【正文】 寧波新參力藥業(yè)有限責任公司Ningbo Xinshenli Medicine Co. Ltd. Tomorrow成員隊長：王狄 隊員：宣櫟遠潘慧婷章智慧朱張萍 42 / 42 目錄—————————概述……………………………….1市場調(diào)研………………………….2Swot分析…………………………9風險分析…………………………11價格策略…………………………14營銷策略…………………………14營銷渠道…………………………15企業(yè)管理…………………………17財務(wù)分析…………………………22附錄………………………………27一 概述 無法要求微涼的初春變得熱情些，但tomorrow持著鮮明的鋒芒，讓世界的光澤非比往常。想要讓平凡的大學生活不再平凡，我們在努力掌握專業(yè)基本知識的同時，通過大學生創(chuàng)業(yè)活動練就一身獨立于社會的一技之長。在此我們創(chuàng)辦“新參力”藥業(yè)有限公司。您知道闌尾炎嗎？您知道除了手術(shù)以外的有效治療方式嗎？我們tomorrow隊所創(chuàng)辦的“新參力藥業(yè)有限公司”是以闌尾炎的特效中藥為發(fā)展中心，以天然無副作用為宗旨，以綠色健康為主題的有限責任公司。我們的產(chǎn)品以膠囊和口服液為主體，在輔以沖劑和純中藥包裝。我們的產(chǎn)品主治闌尾炎，產(chǎn)品是中草藥秘方研制而成，已經(jīng)有300年的歷史，大約以治愈10000人，治愈率接近99%。秘方為本人所有，而且藥品的生產(chǎn)認證已經(jīng)在成功地進行中。闌尾炎是—種常見病、多發(fā)病，據(jù)統(tǒng)計，近年來該病發(fā)病率呈上升趨勢，西方國家高達10%，我國發(fā)病率為4%—% 平均占普外科住院病人的16％一32．5％。據(jù)估計，每一千個居民中每年將有一人會發(fā)生急性闌尾炎。依此可知闌尾炎是一種常見的外科疾病。任何年齡、性別都可以發(fā)病。急性闌尾炎是腹部的急性病之一。如果治療不及時或治療不得力可發(fā)生腹膜炎，甚至有生命危險。急性闌尾炎是外科最常見的疾病之一。據(jù)統(tǒng)計，急性闌尾炎約占外科住院病人的10％～15％。而現(xiàn)在的唯一強效的治療就只有手術(shù)，但手術(shù)在金錢，住院時間和術(shù)后恢復(fù)等方面都差強人意，況且手術(shù)還有可能留下并發(fā)癥。近幾年闌尾術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率仍很高，有時相當嚴重。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見不鮮。文獻報道闌尾切除術(shù)后并發(fā)癥為10％一20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達20％一67％。所以闌尾術(shù)后并發(fā)癥所涉及的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的．不過中藥就不一樣了，它綠色健康無副作用。且根據(jù)300年祖?zhèn)髦兴幟胤浇Y(jié)合現(xiàn)代科技制作而成。綠色中藥產(chǎn)業(yè)，作為國家重點扶持產(chǎn)業(yè)。隨著人們的生活水平提高，重視環(huán)境保護的意識越來越強烈，人們渴望吃到綠色無污染 的藥品，希望藥品的毒副作用小、含農(nóng)藥量少、重金屬含量低，而且最重要的是我們這個產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過近一萬人的臨床試驗，闌尾炎的治愈率達到99%?！安挥瞄_刀，也能治愈闌尾炎”，減少了手術(shù)的痛苦，沒有了住院，也沒有了漫長的術(shù)后恢復(fù)過程，而且您只需要花費手術(shù)1\4的錢。近來人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價值了。在宣傳的時候可在這些方面下功夫，因目前其它的中藥產(chǎn)品在這方面的宣傳不多見。而通過我 們的宣傳可以倡導(dǎo)一種新的健康的生活方式，達到“不賣產(chǎn)品賣健康”的目的。具體說來包括產(chǎn)品的原材料（按國家藥品種植標準認真挑選）、生產(chǎn)按GMP標準（生產(chǎn)工藝的原始與現(xiàn)代的結(jié)合）作為宣傳的著力點；在流通上選擇通過國家GSP論證的經(jīng)銷商或者是當?shù)睾苡兄鹊乃幤妨魍ㄆ髽I(yè)進行合作，這樣可以樹立安全可靠的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。企業(yè)針對中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細的大量市場調(diào)查，通過問卷調(diào)查，%的消費者支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，%的消費者優(yōu)先考慮中藥產(chǎn)品或中西結(jié)合的藥品。尤其是一些年輕人對中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，越來越多的消費者開始選擇中藥。