【正文】 1~6光電傳感器SZHG—0337空氣壓縮機中壓 (20bar80bar)18工控機擴展型 IPPC15119機械傳動部分與外殼510其它3~5總計23~26左右表21 原、輔材料價格情況（部分）進一步完善生產工藝和技術，使產品各項性能指標在擴大生產后能夠保持穩(wěn)定，保證產品的準確性和高效性，降低生產成本?？掌枯斎肫康讬z測瓶底清潔瓶口檢測分瓶機分瓶空瓶輸出次瓶擊出器瓶身檢測瓶內殘留液檢測圖23 工作原理示意圖多傳感器融合智能空瓶檢測機器人是在巨大的市場需求和機器視覺技術的飛速發(fā)展情況下誕生的，并以其高速度、高精度、高度自動化的特點，是如今高速自動化流水生產線上的重要設備之一，是機器視覺技術的集中體現，有著極高的科技含量和技術難度。對于凡出現上述情況之一或同時幾種情況的啤酒瓶，必須將其從流水生產線上剔除。(3)瓶身、瓶底內壁存在固體異物?；厥盏钠【破壳逑匆院?，可能出現以下不符合啤酒生產要求的情況（如圖22所示）：圖22 不符合要求的空瓶(1)瓶口破損。1110Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)主機柜的外部結構：123489 5 6 7, 2. 左側蓋板，3. 計算機顯示屏， 4. 鍵盤、鼠標， 6. 計算機主機箱，8. 左右側柜門門鎖，9. 右側蓋板, 10 開通變頻器電源按鈕（綠色） 11關閉變頻器電源按鈕（紅色）圖21 Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)主機柜外部結構系列產品中，“CHECKER1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)”以啤酒瓶的檢測為主。據中國釀酒工業(yè)協會預測，中國將取代美國成為最大的啤酒消費市場，擬建中的生產線也必須向高速、高度自動化方向發(fā)展。而國內輕工業(yè)的幾大龍頭企業(yè)，例如南京輕工業(yè)機械集團、廣東輕工業(yè)機械集團有限公司均未推出該類產品。目前國內僅幾個大廠采用了進口自動檢測機器，2003年，燕京啤酒投資1000萬元從德國克朗斯公司引進了一套空瓶檢測系統(tǒng)。 風險投資的退出風險資本最好在35年內撤出，考慮到出售方式要求較低，退出手續(xù)相對簡單，而且不失為一種穩(wěn)健的退出渠道，因此，本公司采用出售方式之一的企業(yè)回購使風險資本退出。股本來源股本規(guī)模風險投資公司投入資金湖南大學某公司設備入股技術入股資金入股金 額400300100200比 例40%30%10%20%股本結構與規(guī)模 （單位：萬元） 機遇與風險公司以Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)為主打產品。 財務與投資公司設在長沙市岳麓山國家大學科技園區(qū)內，享受二免三減半優(yōu)惠稅率的稅收政策。 生產管理我們在生產管理方面，除核心技術部件，其它均全面負責向國內外的廠商代理購買，如產品的外殼等。通過35年的努力，建設一個具有國際領先水平和自主知識產權的安檢系統(tǒng)研發(fā)中心和產業(yè)化基地，成為流水線生產設備領域的市場領導者。未來五年將出現產品需求的高峰，預計第1～5年的銷量分別為20臺、35臺、50臺、65臺、80臺。 市場分析我國目前啤酒等行業(yè)的成套裝備整體水平落后于國外，特別是基于機器視覺的自動檢測技術的研發(fā)與應用還是一片空白。該設備以多傳感器融合智能檢測機器人為技術基礎，出自國家“８６３”計劃項目，曾獲2005年中國包裝工業(yè)科技進步一等獎，2006年度國家科技進步二等獎。編號：_____創(chuàng)業(yè)計劃書參賽省份： 湖南省 學校全稱： 湖南大學 公司名稱：湖南西泰科技（SiTech）發(fā)展有限公司團隊名稱： 西泰科技創(chuàng)業(yè)團隊 類別： A、□ 農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類 B、□ 生物類、醫(yī)藥類C、□ 化工技術、環(huán)境科學類 D、 電子信息類E、□ 材料類 F、□ 機械能源類 G、□ 服務咨詢類 91 / 95目 錄第一部分 執(zhí)行概要 1第二部分 項目背景及產品 國內外研發(fā)現狀與發(fā)展趨勢 4 產品介紹 5 產品優(yōu)勢 6 產品競爭力分析 7 