【正文】 陶瓷6真空泵、輸送泵　臺15　15　7儀器、儀表　套151000　8管道　　　　16PP管、不銹鋼管9廠房、廠地400m2框架、4層臺6500元/ m220　合計　　　二、生產(chǎn)原料生產(chǎn)二甲基戊烯酸甲酯的主要原料為乙腈、異戊二烯、液堿、固堿、磷酸、液氨、三乙胺等，其它產(chǎn)品為原乙酸三甲酯、異戊烯醇、氯代異戊烯、氯化胺、亞磷酸等。：實行柔性管理和剛性管理相結合,剛性管理是按制定的規(guī)章制度辦事,它帶有強制性,而柔性管理則是強調(diào)尊重、理解、關心員工，使人性得到最完美的發(fā)展，目的是要企業(yè)上下一心，共創(chuàng)繁榮，真正激發(fā)員工的潛能，為公司發(fā)展做出更多的成績。四、人力資源管理：從市場需求出發(fā)，從企業(yè)未來發(fā)展出發(fā)，采取多種培訓方式，使員工隊伍的觀念、知識技能不斷產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，為本廠儲備人才，贏得發(fā)展。職工應具備的素質(zhì)是：品質(zhì)優(yōu)良、能力優(yōu)秀、勤奮努力、團結協(xié)作、開拓創(chuàng)新。企業(yè)的生命在市場，企業(yè)的效益在市場，所以本公司管理目標都必須來自于市場，服務于市場。（三）原則：高質(zhì)量、高標準、高效益。其中許多公司都是因為沒能事先制定出企業(yè)強有力的核心運作程序而失去了生命力。企業(yè)將進一步完善強大的監(jiān)督約束機制，更好地促進企業(yè)切實實現(xiàn)科學決策、科學管理和對高層管理人員實行能者上、庸者下、劣者罰的運行機制。制訂公司內(nèi)各項規(guī)章制度，做到有章可循，按章辦事，降低在各環(huán)節(jié)中的風險。公司組織機構圖如下:董 事 會總 經(jīng) 理總工程師行政辦公室行政辦公室銷售辦公室營銷策劃技術科檢驗科財務科二、管理團隊簡介XXXXXXXXXXXXXXX三、公司管理體制公司將采取“整體管理體系”的管理方法，即組織結構專業(yè)化,工作方式標準化,管理制度化,員工職業(yè)化。公司擁有員工50人，大專以上學歷占職工人數(shù)的30%。只要遵循WTO的規(guī)則，我們開發(fā)和建設計劃就一定能實現(xiàn)。把技術風險降到最低。減少企業(yè)對個別主要領導的過分依賴，加強對管理者的培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。二、風險管理（一）市場風險建立一套完善的市場信息調(diào)查及反饋體系，制定合理的產(chǎn)量及銷售價格，增加企業(yè)的盈利能力；提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，完善配套服務，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強產(chǎn)品適應市場變化的能力，實行品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格，以消除市場波動對本企業(yè)價格的影響。財務風險: 根據(jù)本項目的財務分析結論，財務風險較小。（3）組織人事風險: 人才是企業(yè)最寶貴的財富之一, 其數(shù)量、質(zhì)量、結構都在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。管理風險（1）意識風險：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于生產(chǎn)銷售，忽視技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、設計創(chuàng)新、售后服務創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺在更高層次上的構筑等，會大大增加風險。如果生產(chǎn)能力過小，或者超過了市場的實際需求都會增加投資風險?？傊?，本項目在一定時期內(nèi)不存在宏觀風險。不斷成熟的市場經(jīng)濟體制加上先進的科學管理和高素質(zhì)的經(jīng)營團隊，是本項目成功運作的重要保證。國家大政方針已定，給我們提供了市場機遇，本項目得到了地區(qū)政府的大力扶持，為公司的經(jīng)營奠定了堅實的基礎。現(xiàn)對江西省XX化工有限公司實施本項目過程中的風險做如下分析：（一）、宏觀風險政策風險：隨著我國改革開放的深入進行，國家出臺了大量新的政策法規(guī)，并在不斷地修訂和完善。穩(wěn)定終端經(jīng)銷商的積極性： （1）對終端經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售方面的技術服務支持，主要是派駐技術人員對經(jīng)銷商銷售的主要地區(qū)及時給予無償?shù)氖酆笾笇Ш透櫽涗洠唬?）最大程度地對經(jīng)銷商給予獎勵，公司將設定不同銷售額標準的獎勵辦法（主要以返還現(xiàn)金為主）；（3）對有重大銷售額貢獻或有特殊貢獻的經(jīng)銷商給予額外獎勵；（4）對大用戶、終端經(jīng)銷商采取廠商一體化的經(jīng)營模式，吸收銷售額入股，年終銷量分紅的辦法長期占據(jù)市場。