【正文】 1~6光電傳感器SZHG—0337空氣壓縮機(jī)中壓 (20bar80bar)18工控機(jī)擴(kuò)展型 IPPC15119機(jī)械傳動(dòng)部分與外殼510其它3~5總計(jì)23~26左右表21 原、輔材料價(jià)格情況（部分）進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝和技術(shù)，使產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)在擴(kuò)大生產(chǎn)后能夠保持穩(wěn)定，保證產(chǎn)品的準(zhǔn)確性和高效性，降低生產(chǎn)成本?？掌枯斎肫康讬z測瓶底清潔瓶口檢測分瓶機(jī)分瓶空瓶輸出次瓶擊出器瓶身檢測瓶內(nèi)殘留液檢測圖23 工作原理示意圖多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人是在巨大的市場需求和機(jī)器視覺技術(shù)的飛速發(fā)展情況下誕生的，并以其高速度、高精度、高度自動(dòng)化的特點(diǎn)，是如今高速自動(dòng)化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，是機(jī)器視覺技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術(shù)難度。對(duì)于凡出現(xiàn)上述情況之一或同時(shí)幾種情況的啤酒瓶，必須將其從流水生產(chǎn)線上剔除。(3)瓶身、瓶底內(nèi)壁存在固體異物?；厥盏钠【破壳逑匆院螅赡艹霈F(xiàn)以下不符合啤酒生產(chǎn)要求的情況（如圖22所示）：圖22 不符合要求的空瓶(1)瓶口破損。1110Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)主機(jī)柜的外部結(jié)構(gòu)：123489 5 6 7, 2. 左側(cè)蓋板，3. 計(jì)算機(jī)顯示屏， 4. 鍵盤、鼠標(biāo)， 6. 計(jì)算機(jī)主機(jī)箱，8. 左右側(cè)柜門門鎖，9. 右側(cè)蓋板, 10 開通變頻器電源按鈕（綠色） 11關(guān)閉變頻器電源按鈕（紅色）圖21 Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)主機(jī)柜外部結(jié)構(gòu)系列產(chǎn)品中，“CHECKER1玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)”以啤酒瓶的檢測為主。據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測，中國將取代美國成為最大的啤酒消費(fèi)市場，擬建中的生產(chǎn)線也必須向高速、高度自動(dòng)化方向發(fā)展。而國內(nèi)輕工業(yè)的幾大龍頭企業(yè)，例如南京輕工業(yè)機(jī)械集團(tuán)、廣東輕工業(yè)機(jī)械集團(tuán)有限公司均未推出該類產(chǎn)品。目前國內(nèi)僅幾個(gè)大廠采用了進(jìn)口自動(dòng)檢測機(jī)器，2003年，燕京啤酒投資1000萬元從德國克朗斯公司引進(jìn)了一套空瓶檢測系統(tǒng)。 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出風(fēng)險(xiǎn)資本最好在35年內(nèi)撤出，考慮到出售方式要求較低，退出手續(xù)相對(duì)簡單，而且不失為一種穩(wěn)健的退出渠道，因此，本公司采用出售方式之一的企業(yè)回購使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資公司投入資金湖南大學(xué)某公司設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金 額400300100200比 例40%30%10%20%股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 （單位：萬元） 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)公司以Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)為主打產(chǎn)品。 財(cái)務(wù)與投資公司設(shè)在長沙市岳麓山國家大學(xué)科技園區(qū)內(nèi)，享受二免三減半優(yōu)惠稅率的稅收政策。 生產(chǎn)管理我們?cè)谏a(chǎn)管理方面，除核心技術(shù)部件，其它均全面負(fù)責(zé)向國內(nèi)外的廠商代理購買，如產(chǎn)品的外殼等。通過35年的努力，建設(shè)一個(gè)具有國際領(lǐng)先水平和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的安檢系統(tǒng)研發(fā)中心和產(chǎn)業(yè)化基地，成為流水線生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。未來五年將出現(xiàn)產(chǎn)品需求的高峰，預(yù)計(jì)第1～5年的銷量分別為20臺(tái)、35臺(tái)、50臺(tái)、65臺(tái)、80臺(tái)。 市場分析我國目前啤酒等行業(yè)的成套裝備整體水平落后于國外，特別是基于機(jī)器視覺的自動(dòng)檢測技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用還是一片空白。