【正文】 售價(jià)格無(wú)重大變化；本公司生產(chǎn)所需的重要能源、原輔材料供應(yīng)和價(jià)格無(wú)重大變化；本公司已簽訂的各項(xiàng)訂貨合同如期履行；本公司在預(yù)測(cè)期間無(wú)其他人力不可抗拒因素和不可預(yù)見(jiàn)因素造成的重大影響。元資 產(chǎn)行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金1短期投資2應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)收帳款4預(yù)付賬款5其他應(yīng)收款6存貨7待攤費(fèi)用8待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失9其他流動(dòng)資產(chǎn)10流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)11長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期投資12固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)13減：累計(jì)折舊14固定資產(chǎn)凈值15固定資產(chǎn)清理16在建工程17待處理固定資產(chǎn)凈損失18固定資產(chǎn)合計(jì)19無(wú)形及遞延資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)20遞延資產(chǎn)21無(wú)形及遞延資產(chǎn)合計(jì)22其他長(zhǎng)期資產(chǎn)23資產(chǎn)總計(jì)24損 益 表編制單位：XXXX藥業(yè)股份有限公司 2004年12月 單位：人民幣元資 產(chǎn)行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金1短期投資2應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)收帳款4預(yù)付賬款5其他應(yīng)收款6存貨7待攤費(fèi)用8待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失9其他流動(dòng)資產(chǎn)10流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)11長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期投資12固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)13減：累計(jì)折舊14固定資產(chǎn)凈值15固定資產(chǎn)清理16在建工程17待處理固定資產(chǎn)凈損失18固定資產(chǎn)合計(jì)19無(wú)形及遞延資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)20遞延資產(chǎn)21無(wú)形及遞延資產(chǎn)合計(jì)22其他長(zhǎng)期資產(chǎn)23資產(chǎn)總計(jì)24損 益 表編制單位：XXXX藥業(yè)股份有限公司 2003年12月 單位：人民幣2006年，隨著擴(kuò)建項(xiàng)目的規(guī)?；a(chǎn)與進(jìn)一步調(diào)試，其實(shí)際生產(chǎn)能力可以進(jìn)一步提高，公司有望實(shí)現(xiàn)銷售1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2400萬(wàn)元。產(chǎn)品在全國(guó)的銷售市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，隨著新項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展，企業(yè)效益也將保持同步的增長(zhǎng)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況，預(yù)計(jì)2005年可實(shí)現(xiàn)銷售收入5665萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近1000萬(wàn)元，按現(xiàn)有股本計(jì)算。4 國(guó)家醫(yī)藥政策的變化對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)思路產(chǎn)生一定影響。三、機(jī)會(huì)（OPPORTUNITIES）3 市場(chǎng)容量巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度不高；4 產(chǎn)品生命周期處于市場(chǎng)導(dǎo)入轉(zhuǎn)為快速成長(zhǎng)階段；5 公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，且在行業(yè)中定位獨(dú)特，行業(yè)集中度高；6 原材料自種，質(zhì)量有保證；7 經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)完善。廣大XX人身在市場(chǎng)，心系客戶，以“愛(ài)心、熱心、細(xì)心、耐心”的“四心”服務(wù)，樹立企業(yè)和個(gè)人品牌，贏得客戶與市場(chǎng)，保證了客戶與企業(yè)的雙向滿意。（六） 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)由于本公司研發(fā)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員具有多年相關(guān)工作背景和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，將為公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)提供強(qiáng)有力支持。（二） 科研機(jī)構(gòu)參與優(yōu)勢(shì)以中國(guó)軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院和第四軍醫(yī)大學(xué)為依托，形成公司的研發(fā)中心,爭(zhēng)取在兩三年內(nèi)獨(dú)家研制出國(guó)家一類新藥23個(gè)。公司發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)藥的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，代表了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。一、優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS）（一）行業(yè)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)定位優(yōu)勢(shì)我國(guó)的傳統(tǒng)中成藥，有較長(zhǎng)的臨床應(yīng)用歷史，其有效性和安全性已得到充分證明。