強化品牌概念的設計以支持商業(yè)客戶重點推廣公司產(chǎn)品:由經(jīng)驗豐富的營銷人員組成企劃部門，在外協(xié)的配合下，積極進行產(chǎn)品概念的研發(fā)和測試，并將成果提供給商業(yè)客戶，既樹立公司的專業(yè)地位，又利于產(chǎn)品推廣，盡快形成規(guī)模。公 司 銷售部 加盟客戶 大客戶 終端經(jīng)銷商 代理商 終端用戶 駐地直銷網(wǎng)五、市場推廣策略塑造專業(yè)化的企業(yè)形象: 重視公司網(wǎng)站建設，建立電子商務系統(tǒng)，由專人負責管理，不斷開發(fā)和完善其功能；發(fā)布產(chǎn)品和服務信息，傳播公司獨特的經(jīng)營理念，展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)文化，增加產(chǎn)品銷售機會，快捷地向商業(yè)客戶提供更為豐富的服務。銷售量大的終端用戶由企業(yè)銷售部負責直接銷售和全權管理。同時，實行各種形式的返利（現(xiàn)金結算產(chǎn)品價格折扣、預付款價格折扣、限期付款價格折扣、季節(jié)性價格折扣和新產(chǎn)品優(yōu)先價格折扣）鼓勵商業(yè)客戶重點推廣公司產(chǎn)品，約束其銷售行為。四、渠道策略創(chuàng)新渠道策略：突破以往營銷模式的思維定式，重新認識現(xiàn)代競爭的實質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷理念，與流通領域有機結合，重建營銷模式，尤其借助深度營銷和互動溝通，構建穩(wěn)定高效的營銷網(wǎng)絡，有組織地把握、接近、影響、滲透和維持市場，進而掌控市場，使公司在商品流通領域建立支配力和影響力，贏得市場競爭的主動，從而獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。主導產(chǎn)品定位于中端市場，以資源優(yōu)勢和先進的工藝技術為依托使性價比提高，保持定價的適應性以取得進攻優(yōu)勢。三、價格策略產(chǎn)品定價策略在很大程度上取決于該產(chǎn)品是否是該類市場的第一個進入者：如果產(chǎn)品是同類產(chǎn)品市場的先鋒進入者，生產(chǎn)商將會在一定時期內(nèi)成為該市場的壟斷者；如果該產(chǎn)品在進入時已經(jīng)有其他競爭者的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上了，則價格策略必定受到競爭者行為的制約。包裝設計是產(chǎn)品設計的重要內(nèi)容。二、 產(chǎn)品策略公司將根據(jù)市場需求定位，進一步開發(fā)二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的高新研制技術，彌補國內(nèi)空缺，打入國際市場。擴建投產(chǎn)初期暫時不考慮在主流大眾媒體上進行廣告宣傳，而重視對包括經(jīng)銷商和零售商等在內(nèi)的分銷渠道的管理，盡可能整合渠道資源，堅決實施渠道媒體化、銷售傳播化策略。4. 成本和質(zhì)量控制→協(xié)調(diào)成本、質(zhì)量及效率（即Economy 、Efficiency、Effectiveness）間的平衡關系，建立嚴格的成本控制和質(zhì)量跟蹤監(jiān)督體系；5. 建立多層次、全方位的市場營銷網(wǎng)絡→利用營銷網(wǎng)絡、終端用戶的優(yōu)勢互補，廠商合一的經(jīng)營模式，增強本公司產(chǎn)品的競爭實力。三、企業(yè)的競爭策略我廠基本競爭戰(zhàn)略包括總成本領先、差異化和聚焦戰(zhàn)略。與原料供應商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴合作關系顯得尤為重要。（四）供應商的議價能力公司在原材料方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，有著良好的資源發(fā)展空間，可以降低生產(chǎn)成本，為企業(yè)的良性快速發(fā)展提供了有利條件。尤其是高科技含量高、純度高、耗能低的產(chǎn)品，市場缺口還很大。（三）買方的議價能力用戶可以通過在若干個商家的產(chǎn)品之中挑選性價比最好的一家來滿足需求。 制訂相對低價，使市場對新進入者不具吸引力；216。 推動產(chǎn)品質(zhì)量改進、促銷力度及分銷方式，從而增加現(xiàn)有廠商的經(jīng)營成本；216。（二）來自于新進入者、潛在競爭者新進入者對行業(yè)收益的影響主要體現(xiàn)在以下兩個方面：1．實際進入行為的沖擊：216。但其同時存在產(chǎn)品價格偏高、市場適應性差、供應不及時等競爭劣勢。具體分析如下：（一）現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競爭對于二甲基戊烯酸甲酯制造企業(yè)來講，所面臨的競爭主要體現(xiàn)在價格、質(zhì)量、制造技術及原材料供應等方面。