【正文】 用資源優(yōu)勢→包括優(yōu)質(zhì)的原材料和廉價的勞動力資源，從而降低生產(chǎn)成本，利用滿意價格達(dá)到生產(chǎn)經(jīng)營初期的市場滲透；2. 樹立鮮明的品牌形象→打造具有自身特色和號召力的信譽品牌形象，從多方面加強品牌的維護和信譽提升，創(chuàng)建國內(nèi)知名化工企業(yè)；3. 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)→加大研發(fā)能力、科研力度，占領(lǐng)特種生產(chǎn)技術(shù)制高點，合理優(yōu)化產(chǎn)品，這樣才能在競爭中立于不敗之地，提高產(chǎn)品的市場競爭力。第八章 產(chǎn)品營銷分析一、營銷總戰(zhàn)略公司將進(jìn)行定位鮮明的品牌設(shè)計，將培育和強化品牌個性置于戰(zhàn)略地位，不斷賦予品牌以文化內(nèi)涵；以卓越的產(chǎn)品設(shè)計和強大的銷售執(zhí)行力擴大自然銷售比例。以專業(yè)化、規(guī)模化的市場營銷推動技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，雖然本項目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，目前市場缺口很大，但為了拓寬市場，在整個的營銷策劃中，仍要加大產(chǎn)品的銷售管理和提高服務(wù)質(zhì)量，力爭成為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)化工生產(chǎn)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和強勢品牌，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。始終把強化產(chǎn)品設(shè)計、提升生產(chǎn)技術(shù)作為公司核心競爭力來發(fā)展，不斷開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，完善和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司將從商標(biāo)、圖案、色彩、材料的安全性及密封性等多方面著手，務(wù)求表達(dá)出品牌的概念和個性；使公司產(chǎn)品具有更強的形象力、說服力和銷售力，使公司產(chǎn)品成為市場的新寵。本項目產(chǎn)品屬于后者，所以公司將綜合考慮產(chǎn)品的固定成本和變動成本以及市場同類產(chǎn)品的價格，確定具有市場競爭力的價格，遵循“為顧客提供更好的選擇”的原則，以價值占領(lǐng)市場。同時運用派駐經(jīng)驗豐富的銷售人員和實行各種形式的促銷措施鼓勵商業(yè)客戶重點推廣公司產(chǎn)品?？蛻艄芾恚汗緦⑾虼砩蹋ń?jīng)銷商）派駐經(jīng)驗豐富的銷售人員，監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)助甚至代替代理商（經(jīng)銷商）開拓市場，策劃和執(zhí)行促銷活動，管理下級分銷商；對公司較大的客戶實行客戶經(jīng)理制。公司主要是通過派駐各省的辦事處和公司銷售網(wǎng)分銷給不同的用戶群體，通過辦事處，公司銷售網(wǎng)，廠商一體銷售網(wǎng)，與省級批發(fā)商、各級代理商和終端經(jīng)銷商、終端用戶作為分銷渠道銷售，公司在諸省建立了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，生產(chǎn)的產(chǎn)品可迅速送達(dá)到終端經(jīng)銷商和終端用戶。出口產(chǎn)品通過外協(xié)定單銷售。實行目標(biāo)管理: 加強對企劃人員和銷售人員的培訓(xùn)和教育，大膽放手，強化指導(dǎo)，嚴(yán)格考核，建立底薪+月計劃超額提成+年終計劃完成獎金的獎勵機制，實行目標(biāo)管理。注重適時季節(jié)性終端促銷手段：在電視、報章、互聯(lián)網(wǎng)等媒體的配合下，在適時的季節(jié)做到以一帶十，營造良好的口碑效果，注重終端用戶的服務(wù)和促銷手段，如采用買產(chǎn)品贈送技術(shù)書籍及建立長期扶貧對象等方式，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。