公司總經(jīng)理由董事會(huì)聘任，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，領(lǐng)導(dǎo)各職能和業(yè)務(wù)部門，以及基層生產(chǎn)單位。監(jiān)事會(huì)成員由股東代表和一定比例的員工代表組成，由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生；監(jiān)事會(huì)在其組成人員中推選一名召集人；監(jiān)事會(huì)是公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)董事會(huì)成員和總經(jīng)理班子進(jìn)行監(jiān)督。董事會(huì)成員由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生；董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉產(chǎn)生；董事會(huì)是公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)；董事長(zhǎng)是公司的法定代表人。依照《公司法》行使職權(quán)。（一） 股東大會(huì)。第四章 管理團(tuán)隊(duì)一、 管理架構(gòu)根據(jù)《公司法》及《XXXX藥業(yè)股份有限公司章程》有關(guān)規(guī)定，公司管理實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。廣大XX人身在市場(chǎng)，心系客戶，以“愛(ài)心、熱心、細(xì)心、耐心”的“四心”服務(wù)，樹立企業(yè)和個(gè)人品牌，贏得客戶與市場(chǎng)，保證了客戶與企業(yè)的雙向滿意。（六） 銷售網(wǎng)絡(luò)公司除了與全國(guó)的各級(jí)代理商、分銷商等簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，將投入大量資金在全國(guó)范圍內(nèi)組建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，得到客戶的廣泛支持和信賴，形成穩(wěn)定的、覆蓋全國(guó)的銷售體系。（五） 促銷方案實(shí)行指標(biāo)及終端客戶管理，運(yùn)用動(dòng)態(tài)管理方法，根據(jù)目標(biāo)人群及市場(chǎng)環(huán)境分析，結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，以臨床為主，帶動(dòng)零售（OTC）市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)互動(dòng)，提高市場(chǎng)銷量。（四） 分銷策略嚴(yán)格執(zhí)行銷售工作操作程序和S0P有關(guān)規(guī)程，實(shí)行省域或區(qū)域性的商業(yè)代理，適當(dāng)放寬銷售政策，調(diào)動(dòng)各分銷渠道的積極性。其市場(chǎng)流程為：藥品生產(chǎn)企業(yè)——藥品流通企業(yè)——醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品零售企業(yè)——消費(fèi)者。（三） 市場(chǎng)策略進(jìn)入藥品流通主渠道（GSP），加強(qiáng)直銷促銷工作；盡快完成XXX口服液和小兒咳喘靈口服液的OTC申報(bào)工作，創(chuàng)造條件，使XXX口服液和小兒咳喘靈口服液的銷售采用“主營(yíng)渠道”（GSP）和“自營(yíng)渠道”(OTC)兩條腿走路的市場(chǎng)策略。設(shè)計(jì)產(chǎn)品科普教材，讓醫(yī)生認(rèn)可該產(chǎn)品是兒童用藥和婦科用藥的換代產(chǎn)品，并會(huì)給廣大兒童和婦女帶來(lái)健康和幸福。（二） 加強(qiáng)培訓(xùn) 由于藥品知識(shí)比較專業(yè)，絕大多數(shù)患者并不具備醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，去醫(yī)院就診只聽(tīng)從醫(yī)囑用藥。導(dǎo)入CI策劃，按照全國(guó)不同市場(chǎng)的情況逐步實(shí)施促銷計(jì)劃。二、 營(yíng)銷策略（一） 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略隨著項(xiàng)目的實(shí)施，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模將成倍擴(kuò)大，生產(chǎn)銷售成為企業(yè)發(fā)展的重中之重，為保障企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)，企業(yè)銷售宜采取相應(yīng)的積極營(yíng)銷策略。主要在北京、廣東、天津、上海、哈爾濱等21個(gè)省市自治區(qū)設(shè)立銷售代理處，依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端銷售。綜合來(lái)看，公司產(chǎn)品具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：▲ XXX口服液作為國(guó)內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品國(guó)家級(jí)新藥，在一定的時(shí)期內(nèi)具有市場(chǎng)壟斷性；▲ 本產(chǎn)品為生物制劑，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選；▲ 本產(chǎn)品的科技水平屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；▲ 填補(bǔ)了市場(chǎng)專用小兒感冒藥物的空白；▲ 本產(chǎn)品經(jīng)多年臨床使用未發(fā)現(xiàn)毒、副作用，%，%，%；▲ 感冒發(fā)燒是兒童的常見(jiàn)病，疾病發(fā)病率極高，市場(chǎng)潛力巨大。提取車間對(duì)提取罐藥液溫度、液位、流量進(jìn)行集中監(jiān)測(cè)和控制，具有通用性和靈活性，可以適應(yīng)產(chǎn)品品種的變化，完全提取出有效成分。該產(chǎn)品科技含量高，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。XXX口服液作為國(guó)內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品國(guó)家級(jí)新藥，不僅治療反復(fù)感冒效果好，而且具有解熱速度快，止咳化痰作用明顯，提高免疫功能等顯著特征。XXX口服液是經(jīng)XX醫(yī)學(xué)科學(xué)研究會(huì)李興民教授、魏歌龍、楊俊武副教授等專家歷時(shí)數(shù)年研制，在進(jìn)一步臨床驗(yàn)證的基礎(chǔ)上創(chuàng)制的一種純中藥新藥。