該設(shè)備以多傳感器融合智能檢測機(jī)器人為技術(shù)基礎(chǔ)，出自國家“８６３”計(jì)劃項(xiàng)目，曾獲2005年中國包裝工業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，2006年度國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。編號(hào)：_____創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參賽省份： 湖南省 學(xué)校全稱： 湖南大學(xué) 公司名稱：湖南西泰科技（SiTech）發(fā)展有限公司團(tuán)隊(duì)名稱： 西泰科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 類別： A、□ 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、□ 生物類、醫(yī)藥類C、□ 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、 電子信息類E、□ 材料類 F、□ 機(jī)械能源類 G、□ 服務(wù)咨詢類 91 / 95目 錄第一部分 執(zhí)行概要 1第二部分 項(xiàng)目背景及產(chǎn)品 國內(nèi)外研發(fā)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 4 產(chǎn)品介紹 5 產(chǎn)品優(yōu)勢 6 產(chǎn)品競爭力分析 7 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃 8 知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)系 9 社會(huì)認(rèn)證 10 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 11 社會(huì)效益 11第三部分 市場機(jī)會(huì) 市場狀況 12 市場環(huán)境分析 13 市場細(xì)分及特征分析 16 市場容量和銷量預(yù)測 19 競爭分析 20第四部分 市場營銷組合 市場定位 24 目標(biāo)市場 24 產(chǎn)品 24 價(jià)格 25 渠道 26 促銷 28 公共關(guān)系 28 政策 29第五部分 公司戰(zhàn)略 公司概述 30 公司宗旨 30 公司目標(biāo) 30 公司VI設(shè)計(jì) 30 戰(zhàn)略目標(biāo) 31第六部分 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)方案 33 工藝流程 34 組織方式 34 管理措施 34第七部分 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 35 資本來源與運(yùn)用 35 投資收益分析與風(fēng)險(xiǎn)分析 36第八部分 財(cái)務(wù)分析 公司的全面預(yù)算 41 主要財(cái)務(wù)報(bào)表 45 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 37第九部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 企業(yè)經(jīng)營 53 公司管理 55 管理團(tuán)隊(duì) 56第十部分 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇 59 外部風(fēng)險(xiǎn) 59 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 60 解決方案 60 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑 61第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出渠道……........................................................63附錄附件1市場容量預(yù)測計(jì)算方法 64附件2公司章程 65附件3產(chǎn)品專利認(rèn)證證書 71附錄4主機(jī)柜的外部結(jié)構(gòu)圖 72附件5產(chǎn)品競爭力分析 73附件6產(chǎn)品樣機(jī) 74附件7新聞報(bào)道 75附件8團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成 79第一部分 執(zhí)行概要 創(chuàng)業(yè)背景黨的十七大的報(bào)告中著重強(qiáng)調(diào)要加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，強(qiáng)力推進(jìn)自主創(chuàng)新，廣泛應(yīng)用高技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升制造業(yè)，形成更多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌。湖南大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院院長王耀南教授是這項(xiàng)專利技術(shù)發(fā)明人。使用基于機(jī)器視覺技術(shù)的智能空瓶檢測機(jī)器人具有速度快、精度高的優(yōu)勢，是提高生產(chǎn)效率，解放人力的高科技手段。