xxxx藥業(yè)有限公司商業(yè)計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 質(zhì)量管理部總 經(jīng) 理（二）組織結(jié)構(gòu)圖（三）管理層概況姓名年齡職務(wù)學(xué)歷畢業(yè)院校及專業(yè)工作年限（四）人員構(gòu)成XX藥業(yè)及下屬XXXX、XX醫(yī)貿(mào)、XXXX，現(xiàn)共有員工370人，平均年齡35歲。（六）發(fā)展戰(zhàn)略以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，專注耳、鼻、喉科及免疫調(diào)節(jié)、心內(nèi)科治療領(lǐng)域，成為特色鮮明，集種植、生產(chǎn)、研發(fā)和營銷于一體的中型醫(yī)藥企業(yè)。 各主要劑型產(chǎn)品與產(chǎn)能如下表所示：劑型主要產(chǎn)品生產(chǎn)基地產(chǎn)能噴霧劑達(dá)芬霖XX藥業(yè)200萬瓶/年溶液劑達(dá)芬蓉XX藥業(yè)100萬瓶/年水針劑XXXXXX610萬支/年粉針劑賴氨匹林XXXX400萬支/年膠囊劑利肝隆、肝必復(fù)XXXX4620萬粒/年n 相對于國內(nèi)其他劑型產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，噴霧劑產(chǎn)能相對短缺。 XXXXXXXXXXX擴(kuò)大適應(yīng)癥創(chuàng)新新藥——XX（XXXXXXXXXX）已取得新藥證書和生產(chǎn)批文，并獲準(zhǔn)上市。 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX是用于治療急性咽炎和復(fù)發(fā)性口瘡的藥物。216。目前已成功從多肽混合物中分離出小分子肽團(tuán)，相比現(xiàn)在的XX產(chǎn)品療效提高了3倍。鹽酸關(guān)附甲素是“九五”國家科技攻關(guān)和國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃（863計劃）項(xiàng)目，于2005年 8月獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)新藥證書和生產(chǎn)批準(zhǔn)文號。醫(yī)療界急盼副作用小、療效顯著的抗心律失常藥物出現(xiàn)。項(xiàng)目優(yōu)勢n 擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)，填補(bǔ)國內(nèi)抗心律失常藥物的空白鹽酸關(guān)附甲素采用現(xiàn)代科技手段通過對中國傳統(tǒng)中藥進(jìn)行提純、分離制備方法擁有專利，在世界上首次發(fā)現(xiàn)二萜生物堿結(jié)構(gòu)單體，并發(fā)現(xiàn)該母核結(jié)構(gòu)具有抗心律失?；钚?。但是，這些新藥多為化學(xué)合成物，有一定的副作用及毒性，用藥時稍有不慎，可誘發(fā)新的心律失常。n 國內(nèi)市場據(jù)不完全統(tǒng)計，我國2003年16城市樣本醫(yī)院心血管用藥統(tǒng)計為25億元，而全國市場將達(dá)190億元左右，其中抗心律失常藥物約占8%~10%左右，維拉帕米片、胺碘銅、慢心律片、心律平片等老藥的用量較大。n 資金需求：4000萬元（其中爭取國家支持500萬元）鹽酸關(guān)附甲素項(xiàng)目總投資6500萬元，分兩期實(shí)施：一期：為鹽酸關(guān)附甲素及其注射液研制，總投資2487萬元（已經(jīng)會計師事務(wù)所審計），已于2005年8月完成，獲得新藥證書和生產(chǎn)批文。n 收益預(yù)測如果投資者采取借款方式對公司進(jìn)行投資，不僅可以獲得穩(wěn)定的投資收益（即利息收入），而且還可以在借款到期時選擇轉(zhuǎn)股權(quán)，獲得更長久的投資回報。n 投資風(fēng)險及對策鹽酸關(guān)附甲素是一類創(chuàng)新藥，現(xiàn)有適應(yīng)癥范圍偏小，不利于產(chǎn)品的推廣。部分資金用于產(chǎn)品研究影響了投資收益。在整個擴(kuò)大適應(yīng)癥研究中，實(shí)行退出機(jī)制，根據(jù)試驗(yàn)研究進(jìn)度，在各階段設(shè)定了風(fēng)險控制點(diǎn)，通過對階段性研究結(jié)果的評估，確定是否繼續(xù)進(jìn)行下一步研究，最大限度規(guī)避風(fēng)險。n 資金需求：5000萬元（其中爭取國家支持500萬元）n 資金投向鹽酸關(guān)附甲素產(chǎn)業(yè)化和擴(kuò)大適應(yīng)癥項(xiàng)目（同上）XX的二次開發(fā)投資額500萬元。部分戰(zhàn)略性產(chǎn)品，特別是醫(yī)保品種（XX、XX、達(dá)芬霖）向二、三級市場推進(jìn)，部分戰(zhàn)略性產(chǎn)品，特別是帶有普藥性質(zhì)的品種（賴氨匹林、肝必復(fù)、達(dá)芬霖、達(dá)芬拉露）探索并適時推廣走向OTC或第三終端。（1）現(xiàn)有的主營產(chǎn)品逐步聚焦于耳鼻咽喉、免疫調(diào)節(jié)劑藥物兩個方面，相應(yīng)的產(chǎn)品線后續(xù)研發(fā)、市場營銷等業(yè)務(wù)開展及人財物、時間等資源配置將緊緊圍繞上述定位，持續(xù)深入，專注提升；（2）采取整合式營銷的模式構(gòu)建銷售平臺，以自主營銷制和代理制兩種銷售機(jī)制來整合銷售隊伍，現(xiàn)有代理制隊伍的優(yōu)點(diǎn)在于和公司有長達(dá)10年以上的合作，一半為XXXX的生產(chǎn)及管理員工走向市場一線的，相互了解，感情深厚，聘任及抵押手續(xù)完備，以代理制隊伍支撐當(dāng)期銷售額和當(dāng)期利潤。②2006年地喹氯銨重新上市，2007年銷售收入1000萬元。為更好地吸引投資者對公司進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，公司原股東可考慮給予新投資者按公司凈資產(chǎn)一定折扣對公司進(jìn)行定向增資，保證投資者的利益。根據(jù)國家一類新藥評估價值市場行情估算，XX藥業(yè)的戰(zhàn)略投資者三年后退出時，鹽酸關(guān)附甲素?zé)o形資產(chǎn)至少增值3000萬元，平均每年增值1000萬元。現(xiàn)在正不斷總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，使之能在全國推廣。對策：（1）XX藥業(yè)產(chǎn)品以創(chuàng)新藥和獨(dú)家劑型為主，相對于普藥面臨價格競爭風(fēng)險要小很多；（2）對于公司普藥品種，公司也早已開展商業(yè)調(diào)撥及第三終端的營銷；（3）XXXX在人工、動力、原材料和相關(guān)政策上具有明顯的成本優(yōu)勢，通過規(guī)?；?、內(nèi)部嚴(yán)格控制與管理、生產(chǎn)流程優(yōu)化、工藝技術(shù)革新等仍有潛力可挖掘，基本可化解降價帶來的壓力；（4）多個主導(dǎo)產(chǎn)品的價格空間也比較合理，目前正處在上升的銷售勢頭，足以維持企業(yè)的生存發(fā)展。XXXX首次將野生黃花烏頭進(jìn)行了人工培植，壟斷了黃花烏頭的規(guī)?；耘嗉夹g(shù)。增資后，投資者將失去對資金的直接控制權(quán)，可能引起投資資金安全性問
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