公司生產(chǎn)的四種小兒常用純中藥制劑，具有效果好、服用方便、療效持久、無(wú)毒副作用等優(yōu)點(diǎn)，常見(jiàn)發(fā)病率按10%計(jì)，每年有三千萬(wàn)患者，若以50%使用口服液治病一個(gè)療程測(cè)算，市場(chǎng)需求四種制劑XXX口服液3億支，口服液制劑的需求將會(huì)呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?；瘜W(xué)合成藥物副作用大，易引發(fā)虛脫、粒細(xì)胞減少和再生障礙性貧血等不良后果，此類藥物在22個(gè)國(guó)家被禁用，2000年10月國(guó)內(nèi)一大批含PPA的藥物被禁用；國(guó)內(nèi)中藥配方感冒藥物也較多，但普遍治療面窄，而對(duì)治療反復(fù)感冒、預(yù)防感冒尚無(wú)理想效果。（二）小兒常見(jiàn)病用藥現(xiàn)狀與口服液需求預(yù)測(cè)感冒發(fā)燒是兒童的常見(jiàn)病，目前國(guó)內(nèi)和國(guó)外專門用于小兒的藥物較少。同時(shí)，我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果將顯現(xiàn)出來(lái)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)間的聯(lián)合、兼并在2003年將進(jìn)一步發(fā)展，這些因素對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展都起到了積極的推動(dòng)作用。根據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委有關(guān)人士預(yù)測(cè)，2003年，我國(guó)醫(yī)藥總產(chǎn)值依然保持較快的增長(zhǎng)速度，較2002年增長(zhǎng)14%左右，達(dá)到2060億元；醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)銷率比2002年有所上升，保持以往95%左右。可見(jiàn)，中藥工業(yè)未來(lái)資產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)將會(huì)進(jìn)一步向優(yōu)化方向發(fā)展，這將有利于中藥工業(yè)增強(qiáng)實(shí)力，向規(guī)?；较虬l(fā)展。近幾年來(lái)，中成藥工業(yè)的產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)20%，利潤(rùn)和利稅平均年增長(zhǎng)24%，呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，出現(xiàn)了六大發(fā)展趨勢(shì)：2 科技創(chuàng)新的力度逐漸加快，大規(guī)模資金將會(huì)加快向中藥行業(yè)傾斜；產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展，從中藥材種植、加工、新藥研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售等制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）；注重單味品種的開(kāi)發(fā)研究與銷售，許多中成藥均已成為科技含量高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的拳頭產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)外知名品牌的建立，一批新的品牌正在形成之中；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，中藥企業(yè)一般都能運(yùn)用法律對(duì)自身的商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)；組織結(jié)構(gòu)宏觀調(diào)整，中藥企業(yè)間及行業(yè)外投資者對(duì)中藥企業(yè)的資本運(yùn)作日益活躍，推動(dòng)了中藥企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)日趨合理。人均耗藥水平較低，缺醫(yī)少藥仍困擾著這部分人群，在疾病來(lái)臨時(shí)，由于價(jià)格低廉療效穩(wěn)定是中醫(yī)中藥的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，他們普遍選擇中醫(yī)藥治療，是中藥消費(fèi)的主力軍，未來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，他們?nèi)詫⑹侵兴幍凝嫶笙M(fèi)群體。 根據(jù)國(guó)家中醫(yī)藥管理局的調(diào)研，全國(guó)每年的門診就診患者有三分之一選擇中醫(yī)和中西醫(yī)結(jié)合治療，中醫(yī)藥在我國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)舉足輕重，具有不可替代的作用。隨著人口的自然增長(zhǎng)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，醫(yī)療體制改革及藥品分類管理的實(shí)施，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將保持持續(xù)的高速增長(zhǎng)。1992年國(guó)務(wù)院決定對(duì)中藥采取特殊的行政保護(hù)辦法，頒布實(shí)施了《中藥品種保護(hù)條例》，一批以新品種、中藥保護(hù)品種為依托的中成藥企業(yè)脫穎而出。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在世界藥品市場(chǎng)中，天然植物藥的市場(chǎng)交易額近3000億美元，而且每年正在以20%的速度增長(zhǎng)，巨大的市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，中藥行業(yè)發(fā)展前景廣闊。第二章 市場(chǎng)調(diào)研和分析一、行業(yè)前景及市場(chǎng)狀況（一） 中醫(yī)藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最具知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一類商品，它繼承了我國(guó)傳統(tǒng)文化的特點(diǎn)，在崇尚回歸大自然的時(shí)代潮流中，中國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)正面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。（四）四逆湯口服液四逆湯口服液具有溫中祛寒，回陽(yáng)救逆的功效，主要用于治療陽(yáng)虛欲脫，冷汗自出，四肢厥逆，下利清谷，脈弱欲絕等癥狀。婦康寶口服液具有補(bǔ)血調(diào)經(jīng)、止血安胎等功效，對(duì)紅細(xì)胞、血紅蛋白、網(wǎng)織紅細(xì)胞等血液有形成分均有不同程度的增加