【正文】 力與控制力；（4）繼續(xù)發(fā)揮專家隊(duì)伍、公共關(guān)系的資源優(yōu)勢(shì)，把握學(xué)術(shù)高端話語(yǔ)權(quán)，以學(xué)術(shù)推廣帶動(dòng)渠道銷售；對(duì)非戰(zhàn)略性產(chǎn)品采取緊密式代理營(yíng)銷模式，總結(jié)招商、代理、承包及虛擬式營(yíng)銷等模式的經(jīng)驗(yàn)和缺陷，廠家和代理商合理分工各司其職，以緊密式代理合作方式開發(fā)這些產(chǎn)品市場(chǎng)，以最少的資源實(shí)現(xiàn)有效的銷售和市場(chǎng)控制。n 經(jīng)營(yíng)策略突出現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，集中資源加快主導(dǎo)產(chǎn)品系列化開發(fā)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色，逐步形成公司經(jīng)營(yíng)特色，培育企業(yè)核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。堅(jiān)持公司銷售隊(duì)伍自銷與代理制并行的管理模式，旨在以兩種模式的互補(bǔ)或備份，應(yīng)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷宏觀環(huán)境的制約或變化。繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷重心前移，力求貼近市場(chǎng)，營(yíng)銷重心下移，力求占有市場(chǎng)的深度和廣度。公司銷售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資總額500萬(wàn)元，其中重點(diǎn)市場(chǎng)深度開發(fā)、專家隊(duì)伍建設(shè)及第三終端市場(chǎng)拓展投入400萬(wàn)元， CRM客戶管理系統(tǒng)建設(shè)投入100萬(wàn)元。方案二：公司整體投資方案（即股權(quán)投資方案）n 合作方式方式一：定向增資，即由戰(zhàn)略投資者對(duì)公司定向增資，成為公司新股東；方式二：股權(quán)轉(zhuǎn)讓＋定向增資，由戰(zhàn)略投資者受讓原股東部分股權(quán)，同時(shí)對(duì)公司定向增資，成為公司新股東。投入資金的安全性存在一定風(fēng)險(xiǎn)。特別是IV期臨床的研究，幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：（1）大部分資金主要用于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，隨著國(guó)家一類新藥——鹽酸關(guān)附甲素?cái)U(kuò)大適應(yīng)癥研究的深入和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目實(shí)施，戰(zhàn)略投資者投資的增值也是極為顯著的，這同樣也可使此項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)降為最?。唬?）XX藥業(yè)將積極爭(zhēng)取國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持，獲得國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策等社會(huì)資源從事關(guān)附甲素系列化研發(fā)和高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。（2）公司已經(jīng)著手開展擴(kuò)大適應(yīng)癥的研究。對(duì)策：（1）通過(guò)專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議推廣、擴(kuò)大性臨床試驗(yàn)、?？茖W(xué)術(shù)報(bào)道等方式與高端專家一起摸索出鹽酸關(guān)附甲素的使用經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于設(shè)立項(xiàng)目公司，投資者可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓或運(yùn)作項(xiàng)目公司境內(nèi)外上市的方式退出。如果投資者采取項(xiàng)目公司方式進(jìn)行投資，不僅可以獲得投資分紅，而且還有可能獲得鹽酸關(guān)附甲素?zé)o形資產(chǎn)增值及公司上市的資產(chǎn)增值收益。設(shè)立項(xiàng)目公司：投資者以現(xiàn)金出資，公司以鹽酸關(guān)附甲素相關(guān)資產(chǎn)評(píng)估作價(jià)出資，共同設(shè)立項(xiàng)目公司，專注于鹽酸關(guān)附甲素的生產(chǎn)、銷售和研究。二期：為鹽酸關(guān)附甲素注射液產(chǎn)業(yè)化及擴(kuò)大適應(yīng)癥研究，總投資4000萬(wàn)元，公司擬通過(guò)招商方式籌集資金3500萬(wàn)元，爭(zhēng)取國(guó)家支持500萬(wàn)元。