【正文】 頁、農(nóng)村集市集中展示等活動增加強化廣告的落地效果。沃爾頓講過一句話：如果每個人都在走老路，而您選擇一條不同的路，就可能有絕好的機會。 如果被動等待，只會喪失更大的機會。（二）、進軍農(nóng)村市場 在未來幾年，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”試點工作的推廣將使農(nóng)村醫(yī)藥市場的規(guī)模達到五百億元。對此，一直以原料藥，處方藥作為經(jīng)營主業(yè)的新華制藥，原本對OTC毫無涉及，如今開始進入OTC感冒藥市場。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告，然后是各地陸續(xù)開展的藥品集中招標采購，繼而又碰到醫(yī)保目錄“門檻”，接著又是更大范圍和幅度的藥品降價政策向醫(yī)保目錄開刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購買。由此可見，眾多藥企進軍OTC是大勢所趨。羅氏將中國納入OTC全球10大核心國家之一，輝瑞、拜耳、德國馬博士等進軍OTC。 全球醫(yī)藥大鱷們的市場嗅覺十分靈敏，國內(nèi)誘人的OTC大餐早已納入它們捕獵的計劃，各色OTC攻略在我國頻頻發(fā)動。其中最常見的是按渠道成員之間關系的協(xié)調(diào)性與競爭性的角度出發(fā)，將渠道沖突分為水平渠道沖突、垂直渠道沖突、多渠道沖突三種。然后結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性和藥品市場的特點，分別對藥品的幾種主要營銷模式進行了分析，并就一種最常見的、也是最令人頭疼的渠道沖突——沖貨發(fā)生的原因進行了重點探討。這些新渠道的興起必然對傳統(tǒng)的營銷渠道造成一定的沖擊，使渠道沖突更為頻繁與激烈,所以在以傳統(tǒng)的藥品營銷渠道的模式上在進行一些創(chuàng)新。樹立以顧客為導向的經(jīng)營思想和創(chuàng)新精神。 4開新聞發(fā)布會介紹企業(yè)歷史、文化、經(jīng)典故事、公司宗旨、理念、價值觀、服務承諾、消費者的反饋信息、產(chǎn)品的廣告宣傳語、企業(yè)的形象宣傳語。通過醫(yī)護、醫(yī)藥人員向患者講述，推薦使用本產(chǎn)品。(廣告的差異性選擇) 1 開展有影響力的臨床推廣會，學術(shù)報告會，組織知名專家進行講座，發(fā)表學術(shù)論文等方式，讓醫(yī)學界對我們的產(chǎn)品引起重視。而中藥對人體來說是一種對身體內(nèi)部平衡的調(diào)養(yǎng)，是一種更健康的治療方式。（二）廣告營銷 手術(shù)是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。 3我們的產(chǎn)品具有不同的口味，滿足不同消費者的需要。六 營銷策略 本企業(yè)在前期開展半價診療活動來推廣產(chǎn)品的市場份額 1可以減輕病人的經(jīng)濟負擔，既容易被病人接受，又起到宣傳本產(chǎn)品的目的。系列產(chǎn)品定價法：可以針對消費者本身不同的 需求在包裝口味服用方式等方面形成差異生產(chǎn)針對兒童中老年人等不同的 產(chǎn)品系列進行分別定價。中藥治療闌尾炎與其他治療方式還有一個優(yōu)勢在于價格，在進入市場初期時采用成本加成定價法來控制價格從而擴大市場獲得更多的市場占有率。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本會下降，利潤回收將會加快。但這一新型的治療方式在市場上的知名度并不高，大多數(shù)消費者對價格敏感。專家指出，以情動服人不僅是表現(xiàn)在口頭上的一句空話，而是要求企業(yè)體現(xiàn)在為經(jīng)銷產(chǎn)提供實實在在服務的意識上，企業(yè)除了為經(jīng)銷商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外，最重要的是要為經(jīng)銷商提供配套營銷服務體系，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力及贏利能力，解決經(jīng)銷商的后顧之憂，只有這樣，才能真正做到企商一家親，達到雙贏。 4. 廠商共贏的服務心態(tài)企業(yè)成功招商也離不開一個“情”字。專家指出，一定要做樣板市場！只有樣板市場啟動成功，才是成功最好的證明，經(jīng)銷商們自然會拎著錢袋子找上門來。3. 成功樣板的積極心態(tài) “一萬元造就百萬富翁”、“加盟商已經(jīng)成為百萬富翁，下一個就是你”、“一個電話，你就是下一個百萬富翁”，這些不切實際的號，怕也就是醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)的一個獨特風景點了。一時間，藥交會成為了這些不法企業(yè)圈錢的天堂，而招商這種營銷手段則變成了他們手中的搖錢樹。只有在這些方面滿足了經(jīng)銷們，才能真正的打動經(jīng)銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”企業(yè)的“美嬌娘”。事實證明，錢是砸了，經(jīng)銷商們卻不買帳。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。資金風險的解決方式：進行系統(tǒng)招商 企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。