【正文】 金可按成本價優(yōu)惠。第三條 工業(yè)企業(yè)用水，企業(yè)自取地上、地下水、免收水資源費。任何部門、單位必須統(tǒng)一按已經(jīng)明確的收費項目和標(biāo)準(zhǔn)進行收費。第五條 做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第六條 保護客商投資者的合法權(quán)利。凡在我縣內(nèi)投資興業(yè)的客商，就醫(yī)及子女入托、入學(xué)等享受當(dāng)?shù)鼐用竦耐却觥Ｈ?三都鎮(zhèn)概況青山綠水，翠竹蒼松，鑲嵌于X西北的一棵綠色明珠XX鎮(zhèn)。東鄰XX縣，西接XXXX市，南連萬載，北靠XX，與XXXX、XX相隔不到200公里。三都鎮(zhèn)原系國防大型軍工企業(yè)長林、長紅廠所在地、交通便利、電力充足、通訊發(fā)達、供水系統(tǒng)先進、具備良好的工業(yè)基礎(chǔ)。第二章 摘 要一、項目概述項目名稱：700噸原乙酸三甲酯及200噸異戊烯醇項目項目建設(shè)地點：XXX項目建設(shè)單位：XXX項目負責(zé)人：XXX項目總投資：（美元以當(dāng)期銀行匯率折算）1000萬元建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：聯(lián)產(chǎn)700噸原乙酸三甲酯及200噸異戊烯醇項目建設(shè)期：投資合作期：10年二、公司本公司的經(jīng)營理念是：“以人為本，靠誠信發(fā)展；科技創(chuàng)新、務(wù)實求精”,尊重并倡導(dǎo)無污染、環(huán)保的持續(xù)發(fā)展理念，推動社會進步。保護環(huán)境和節(jié)約資源,遵守環(huán)境法律法規(guī),提高資源利用率,為企業(yè)和社會經(jīng)濟的可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展盡己之力。四、市場分析。在20世紀(jì)70年代擬除蟲菊酯類殺蟲劑異軍突起，80年代獲得迅猛的發(fā)展，隨著世界有機磷農(nóng)藥的逐步淘汰，低毒高效的菊酯類農(nóng)藥成為殺蟲劑的一大支柱，目前國外擬除蟲菊酯類農(nóng)藥占農(nóng)藥類的35%，而我國才剛剛起步將在2007年大面積推廣，擬除蟲菊酯被廣泛用于棉花、蔬菜、水果、小麥農(nóng)作物的殺蟲，前景十分廣泛。利用本項目生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品，只需少量的投資就可生產(chǎn)下游產(chǎn)品功夫菊酸、菊酯等市場暢銷的出口產(chǎn)品。加上近年不斷增長的國內(nèi)外客戶需求量更大。五、競爭性分析波特理論提出一個行業(yè)中的競爭取決于其基本經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的五種競爭力量，分別是：現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競爭、市場新進入者的威脅、替代品的威脅、買方議價能力、供應(yīng)商議價能力。通過競爭分析我們了解了公司產(chǎn)品與其它競爭對手相比的優(yōu)勢和劣勢所在，總結(jié)出了自身所處的位置。六、營銷策略本公司總的營銷策略是盡可能地讓消費者了解公司的產(chǎn)品，并為消費者購買此產(chǎn)品提供更多的便利。決定通過對產(chǎn)品定位、定價、分銷渠道、促銷組合等營銷方式來拓展市場。并將采取“整體管理體系”的管理方法，即組織結(jié)構(gòu)專業(yè)化, 工作方式標(biāo)準(zhǔn)化, 管理制度化,員工職業(yè)化。制訂公司內(nèi)各項規(guī)章制度，做到有章可循，按章辦事，降低在各環(huán)節(jié)中的操作風(fēng)險。本項目在一定時期內(nèi)不存在宏觀風(fēng)險；微觀風(fēng)險主要包括：市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險。十、財務(wù)分析按年產(chǎn)600噸戊烯酸甲酯計算，末考慮聯(lián)產(chǎn)700噸原乙酸三甲酯及200噸異戊烯醇產(chǎn)品的財務(wù)分析。第四章 公司背景一、公司成立的歷史背景與現(xiàn)狀江西省XX化工有限公司創(chuàng)建于2001年，是以中國青年科學(xué)協(xié)會首屆會員，首屆中國十大發(fā)明家，中國青年科技獎獲得者XX研究員領(lǐng)導(dǎo)崛起的，經(jīng)江西省工商局批準(zhǔn)注冊成立的一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的實體。XX公司位于XX區(qū)工業(yè)園，緊臨320國道、XX高速公路，距省城XX200公里，距XX200公里，交通十分便利，水、電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施及環(huán)境條件良好。是省重點企業(yè)，市明星企業(yè)和銀行一級信譽企業(yè)。