【正文】 廣泛。加上近年不斷增長的國內外客戶需求量更大。通過競爭分析我們了解了公司產品與其它競爭對手相比的優(yōu)勢和劣勢所在，總結出了自身所處的位置。決定通過對產品定位、定價、分銷渠道、促銷組合等營銷方式來拓展市場。制訂公司內各項規(guī)章制度，做到有章可循，按章辦事，降低在各環(huán)節(jié)中的操作風險。十、財務分析按年產600噸戊烯酸甲酯計算，末考慮聯產700噸原乙酸三甲酯及200噸異戊烯醇產品的財務分析。XX公司位于XX區(qū)工業(yè)園，緊臨320國道、XX高速公路，距省城XX200公里，距XX200公里，交通十分便利，水、電、通訊等基礎設施及環(huán)境條件良好。其基本情況如下：公司名稱 ： 江西省XX化工有限公司注冊時間： 2001年12月19日注 冊 號： XXXX注冊地點： XXX企業(yè)性質： 有限責任公司（國內合資）經營者姓名： XX注冊資金： XXXX萬元公司經營范圍：聚酰胺樹脂、環(huán)氧固化劑、電子封狀料、有機化工產品、無機化工產品二、公司經營理念本公司的經營理念是：“以人為本，靠誠信發(fā)展；科技創(chuàng)新、務實求精”,尊重并倡導無污染、環(huán)保的持續(xù)發(fā)展理念，推動社會進步。本公司特別注重以人才為本，充分發(fā)掘人的潛能，發(fā)揮每名員工的能動作用。創(chuàng)新――是企業(yè)活力的源泉，公司在治理結構、經營方式、技術開發(fā)和營銷策略等方面不斷開展創(chuàng)新活動，使公司充滿勃勃生機和活力，在競爭中不斷壯大。(一） 外部環(huán)境分析PEST分析1. P（Political）政治因素l 我國政局穩(wěn)定，法律法規(guī)建設日趨完善，社會體系逐步健全；保障了企業(yè)在競爭中的規(guī)范操作；l 我國開始實施社會主義現代化建設第三步戰(zhàn)略部署的新形勢為本項目的實施提供了機遇；l 江西省在投資環(huán)境、稅收、土地使用等方面給予了大量的政策支持，并在全省范圍內實行跟蹤服務責任制：對每個招商引資項目，各級都要建立跟蹤服務責任卡，明確責任單位、責任領導和聯系人，落實“四定兩?！敝贫龋炊〞r間、定目標、定責任、定措施，保證按時核準批準，保證按時開工投產。l 受環(huán)保和產品成本等因素的作用，國際市場正向中國大陸謀求供應商，為本項目產品奠定了巨大的潛在市場。（二）內部評價SWOT 分析1．S（Strength）優(yōu)勢1）地域優(yōu)勢：公司地處宜春市袁州區(qū)工業(yè)園，緊鄰320國道、滬瑞高速公路，距南昌200公里，距長沙200公里，交通十分便利，水、電、通訊等基礎設施建設完備；本區(qū)域有著良好的人文環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境，市場發(fā)展?jié)摿薮?。公司重視對員工的培訓，尤其是針對企劃人員和銷售人員定期進行的實戰(zhàn)模擬培訓能夠快速地提高工作能力。 地域優(yōu)勢：交通便利，資源豐富 生產規(guī)模偏小 人民生活水平提高,市場需求增加通過強化產品設計，優(yōu)化產品結構，不斷擴大生產規(guī)模，提高市場占有率，更好地發(fā)揮出經濟效益和社會效益。通過強化產品設計，優(yōu)化產品結構，不斷擴大生產規(guī)模，提高市場占有率，更好地發(fā)揮出經濟效益和社會效益。純品為無色透明，具有特殊刺激氣味的易燃液體。，是制備氟,氯,溴三大菊酯類農藥的重要中間體，主要用于合成菊酯農藥等化工產品及用作合成其它的化學品的助劑。 同時本項目中間體原乙酸三甲酯；異戊烯醇等可以外銷，也可自用，二氯菊酰氯、功夫菊酸等長期一直依賴國外進口的高附加值中間體。在生產過程中，廢氣用水經降膜塔、填料塔吸收后制成副產品31%鹽酸。我們從開始就把自己定位在服務者的基礎上，為廠商提供優(yōu)質的產品。（2）通過各種媒體，向廣大客戶宣傳產品的巨大價值和使用價值。因為我們深知，市場永遠在變化之中，一個企業(yè)只有不斷提高自身水平，才會有強大的生命力。我們將推出人性化的管理服務，主要體現在對每個細節(jié)的支持和微笑服務上面。本公司還將采用電子方式進行服務與支持，有效地節(jié)約時間，降低開支。