術(shù)專利?，F(xiàn)階段公司以酒石酸拆分技術(shù)為核心，以生產(chǎn)酒石酸類衍生物、光學(xué)純鄰氯扁桃酸、光學(xué)純四氫呋喃2甲酸為主打產(chǎn)品。公司在手性藥物拆分劑的開發(fā)和生產(chǎn)中擁有先進(jìn)的技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，旨在走環(huán)境友好型科技道路，公司通過尊重人、理解人、培育人、關(guān)心人的人性化管理，全力打造心往一處想、勁往一向使、上下同欲，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)治企的經(jīng)營(yíng)大團(tuán)隊(duì)。改革創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，力求打造打造一個(gè)高技術(shù)含量的手性藥物中間體合成的公司。公司預(yù)注冊(cè)資本1600萬元。其中固定資產(chǎn)800萬元，流動(dòng)資金250萬元，各類技術(shù)崗位人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的崗前專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后上崗。公司擁有深厚專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新思維意識(shí)的科研人員和管理團(tuán)隊(duì)，將不斷研制和生產(chǎn)更為經(jīng)濟(jì)，更具品質(zhì)和更有效益的技術(shù)產(chǎn)品。，體現(xiàn)一片生機(jī)勃勃，我們永遠(yuǎn)走綠色環(huán)保道路，為了同一個(gè)地球。，展示出我公司的宏偉藍(lán)圖。成立初期由幾個(gè)好朋友白手起家，將逐漸發(fā)展擴(kuò)大。我們的目標(biāo)是繼續(xù)壯大下去，將我公司打造為高端型、品牌化的藥物中間體及拆分劑有限公司。我們專注于手性藥物。商標(biāo)同時(shí)體現(xiàn)我們公司的專業(yè)性，我們致力于將一種物質(zhì)拆分成單獨(dú)個(gè)體同樣讓它服務(wù)于人類。指導(dǎo)方針高科技：本公司生產(chǎn)的手性藥物中間體及拆分劑打破了一般傳統(tǒng)化學(xué)工藝成本高，工藝復(fù)雜，污染環(huán)境的特點(diǎn)，是具有高科技含量的創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品。高品質(zhì)：保持產(chǎn)品的高質(zhì)量將是我們永恒的承諾，高品質(zhì)這一原則將貫徹始終，產(chǎn)品在生產(chǎn)中，我們本著高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、嚴(yán)考核、嚴(yán)把關(guān)的原則，保證將最高品質(zhì)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。高服務(wù)：高質(zhì)量服務(wù)是永恒的追求，而企業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將產(chǎn)品形象更上一層樓。售前向顧客提供最全面詳盡的產(chǎn)品信息，我們還會(huì)建立客戶檔案定期回訪，掌握反饋信息，使其能發(fā)揮最大效用。高管理：“各司其職、層層負(fù)責(zé)”的管理理念。實(shí)行責(zé)任到人制度，使公司所有成員都把公司興衰作為己任，盡最大努力為公司做貢獻(xiàn)。公司的使命與宗旨公司以高效生產(chǎn)手性化合物拆分劑為最高目標(biāo)，結(jié)束市場(chǎng)上一般化學(xué)拆分法的生產(chǎn)成本高、工序復(fù)雜、污染環(huán)境等的現(xiàn)狀?！盀樯鐣?huì)創(chuàng)造最高效的手性藥物中間體及拆分劑，保護(hù)環(huán)境”這樣的使命感會(huì)讓公司的生命力不單單市在經(jīng)濟(jì)上的公利益，而更多的是服務(wù)于社會(huì)，為綠色地球、綠色環(huán)境以及我們的人類未來貢獻(xiàn)一份力。以高科技、高品質(zhì)、高服務(wù)、高管理為指導(dǎo)方針，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。公司文化世上沒有永恒之道，企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒有不變規(guī)律。我們河南手性藥物中間體及拆分劑有限公司的經(jīng)營(yíng)之道是，秉承“務(wù)實(shí)、踏實(shí)、專注、專業(yè)”的理念，傾情鍛造某地區(qū)現(xiàn)代化工業(yè)旗艦。