【正文】 目錄一、概要 1二、公司介紹 2 公司概述 2 公司理念 3 公司經(jīng)營策略 3 公司相對價值增值 3 公司廠址選擇 4 公司管理團隊介紹 5三、產(chǎn)品和服務 6 產(chǎn)品優(yōu)勢 6 技術與服務 6 研發(fā)與開發(fā) 12 未來產(chǎn)品及服務 13四、市場分析 13 市場描述 13 市場細分 17 公司市場定位 17 市場目標 18五、競爭分析 18 市場調(diào)查分析 18 競爭環(huán)境分析（波特五力分析） 20 企業(yè)綜合評價（SWOT分析） 21六、市場營銷 22 目標市場 22 產(chǎn)品 22 銷售區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 23 定價策略 23 戰(zhàn)略伙伴建設 24 營銷渠道分析 24 宣傳促銷策略 25七、財務分析 27 股本結(jié)構及其來源 27 產(chǎn)銷預測表 28 盈虧平衡分析 29 預計利潤表 31 預計現(xiàn)金流量表 32 預計資產(chǎn)負債表 33 預計投資現(xiàn)金流量表 34 預計利潤分配表 34 財務比率分析 357．9 投資項目評價 37 現(xiàn)金流量比率分析 38八、風險投資的退出 41 風險投資退出的方式 41 風險投資退出的時間 41 風險投資退出的方案：管理層收購 41九、公司機構設置及團隊人員介紹 42 機構設置和人員分工 42 團隊人員介紹 439．3 指導老師及顧問介紹 45十、附錄 45獲獎證書 45調(diào)查問卷 4555 / 58一、概要隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展水平的不斷提高，人們的收入逐步增加，汽車消費潛力日益增強，汽車已經(jīng)不再是奢侈品的代名詞。國家出臺了多項拉動汽車消費的利好政策，如2009年1月14日，國務院公布的《汽車行業(yè)調(diào)整有關規(guī)劃》中提出“汽車下鄉(xiāng)”政策，有力的促進了我國汽車行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)全國汽車市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年相對于2006年，%，到2009年年底。汽車行業(yè)迅速發(fā)展的同時，交通安全問題也日益嚴重（表11）。據(jù)國家官方統(tǒng)計數(shù)字報道，每年因道路交通傷亡的人數(shù)超過30萬，其中因酒后駕車（圖11）導致的傷亡占到60%，令人震驚！針對這種情況，公安交警部門在全國范圍內(nèi)開展了多次針對酒后駕駛的專項整治活動（例如，2009年公安部門查處酒后駕駛違法行為專項整治活動，如圖12所示），處罰了大量酒后駕駛?cè)藛T，整個交通安全形式得到了一定的改善。但是酒后駕駛現(xiàn)象依然嚴重，導致交通事故仍時有發(fā)生，給人民生命和財產(chǎn)安全帶來巨大的損失。表11 20072009年全國交通事故統(tǒng)計數(shù)據(jù)年 份2007年2008年2009年全國交通事故（起）327209265204238000造成人員死亡（人）816497348467759造成人員受傷（人）380442304919275125直接財產(chǎn)損失（萬元）12000010100091000圖12 2009年4月8日四川遂寧蓬溪縣開展查處酒后駕駛違法行為統(tǒng)一行動圖11酒后駕駛釀成悲劇在酒后駕駛事故頻發(fā)的現(xiàn)實背景下，XX電子科技有限公司（以下簡稱“XX公司”）開發(fā)出車載酒精檢測儀并投入市場。該產(chǎn)品以酒精檢測為主要功能，利用酒精傳感器對駕駛員體內(nèi)酒精含量進行檢測，并針對檢測到的酒精含量進行分析，提示客戶是否為酒后駕駛。根據(jù)客戶需要可以安裝汽車強制制動功能，即檢測儀在檢測到酒精含量超標時，強制熄滅汽車發(fā)動機，讓客戶遠離酒后駕車的危險。酒精檢測儀行業(yè)屬于高新技術產(chǎn)業(yè)，近期國家政策的大力支持將為XX公司的發(fā)展奠定良好的政策基礎。