【正文】 方可出廠。質(zhì)量不僅要從某些技術(shù)指標(biāo)來考慮，還要從制造成本、價格、使用價值和消耗等幾方面來綜合評價。 質(zhì)量管理我公司在進(jìn)行質(zhì)量管理的時候，注重遵循質(zhì)量的三特性：社會性、經(jīng)濟(jì)性和實用性社會性。其他電路接口電路用于調(diào)試程序，以及系統(tǒng)軟件的升級。本系統(tǒng)中與單片機的連接采用并行工作模式繼電器控制電路本電路受單片機控制，相當(dāng)于開關(guān)，控制點火裝置的打開和關(guān)閉、車燈的亮滅和喇叭的響與不響。信號調(diào)理放大電路前級采用高精密運放MAX4238來實現(xiàn)，它具有1pA的偏置電流，2μV的偏置電壓，超低溫漂，良好的性能。酒精探測控制儀系統(tǒng)來判斷氣體中的酒精含量，控制整個控制儀的工作。表31 氣體中酒精濃度(BrAC)與血液中酒精濃度(BAC)對照表序號狀態(tài)呼出氣體酒精濃度血液中酒精濃度mg/lmg/100ml%/BAC1正常52正常103正常154飲酒205飲酒256飲酒307飲酒358飲酒409飲酒4510飲酒5011飲酒5512飲酒6013飲酒6514飲酒7015飲酒7516醉酒8017醉酒8518醉酒9019醉酒9520醉酒10021醉酒15022醉酒20023醉酒25024醉酒30025醉酒330 成本控制為了廣大消費者的利益，保障性價比最優(yōu)，公司將在設(shè)計、采購、生產(chǎn)管理、人員安排等各個方面采取多種措施，嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本，保障產(chǎn)品毛利率增長的穩(wěn)定性。報警方式：蜂鳴器報警顏色：根據(jù)不同顧客設(shè)計出不同的顏色和款式目前對酒精檢測的方法主要有：（1）血液檢測：通過檢測人體血液中酒精的濃度來判斷檢測者當(dāng)前的狀態(tài)。 技術(shù)與服務(wù) 生產(chǎn)要求和工作原理生產(chǎn)周期：從原料到成品大約需要60分鐘工人要求：高中及以上學(xué)歷，經(jīng)過三個月的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)主要技術(shù)要求和指標(biāo)：傳感器類型：酒精傳感器MR513尺寸：120*60*25mm工作電壓：DC3V（電池） 自動記憶8組測試歷史記錄工作電流：≤120mA 測試響應(yīng)時間：＜8s 測量范圍 ：～(～%BAC；～)報警濃度：(%BAC； ) 環(huán)境濕度：40％∽90％使用環(huán)境溫度：20℃～45℃酒精含量超標(biāo)自動報警LCD數(shù)字顯示：顯示酒精濃度，是否超標(biāo)等。能在短期內(nèi)進(jìn)行大批量的生產(chǎn)，使得產(chǎn)品的價格較低，在廣大消費者的接受范圍內(nèi)。該儀器安裝在汽車駕駛室內(nèi)，當(dāng)駕駛?cè)藛T進(jìn)入駕駛室后自行檢測酒精濃度，系統(tǒng)可以根據(jù)檢測到的酒精含量是否超標(biāo)來控制汽車點火器的運行，如果超標(biāo)，則系統(tǒng)會鎖定汽車發(fā)動機，因此可以有效地降低酒后駕駛事故發(fā)生率。團(tuán)隊合作——明確的分工、緊密的合作使我們成為最有朝氣和生命力的集體。開發(fā)區(qū)為酒精檢測儀的生產(chǎn)提供了充足的水電和動力資源，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行和公司的正常運營創(chuàng)造了前提條件。天然氣：開發(fā)區(qū)天然氣來源于國家西氣東輸工程，區(qū)內(nèi)建有合肥市天然氣儲備站一座，84公里管網(wǎng)環(huán)狀連接，供應(yīng)能力3650萬立方米/年，中壓A級。供電容量90萬KVA。雨污排水：排水實行雨污分流，廢水達(dá)標(biāo)后排入城市排水管網(wǎng)。酒精檢測儀技術(shù)更新時間較短，公司必須降低產(chǎn)品的運輸時間，便利的交通條件有效地縮短了生產(chǎn)所需的原材料輸入、產(chǎn)成品的輸出以及新產(chǎn)品的進(jìn)入銷售市場的時間，降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和存貨的周轉(zhuǎn)時間，間接地提高了產(chǎn)品的銷售量。 