【正文】 編號(hào)：_____創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參賽省份： 湖南省 學(xué)校全稱： 湖南大學(xué) 公司名稱：湖南西泰科技（SiTech）發(fā)展有限公司團(tuán)隊(duì)名稱： 西泰科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 類別： A、□ 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、□ 生物類、醫(yī)藥類C、□ 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、 電子信息類E、□ 材料類 F、□ 機(jī)械能源類 G、□ 服務(wù)咨詢類 91 / 95目 錄第一部分 執(zhí)行概要 1第二部分 項(xiàng)目背景及產(chǎn)品 國內(nèi)外研發(fā)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 4 產(chǎn)品介紹 5 產(chǎn)品優(yōu)勢 6 產(chǎn)品競爭力分析 7 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃 8 知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)系 9 社會(huì)認(rèn)證 10 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 11 社會(huì)效益 11第三部分 市場機(jī)會(huì) 市場狀況 12 市場環(huán)境分析 13 市場細(xì)分及特征分析 16 市場容量和銷量預(yù)測 19 競爭分析 20第四部分 市場營銷組合 市場定位 24 目標(biāo)市場 24 產(chǎn)品 24 價(jià)格 25 渠道 26 促銷 28 公共關(guān)系 28 政策 29第五部分 公司戰(zhàn)略 公司概述 30 公司宗旨 30 公司目標(biāo) 30 公司VI設(shè)計(jì) 30 戰(zhàn)略目標(biāo) 31第六部分 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)方案 33 工藝流程 34 組織方式 34 管理措施 34第七部分 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 35 資本來源與運(yùn)用 35 投資收益分析與風(fēng)險(xiǎn)分析 36第八部分 財(cái)務(wù)分析 公司的全面預(yù)算 41 主要財(cái)務(wù)報(bào)表 45 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 37第九部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 企業(yè)經(jīng)營 53 公司管理 55 管理團(tuán)隊(duì) 56第十部分 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇 59 外部風(fēng)險(xiǎn) 59 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 60 解決方案 60 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑 61第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出渠道……........................................................63附錄附件1市場容量預(yù)測計(jì)算方法 64附件2公司章程 65附件3產(chǎn)品專利認(rèn)證證書 71附錄4主機(jī)柜的外部結(jié)構(gòu)圖 72附件5產(chǎn)品競爭力分析 73附件6產(chǎn)品樣機(jī) 74附件7新聞報(bào)道 75附件8團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成 79第一部分 執(zhí)行概要 創(chuàng)業(yè)背景黨的十七大的報(bào)告中著重強(qiáng)調(diào)要加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，強(qiáng)力推進(jìn)自主創(chuàng)新，廣泛應(yīng)用高技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升制造業(yè)，形成更多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌。目前全球整個(gè)機(jī)器視覺市場總量大概在60～70億美元，%的速度增長；在中國，機(jī)器視覺產(chǎn)品技術(shù)的普及率則較低，但隨著技術(shù)及其設(shè)備的發(fā)展和完善，各行各業(yè)特別是酒類、飲料、醫(yī)藥、灌裝食品等大規(guī)模自動(dòng)化流水線生產(chǎn)等領(lǐng)域?qū)ζ湫枨箝_始增加，國內(nèi)機(jī)器視覺類產(chǎn)品市場總量不斷上升。 產(chǎn)品概述圖11 產(chǎn)品模型Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)是集光、機(jī)、電、多傳感器、計(jì)算機(jī)、數(shù)字圖像處理和機(jī)器視覺技術(shù)為一體的綜合性高科技設(shè)備。該設(shè)備以多傳感器融合智能檢測機(jī)器人為技術(shù)基礎(chǔ)，出自國家“８６３”計(jì)劃項(xiàng)目，曾獲2005年中國包裝工業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，2006年度國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。