酒精檢測儀的發(fā)展，能有效降低酒后駕駛事故發(fā)生率，減輕交通管理部門的工作量，這樣的優(yōu)勢使我公司的產(chǎn)品具有很強的社會效應，利于產(chǎn)品宣傳和銷售。而且我國汽車行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，為我公司產(chǎn)品提供了廣闊的市場前景。XX公司承諾將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品奉獻給廣大客戶朋友，讓客戶在享受現(xiàn)代科技所帶來舒適生活的同時，也為他們提供一個安全的駕駛環(huán)境，讓家人更放心。與此同時，公司還將為客戶構建完善的服務體系，貼心地為客戶解決在產(chǎn)品使用過程中所出現(xiàn)的各種問題。二、公司介紹 公司概述XX公司是一家正在籌建中的電子科技企業(yè)，主要致力于車載酒精檢測儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司地址位于安徽省合肥市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。它以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務為目標，以“創(chuàng)新 發(fā)展 安全 和諧”為宗旨，在滿足廣大消費者需求的情況下，以技術創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)公司的價值增值。公司本著高度的社會責任心，著眼于廣大人民的生命安全，并以此為出發(fā)點，建立一個多功能車載酒精檢測儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司。公司成立初期以車載酒精檢測儀為主要產(chǎn)品，解決市場上同類產(chǎn)品性價比較低、功能較少、結(jié)構單一的問題，滿足消費者的各種需求。未來公司將產(chǎn)品拓展為涵蓋與酒精檢測儀相關的一系列電子儀器。 公司理念為客戶求價值、為員工求發(fā)展、為股東求財富、為企業(yè)求長遠、為社會求和諧。 公司經(jīng)營策略我公司屬于市場初入者，對酒精檢測儀行業(yè)認識尚淺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗，對此，公司將與合肥佳騰科技發(fā)展有限責任公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且聘請其董事長兼總經(jīng)理王冰先生擔任公司顧問，為公司的經(jīng)營運作把關，減少公司在實際運營中出現(xiàn)的失誤。公司的產(chǎn)品定位于酒精檢測儀行業(yè)，而且產(chǎn)品的生產(chǎn)線范圍較窄，酒精檢測儀的研發(fā)速度較快，產(chǎn)品生命周期較短，導致投資風險較集中。因此，公司將制定短、中長階段性的經(jīng)營戰(zhàn)略，短期戰(zhàn)略定位于氣體酒精檢測儀產(chǎn)品，中長期的戰(zhàn)略定位于進一步拓展產(chǎn)品范圍，加大對紅外光學類、電化學類檢測產(chǎn)品研發(fā)的比重。目前在國內(nèi)市場，河南漢威電子和深圳威爾等四家公司占領了國內(nèi)的大部分市場，行業(yè)進入門檻較高。我公司將采取與戰(zhàn)略伙伴合作的方式進入市場，對國內(nèi)競爭者進行深層次的剖析，降低經(jīng)營風險和難度。公司發(fā)展期間可能會遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的反擊，針對此種情況，公司將加大宣傳力度，提高公司知名度，樹立品牌形象。競爭戰(zhàn)略：為快速占領市場，公司將選擇成本領先戰(zhàn)略，通過降低生產(chǎn)和運營成本，精細生產(chǎn)，提高產(chǎn)品技術含量，以參與市場競爭，從而實現(xiàn)公司的市場目標。 公司相對價值增值公司生產(chǎn)的車載酒精檢測儀，性能優(yōu)越，價格低廉，能有效地防止駕駛員酒后駕駛行為的發(fā)生。本產(chǎn)品體積較小，車內(nèi)空間占用較少，通過精致的外觀設計可以達到美觀大方的效果。