交通優(yōu)勢公路。區(qū)內(nèi)還擁有中高等職業(yè)學(xué)校及培訓(xùn)機構(gòu)20所，其中高職7所、中職6所、培訓(xùn)機構(gòu)7所，在校學(xué)生21000人。開發(fā)區(qū)距離市區(qū)7公里，區(qū)位交通便利，人力資源豐富，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。 公司相對價值增值公司生產(chǎn)的車載酒精檢測儀，性能優(yōu)越，價格低廉，能有效地防止駕駛員酒后駕駛行為的發(fā)生。目前在國內(nèi)市場，河南漢威電子和深圳威爾等四家公司占領(lǐng)了國內(nèi)的大部分市場，行業(yè)進(jìn)入門檻較高。 公司理念為客戶求價值、為員工求發(fā)展、為股東求財富、為企業(yè)求長遠(yuǎn)、為社會求和諧。它以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)，以“創(chuàng)新 發(fā)展 安全 和諧”為宗旨，在滿足廣大消費者需求的情況下，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)公司的價值增值。而且我國汽車行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，為我公司產(chǎn)品提供了廣闊的市場前景。該產(chǎn)品以酒精檢測為主要功能，利用酒精傳感器對駕駛員體內(nèi)酒精含量進(jìn)行檢測，并針對檢測到的酒精含量進(jìn)行分析，提示客戶是否為酒后駕駛。汽車行業(yè)迅速發(fā)展的同時，交通安全問題也日益嚴(yán)重（表11）。目錄一、概要 1二、公司介紹 2 公司概述 2 公司理念 3 公司經(jīng)營策略 3 公司相對價值增值 3 公司廠址選擇 4 公司管理團(tuán)隊介紹 5三、產(chǎn)品和服務(wù) 6 產(chǎn)品優(yōu)勢 6 技術(shù)與服務(wù) 6 研發(fā)與開發(fā) 12 未來產(chǎn)品及服務(wù) 13四、市場分析 13 市場描述 13 市場細(xì)分 17 公司市場定位 17 市場目標(biāo) 18五、競爭分析 18 市場調(diào)查分析 18 競爭環(huán)境分析（波特五力分析） 20 企業(yè)綜合評價（SWOT分析） 21六、市場營銷 22 目標(biāo)市場 22 產(chǎn)品 22 銷售區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 23 定價策略 23 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) 24 營銷渠道分析 24 宣傳促銷策略 25七、財務(wù)分析 27 股本結(jié)構(gòu)及其來源 27 產(chǎn)銷預(yù)測表 28 盈虧平衡分析 29 預(yù)計利潤表 31 預(yù)計現(xiàn)金流量表 32 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 33 預(yù)計投資現(xiàn)金流量表 34 預(yù)計利潤分配表 34 財務(wù)比率分析 357．9 投資項目評價 37 現(xiàn)金流量比率分析 38八、風(fēng)險投資的退出 41 風(fēng)險投資退出的方式 41 風(fēng)險投資退出的時間 41 風(fēng)險投資退出的方案：管理層收購 41九、公司機構(gòu)設(shè)置及團(tuán)隊人員介紹 42 機構(gòu)設(shè)置和人員分工 42 團(tuán)隊人員介紹 439．3 指導(dǎo)老師及顧問介紹 45十、附錄 45獲獎證書 45調(diào)查問卷 4555 / 58一、概要隨著我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平的不斷提高，人們的收入逐步增加，汽車消費潛力日益增強，汽車已經(jīng)不再是奢侈品的代名詞。據(jù)國家官方統(tǒng)計數(shù)字報道，每年因道路交通傷亡的人數(shù)超過30萬，其中因酒后駕車（圖11）導(dǎo)致的傷亡占到60%，令人震驚！