六. 營銷過程控制通過制定控制目標(biāo)確立衡量尺度，以信息為依托對市場做出靈敏的反應(yīng)，對營銷過程進(jìn)行控制，對營銷結(jié)果進(jìn)行評估，對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整（如圖）:營銷控制流程圖反饋營銷控制決定控制標(biāo)準(zhǔn)績效評價改進(jìn)措施分析原因營銷控制營銷控制反饋反饋反饋第九章 項目風(fēng)險一、風(fēng)險種類中國正在大力推行市場經(jīng)濟體制改革，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)是一個開放系統(tǒng)，隨著決策、投資、生產(chǎn)、交換、消費等各方面社會化程度越來越高，經(jīng)營活動日益廣泛復(fù)雜，市場行情瞬息萬變，企業(yè)在經(jīng)營活動中面臨的可變因素也有增無減，使得經(jīng)營成果的不確定性也日益增加。公司的生產(chǎn)經(jīng)營及收益會隨著我國政治和社會環(huán)境的變動而變動。經(jīng)濟風(fēng)險：對于本項目而言，由于國家也重視環(huán)保，因此環(huán)保問題是基礎(chǔ)，市場需求和現(xiàn)代技術(shù)是條件。法律風(fēng)險：我國在公司組織、稅收法等方面仍不健全，法律體系有待于進(jìn)一步地完善，但我們相信只要依法行事，照章辦事，誠信經(jīng)商，風(fēng)險只會離我們越來越遠(yuǎn)。（二）、微觀風(fēng)險市場風(fēng)險：（1）市場容量判斷不準(zhǔn)確：對市場容量的調(diào)查方法雖然很多，但是要做到較準(zhǔn)確地摸清市場對產(chǎn)品的容納程度卻并不容易。（2）產(chǎn)品價格定位不準(zhǔn)確: 如果企業(yè)采用的定價策略不合理，價格偏高將會導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不暢；價格偏低將會降低企業(yè)利潤。（2）核心領(lǐng)導(dǎo)層的失誤決策必然造成失敗的企業(yè)。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、內(nèi)控管理、市場營銷就會受到很大的影響。技術(shù)風(fēng)險新產(chǎn)品、服務(wù)開發(fā)風(fēng)險:由于種種不確定因素使新產(chǎn)品、服務(wù)開發(fā)受阻或選擇了不成熟的技術(shù),以及由于生產(chǎn)實施能力不足導(dǎo)致本行業(yè)達(dá)不到尖端技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)都會導(dǎo)致項目的失敗。（二）管理風(fēng)險 加強組織機構(gòu)的建設(shè)，建立適應(yīng)性強的組織機構(gòu)和有效的激勵制約機制。（三）技術(shù)風(fēng)險公司將加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，以保證技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性，保持技術(shù)的領(lǐng)先地位，密切關(guān)注國內(nèi)外最新科技動態(tài)，及時調(diào)整研發(fā)方向和戰(zhàn)略?？傊L(fēng)險與效益并存，機遇與成功同在。第十章 公司組織與管理一、組織結(jié)構(gòu)江西XX化工有限公司自創(chuàng)建以來，始終以技術(shù)為先導(dǎo)，走專業(yè)化道路，并采取多元化的方針，實現(xiàn)公司低成本、高速度的發(fā)展。在董事會下設(shè)總經(jīng)理、總工程師、行政辦公室、生產(chǎn)辦公室、銷售辦公室、營銷策劃、技術(shù)科、檢驗科、財務(wù)科等機構(gòu)，構(gòu)成產(chǎn)、供、銷為一體的結(jié)構(gòu)。實行經(jīng)理負(fù)責(zé)制下個人管理法，責(zé)任細(xì)化到人，每位經(jīng)理有自己的工作分工，并賦予相應(yīng)的權(quán)力和義務(wù)，各負(fù)其責(zé)。