湖南大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院院長王耀南教授是這項(xiàng)專利技術(shù)發(fā)明人。該產(chǎn)品以其高速度、高精度、高度自動(dòng)化的特點(diǎn)，成為了如今高速自動(dòng)化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，是機(jī)器視覺技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術(shù)難度。Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)已是我國啤酒飲料等生產(chǎn)行業(yè)設(shè)備建設(shè)的重點(diǎn)之一，為以勞動(dòng)密集型為主的公司節(jié)省了大量的人力成本，是社會(huì)化工業(yè)化大生產(chǎn)的需要，也是新時(shí)代國人的需要。 市場分析我國目前啤酒等行業(yè)的成套裝備整體水平落后于國外，特別是基于機(jī)器視覺的自動(dòng)檢測技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用還是一片空白。使用基于機(jī)器視覺技術(shù)的智能空瓶檢測機(jī)器人具有速度快、精度高的優(yōu)勢，是提高生產(chǎn)效率，解放人力的高科技手段。伴隨著勞動(dòng)力成本的迅猛增加，機(jī)器取代人工是生產(chǎn)力發(fā)展的大勢所趨，可見機(jī)器視覺技術(shù)發(fā)展的步伐和行業(yè)的需求正在逐步合拍。據(jù)估計(jì)，公司成立第一年，產(chǎn)品需求量將達(dá)到20臺(tái)。未來五年將出現(xiàn)產(chǎn)品需求的高峰，預(yù)計(jì)第1～5年的銷量分別為20臺(tái)、35臺(tái)、50臺(tái)、65臺(tái)、80臺(tái)。我們可以瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，適時(shí)進(jìn)軍國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 公司戰(zhàn)略組建中的湖南西泰科技發(fā)展有限公司（Hunan SiTech Development Co.,Ltd. ）定位是成為一家擁有國內(nèi)首創(chuàng)、國際一流的高科技專項(xiàng)技術(shù)——多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人的企業(yè)，公司以倡導(dǎo)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)革命宗旨，以自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)為目標(biāo)，致力于工業(yè)自動(dòng)化、信息化裝備的研發(fā)和生產(chǎn)。在公司創(chuàng)業(yè)前期，以多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人為核心，快速打開市場，收回投資。通過35年的努力，建設(shè)一個(gè)具有國際領(lǐng)先水平和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的安檢系統(tǒng)研發(fā)中心和產(chǎn)業(yè)化基地，成為流水線生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 團(tuán)隊(duì)與管理我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員六人，由碩士生和本科生組成，專業(yè)涉及電氣信息、市場營銷、會(huì)計(jì)、人力資源，隊(duì)員們都有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。公司成立后,創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的產(chǎn)品研究開發(fā)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源規(guī)劃、企業(yè)宣傳及品牌打造等工作。公司還將廣泛吸收高素質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理及廣告策劃等方面的專業(yè)化優(yōu)秀人才，建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文化。 生產(chǎn)管理我們在生產(chǎn)管理方面，除核心技術(shù)部件，其它均全面負(fù)責(zé)向國內(nèi)外的廠商代理購買，如產(chǎn)品的外殼等。生產(chǎn)過程將嚴(yán)格按照訂制化要求進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)成品零庫存，以有效降低成本。 營銷策略營銷方案基于6Ps（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，公共關(guān)系，政治權(quán)力）展開攻略，圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值，銷售主要采用訂單生產(chǎn)方式，在營銷過程中采取在全國各大城市逐步建立營銷中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣、銷售、進(jìn)行服務(wù)營銷、產(chǎn)品的售后服務(wù)，建立并逐步完善的服務(wù)體系，保持好與終端客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)良好的顧客滿意度和忠誠度。產(chǎn)品價(jià)格在市場上具有很大的競爭力，并根據(jù)產(chǎn)品特色著力于公共關(guān)系與政治權(quán)力的建設(shè)，爭取到國家好的政策，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。 