針對這種情況，公安交警部門在全國范圍內(nèi)開展了多次針對酒后駕駛的專項整治活動（例如，2009年公安部門查處酒后駕駛違法行為專項整治活動，如圖12所示），處罰了大量酒后駕駛?cè)藛T，整個交通安全形式得到了一定的改善。根據(jù)客戶需要可以安裝汽車強制制動功能，即檢測儀在檢測到酒精含量超標(biāo)時，強制熄滅汽車發(fā)動機，讓客戶遠(yuǎn)離酒后駕車的危險。XX公司承諾將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給廣大客戶朋友，讓客戶在享受現(xiàn)代科技所帶來舒適生活的同時，也為他們提供一個安全的駕駛環(huán)境，讓家人更放心。公司本著高度的社會責(zé)任心，著眼于廣大人民的生命安全，并以此為出發(fā)點，建立一個多功能車載酒精檢測儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司。 公司經(jīng)營策略我公司屬于市場初入者，對酒精檢測儀行業(yè)認(rèn)識尚淺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗，對此，公司將與合肥佳騰科技發(fā)展有限責(zé)任公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且聘請其董事長兼總經(jīng)理王冰先生擔(dān)任公司顧問，為公司的經(jīng)營運作把關(guān)，減少公司在實際運營中出現(xiàn)的失誤。我公司將采取與戰(zhàn)略伙伴合作的方式進(jìn)入市場，對國內(nèi)競爭者進(jìn)行深層次的剖析，降低經(jīng)營風(fēng)險和難度。本產(chǎn)品體積較小，車內(nèi)空間占用較少，通過精致的外觀設(shè)計可以達(dá)到美觀大方的效果。 人力資源優(yōu)勢合肥市人力資源合肥是全國第一個科技創(chuàng)新型試點城市，擁有中國科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)、XX等59所高等學(xué)府，以及中國科學(xué)院合肥物質(zhì)研究院等200多所科研機構(gòu)，科技人員20萬人。開發(fā)區(qū)現(xiàn)有82000名產(chǎn)業(yè)工人，其中70%接受過專科以上教育。開發(fā)區(qū)與國家高速公路網(wǎng)直接相連，包括“兩國道六高速”，即206國道、312國道兩條國道和合徐、合寧、合武、合蕪、合黃、合淮阜高速公路等六條高速公路，道路交通便利。 基礎(chǔ)配套設(shè)施區(qū)內(nèi)道路：開發(fā)區(qū)已建成高等級市政道路240公里，路幅寬80 、60、430米不等。開發(fā)區(qū)已建成日處理能力10萬噸的污水處理站一座，100多公里的配套污水管網(wǎng)全部建成。全區(qū)已建成10KV供電線路100公里，覆蓋面積約50平方公里。通訊網(wǎng)絡(luò)：已建成25萬門程控電話交換系統(tǒng)，電信分局一座，可直撥國內(nèi)、外各主要城市和地區(qū)。 公司管理團(tuán)隊介紹我公司管理團(tuán)隊成員來自于XX的多個專業(yè)，都曾在不同的公司實習(xí)過，積累了一定的實踐經(jīng)驗，團(tuán)隊成員結(jié)構(gòu)合理，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。三、產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品優(yōu)勢我公司產(chǎn)品主要有以下四個特點：智能化、程序化、工作性能穩(wěn)定可靠、安裝使用范圍廣。產(chǎn)品適用車類包括公交車、出租車、私家車等機動車輛。適用性強、操作方便簡單。語音提示內(nèi)容：沒有超標(biāo)：您好，您現(xiàn)在完全可以駕車。（2）氣體檢測：通過檢測人呼出的空氣中酒精的濃度來判斷檢測者當(dāng)前的狀態(tài)。我公司將改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，加強生產(chǎn)人員的技術(shù)培訓(xùn)，合理控制存貨和原材料的購置成本，降低非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大程度降低生產(chǎn)成本。