圖示如下：市場新進入者的威脅供應商的議價能力買方的議價能力現(xiàn)有競爭者的威脅替代品的威脅二 、競爭五力強弱分析波特五力分析為本項目指明了本地區(qū)化工業(yè)制約利潤變化的一系列因素。第七章 項目競爭性分析一．企業(yè)競爭的壓力來源 （波特五力分析）波特理論提出一個行業(yè)中的競爭取決于其基本經(jīng)濟結構中的五種競爭力量，分別是：l 現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競爭l 市場新進入者的威脅l 替代品的威脅l 買方議價能力l 供應商議價能力這五種力量的集合決定著企業(yè)的利潤潛力，即長期投資報酬率。（二）行業(yè)細分1． 農(nóng)藥中間體：是制備氟,氯,溴三大菊酯類農(nóng)藥的重要中間體，主要用于合成菊酯農(nóng)藥等化工產(chǎn)品。三、目標市場及市場細分（一）區(qū)域細分1． 國內(nèi)市場：利用原有產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡，增加二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的專業(yè)銷售人員，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群，不斷地開發(fā)新的客戶資源，擴大市場占有率。由于國際市場需求走旺，許多企業(yè)都將目光瞄準國外客戶。二．市場供給與需求農(nóng)藥中間體都存在一個明顯的特征，隨著中央對農(nóng)業(yè)、無毒農(nóng)藥的重視，二甲基戊烯酸甲酯的需求量不斷增加，隨著消費者生活水平的提高和環(huán)保意識的增強，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求日益提高。自九十年代來，中國每年進口占二甲基戊烯酸甲酯總量的80%到亞州某些國家，隨著中國加入WTO、勞動力報酬低廉，新工藝生產(chǎn)二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品成本低等優(yōu)勢，在國際市場銷售份額中具有明顯的競爭優(yōu)勢。從總趨勢看，二甲基戊烯酸甲酯的市場需求量穩(wěn)中有升，尤其是近年來國際、國內(nèi)客戶對高品質(zhì)二甲基戊烯酸甲酯需求明顯增加。第六章 市場分析一．行業(yè)走勢從各方面材料綜合分析，國內(nèi)市場對二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的主要需求量為10000噸左右，全世界的需求量在150Kt噸至200Kt噸。建立公司計算機網(wǎng)絡，將所有的客戶名單納入公司計算機網(wǎng)絡，對系統(tǒng)進行實時監(jiān)控，建立行之有效的用戶調(diào)查、信息反饋系統(tǒng)，把公司的服務提高到一個新標準。我們的管理規(guī)程要求服務人員必須樹立客戶第一、服務第一、質(zhì)量第一的目標。同時建立質(zhì)量跟蹤和人員管理監(jiān)督機制，向全體客戶提供熱線服務。服務規(guī)劃與支持是客戶最關心的事情。產(chǎn)品科技創(chuàng)新，是本公司的靈魂所在。（三）未來發(fā)展通過項目的建設，使產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模得到很大的提高，在可以預見的未來，本產(chǎn)品必將在生產(chǎn)水平、技術水平、管理水平、市場服務等各方面有巨大的飛躍。（3）建立支持程序，向廣大顧客提供熱線服務，具體包括市場接洽服務站、分銷服務站、總服務站及連鎖措施。（二）服務內(nèi)容本項目的產(chǎn)品服務包括以下幾個方面：（1）向廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足其需求。公司從一開始就把自己定位在服務者的基礎上，想客戶之所想，急客戶之所急，為用戶提供優(yōu)質(zhì)、全面的售前售后服務，這已成為本公司每個員工應盡的責任。任何產(chǎn)品的市場成敗往往取決于是否擁有完善的服務體系、高超的服務手段和卓越的服務質(zhì)量。（四）、技術特點，是目前世界上最先進的生產(chǎn)工藝之一，與世界上現(xiàn)有的其它工藝相比較，具有產(chǎn)品質(zhì)量高、收率高、能耗低、廢水少且易處理，投資省等優(yōu)點，通過幾年對中試工藝的不斷改進，始終保持著技術先進性。產(chǎn)品類型：醫(yī)藥中間體含量: ≥98%（汽相色譜歸一法）分子式: C5H12O3分子量： 沸點 ： 107 ~ 109 ℃密度： （20℃）折光率 ： 閃點： 16 ℃結構式：異戊烯醇產(chǎn)品標準化學名稱：3甲基2丁烯1醇英文名稱：3methyl2butenl1ol分子式： C5H10O分子量： 結構式：理化性質(zhì)：外觀：無色無渾濁液體沸點： 140 ℃密度： 折光率： 閃點： 43 ℃質(zhì)量指標：水份含量 ≤ ％產(chǎn)品含量