本產(chǎn)品運用無線控制技術使得酒精檢測過程更加方便快捷。 公司廠址選擇廠址擬定于合肥市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，地處合肥市西南，瀕臨中國五大淡水湖之一的巢湖。開發(fā)區(qū)距離市區(qū)7公里，區(qū)位交通便利，人力資源豐富，基礎配套設施齊全。 人力資源優(yōu)勢合肥市人力資源合肥是全國第一個科技創(chuàng)新型試點城市，擁有中國科技大學、合肥工業(yè)大學、安徽大學、XX等59所高等學府，以及中國科學院合肥物質(zhì)研究院等200多所科研機構，科技人員20萬人。合肥市有23所技術學校、50所職業(yè)培訓學校、60萬熟練產(chǎn)業(yè)工人等。開發(fā)區(qū)人力資源開發(fā)區(qū)內(nèi)建有合肥大學城，擁有合肥工業(yè)大學、安徽大學、安徽醫(yī)科大學等各類學校14所，現(xiàn)有在校大學生10萬人。區(qū)內(nèi)還擁有中高等職業(yè)學校及培訓機構20所，其中高職7所、中職6所、培訓機構7所，在校學生21000人。開發(fā)區(qū)現(xiàn)有82000名產(chǎn)業(yè)工人，其中70%接受過?？埔陨辖逃?。開發(fā)區(qū)人才勞務中心開發(fā)區(qū)人才勞務中心隸屬于合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管理委員會，在區(qū)人事勞動局的指導和支持下開展工作，是具體承擔政府委托的人力資源、勞動就業(yè)及社會保障事務性工作的區(qū)屬中介機構。酒精檢測儀技術含量較高，公司員工素質(zhì)和技術水平的高低直接影響了產(chǎn)品的質(zhì)量，合肥市多層次、高素質(zhì)的人力資源結(jié)構為產(chǎn)品的質(zhì)量提供了保障，為公司樹立良好的品牌形象奠定了基礎。 交通優(yōu)勢公路。開發(fā)區(qū)與國家高速公路網(wǎng)直接相連，包括“兩國道六高速”，即206國道、312國道兩條國道和合徐、合寧、合武、合蕪、合黃、合淮阜高速公路等六條高速公路，道路交通便利。鐵路。開發(fā)區(qū)連通貫穿全國五大鐵路干線，即合九、合蚌、寧西、滬漢蓉、京福鐵路，鐵路運輸十分發(fā)達。酒精檢測儀技術更新時間較短，公司必須降低產(chǎn)品的運輸時間，便利的交通條件有效地縮短了生產(chǎn)所需的原材料輸入、產(chǎn)成品的輸出以及新產(chǎn)品的進入銷售市場的時間，降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和存貨的周轉(zhuǎn)時間，間接地提高了產(chǎn)品的銷售量。 基礎配套設施區(qū)內(nèi)道路：開發(fā)區(qū)已建成高等級市政道路240公里，路幅寬80 、60、430米不等。供水：開發(fā)區(qū)北側(cè)建有日供水35萬噸水廠，全區(qū)120公里供水管網(wǎng)實現(xiàn)環(huán)狀供水，主水管管徑DN1400—DN800，支管管徑DN600—DN300，供水壓力≥，水質(zhì)優(yōu)良，完全滿足區(qū)內(nèi)工業(yè)和生活用水需要。目前水廠正按照日供水50萬噸的能力進行擴建。雨污排水：排水實行雨污分流，廢水達標后排入城市排水管網(wǎng)。開發(fā)區(qū)已建成日處理能力10萬噸的污水處理站一座，100多公里的配套污水管網(wǎng)全部建成。污水處理站將擴建至30萬噸/日的處理能力。供電： 開發(fā)區(qū)現(xiàn)有500KV變電站一座、220KV變電站三座、110KV變電站六座。供電容量90萬KVA。全區(qū)已建成10KV供電線路100公里，覆蓋面積約50平方公里。供熱：開發(fā)區(qū)建設的熱電廠已開始試運行，規(guī)模為（2*C50MW+1*B25MW），最大供熱能力426噸/小時，年供熱量702萬吉焦（GJ），（kw/h）。遠期規(guī)劃供熱能力820噸/小時。天然氣：開發(fā)區(qū)天然氣來源于國家西氣東輸工程，區(qū)內(nèi)建有合肥市天然氣儲備站一座，84公里管網(wǎng)環(huán)狀連接，供應能力3650萬立方米/年，中壓A級。