系統(tǒng)主控電路,包含晶振電路、復(fù)位電路和接口電路等。指示燈和液晶顯示電路當(dāng)燈亮?xí)r，表示酒精濃度超標(biāo)，不可以駕駛，同時黃燈閃爍的頻率越高，酒精濃度越高。是系統(tǒng)中非常重要的執(zhí)行單元。電源轉(zhuǎn)換電路用于將車上的供電系統(tǒng)轉(zhuǎn)換為單片機以及系統(tǒng)所用的到的芯片所需的電壓。質(zhì)量的好壞不僅從終端的客戶,而且要從整個社會的角度來考慮,要關(guān)注生產(chǎn)安全、環(huán)境污染等問題。在確定質(zhì)量水平或目標(biāo)時，不能脫離社會的條件和需要,不能單純追求技術(shù)上的先進(jìn)性，還考慮使用上的經(jīng)濟(jì)合理性，使質(zhì)量和價格達(dá)到合理的平衡。 車載酒精檢測儀原材料和生產(chǎn)設(shè)備原材料：顯示器1602LCD，發(fā)光二極管，蜂鳴器，凌陽 61A單片機，5090扁平喇叭，電阻，電容，電路板，酒精傳感器等。將中央控制器與元器件焊接在電路板上形成控制主板。公司技術(shù)人員XX已掌握核心技術(shù)，可以及時組織產(chǎn)品生產(chǎn)和深入研發(fā)工作。由我公司技術(shù)部組織軟件的研發(fā)，由生產(chǎn)部購買原材料和組織生產(chǎn)。酒精傳感器加熱后，探測控制儀對酒精傳感器探測的氣體信號進(jìn)行檢測。我公司將根據(jù)試生產(chǎn)后，市場反饋和銷售情況進(jìn)行下一步產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，進(jìn)一步地貼近消費者的需求。，并以此項技術(shù)為依托研制NDIR 系列紅外汽體傳感器等氣體檢測儀器儀表，并將電子檢測儀表儀器作為主要研發(fā)方向進(jìn)行長期規(guī)劃。四、市場分析 市場描述我公司主要致力于車載酒精檢測儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。專家表示，汽車進(jìn)入家庭會經(jīng)歷長期持久的釋放過程，并將陸續(xù)有更多的城市、地區(qū)步入汽車社會。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酒后駕車造成的交通事故，呈現(xiàn)出逐年攀升的趨勢。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，大約50%至60%的交通事故，與酒后駕駛有關(guān)。表42 華東各省市市場數(shù)據(jù)省份項目2006年2007年2008年2009年安 徽民用汽車擁有量（萬輛）同比增長率%%%%私人轎車（萬輛）同比增長率%%%%山 東民用汽車擁有量（萬輛）同比增長率%%%私人轎車（萬輛）同比增長率%%%江 蘇民用汽車擁有量（萬輛）同比增長率%%%%私人轎車（萬輛）同比增長率%%%%浙 江民用汽車擁有量（萬輛）同比增長率%%%上 海民用汽車增長率（萬輛）同比增長率%%%%江 西民用汽車增長率福建福 建民用汽車擁有量（萬輛）同比增長率%%%私人轎車（萬輛）同比增長率%%注：以上數(shù)據(jù)主要來源于當(dāng)年各省市的統(tǒng)計年鑒和統(tǒng)計公報，在有沖突的數(shù)據(jù)上采用了該省市當(dāng)年的統(tǒng)計年鑒，“—”表示當(dāng)年該數(shù)據(jù)缺失。 市場細(xì)分公司根據(jù)面向的具體客戶主體的不同，把整個車載酒精檢測儀市場劃分為不同的消費群，進(jìn)行了市場細(xì)分。企事業(yè)單位。汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)，如汽車4S店?！百N心”—即通過產(chǎn)品的提示功能提醒駕駛員注意安全，同時根據(jù)顧客的不同需求提供產(chǎn)品與服務(wù)。初期市場目標(biāo)（計劃2—3年內(nèi)完成）：在進(jìn)入市場的初期階段，考慮到公司經(jīng)濟(jì)實力和地理位置等多種因素，將產(chǎn)品投放市場主要集中在華東地區(qū)，故在此期間將集中資源開拓華東