財(cái)務(wù)與投資公司設(shè)在長沙市岳麓山國家大學(xué)科技園區(qū)內(nèi)，享受二免三減半優(yōu)惠稅率的稅收政策。公司成立初期共需資金700萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資公司投入400萬，湖南大學(xué)投入資金100萬，主要用于購建固定資產(chǎn)和作為流動(dòng)資金用于購買原材料，支付工人工資，以及日常的管理和銷售費(fèi)用，另外200萬為供應(yīng)商公司固定資產(chǎn)入股。公司規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本為1000萬，湖南大學(xué)專利技術(shù)入股300萬，土地等固定資產(chǎn)及資金投資100萬，占注冊資本40%；外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬，占注冊資本40%；為本公司生產(chǎn)產(chǎn)品部件的供應(yīng)商以設(shè)備固定資產(chǎn)形式200萬入股，占注冊資本20%。從投資到收回投資的時(shí)間約為2年2個(gè)月。股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資公司投入資金湖南大學(xué)某公司設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金 額400300100200比 例40%30%10%20%股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 （單位：萬元） 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)公司以Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)為主打產(chǎn)品。該產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，實(shí)用價(jià)值高、市場潛力大，在我國已加入WTO、國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、政策優(yōu)惠的背景下，能較快進(jìn)入國內(nèi)外市場。同時(shí)，公司也面對(duì)一系列的風(fēng)險(xiǎn)，如：市場營銷方面的風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)被替代的風(fēng)險(xiǎn)，公司規(guī)模的擴(kuò)大而產(chǎn)生的管理及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，國家政策法規(guī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)等。面對(duì)機(jī)遇，公司會(huì)及時(shí)把握；而風(fēng)險(xiǎn)，公司將以靈活有效的策略來應(yīng)對(duì)。 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出風(fēng)險(xiǎn)資本最好在35年內(nèi)撤出，考慮到出售方式要求較低，退出手續(xù)相對(duì)簡單，而且不失為一種穩(wěn)健的退出渠道，因此，本公司采用出售方式之一的企業(yè)回購使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。第二部分 項(xiàng)目背景及產(chǎn)品國外對(duì)多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人的研究開始于1996年，目前已開始了商業(yè)化的生產(chǎn)。在當(dāng)今國外啤酒自動(dòng)灌裝設(shè)備領(lǐng)域，目前只有德國和美國能生產(chǎn)可以代替人眼的空瓶檢測類機(jī)器人，世界十大啤酒生產(chǎn)廠商全都使用有此設(shè)備的流水線，其中包括百威，時(shí)代，喜力，嘉士伯等。相比之下，國內(nèi)絕大多數(shù)啤酒生產(chǎn)廠商基本以人工檢測為主，既耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力，漏檢的幾率又高。目前國內(nèi)僅幾個(gè)大廠采用了進(jìn)口自動(dòng)檢測機(jī)器，2003年，燕京啤酒投資1000萬元從德國克朗斯公司引進(jìn)了一套空瓶檢測系統(tǒng)。國內(nèi)的該類關(guān)鍵設(shè)備與技術(shù)主要依賴于國外專業(yè)公司，由于技術(shù)的稀缺，導(dǎo)致該設(shè)備進(jìn)口價(jià)格昂貴，成為了該設(shè)備上線的最重要壁壘，因此急待提高產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的含量，同時(shí)在設(shè)備性能方面還有待提高。而在我國，僅有北京賽騰動(dòng)力科技有限公司以及廣州大元實(shí)業(yè)有限公司和北京四通電機(jī)技術(shù)責(zé)任公司聯(lián)合研制了空瓶檢測機(jī)器人。北京賽騰動(dòng)力科技有限公司在2000年開始了該產(chǎn)品的推廣，廣州大元實(shí)業(yè)有限公司和北京四通電機(jī)技術(shù)責(zé)任公司則于2001年年底開始了該產(chǎn)品的推廣。而國內(nèi)輕工業(yè)的幾大龍頭企業(yè)，例如南京輕工業(yè)機(jī)械集團(tuán)、廣東輕工業(yè)機(jī)械集團(tuán)有限公司均未推出該類產(chǎn)品。隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的提升，特別是《勞動(dòng)合同法》出臺(tái)以后為員工支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險(xiǎn)一金”的費(fèi)用上升，勞動(dòng)力成本成為企業(yè)進(jìn)一步所遇到的一個(gè)瓶頸。