產品結構規(guī)劃 8 知識產權關系 9 社會認證 10 未來產品和服務規(guī)劃 11 社會效益 11第三部分 市場機會 市場狀況 12 市場環(huán)境分析 13 市場細分及特征分析 16 市場容量和銷量預測 19 競爭分析 20第四部分 市場營銷組合 市場定位 24 目標市場 24 產品 24 價格 25 渠道 26 促銷 28 公共關系 28 政策 29第五部分 公司戰(zhàn)略 公司概述 30 公司宗旨 30 公司目標 30 公司VI設計 30 戰(zhàn)略目標 31第六部分 生產管理 生產方案 33 工藝流程 34 組織方式 34 管理措施 34第七部分 投資分析 股本結構與規(guī)模 35 資本來源與運用 35 投資收益分析與風險分析 36第八部分 財務分析 公司的全面預算 41 主要財務報表 45 財務報表分析 37第九部分 企業(yè)經營與管理 企業(yè)經營 53 公司管理 55 管理團隊 56第十部分 機遇與風險 機遇 59 外部風險 59 內部風險 60 解決方案 60 提高企業(yè)經濟效益的途徑 61第十一部分 風險資本的退出渠道……........................................................63附錄附件1市場容量預測計算方法 64附件2公司章程 65附件3產品專利認證證書 71附錄4主機柜的外部結構圖 72附件5產品競爭力分析 73附件6產品樣機 74附件7新聞報道 75附件8團隊成員構成 79第一部分 執(zhí)行概要 創(chuàng)業(yè)背景黨的十七大的報告中著重強調要加快發(fā)展先進制造業(yè)，強力推進自主創(chuàng)新，廣泛應用高技術和先進適用技術改造提升制造業(yè)，形成更多擁有自主知識產權的知名品牌。湖南大學電氣與信息工程學院院長王耀南教授是這項專利技術發(fā)明人。使用基于機器視覺技術的智能空瓶檢測機器人具有速度快、精度高的優(yōu)勢，是提高生產效率，解放人力的高科技手段。我們可以瞄準時機，進一步提高產品性能，適時進軍國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 團隊與管理我們創(chuàng)業(yè)團隊隊員六人，由碩士生和本科生組成，專業(yè)涉及電氣信息、市場營銷、會計、人力資源，隊員們都有扎實的專業(yè)知識和較豐富的實踐經驗。生產過程將嚴格按照訂制化要求進行，實現成品零庫存，以有效降低成本。公司成立初期共需資金700萬，其中風險投資公司投入400萬，湖南大學投入資金100萬，主要用于購建固定資產和作為流動資金用于購買原材料，支付工人工資，以及日常的管理和銷售費用，另外200萬為供應商公司固定資產入股。該產品技術先進，實用價值高、市場潛力大，在我國已加入WTO、國家宏觀經濟環(huán)境良好、政策優(yōu)惠的背景下，能較快進入國內外市場。第二部分 項目背景及產品國外對多傳感器融合智能空瓶檢測機器人的研究開始于1996年，目前已開始了商業(yè)化的生產。國內的該類關鍵設備與技術主要依賴于國外專業(yè)公司，由于技術的稀缺，導致該設備進口價格昂貴，成為了該設備上線的最重要壁壘，因此急待提高產品的自主知識產權的含量，同時在設備性能方面還有待提高。隨著企業(yè)生產成本的提升，特別是《勞動合同法》出臺以后為員工支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險一金”的費用上升，勞動力成本成為企業(yè)進一步所遇到的一個瓶頸。各類飲料廠家急切盼望擁有自主知識產權、價廉物美、適合我國飲料瓶的空瓶檢測機器人的出現。目前，啤酒生產廠家大都使用可以回收再次使用的玻璃啤酒瓶。導致啤酒瓶封裝失敗或封裝存在隱患，導致次品出現，嚴重影響啤酒質量，甚至引發(fā)爆炸傷亡事故。影響啤酒質量。空瓶檢測流程如圖1所示。基于此專利自主研發(fā)的Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)采用了最先進的機器視覺技術，它是集光、機、電、多傳感器、計算機、數字圖像處理和機器視覺技術為一體的綜合性高科技設備，其機械傳動、電控、多視覺傳感器檢測部分必須互相協調工作，共同構成一個有機的整體，有著很高的科技含量和技術難度?？沙掷m(xù)發(fā)展的技術路線為：產品定型 投入生產 實驗與對比 改進技術和工藝 提高生產技術 降低生產成本以往，空瓶檢測工作都由人工完成，但用人工視覺檢查產品存在諸多問題，如效率低、速度慢、精度低、漏檢率高、檢測人員很容易疲勞。