（一）建立公平競爭的上崗制度，形成優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)公司在實踐中不斷摸索、完善，形成了適應(yīng)市場經(jīng)濟的管理體系和制度，尤其在產(chǎn)品質(zhì)量管理、營銷管理方面，有較顯著優(yōu)勢。（二）逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序在過去的十幾年中，不少國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營效益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振。因此，公司將努力建立一套完善的、貫穿于從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)每個環(huán)節(jié)的核心程序，通過不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗、分析市場變化，做出及時的決策，最大限度地增強我們產(chǎn)品的競爭能力和應(yīng)變能力。（四）市場觀念市場導(dǎo)向是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。（五）人才觀念人才是企業(yè)最寶貴的財富，公司人力資源開發(fā)的目標(biāo)是使每個人受到尊重，使人力資源的最佳組合和最大價值得以充分發(fā)揮。聘請具有專業(yè)知識和管理經(jīng)驗的人員負(fù)責(zé)各部門的日常工作并組建精干的專業(yè)隊伍，把每一個職工都培養(yǎng)成專業(yè)人才；通過各項激勵制度激發(fā)公司員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷改進(jìn)工作，提高工作效率，降低企業(yè)經(jīng)營成本，保證各個環(huán)節(jié)的正常運行。，形成良性循環(huán)：有利于實現(xiàn)人才的科學(xué)配置和崗位的“優(yōu)勝劣汰”，也有利于促進(jìn)員工隊伍的個性發(fā)展和挑戰(zhàn)市場。：企業(yè)文化是企業(yè)管理的靈魂，企業(yè)創(chuàng)造一種內(nèi)容豐富，道德高尚，且為大家所能接受的文化準(zhǔn)則，形成一種緊密相連的環(huán)境結(jié)構(gòu)，才能使職工情緒飽滿，互相適應(yīng)協(xié)調(diào)一致，激發(fā)大批普通員工做出不同凡響的貢獻(xiàn)，從而能產(chǎn)生要創(chuàng)造更多價值的目標(biāo)感。三、生產(chǎn)工藝生產(chǎn)二甲基戊烯酸甲酯主要步驟分為三步：以異戊二烯（12）為原料與分子氯化氫生成1氯3甲基3丁烯（13）經(jīng)轉(zhuǎn)位為1氯3甲基2丁烯（14），再和醋酸鈉生成相應(yīng)的醋酸酯（15），然后再水解得3甲基2丁烯醇（7）。以乙腈（16）為原料，通過與氯化氫在合適的溶劑下，生成甲氧基乙脒鹽酸鹽（17）再用甲醇醇解，過濾除去氯化銨，生成原乙酸三甲酯（8），反應(yīng)式如下：（8）（17）（16）CH3C（OCH3）3CH3CCH3CN+CH3OH 異戊烯醇與原乙酸三甲酯進(jìn)行縮合反應(yīng)、。還可以再和四氯化碳在過氧化苯甲酰存在下調(diào)聚生成3，3二甲基4，6，6，6四氯已烯酸甲酯，然后在甲醇鈉存在下脫氯化氫，環(huán)合還可生成二氯菊酸甲酯。主要污染物來源及治理方法：氯化氫：主要是氯化時產(chǎn)生的尾氣。水解廢水：水解廢水可經(jīng)中和回收其中的苯甲酸后排放（有條件的可經(jīng)生化處理，其中主要含有無機鹽類、氯化鈉），苯甲酸可作為副產(chǎn)品出售。殘液：蒸餾最后的殘液是含有C、O、H的高熱值焦油有機聚合體，可進(jìn)行焚燒處理。注意防火、避光、防潮，遠(yuǎn)離火源，通風(fēng)隔熱保存，不得在露天或在潮濕、積水的建筑物中貯存。在生產(chǎn)過程中應(yīng)該保持廠房車間的空氣流通。在貯存期內(nèi)，定期檢查，發(fā)現(xiàn)其品質(zhì)變化、包裝破損、滲漏、穩(wěn)定劑短缺等，應(yīng)及時處理。（2）異戊二烯：無色易揮發(fā)、刺激性油狀易燃易爆液體,不溶于水，能與乙醇、乙醚、丙酮和苯等溶劑混溶。由于易聚合，產(chǎn)品不宜久存。、強酸、水。第十二章 項目財務(wù)分析報告江西省XX化工有限公司采用新工藝年產(chǎn)600噸二甲基戊烯酸甲酯項目建成投產(chǎn)后，未來3年的財務(wù)分析報表。