我們可以瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，適時(shí)進(jìn)軍國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 團(tuán)隊(duì)與管理我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員六人，由碩士生和本科生組成，專業(yè)涉及電氣信息、市場營銷、會(huì)計(jì)、人力資源，隊(duì)員們都有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)過程將嚴(yán)格按照訂制化要求進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)成品零庫存，以有效降低成本。公司成立初期共需資金700萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資公司投入400萬，湖南大學(xué)投入資金100萬，主要用于購建固定資產(chǎn)和作為流動(dòng)資金用于購買原材料，支付工人工資，以及日常的管理和銷售費(fèi)用，另外200萬為供應(yīng)商公司固定資產(chǎn)入股。該產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，實(shí)用價(jià)值高、市場潛力大，在我國已加入WTO、國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、政策優(yōu)惠的背景下，能較快進(jìn)入國內(nèi)外市場。第二部分 項(xiàng)目背景及產(chǎn)品國外對(duì)多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人的研究開始于1996年，目前已開始了商業(yè)化的生產(chǎn)。國內(nèi)的該類關(guān)鍵設(shè)備與技術(shù)主要依賴于國外專業(yè)公司，由于技術(shù)的稀缺，導(dǎo)致該設(shè)備進(jìn)口價(jià)格昂貴，成為了該設(shè)備上線的最重要壁壘，因此急待提高產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的含量，同時(shí)在設(shè)備性能方面還有待提高。隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的提升，特別是《勞動(dòng)合同法》出臺(tái)以后為員工支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險(xiǎn)一金”的費(fèi)用上升，勞動(dòng)力成本成為企業(yè)進(jìn)一步所遇到的一個(gè)瓶頸。各類飲料廠家急切盼望擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、價(jià)廉物美、適合我國飲料瓶的空瓶檢測機(jī)器人的出現(xiàn)。目前，啤酒生產(chǎn)廠家大都使用可以回收再次使用的玻璃啤酒瓶。導(dǎo)致啤酒瓶封裝失敗或封裝存在隱患，導(dǎo)致次品出現(xiàn)，嚴(yán)重影響啤酒質(zhì)量，甚至引發(fā)爆炸傷亡事故。影響啤酒質(zhì)量?？掌繖z測流程如圖1所示?；诖藢＠灾餮邪l(fā)的Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測分揀系統(tǒng)采用了最先進(jìn)的機(jī)器視覺技術(shù)，它是集光、機(jī)、電、多傳感器、計(jì)算機(jī)、數(shù)字圖像處理和機(jī)器視覺技術(shù)為一體的綜合性高科技設(shè)備，其機(jī)械傳動(dòng)、電控、多視覺傳感器檢測部分必須互相協(xié)調(diào)工作，共同構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，有著很高的科技含量和技術(shù)難度?？沙掷m(xù)發(fā)展的技術(shù)路線為：產(chǎn)品定型 投入生產(chǎn) 實(shí)驗(yàn)與對(duì)比 改進(jìn)技術(shù)和工藝 提高生產(chǎn)技術(shù) 降低生產(chǎn)成本以往，空瓶檢測工作都由人工完成，但用人工視覺檢查產(chǎn)品存在諸多問題，如效率低、速度慢、精度低、漏檢率高、檢測人員很容易疲勞。其檢測速度通常在20000瓶/小時(shí)以上，快的可達(dá)72000瓶/小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人工檢測速度。產(chǎn)品（公司）Volume tic（德國克朗斯公司）Saturn空瓶檢驗(yàn)機(jī)(北京某公司)DS驗(yàn)瓶機(jī)（廣州某公司）CHECKER1（西泰科技）生產(chǎn)時(shí)間（天）60－150(定制、運(yùn)輸)50左右50左右30之內(nèi)生產(chǎn)成本（萬元/臺(tái)）150~20070~10050~7050以下質(zhì)量等級(jí)高中中高最高檢測速度（瓶/時(shí)）74,000 50,00060,0072,000核心技術(shù)CCDCCDCCD CCD、SPC過程質(zhì)量控適合大量長期購買否可可是表22 產(chǎn)品競爭力分析 圖24 Checker系列產(chǎn)品外觀圖Checker系列產(chǎn)品有不同的機(jī)械結(jié)構(gòu)與外觀，以適應(yīng)不同的待檢測目標(biāo)。該專利屬湖南大學(xué)所有，湖南大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院院長王耀南教授是該專利發(fā)明人。