勇于創(chuàng)新、奮力進(jìn)取，是企業(yè)應(yīng)該具有的精神；眼觀六路、耳聽八方，是企業(yè)應(yīng)該具有的素質(zhì)。為適應(yīng)新時(shí)期的新格局、新形勢(shì)和新任務(wù)，不斷促進(jìn)公司持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。公司本著繼承和發(fā)展的原則，汲取中華民族優(yōu)秀文化的傳統(tǒng)，借鑒優(yōu)秀企業(yè)的文化精髓。鍛造規(guī)范、高效、可靠、誠(chéng)信、節(jié)能、環(huán)保的精品形象和品牌形象，提高我公司的信譽(yù)度、美譽(yù)度和知名度，提升公司的無形資產(chǎn)價(jià)值。我們的企業(yè)精神是“嚴(yán)格、高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。嚴(yán)格就是“嚴(yán)自科學(xué)，格在規(guī)范”，高效就是“執(zhí)行有力，快人一步”，務(wù)實(shí)就是“真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效”，創(chuàng)新就是“敢為人先，革故鼎新”。我們的企業(yè)作風(fēng)是“誠(chéng)實(shí)厚道待人 精明大度處事”。 誠(chéng)實(shí)厚道是做人之本，精明大度是處事之基，體現(xiàn)我公司誠(chéng)實(shí)守信、精明果斷、胸懷大度的崇高品格。我們的職業(yè)道德觀是“忠誠(chéng)事業(yè) 忠誠(chéng)公司 愛崗敬業(yè) 崗位成才”。體現(xiàn)公司廣大員工熱愛崗位、忠于職守、立足本職成長(zhǎng)為一專多能復(fù)合型人才。公司的管理理念是“高標(biāo)準(zhǔn) 精細(xì)化 零缺陷”。 體現(xiàn)公司管理向著高水平、高質(zhì)量、高效益、高層次，向著精確、精美、細(xì)心、細(xì)致的方向發(fā)展，達(dá)到工作質(zhì)量“零缺點(diǎn)”、 安全管理“零隱患”、產(chǎn)品管理“零缺陷”、設(shè)備運(yùn)行“零事故”、經(jīng)營(yíng)管理“零虧損”、隊(duì)伍穩(wěn)定“零違紀(jì)”。我們公司的安全理念是“我要安全 我會(huì)安全”。 安全是指生產(chǎn)安全、經(jīng)濟(jì)安全和政治安全，我要安全就是要做到安全意識(shí)上的自覺，我會(huì)安全就是要具有實(shí)現(xiàn)安全的能力，通過提高自身的意識(shí)、知識(shí)和技能水平，有效防范和化解各種風(fēng)險(xiǎn)，確?！叭齻€(gè)”安全。公司主要產(chǎn)品市場(chǎng)上大多數(shù)的化學(xué)拆分劑都具有局限性，這使得拆分技術(shù)的發(fā)展收到了限制。而酒石酸是天然的手性化合物，具有比其他手性拆分劑更加經(jīng)濟(jì)廉價(jià)的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)就使得手性酒石酸類化合物作為手性拆分試劑具有更大的發(fā)展空間。而且酒石酸在當(dāng)代有機(jī)合成中是非常重要的手性配體和手性子，可以用來制備許多著名的手性催化劑，以及作為手性源來合成復(fù)雜的天然產(chǎn)物分子。光學(xué)純2四氫呋喃甲酸是一種重要的化學(xué)中間體，廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、化工等多個(gè)領(lǐng)域。它克服了市場(chǎng)上一般的拆分劑毒性大、價(jià)格昂貴但收率很低的局限性。本發(fā)明為使用一種構(gòu)型的拆分劑得到兩種構(gòu)型的光學(xué)純2四氫呋喃甲酸以及R－或S－2四氫呋喃甲酸在堿性條件下進(jìn)行消旋化的方法，其特征分別在于采用一種構(gòu)型的酒石酸衍生物O、O’—二芳甲?；剖岵鸱?四氫呋喃甲酸，能同時(shí)得到光學(xué)純的一對(duì)對(duì)映體，即在拆分得到一種光學(xué)純異構(gòu)體后，母液中的另一異構(gòu)體再與非手性胺成鹽，可得到光學(xué)純的另一種光學(xué)異構(gòu)體。在堿性條件下對(duì)2四氫呋喃甲酸的一種光學(xué)異構(gòu)體進(jìn)行消旋化，由此可以將另一種異構(gòu)體的拆分收率提高到50％以上。鄰氯扁桃酸，具有 R 型和 S 型兩種對(duì)映體構(gòu)型，在醫(yī)藥生產(chǎn)、化工中間體等多個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用?