影響二甲基戊烯酸甲酯產品需求量變化的主要因素有：二甲基戊烯酸甲酯下游產品的開發(fā)及利用二甲基戊烯酸甲酯下游產品二氯菊酸甲酯、二氯菊酰氯、功夫菊酸等農藥中間體產品新生產的產量和結構變化等。目前二甲基戊烯酸甲酯產品在中國國內的生產廠家只有幾家，大都采用老工藝生產、成本高、污染大，構成國內激烈競爭，隨著國際市場原油及化工原料價格上漲，迫使一部分現有生產商被迫停產，因此采用新技術、新工藝，優(yōu)勢企業(yè)的生產規(guī)模和生產裝備的提升得以壯大企業(yè)的發(fā)展。目前，除通過國內進口公司代理國際業(yè)務外，XX化工有限公司積極與世界著名的農藥、香料企業(yè)洽淡長期供貨合同，無疑對XX化工公司快速進入國際市場，提高國際市場份額是有力的促進。2． 印染行業(yè)：用于合成三苯甲烷染料及染料中間體。公司要想獲得比同行們更高的收益，就必須制定出更好的針對這些力量變化的競爭策略來，才能在行業(yè)中立于不敗之地。本項目擴建以后生產規(guī)模大，技術先進，能耗少，污染物少，產品純度高，同時提高了設備利用率，有利于降低成本。 迫使現有廠商因為市場份額的丟失而減少生產，從而削弱其規(guī)模經濟效益；2．迫使現有企業(yè)針對新進入者采取一系列的市場防空策略：216。對于本項目而言，市場呈現出供不應求的態(tài)勢，即賣方市場。但與其他地區(qū)的生產廠家相同，也面臨著原油及化工原料價格上漲的威脅。我們通過競爭分析了解了自身與競爭對手相比的優(yōu)勢和劣勢所在，制定總成本領先（生產成本低、產品價格適中）和差異化（強調產品的競爭性賣點）相結合的綜合戰(zhàn)略，這種格局有利于我們發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢：1. 充分利用資源優(yōu)勢→包括優(yōu)質的原材料和廉價的勞動力資源，從而降低生產成本，利用滿意價格達到生產經營初期的市場滲透；2. 樹立鮮明的品牌形象→打造具有自身特色和號召力的信譽品牌形象，從多方面加強品牌的維護和信譽提升，創(chuàng)建國內知名化工企業(yè)；3. 產品技術開發(fā)→加大研發(fā)能力、科研力度，占領特種生產技術制高點，合理優(yōu)化產品，這樣才能在競爭中立于不敗之地，提高產品的市場競爭力。以專業(yè)化、規(guī)?；氖袌鰻I銷推動技術進步和產品結構優(yōu)化，雖然本項目產品技術先進，目前市場缺口很大，但為了拓寬市場，在整個的營銷策劃中，仍要加大產品的銷售管理和提高服務質量，力爭成為國內優(yōu)質化工生產領域的龍頭企業(yè)和強勢品牌，成為細分市場的領導者。公司將從商標、圖案、色彩、材料的安全性及密封性等多方面著手，務求表達出品牌的概念和個性；使公司產品具有更強的形象力、說服力和銷售力，使公司產品成為市場的新寵。同時運用派駐經驗豐富的銷售人員和實行各種形式的促銷措施鼓勵商業(yè)客戶重點推廣公司產品。公司主要是通過派駐各省的辦事處和公司銷售網分銷給不同的用戶群體，通過辦事處，公司銷售網，廠商一體銷售網，與省級批發(fā)商、各級代理商和終端經銷商、終端用戶作為分銷渠道銷售，公司在諸省建立了完整的銷售網絡和渠道，生產的產品可迅速送達到終端經銷商和終端用戶。實行目標管理: 加強對企劃人員和銷售人員的培訓和教育，大膽放手，強化指導，嚴格考核，建立底薪+月計劃超額提成+年終計劃完成獎金的獎勵機制，實行目標管理。六. 營銷過程控制通過制定控制目標確立衡量尺度，以信息為依托對市場做出靈敏的反應，對營銷過程進行控制，對營銷結果進行評估，對營銷戰(zhàn)略進行調整（如圖）:營銷控制流程圖反饋營銷控制決定控制標準績效評價改進措施分析原因營銷控制營銷控制反饋反饋反饋第九章 項目風險一、風險種類中國正在大力推行市場經濟體制改革，在市場經濟條件下，企業(yè)是一個開放系統(tǒng)，隨著決策、投資、生產、交換、消費等各方面社會化程度越來越高，經營活動日益廣泛復雜，市場行情瞬息萬變，企業(yè)在經營活動中面臨的可變因素也有增無減，使得經營成果的不確定性也日益增加。經濟風險：對于本項目而言，由于國家也重視環(huán)保，因此環(huán)保問題是基礎，市場需求和現代技術是條件。（二）、微觀風險市場風險：（1）市場容量判斷不準確：對市場容量的調查方法雖然很多，但是要做到較準確地摸清市場對產品的容納程度卻并不容易。（2）核心領導層的失誤決策必然造成失敗的企業(yè)。