方案一：新藥項(xiàng)目投資方案盡管XX藥業(yè)在新藥研發(fā)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但公司現(xiàn)有資源仍難以滿足新藥研發(fā)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大的要求，需引進(jìn)更有經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力更強(qiáng)的行業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)投資者，共同深入開發(fā)國(guó)家一類新藥，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化速度，分享一類新藥的高額壟斷收益和共同承擔(dān)高投入、較長(zhǎng)周期的投資風(fēng)險(xiǎn)，更快的把一類新藥成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，早日造福人類。（2）市場(chǎng)前景目前，我國(guó)在心血管疾病中有40%的人出現(xiàn)過(guò)心律失常，其中25%的心律失常是由器質(zhì)性病變引起的，需要急救或治療，市場(chǎng)容量極大，國(guó)內(nèi)治療心律失常的藥物大都為仿制藥或老藥，新藥完全依賴進(jìn)口。其中：心房心律不齊藥物占據(jù)78%，心室心律不齊的藥物約占20%，能夠修復(fù)心律失常及副作用小的候選藥物，已成為具有競(jìng)爭(zhēng)性品種。因此，尋找高效、低毒的抗心律失常藥物，已成為藥物研究的新熱點(diǎn)。國(guó)外每年都有一批治療心功能不全、抗心律失常、抗心絞痛、抗高血壓及調(diào)整血脂等新藥問世，其銷售額呈逐年上升的趨勢(shì)。該藥的成功研制，徹底改變了我國(guó)抗心律失常藥物主要依靠進(jìn)口或仿制國(guó)外化學(xué)合成藥物的現(xiàn)狀，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)抗心律失常藥物的空白。XX藥業(yè)主要股東武漢XX藥業(yè)集團(tuán)其戰(zhàn)略發(fā)展定位是肛腸及皮膚外用藥領(lǐng)域，對(duì)XX藥業(yè)未來(lái)發(fā)展有意引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資者或具有行業(yè)背景的投資者共同開發(fā)鹽酸關(guān)附甲素這一具有廣闊市場(chǎng)前景的項(xiàng)目，通過(guò)產(chǎn)權(quán)合作、產(chǎn)品合作等多種方式吸收資金，引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，加快其研發(fā)系列化、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化及市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程。鹽酸關(guān)附甲素是在這一市場(chǎng)背景下研制成功的國(guó)家一類創(chuàng)新藥物。專家顧問團(tuán)隊(duì)XXXXXXXXXXXXX三、商業(yè)計(jì)劃（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱鹽酸關(guān)附甲素注射液產(chǎn)業(yè)化及擴(kuò)大適應(yīng)癥項(xiàng)目項(xiàng)目背景抗心律失常藥物普遍存在副作用，雖然心律失常的發(fā)病率占心血管患者的20%，但心律失常藥物銷售額卻不足心血管藥物的10%。公司自主研發(fā)的原四類新藥有6個(gè)，還有1個(gè)將在2006年獲得批準(zhǔn)。開發(fā)部下設(shè)有研究室和項(xiàng)目管理室，主要人員為：研究室自1995年以來(lái)，一直承擔(dān)創(chuàng)新新藥鹽酸關(guān)附甲素的研究工作。公司將對(duì)該產(chǎn)品應(yīng)用生物技術(shù)進(jìn)行不斷的深入研究，以確保產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先地位，真正成為公司未來(lái)發(fā)展的拳頭產(chǎn)品。為保持產(chǎn)品差異化，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，公司已委托XX大學(xué)率先對(duì)XX進(jìn)行二次開發(fā)，擬對(duì)其生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改進(jìn)提高，篩選有效肽團(tuán)，以提高療效與安全性，爭(zhēng)取3年內(nèi)獲得新藥批文。 XXXXXXXXXXXX提高生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)XX是全國(guó)免疫調(diào)節(jié)用藥的前十品牌。該產(chǎn)品已申報(bào)生產(chǎn)，目前正待國(guó)家局頒發(fā)