所以，改變以往效率低下生產(chǎn)過程，引進(jìn)高技術(shù)自動(dòng)化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。目前國內(nèi)只有本公司等幾家企業(yè)具有該設(shè)備的生產(chǎn)能力，而屬本公司的技術(shù)最為成熟，且技術(shù)仍在不斷地更新和改進(jìn)中。據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測，中國將取代美國成為最大的啤酒消費(fèi)市場，擬建中的生產(chǎn)線也必須向高速、高度自動(dòng)化方向發(fā)展。各類飲料廠家急切盼望擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、價(jià)廉物美、適合我國飲料瓶的空瓶檢測機(jī)器人的出現(xiàn)。因此，多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人具有廣闊的市場前景！目前,我公司研發(fā)的多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人在性能和技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際同類產(chǎn)品。湖南大學(xué)科技園的先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，我們的技術(shù)還在不斷地完美和更新中，因此具有很強(qiáng)的市場競爭力。1110Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)主機(jī)柜的外部結(jié)構(gòu)：123489 5 6 7, 2. 左側(cè)蓋板，3. 計(jì)算機(jī)顯示屏， 4. 鍵盤、鼠標(biāo)， 6. 計(jì)算機(jī)主機(jī)箱，8. 左右側(cè)柜門門鎖，9. 右側(cè)蓋板, 10 開通變頻器電源按鈕（綠色） 11關(guān)閉變頻器電源按鈕（紅色）圖21 Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)主機(jī)柜外部結(jié)構(gòu)系列產(chǎn)品中，“CHECKER1玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)”以啤酒瓶的檢測為主。目前，啤酒生產(chǎn)廠家大都使用可以回收再次使用的玻璃啤酒瓶。這些回收的玻璃啤酒瓶在運(yùn)輸、使用過程中難免要受到污染和損壞，因而必須經(jīng)過清洗、檢測等工序，才能進(jìn)入飲料灌裝工序。為了保證進(jìn)入灌裝工序的啤酒瓶的質(zhì)量，對(duì)經(jīng)過洗瓶機(jī)清洗以后的啤酒瓶進(jìn)行全面的檢測是非常重要的一道工序?；厥盏钠【破壳逑匆院?，可能出現(xiàn)以下不符合啤酒生產(chǎn)要求的情況（如圖22所示）：圖22 不符合要求的空瓶(1)瓶口破損。導(dǎo)致啤酒瓶封裝失敗或封裝存在隱患，導(dǎo)致次品出現(xiàn)，嚴(yán)重影響啤酒質(zhì)量，甚至引發(fā)爆炸傷亡事故。(2)瓶身、瓶底破損。導(dǎo)致酒瓶存在加壓后爆炸的隱患。(3)瓶身、瓶底內(nèi)壁存在固體異物。影響啤酒質(zhì)量。(4)瓶內(nèi)存在殘留液。影響啤酒質(zhì)量。對(duì)于凡出現(xiàn)上述情況之一或同時(shí)幾種情況的啤酒瓶，必須將其從流水生產(chǎn)線上剔除?？掌繖z測流程如圖1所示。被檢空瓶經(jīng)過分瓶機(jī)分瓶以后，首先經(jīng)過瓶底清潔器除去瓶底可能的贓物，然后分別經(jīng)過瓶口檢測、瓶底檢測、瓶內(nèi)殘留液檢測和瓶身檢測。當(dāng)被檢空瓶到達(dá)次瓶擊出器時(shí)，瓶口、瓶底檢測不合格、瓶身檢測不合格與存在殘留液的空瓶將被擊出，最后合格的空瓶被送入下一道工序的流水線上。空瓶輸入瓶底檢測瓶底清潔瓶口檢測分瓶機(jī)分瓶空瓶輸出次瓶擊出器瓶身檢測瓶內(nèi)殘留液檢測圖23 工作原理示意圖多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人是在巨大的市場需求和機(jī)器視覺技術(shù)的飛速發(fā)展情況下誕生的，并以其高速度、高精度、高度自動(dòng)化的特點(diǎn)，是如今高速自動(dòng)化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，是機(jī)器視覺技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術(shù)難度?；诖藢＠灾餮邪l(fā)的Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)采用了最先進(jìn)的機(jī)器視覺技術(shù)，它是集光、機(jī)、電、多傳感器、計(jì)算機(jī)、數(shù)字圖像處理和機(jī)器視覺技術(shù)為一體的綜合性高科技設(shè)備，其機(jī)械傳動(dòng)、電控、多視覺傳感器檢測部分必須互相協(xié)調(diào)工作，共同構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，有著很高的科技含量和技術(shù)難度。該套設(shè)備能夠?qū)ιa(chǎn)流水線上的啤酒瓶、純凈水瓶、汽水瓶、藥瓶等罐裝瓶進(jìn)行全面、全自動(dòng)檢測，包括灌裝前的瓶底、瓶身、瓶口、瓶頸檢測以及灌裝后的實(shí)瓶檢測、液位檢測、封裝檢測等。同時(shí)該設(shè)備及其相關(guān)技術(shù)可廣泛應(yīng)用到流水生產(chǎn)線上的各種罐裝瓶檢測、包裝檢測、飲料質(zhì)檢、灌裝液位檢測、儀表校準(zhǔn)，藥品檢測、半導(dǎo)體芯片檢測等。序號(hào)材 料規(guī) 格數(shù)量（個(gè)、套）報(bào)價(jià)（萬/個(gè)）1數(shù)字線掃相機(jī)DALSASP2232圖像采集卡MatroxMeterIICL1~13LED光源及電源LCSDTL1X2QT164變頻器H1081~5PLCKVP16R/KV