，F(xiàn)有的光學(xué)純鄰氯扁桃酸制備工藝中原料價(jià)格較高，污染較大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格高昂，無法有效滿足市場(chǎng)需求。因此，對(duì)光學(xué)純鄰氯扁桃酸制備工藝的進(jìn)一步研究開發(fā)將具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。發(fā)展戰(zhàn)略初期（12年）主要產(chǎn)品為酒石酸類衍生物、光學(xué)純鄰氯扁桃酸、光學(xué)純四氫呋喃2甲酸，以酒石酸拆分技術(shù)為核心，占領(lǐng)拆分劑新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；回收初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)業(yè)知曉度，樹立品牌形象；逐步建立與某周邊的化工廠、制藥廠的合作關(guān)系；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)拆分劑市場(chǎng)；進(jìn)行制造更為快捷，生產(chǎn)成本更低的研究工作；第二年：擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響；市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張；第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東南部地區(qū)基本覆蓋到中小城市；中期（35年）藥物中間體及拆分技術(shù)和流程基本成熟，重點(diǎn)完善產(chǎn)品及改善產(chǎn)品；進(jìn)一步完善和健全藥物中間體及拆分劑的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)路，市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市擴(kuò)展鞏固老客戶，爭(zhēng)取新客戶。為長(zhǎng)期延伸發(fā)展開創(chuàng)出清晰而又穩(wěn)定的路線；長(zhǎng)期（6）利用公司先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)為優(yōu)勢(shì)，開發(fā)與手性化合物相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在手性藥物中間體及拆分技術(shù)方面有重要的影響力；公司將接觸與參與國(guó)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，涉及到更大范圍的市場(chǎng)將利于研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)。售后服務(wù)本公司本著“高質(zhì)量，有服務(wù)，求發(fā)展”的精神，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、合理價(jià)格、貼心服務(wù)”的理念和負(fù)責(zé)、公開的原則向您鄭重承諾：，每一道工序流程我們定會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。，公司保證在接到用戶提出異議后24小時(shí)內(nèi)作出處理意見。若需要現(xiàn)場(chǎng)解決的，保證派出專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員，并做到質(zhì)量問題不解決服務(wù)人員不撤離。，我公司售后服務(wù)部的工作人員會(huì)根據(jù)客戶的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話跟蹤咨詢，直到客戶滿意為止。，在1小時(shí)內(nèi)經(jīng)予答復(fù)，24小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，并根據(jù)投訴的情況確定處理措施。5．保質(zhì)期內(nèi)有關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量引發(fā)的費(fèi)用，由我公司承擔(dān)。，公司會(huì)派專業(yè)的工作人員進(jìn)行使用培訓(xùn)，確保產(chǎn)品功效得到最大的發(fā)揮。，由客戶查看、驗(yàn)收后方可離開現(xiàn)場(chǎng)。、說明書、發(fā)票、發(fā)貨單，退換原因的，在保質(zhì)期內(nèi)請(qǐng)快速與我公司取得聯(lián)系，以方便用戶得到及時(shí)解決。a．產(chǎn)品曾被非正常使用。b．非正常情況下存儲(chǔ)、潮濕。