幾個中小藥企可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽的代理商、經(jīng)銷商合作，雙方優(yōu)勢互補，各取所需，借助對方的資金、網(wǎng)絡、渠道等自身不具備的市場優(yōu)勢，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營銷上則實行外包，也可為對方進行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場風險，充分挖掘自身潛力。事實上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對方以收購、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團化整體戰(zhàn)略運作體系，保留中小藥企原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢，靈活生產(chǎn)批量小、實效強、成本高的單一品種，以最大化的滿足細分市場目標消費需求，從而實現(xiàn)為大企業(yè)的專項配套服務和補充能量優(yōu)勢。（三）經(jīng)營風險的解決方式：1共享資源 中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應的會給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風險。2讓農(nóng)民生產(chǎn)原料，我們回收。3 和醫(yī)院進行合作（已經(jīng)和醫(yī)院達成合作）。資金風險：以怎樣的方式吸引投資者？解決方式（一）行業(yè)風險的解決方式：1加大宣傳，通過宣傳讓大家了解這個產(chǎn)品。原料風險:在做這個項目時，最大的問題是：如何長期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料，是直接買還是自己種？還是把種子賣給農(nóng)民種，我們在向農(nóng)民直接買？還是把這三種方法結(jié)合？所以如何長期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料是我們的一個突破口。四 風險分析風險行業(yè)風險：該公司發(fā)展的風險來自我們是第一個吃螃蟹的人，而且現(xiàn)在社會上公認的強效治療闌尾炎只有手術(shù)，以至于消費者們很難接受一個全新的產(chǎn)品。根據(jù)我們長期從事中醫(yī)藥國際化推廣工作的經(jīng)驗，總結(jié)并設計了以下中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略的具體實踐模式，即科技開道、文化鋪路、醫(yī)療接軌、產(chǎn)業(yè)挺進、人才輸出的五維立體發(fā)展架構(gòu)可能遭遇的問題消費者的接受狀況：推廣中醫(yī)藥，首先必須根據(jù)現(xiàn)代人的知識結(jié)構(gòu)和思維模式，讓人們認識和理解傳統(tǒng)中醫(yī)藥的科學內(nèi)涵，并為此找到有效的表達方式與傳形式，找一個合理的方式可能會遇到困難。國家政策扶持：黨中央高度重視中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，把扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展寫入黨的十七大報告。此產(chǎn)品天然高效天然的特征正符合現(xiàn)在人們的消費觀。人們渴望吃到綠色無污染的藥品，希望藥品的毒副作用小、重金屬含量低。產(chǎn)品的發(fā)展機會。：沒有了手術(shù)的痛苦，也沒有了漫長的住院時間和療養(yǎng)時間，更不用擔心手術(shù)后身體的恢復度劣勢：產(chǎn)品知名度不夠：雖然次產(chǎn)品在一 部分地區(qū)已經(jīng)有一定的 口碑，但我們的目標是整個市場，在打造品牌上需要一定的時間。(4) 良好的售后服務，是名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)的素質(zhì)標志(5) 良好的售后服務本身也中一種盈利點。（2）售后服務是企業(yè)擺脫價格大戰(zhàn)的一劑良方。給消費者方便和安全感。更重要的是近來人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價值了，而市場上還沒有治療闌尾炎的特效藥。文獻報道闌尾切除術(shù)后并發(fā)癥為10％一20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。而且闌尾術(shù)后并發(fā)癥所涉及的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的．近幾年發(fā)生率仍很高，有時相當嚴重。一般綜合醫(yī)院統(tǒng)計，急性闌尾炎的住院病人約占同期腹部外科住院總數(shù)的10－15％，仍是外科急腹癥的首位。三位一體銷售渠道：一是直銷直接和醫(yī)院或藥店合作；二是網(wǎng)絡銷售；三是專賣店兼售后服務中心。而且我們的藥品最多花1000元，就能完全治愈闌尾炎。高額的利潤：藥品行業(yè)本身就是暴利行業(yè)，在加上現(xiàn)在市場市場上沒有此類治療闌尾炎的特效藥。廠房:本企業(yè)采用以租憑的形勢來降低固定資產(chǎn)的投入原料：將中藥種子分批賣給不同地方的農(nóng)民種植，我再收取這些中藥或公司自