其后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目《包裝生產(chǎn)線上的智能檢測機(jī)器人》項(xiàng)目獲2005年中國包裝工業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，《高速灌裝生產(chǎn)線智能檢測分揀成套裝備研制及其推廣應(yīng)用》獲得2006年度國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)現(xiàn)今我們的多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人所針對(duì)的檢測對(duì)象不僅僅局限于啤酒瓶，可以擴(kuò)展到相應(yīng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品如：醫(yī)藥用瓶、瓶裝酸奶等食品用瓶等。 隨著社會(huì)的進(jìn)步，世界經(jīng)濟(jì)的一體化，我國將有更多的企業(yè)登上世界的商業(yè)舞臺(tái)，傳統(tǒng)的商業(yè)競爭模式及單純的經(jīng)濟(jì)增長方式勢必被歷史所淘汰。因而，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)施至關(guān)重要，決定這企業(yè)及中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備可以提高生產(chǎn)效益，節(jié)余人力成本，給社會(huì)創(chuàng)造等多的人力資源，同時(shí)可以間接刺激人力資源素質(zhì)的提高，如高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)要求人才具有智能性、創(chuàng)新性、多功能性、成長性、機(jī)動(dòng)性、專用性、時(shí)效性和社會(huì)性等特點(diǎn)。另一方面，保證及時(shí)、充分地補(bǔ)充新生力量。 玻璃瓶檢測市場發(fā)展趨勢目前,飲料行業(yè)競爭日趨激烈，已經(jīng)不能允許有任何缺陷產(chǎn)品流入市場，即所謂的“零缺陷”，再加上中國加入WTO以后，國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的機(jī)械與電器設(shè)備市場必然受到國外大企業(yè)的強(qiáng)有力的沖擊，所以，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能空瓶檢測機(jī)器人是市場的需要，是自動(dòng)化大生產(chǎn)的需要，更是參與國際競爭培育民族品牌的需要。宏觀環(huán)境包括政府政策、經(jīng)濟(jì)、科技 、國際關(guān)系、自然環(huán)境等方面的因素，其中對(duì)本公司發(fā)展影響較大的有政府政策，經(jīng)濟(jì)，科技等方面的因素。 表31 2000年2006年國家財(cái)政科技撥款情況表年份國家財(cái)政科技撥款科研投入費(fèi)用科技撥款占財(cái)政總支出的比重（%）科技三項(xiàng)費(fèi)( 億元)科學(xué)事業(yè)費(fèi)( 億元)科研基建費(fèi)( 億元)2001200220032004200520062007注:摘自“中華人民共和國國家統(tǒng)計(jì)局”數(shù)據(jù)（2）對(duì)中小企業(yè)的支持出于經(jīng)濟(jì)安全考慮，國家重點(diǎn)鼓勵(lì)內(nèi)資，內(nèi)資關(guān)鍵就是中小企業(yè)。（1）日益激烈的國際競爭要求進(jìn)行技術(shù)革新根據(jù)羅斯頓的“經(jīng)濟(jì)成長階段理論”，我國目前正開始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)起飛階段，在這個(gè)階段，我國經(jīng)濟(jì)需要不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并且還要與先進(jìn)國家在經(jīng)濟(jì)方面展開激烈的競爭。作為勞動(dòng)密集型的玻璃瓶裝需求產(chǎn)業(yè)迫切需要采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備以提高生產(chǎn)效率、降低人力成本投入，從而應(yīng)對(duì)成本上升危機(jī)，適用于現(xiàn)代化的酒水醫(yī)藥等流水線玻璃瓶裝生產(chǎn)企業(yè)中多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人正符合機(jī)器自動(dòng)化發(fā)展趨勢。我們產(chǎn)品需要多種原材料，原料市場上供給主要依靠于國外原料廠商在中國的經(jīng)銷代理處，每種原料我們可以選擇24家信譽(yù)較好的供貨商并與之建立良好長期的合作關(guān)系，以保證我們的貨源的供給，貨源的質(zhì)量，和提高我方的談判議價(jià)能力。從第一點(diǎn)來說我們的多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人是專門針對(duì)玻璃瓶檢測工序研發(fā)成功的國家863重點(diǎn)項(xiàng)目，符合這類企業(yè)購買者對(duì)玻璃瓶檢測設(shè)備的性能和質(zhì)量要求。競爭者也是一個(gè)相當(dāng)重要的微觀環(huán)境，從目前的市場情況來看，我們公司并沒有品牌競爭者，因?yàn)槭袌錾线€沒有多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人，現(xiàn)在最重要的競爭對(duì)手是行業(yè)競爭者。從人均消費(fèi)量來看，2007 升，已經(jīng)超過全球人均消費(fèi)水平5 升左右（如圖32）。傳統(tǒng)老牌的茅臺(tái)、五糧液和新興的勁酒、金六福等白酒企業(yè)在不斷進(jìn)行行業(yè)整合兼并，降低