通訊網(wǎng)絡：已建成25萬門程控電話交換系統(tǒng)，電信分局一座，可直撥國內(nèi)、外各主要城市和地區(qū)。佩線電纜覆蓋全區(qū)，電信管道與市政道路同步埋設，可提供通信、寬帶等各項服務。 企業(yè)的成功與否不僅取決于豐富的人力資源優(yōu)勢和便利的交通條件，基礎設施的建設也尤為重要，建設齊全的基礎配套設施是企業(yè)生存的基礎。開發(fā)區(qū)為酒精檢測儀的生產(chǎn)提供了充足的水電和動力資源，為生產(chǎn)的順利進行和公司的正常運營創(chuàng)造了前提條件。 公司管理團隊介紹我公司管理團隊成員來自于XX的多個專業(yè)，都曾在不同的公司實習過，積累了一定的實踐經(jīng)驗，團隊成員結(jié)構合理，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補?？鐚I(yè)——我們來自會計學、工商管理、電氣自動化等專業(yè)，形成專業(yè)互補。專業(yè)化——團隊成員都具有一定的實際工作經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。團隊合作——明確的分工、緊密的合作使我們成為最有朝氣和生命力的集體。三、產(chǎn)品和服務 產(chǎn)品優(yōu)勢我公司產(chǎn)品主要有以下四個特點：智能化、程序化、工作性能穩(wěn)定可靠、安裝使用范圍廣。目前，市場上警用酒精測試儀種類繁多、功能簡單、靈敏度一般，由于無法安裝在汽車內(nèi)部，所以并不能從根本上杜絕酒后駕車，酒后駕車事件仍頻繁發(fā)生，造成大量不可挽回的損失。我們的產(chǎn)品能在第一時間發(fā)現(xiàn)駕駛員是否酒后駕駛。該儀器安裝在汽車駕駛室內(nèi)，當駕駛?cè)藛T進入駕駛室后自行檢測酒精濃度，系統(tǒng)可以根據(jù)檢測到的酒精含量是否超標來控制汽車點火器的運行，如果超標，則系統(tǒng)會鎖定汽車發(fā)動機，因此可以有效地降低酒后駕駛事故發(fā)生率。產(chǎn)品適用車類包括公交車、出租車、私家車等機動車輛。功能更強大、全面，數(shù)字顯示直觀明了，能集語音與發(fā)光報警與一體。原料低廉、生產(chǎn)周期短。能在短期內(nèi)進行大批量的生產(chǎn)，使得產(chǎn)品的價格較低，在廣大消費者的接受范圍內(nèi)。適用性強、操作方便簡單。檢測儀在迅速檢測出酒精濃度同時能夠給予數(shù)據(jù)顯示，并對不同濃度下的酒精給出不同的提示，包括沒有超標，輕微超標，嚴重超標。同時安裝也比較靈活簡單，應用前景廣。 技術與服務 生產(chǎn)要求和工作原理生產(chǎn)周期：從原料到成品大約需要60分鐘工人要求：高中及以上學歷，經(jīng)過三個月的專業(yè)技術培訓主要技術要求和指標：傳感器類型：酒精傳感器MR513尺寸：120*60*25mm工作電壓：DC3V（電池） 自動記憶8組測試歷史記錄工作電流：≤120mA 測試響應時間：＜8s 測量范圍 ：～(～%BAC；～)報警濃度：(%BAC； ) 環(huán)境濕度：40％∽90％使用環(huán)境溫度：20℃～45℃酒精含量超標自動報警LCD數(shù)字顯示：顯示酒精濃度，是否超標等。語音提示內(nèi)容：沒有超標：您好，您現(xiàn)在完全可以駕車。輕微超標：您體內(nèi)酒精含量已達到（…），建議您稍作休息再駕車。嚴重超標：您體內(nèi)酒精含量已達到（…），現(xiàn)在不適合駕車。報警方式：蜂鳴器報警顏色：根據(jù)不同顧客設計出不同的顏色和款式目前對酒精檢測的方法主要有：（1）血液檢測：通過檢測人體血液中酒精的濃度來判斷檢測者當前的狀態(tài)。（2）氣體檢測：通過檢測人呼出的空氣中酒精的濃度來判斷檢測者當前的狀態(tài)。我公司采用的呼氣式酒精檢測儀是通過采樣人體呼出的氣體來進行數(shù)據(jù)分析，反映出人體血液里酒精含量（BAC）的多少。據(jù)有關研究表明：人體肺部的酒精氣體濃度與血液中的酒精含量存在著良好的線性關系，大致比例關系為1:2200。表31 氣體中酒精濃度(BrAC)與血液中酒精濃度(BAC)對照表序號狀態(tài)呼出氣體酒精濃度血液中酒精濃度mg/lmg/100ml