二、盈利預(yù)測條件公司所遵循的中國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變。公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)稅收政策無重大改變。無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素。其中：創(chuàng)匯360萬美元。（2）、合資、合作期限為10年，根據(jù)國家對中外合資企業(yè)所得稅實行“三免二減半優(yōu)惠”政策，有關(guān)表式計算5年或10年。（4）、名義工資：生產(chǎn)人員50名，每人每年按12000元計算，合計為：60萬元；中、高級管理人員10名，每人每年按24000元計算，合計為：24萬元，高級技術(shù)生產(chǎn)人員3名，年人均工資6萬元，計18萬元。（5）、前期費20000元，分5年攤?cè)氤杀荆磕?000元。（7）、所得稅：A 自盈利年度起第一、二、三年免征所得稅，第三至第五年減半征收，所得稅按20%計征；B 合營公司所得稅應(yīng)按所得稅的24%計征，另加地方附加稅3%，合計以27%計征。(9)、原材料成本占總銷售收入的49%計算。(11)、利息按1000萬元，‰計55萬元，%。(14)、 工會經(jīng)費以工資總額的2%計算。(16)、包裝費用每年按104萬元計算，%。(18)、環(huán)保、消防、安全、%。(20)、本商業(yè)計劃書中第一年按100%的生產(chǎn)能力計算。(22)、。(24)、本商業(yè)計劃書中按3年進(jìn)行分析測算。故項目切實可行。說明項目盈利能力比較高，抗風(fēng)險能力很強。該項目會給予投資者、債權(quán)人穩(wěn)定可觀的回報，在財務(wù)上將很成功。（2）高溫?zé)彷椛溆绊懭梭w健康。（2）在強噪音崗位上工作的人員應(yīng)戴防護罩等。安全衛(wèi)生措施（1）在工藝設(shè)備布置時，充分利用自然采光、通風(fēng)條件以改善生產(chǎn)環(huán)境和勞動條件。（3）在易燃、易觸電、易擠碰、高溫、高壓等場所均設(shè)明顯警示標(biāo)志。衛(wèi)生與安全的管理（1）貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的原則，加強全面管理。（3）加強安全衛(wèi)生教育，促使每一名職工均參與管理。供水系統(tǒng)：生產(chǎn)用各供水系統(tǒng)按技術(shù)規(guī)范要求裝設(shè)水表，并采用節(jié)水型開關(guān)閥。供熱系統(tǒng)：生產(chǎn)車間供熱采用集中供給。新技術(shù)采用：（1）采用回送遞變電網(wǎng)的技術(shù)；（2）采用變頻，開關(guān)電源進(jìn)行生產(chǎn)；（3）采用先進(jìn)工藝技術(shù)，縮短生產(chǎn)周期。三、消 防主要設(shè)計依據(jù)國發(fā)[1984]69號文，《中華人民共和國消防條例實施細(xì)則》GBJ1687《建筑設(shè)計防火規(guī)范》（1995年局部修訂）GBJ5883《爆炸和火災(zāi)危險場所電力設(shè)計規(guī)范》GBJ2287《廠礦道路設(shè)計規(guī)范》主要防火措施（1）工藝。建筑（1）車間生產(chǎn)類別為2類，耐火等級按一級考慮。（3）所有建筑物的屋頂、屋面及地面等均采用非燃燒體為材料。（2）主要生產(chǎn)車間、大型庫房及煙囪等處均設(shè)有避雷裝置。消防給水（1）消防給水和市政給水系統(tǒng)一致采用生產(chǎn)、生活，消防共用給水系統(tǒng)，室外地下式消火栓間距小于120m，保擴半徑小于150m，消防栓采用SX100型。消防水源市內(nèi)統(tǒng)一供水，能滿足消防要求。該產(chǎn)品技術(shù)含量高，生產(chǎn)工藝成熟，技術(shù)先進(jìn)。符合世界基礎(chǔ)農(nóng)藥類向綠色環(huán)保的高科技方向發(fā)展。它將引領(lǐng)中國基礎(chǔ)環(huán)保農(nóng)藥向綠色環(huán)保的高科技產(chǎn)業(yè)方向健康地發(fā)展，故該項目是切實可行的。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