其檢測速度通常在20000瓶/小時以上，快的可達72000瓶/小時，遠遠超過人工檢測速度。產品（公司）Volume tic（德國克朗斯公司）Saturn空瓶檢驗機(北京某公司)DS驗瓶機（廣州某公司）CHECKER1（西泰科技）生產時間（天）60－150(定制、運輸)50左右50左右30之內生產成本（萬元/臺）150~20070~10050~7050以下質量等級高中中高最高檢測速度（瓶/時）74,000 50,00060,0072,000核心技術CCDCCDCCD CCD、SPC過程質量控適合大量長期購買否可可是表22 產品競爭力分析 圖24 Checker系列產品外觀圖Checker系列產品有不同的機械結構與外觀，以適應不同的待檢測目標。該專利屬湖南大學所有，湖南大學電氣與信息工程學院院長王耀南教授是該專利發(fā)明人。其后續(xù)開發(fā)項目《包裝生產線上的智能檢測機器人》項目獲2005年中國包裝工業(yè)科技進步一等獎，《高速灌裝生產線智能檢測分揀成套裝備研制及其推廣應用》獲得2006年度國家科技進步二等獎現今我們的多傳感器融合智能空瓶檢測機器人所針對的檢測對象不僅僅局限于啤酒瓶，可以擴展到相應關聯產品如：醫(yī)藥用瓶、瓶裝酸奶等食品用瓶等。 隨著社會的進步，世界經濟的一體化，我國將有更多的企業(yè)登上世界的商業(yè)舞臺，傳統(tǒng)的商業(yè)競爭模式及單純的經濟增長方式勢必被歷史所淘汰。因而，知識產權的實施至關重要，決定這企業(yè)及中國經濟的發(fā)展。自動化生產設備可以提高生產效益，節(jié)余人力成本，給社會創(chuàng)造等多的人力資源，同時可以間接刺激人力資源素質的提高，如高新技術產業(yè)要求人才具有智能性、創(chuàng)新性、多功能性、成長性、機動性、專用性、時效性和社會性等特點。另一方面，保證及時、充分地補充新生力量。 玻璃瓶檢測市場發(fā)展趨勢目前,飲料行業(yè)競爭日趨激烈，已經不能允許有任何缺陷產品流入市場，即所謂的“零缺陷”，再加上中國加入WTO以后，國內相關行業(yè)的機械與電器設備市場必然受到國外大企業(yè)的強有力的沖擊，所以，開發(fā)具有自主知識產權的智能空瓶檢測機器人是市場的需要，是自動化大生產的需要，更是參與國際競爭培育民族品牌的需要。宏觀環(huán)境包括政府政策、經濟、科技 、國際關系、自然環(huán)境等方面的因素，其中對本公司發(fā)展影響較大的有政府政策，經濟，科技等方面的因素。 表31 2000年2006年國家財政科技撥款情況表年份國家財政科技撥款科研投入費用科技撥款占財政總支出的比重（%）科技三項費( 億元)科學事業(yè)費( 億元)科研基建費( 億元)2001200220032004200520062007注:摘自“中華人民共和國國家統(tǒng)計局”數據（2）對中小企業(yè)的支持出于經濟安全考慮，國家重點鼓勵內資，內資關鍵就是中小企業(yè)。（1）日益激烈的國際競爭要求進行技術革新根據羅斯頓的“經濟成長階段理論”，我國目前正開始進入經濟起飛階段，在這個階段，我國經濟需要不斷進行產業(yè)結構調整，并且還要與先進國家在經濟方面展開激烈的競爭。作為勞動密集型的玻璃瓶裝需求產業(yè)迫切需要采用先進生產設備以提高生產效率、降低人力成本投入，從而應對成本上升危機，適用于現代化的酒水醫(yī)藥等流水線玻璃瓶裝生產企業(yè)中多傳感器融合智能空瓶檢測機器人正符合機器自動化發(fā)展趨勢。我們產品需要多種原材料，原料市場上供給主要依靠于國外原料廠商在中國的經銷代理處，每種原料我們可以選擇24家信譽較好的供貨商并與之建立良好長期的合作關系，以保證我們的貨源的供給，貨源的質量，和提高我方的談判議價能力。從第一點來說我們的多傳感器融合智能空瓶檢測機器人是專門針對玻璃瓶檢測工序研發(fā)成功的國家863重點項目，符合這類企業(yè)購買者對玻璃瓶檢測設備的性能和質量要求。競爭者也是一個相當重要的微觀環(huán)境，從目前的市場情況來看，我們公司并沒有品牌競爭者，因為市場上還沒有多傳感器融合智能空瓶檢測機器人，現在最重要的競爭對手是行業(yè)競爭者。從人均消費量來看，2007 升，已經超過全球人均消費水平5 升左右（如圖32）。傳統(tǒng)老牌的茅臺、五糧液和新興的勁酒、金六福等白酒企業(yè)在不斷進行行業(yè)整合兼并，降低