技術風險新產品、服務開發(fā)風險:由于種種不確定因素使新產品、服務開發(fā)受阻或選擇了不成熟的技術,以及由于生產實施能力不足導致本行業(yè)達不到尖端技術標準指標都會導致項目的失敗。（三）技術風險公司將加大在技術研發(fā)上的投入，以保證技術和產品的先進性，保持技術的領先地位，密切關注國內外最新科技動態(tài)，及時調整研發(fā)方向和戰(zhàn)略。第十章 公司組織與管理一、組織結構江西XX化工有限公司自創(chuàng)建以來，始終以技術為先導，走專業(yè)化道路，并采取多元化的方針，實現公司低成本、高速度的發(fā)展。實行經理負責制下個人管理法，責任細化到人，每位經理有自己的工作分工，并賦予相應的權力和義務，各負其責。（二）逐步建立從生產到銷售的企業(yè)核心程序在過去的十幾年中，不少國內企業(yè)的經營效益在經歷了短暫的曇花一現后一蹶不振。（四）市場觀念市場導向是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。聘請具有專業(yè)知識和管理經驗的人員負責各部門的日常工作并組建精干的專業(yè)隊伍，把每一個職工都培養(yǎng)成專業(yè)人才；通過各項激勵制度激發(fā)公司員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷改進工作，提高工作效率，降低企業(yè)經營成本，保證各個環(huán)節(jié)的正常運行。：企業(yè)文化是企業(yè)管理的靈魂，企業(yè)創(chuàng)造一種內容豐富，道德高尚，且為大家所能接受的文化準則，形成一種緊密相連的環(huán)境結構，才能使職工情緒飽滿，互相適應協(xié)調一致，激發(fā)大批普通員工做出不同凡響的貢獻，從而能產生要創(chuàng)造更多價值的目標感。以乙腈（16）為原料，通過與氯化氫在合適的溶劑下，生成甲氧基乙脒鹽酸鹽（17）再用甲醇醇解，過濾除去氯化銨，生成原乙酸三甲酯（8），反應式如下：（8）（17）（16）CH3C（OCH3）3CH3CCH3CN+CH3OH 異戊烯醇與原乙酸三甲酯進行縮合反應、。主要污染物來源及治理方法：氯化氫：主要是氯化時產生的尾氣。殘液：蒸餾最后的殘液是含有C、O、H的高熱值焦油有機聚合體，可進行焚燒處理。在生產過程中應該保持廠房車間的空氣流通。（2）異戊二烯：無色易揮發(fā)、刺激性油狀易燃易爆液體,不溶于水，能與乙醇、乙醚、丙酮和苯等溶劑混溶。、強酸、水。二、盈利預測條件公司所遵循的中國現行法律、法規(guī)、政策無重大改變。無其他人力不可抗拒及不可預見因素。（2）、合資、合作期限為10年，根據國家對中外合資企業(yè)所得稅實行“三免二減半優(yōu)惠”政策，有關表式計算5年或10年。（5）、前期費20000元，分5年攤入成本，每年4000元。(9)、原材料成本占總銷售收入的49%計算。(14)、 工會經費以工資總額的2%計算。(18)、環(huán)保、消防、安全、%。(22)、。故項目切實可行。該項目會給予投資者、債權人穩(wěn)定可觀的回報，在財務上將很成功。（2）在強噪音崗位上工作的人員應戴防護罩等。（3）在易燃、易觸電、易擠碰、高溫、高壓等場所均設明顯警示標志。（3）加強安全衛(wèi)生教育，促使每一名職工均參與管理。供熱系統(tǒng)：生產車間供熱采用集中供給。三、消 防主要設計依據國發(fā)[1984]69號文，《中華人民共和國消防條例實施細則》GBJ1687《建筑設計防火規(guī)范》（1995年局部修訂）GBJ5883《爆炸和火災危險場所電力設計規(guī)范》GBJ2287《廠礦道路設計規(guī)范》主要防火措施（1）工藝。（3）所有建筑物的屋頂、屋面及地面等均采用非燃燒體為材料。消防給水（1）消防給水和市政給水系統(tǒng)一致采用生產、生活，消防共用給水系統(tǒng)，室外地下式消火栓間距小于120m，保擴半徑小于150m，消防栓采用SX100型。該產品技術含量高，生產工藝成熟，技術先進。它將引領中國基礎環(huán)保農藥向綠色環(huán)保的高科技產業(yè)方向健康地發(fā)展，故該項目是切實可行的。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來