【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賴(lài)，形成穩(wěn)定的、覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售體系。公司將在河南、河北、山東、湖北、湖南、四川、重慶、廣西、新疆、上海、北京、福建等省市建立起省、地、縣三級(jí)以至延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四級(jí)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)派遣一線(xiàn)服務(wù)人員3000余名。廣大XX人身在市場(chǎng)，心系客戶(hù)，以“愛(ài)心、熱心、細(xì)心、耐心”的“四心”服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)和個(gè)人品牌，贏得客戶(hù)與市場(chǎng)，保證了客戶(hù)與企業(yè)的雙向滿(mǎn)意。（七） 沖出國(guó)門(mén),走向世界 中藥的世界性逐步在增強(qiáng)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的另一著力點(diǎn)在于捕捉國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，謀求產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。第四章 管理團(tuán)隊(duì)一、 管理架構(gòu)根據(jù)《公司法》及《XXXX藥業(yè)股份有限公司章程》有關(guān)規(guī)定，公司管理實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司依據(jù)《公司法》的規(guī)定股份公司建立起了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，即股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和公司經(jīng)理層, 形成權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的完備體系。（一） 股東大會(huì)。由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。依照《公司法》行使職權(quán)。（二） 董事會(huì)。董事會(huì)成員由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生；董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉產(chǎn)生；董事會(huì)是公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)；董事長(zhǎng)是公司的法定代表人。（三） 監(jiān)事會(huì)。監(jiān)事會(huì)成員由股東代表和一定比例的員工代表組成，由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生；監(jiān)事會(huì)在其組成人員中推選一名召集人；監(jiān)事會(huì)是公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)董事會(huì)成員和總經(jīng)理班子進(jìn)行監(jiān)督。（四） 總經(jīng)理。公司總經(jīng)理由董事會(huì)聘任，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，領(lǐng)導(dǎo)各職能和業(yè)務(wù)部門(mén)，以及基層生產(chǎn)單位。二、 組織機(jī)構(gòu)圖XXXX藥業(yè)股份有限公司組織體系如下圖所示：三、 股份公司核心人員簡(jiǎn)介XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX第五章 SWOT分析通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較分析，可以清楚的認(rèn)識(shí)到XX藥業(yè)公司的優(yōu)劣以及存在的機(jī)會(huì)和威脅。一、優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS）（一）行業(yè)優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)定位優(yōu)勢(shì)我國(guó)的傳統(tǒng)中成藥，有較長(zhǎng)的臨床應(yīng)用歷史，其有效性和安全性已得到充分證明。但長(zhǎng)期以來(lái)，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直處于小規(guī)模、低水平的發(fā)展階段，傳統(tǒng)中藥方劑在治療運(yùn)用中受劑型、工藝落后的影響，市場(chǎng)發(fā)展受到極大限制，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)。公司發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)藥的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，代表了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。由于準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品定位，公司在治療兒童藥物的研制技術(shù)領(lǐng)域和醫(yī)藥原料藥方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，創(chuàng)下了XXX口服液、小兒咳喘靈口服液?jiǎn)纹贩N、單劑型年銷(xiāo)售收入逾5000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)紀(jì)錄。（二） 科研機(jī)構(gòu)參與優(yōu)勢(shì)以中國(guó)軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院和第四軍醫(yī)大學(xué)為依托，形成公司的研發(fā)中心,爭(zhēng)取在兩三年內(nèi)獨(dú)家研制出國(guó)家一類(lèi)新藥23個(gè)。（三） 產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)有一批符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品儲(chǔ)備和在研產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地，巨大的生產(chǎn)能力高素質(zhì)的生產(chǎn)管理隊(duì)伍和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系（四） 知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)明確的西藥研發(fā)思路具有產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大的專(zhuān)利技術(shù)、生產(chǎn)工藝技術(shù)（五） 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理上具備一套敬業(yè)、懂管理的領(lǐng)導(dǎo)班子注重人才的儲(chǔ)備和人才的激勵(lì)措施巧借“外腦”,加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)、高校和研究院所的合作。