由此可知，中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。手術(shù)是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。我們在宣傳上重點突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過手術(shù)來治療，沒有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。而中藥對人體來說是一種對身體內(nèi)部平衡的調(diào)養(yǎng)，是一種更健康的治療方式。這種定位的好處是是消費者在闌尾炎治療首選手術(shù)的同時，會想到日常另有一個輕度的，健康的治療方式，而沒有必要一定要那么霸道的手術(shù)治療。在傳統(tǒng)的渠道外我們還將1進軍OTC市場 2進軍農(nóng)村市場3打造企業(yè)品牌4進行社區(qū)推廣。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財務(wù)部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理，人事部經(jīng)理等構(gòu)成，各經(jīng)理在其崗位上發(fā)揮各自職能，對于各部門存在的問題，經(jīng)各部門經(jīng)理處理后，再由總經(jīng)理統(tǒng)籌各相關(guān)事務(wù)，并進行相應(yīng)的處理。二 市場調(diào)研企業(yè)針對中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細的大量市場調(diào)查，通過問卷調(diào)查，%的消費者支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，%的消費者優(yōu)先考慮中藥產(chǎn)品或中西結(jié)合的藥品。尤其是一些年輕人對中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，越來越多的消費者開始選擇中藥。由此可知，中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。實發(fā)問卷410份，有效問卷402份。1您是男士還是女士？A男士 B女士2請問您處于哪個年齡段？A少年 B青年 C中年 D老年3您支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)嗎?4您會選擇中醫(yī)還是西醫(yī)？A中醫(yī) B西醫(yī) C中西結(jié)合5您是否相信中醫(yī)能治愈闌尾炎?6如果有一種中藥能治愈闌尾炎，您會選擇中藥治療還是手術(shù)治療?A中藥 B手術(shù) C不清楚7您印象中動手術(shù)治療闌尾炎麻煩嗎？8您覺得治愈闌尾炎大約要多少錢? 9手術(shù)您最忌哪方面？10您最樂意接受哪種形式的藥品？11您最討厭中藥哪方面？12您最注重藥品的哪方面？13您覺得藥品的售后服務(wù)重要嗎?三 SWOT分析優(yōu)勢：產(chǎn)品的創(chuàng)新：本企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)打破了闌尾炎治療一 定要動手術(shù)的傳統(tǒng)治療，以自身的優(yōu)勢創(chuàng)造出一種新的治療方式。便宜的價格設(shè)備：本企業(yè)將采用全自動化的機器設(shè)備，采取批量生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)效率。廠房:本企業(yè)采用以租憑的形勢來降低固定資產(chǎn)的投入原料：將中藥種子分批賣給不同地方的農(nóng)民種植，我再收取這些中藥或公司自己包荒山種植中藥，大大降低了成本。藥品治療本身就比手術(shù)要便宜很多。高額的利潤：藥品行業(yè)本身就是暴利行業(yè)，在加上現(xiàn)在市場市場上沒有此類治療闌尾炎的特效藥。大大降低了競爭。而且我們的藥品最多花1000元，就能完全治愈闌尾炎。我們每瓶藥價格是100元，但我們每瓶藥的成本只要10元。三位一體銷售渠道：一是直銷直接和醫(yī)院或藥店合作；二是網(wǎng)絡(luò)銷售；三是專賣店兼售后服務(wù)中心。市場潛力大：據(jù)估計，每一千個居民中每年將有一人會發(fā)生急性闌尾炎。一般綜合醫(yī)院統(tǒng)計，急性闌尾炎的住院病人約占同期腹部外科住院總數(shù)的10－15％，仍是外科急腹癥的首位。急性闌尾炎可發(fā)生在任何年齡，從出生的新生兒到80－90歲的高齡均可發(fā)病，但以青少年為多見，尤其是20－30歲年齡組為高峰，約占總數(shù)的40％。而且闌尾術(shù)后并發(fā)癥所涉及的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的．近幾年發(fā)生率仍很高，有時相當嚴重。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見不鮮。文獻報道闌尾切除術(shù)后并發(fā)癥為10％一20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達