（六） 營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)由于本公司研發(fā)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員具有多年相關(guān)工作背景和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，將為公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)提供強(qiáng)有力支持。迄今為止，XX藥業(yè)已經(jīng)在XX、河南、河北、山東、湖北、重慶、廣西、新疆、福建等省市、自治區(qū)建立起省、地、縣三級(jí)以至延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四級(jí)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)派遣一線(xiàn)服務(wù)人員８００余名。廣大XX人身在市場(chǎng)，心系客戶(hù)，以“愛(ài)心、熱心、細(xì)心、耐心”的“四心”服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)和個(gè)人品牌，贏得客戶(hù)與市場(chǎng)，保證了客戶(hù)與企業(yè)的雙向滿(mǎn)意。二、劣勢(shì)（WEAKNESSES）（一） 融通資金是現(xiàn)階段制約公司發(fā)展速度的瓶頸；（二） 項(xiàng)目成果市場(chǎng)化的速度相對(duì)較慢。三、機(jī)會(huì)（OPPORTUNITIES）3 市場(chǎng)容量巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度不高；4 產(chǎn)品生命周期處于市場(chǎng)導(dǎo)入轉(zhuǎn)為快速成長(zhǎng)階段；5 公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，且在行業(yè)中定位獨(dú)特，行業(yè)集中度高；6 原材料自種，質(zhì)量有保證；7 經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)完善。四、威脅（THREATS）2 將有更多的國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥公司關(guān)注婦女、兒童患者，使公司面臨一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力；3 通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)和組織體系的重構(gòu)，國(guó)內(nèi)將逐步形成實(shí)力雄厚的集團(tuán)化公司，特別是上市公司將涉足中醫(yī)藥領(lǐng)域，從長(zhǎng)期看可能改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。4 國(guó)家醫(yī)藥政策的變化對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)思路產(chǎn)生一定影響。第六章 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司近幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利稅額保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。產(chǎn)品在全國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，隨著新項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展，企業(yè)效益也將保持同步的增長(zhǎng)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況，預(yù)計(jì)2005年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5665萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近1000萬(wàn)元，按現(xiàn)有股本計(jì)算。公司將投入800萬(wàn)元來(lái)實(shí)施海外上市計(jì)劃。2006年，隨著擴(kuò)建項(xiàng)目的規(guī)模化生產(chǎn)與進(jìn)一步調(diào)試，其實(shí)際生產(chǎn)能力可以進(jìn)一步提高，公司有望實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2400萬(wàn)元。未來(lái)兩年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 03年（審計(jì)）04年（審計(jì)）2005年（預(yù)測(cè)數(shù)）2006年（預(yù)測(cè)數(shù)）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本稅金及附加主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)總額所得稅（按15%稅率計(jì)算）所得稅（按33%稅率計(jì)算）凈利潤(rùn)（按15%稅率計(jì)算）凈利潤(rùn)（按33%稅率計(jì)算）每股收益（3200萬(wàn)）按15%稅率計(jì)算每股收益（3200萬(wàn)）按33%稅率計(jì)算單位：元（本表中數(shù)據(jù)僅供參考）資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制單位：XXXX藥業(yè)股份有限公司 2003年12月30日 單位：人民幣元資 產(chǎn)行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金1短期投資2應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)收帳款4預(yù)付賬款5其他應(yīng)收款6存貨7待攤費(fèi)用8待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失9其他流動(dòng)資產(chǎn)10流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)11長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期投資12固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)13減：累計(jì)折舊14固定資產(chǎn)凈值15固定資產(chǎn)清理16在建工程17待處理固定資產(chǎn)凈損失18固定資產(chǎn)合計(jì)19無(wú)形及遞延資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)20遞延資產(chǎn)21無(wú)形及遞延資產(chǎn)合計(jì)22其他長(zhǎng)期資產(chǎn)23資產(chǎn)總計(jì)24損 益 表編制單位：XXXX藥業(yè)股份有限公司 2003年12月 單位：人民幣元項(xiàng) 目行次本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入1減：銷(xiāo)售折扣與折讓2產(chǎn)品銷(xiāo)售收入凈額3減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本4營(yíng)業(yè)費(fèi)用5產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加6二：主營(yíng)銷(xiāo)售利潤(rùn)7加：代購(gòu)代銷(xiāo)收入8三：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)9加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)10減：管理費(fèi)用11財(cái)務(wù)費(fèi)用12四：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)13加：投資收益14補(bǔ)貼收入15營(yíng)業(yè)外收入16減：營(yíng)業(yè)外支出17加：以前年度損益調(diào)整18五：利潤(rùn)總額19減：所得稅20六：凈利潤(rùn)21資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：XXXX藥業(yè)股份有限公司 2004年12月30日 單位：人民幣元資 產(chǎn)行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金1短期投資2應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)收帳款4預(yù)付賬款5其他應(yīng)收款6存貨7待攤費(fèi)用8待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失9其他流動(dòng)資產(chǎn)10流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)11長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期投資12固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)13減：累計(jì)折舊14固定資產(chǎn)凈值15固定資產(chǎn)清理16在建工程17待處理固定資產(chǎn)凈損失18固定資產(chǎn)合計(jì)19無(wú)形及遞延資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)20遞延資產(chǎn)21無(wú)形及遞延資產(chǎn)合計(jì)22其他長(zhǎng)期資產(chǎn)23資產(chǎn)總計(jì)24損 益 表編制單位：XXXX藥業(yè)股份有限公司 2004年12月 單位：人民幣元項(xiàng) 目行次本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入1減：銷(xiāo)售折扣與折讓2產(chǎn)品銷(xiāo)售收入凈額3減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本4營(yíng)業(yè)費(fèi)用5 產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加6二：主營(yíng)銷(xiāo)售利潤(rùn)7加：代購(gòu)代銷(xiāo)收入8三：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)9加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)10減：管理費(fèi)用11財(cái)務(wù)費(fèi)用12四：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)13加：投資收益14補(bǔ)貼收入15營(yíng)業(yè)外收入16減：營(yíng)業(yè)外支出17加：以前年度損益調(diào)整18五：利潤(rùn)總額19減：所得稅20六：凈利潤(rùn)21本表中《近年及未來(lái)兩年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)》的數(shù)據(jù)系根據(jù)以下原則預(yù)測(cè)的：在本公司所遵循的國(guó)家有關(guān)政策、法律、法規(guī)無(wú)重大變化；本公司所處地區(qū)的社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化、市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)生預(yù)測(cè)以外變化的情況下，股份公司能夠?qū)崿F(xiàn)既定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。國(guó)家的有關(guān)利率、稅率無(wú)重大變化；本公司在盈利預(yù)測(cè)期間各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)和客戶(hù)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格無(wú)重大變化；本公司生產(chǎn)所需的重要能源、原輔材料供應(yīng)和價(jià)格無(wú)重大變化；本公司已簽訂的各項(xiàng)訂貨合同如期履行；本公司在預(yù)測(cè)期間無(wú)其他人力不可抗拒因素和不可預(yù)見(jiàn)因素造成的重大影響。股份公司投入的項(xiàng)目運(yùn)作正常，收益穩(wěn)定可靠，能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定收益，未來(lái)三年平均營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率超過(guò)營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)率。第七章 風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)的措施一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施（一）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)重要原材料供應(yīng)及價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)所需原材料主要為中草藥、包裝材料等。目前，上述原材料的市場(chǎng)供應(yīng)較為充足，且供應(yīng)數(shù)量眾多，能夠充分保證本公司的正常生