其基本情況如下：公司名稱 ： 江西省XX化工有限公司注冊時間： 2001年12月19日注 冊 號： XXXX注冊地點： XXX企業(yè)性質(zhì)： 有限責(zé)任公司（國內(nèi)合資）經(jīng)營者姓名： XX注冊資金： XXXX萬元公司經(jīng)營范圍：聚酰胺樹脂、環(huán)氧固化劑、電子封狀料、有機化工產(chǎn)品、無機化工產(chǎn)品二、公司經(jīng)營理念本公司的經(jīng)營理念是：“以人為本，靠誠信發(fā)展；科技創(chuàng)新、務(wù)實求精”,尊重并倡導(dǎo)無污染、環(huán)保的持續(xù)發(fā)展理念，推動社會進步。人才――在公司建設(shè)及經(jīng)營過程中，始終貫徹“人才是根本，市場是根基，質(zhì)量是生命，創(chuàng)新是活力”的經(jīng)營理念。本公司特別注重以人才為本，充分發(fā)掘人的潛能，發(fā)揮每名員工的能動作用。質(zhì)量――是公司的生命，沒有質(zhì)量的保證，就沒有公司的生存理由。創(chuàng)新――是企業(yè)活力的源泉，公司在治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、技術(shù)開發(fā)和營銷策略等方面不斷開展創(chuàng)新活動，使公司充滿勃勃生機和活力，在競爭中不斷壯大。四、公司發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略是企業(yè)通過有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源，在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲得競爭優(yōu)勢，滿足市場的需求。(一） 外部環(huán)境分析PEST分析1. P（Political）政治因素l 我國政局穩(wěn)定，法律法規(guī)建設(shè)日趨完善，社會體系逐步健全；保障了企業(yè)在競爭中的規(guī)范操作；l 我國開始實施社會主義現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略部署的新形勢為本項目的實施提供了機遇；l 江西省在投資環(huán)境、稅收、土地使用等方面給予了大量的政策支持，并在全省范圍內(nèi)實行跟蹤服務(wù)責(zé)任制：對每個招商引資項目，各級都要建立跟蹤服務(wù)責(zé)任卡，明確責(zé)任單位、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人，落實“四定兩保”制度，即定時間、定目標(biāo)、定責(zé)任、定措施，保證按時核準(zhǔn)批準(zhǔn)，保證按時開工投產(chǎn)。隨著生活水平和可支配收入的大幅提高，人們的購買力也不斷提高，對于生活品質(zhì)的要求也隨之增加，這些都帶動了本行業(yè)的發(fā)展。l 受環(huán)保和產(chǎn)品成本等因素的作用，國際市場正向中國大陸謀求供應(yīng)商，為本項目產(chǎn)品奠定了巨大的潛在市場。公司擬訂聘請技術(shù)專家全面負責(zé)生產(chǎn)的技術(shù)監(jiān)督工作。（二）內(nèi)部評價SWOT 分析1．S（Strength）優(yōu)勢1）地域優(yōu)勢：公司地處宜春市袁州區(qū)工業(yè)園，緊鄰320國道、滬瑞高速公路，距南昌200公里，距長沙200公里，交通十分便利，水、電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完備；本區(qū)域有著良好的人文環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?）競爭優(yōu)勢：公司自成立以來，主要生產(chǎn)聚酰胺樹脂、膠粘劑、環(huán)氧樹脂等，這些產(chǎn)品在同類市場中占有一定的競爭優(yōu)勢，國內(nèi)的市場占有率達30%以上，建立了良好的社會知名度和產(chǎn)品信譽基礎(chǔ)。公司重視對員工的培訓(xùn)，尤其是針對企劃人員和銷售人員定期進行的實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)能夠快速地提高工作能力。2. W（Weakness）劣勢我廠目前雖然經(jīng)營狀況良好，現(xiàn)有技術(shù)與同行業(yè)企業(yè)相比有明顯的優(yōu)勢，設(shè)備工藝先進，但企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)量受到設(shè)備的限制而不能滿足客戶的需求，進而影響到市場占有率的提升。 地域優(yōu)勢：交通便利，資源豐富 建立了名牌企業(yè)和產(chǎn)品的市場影響力 生產(chǎn)規(guī)模偏小 市場占有率有待進一步開發(fā)Opportunity機遇 人民生活水平提高,市場需求增加 科學(xué)理論技術(shù)的日新月異通過強化產(chǎn)品設(shè)計，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率，更好地發(fā)揮出經(jīng)濟效益和社會效益。在選項上，適應(yīng)了當(dāng)前和未來國內(nèi)外市場的需求，并著重考慮到了水產(chǎn)飼料加工行業(yè)的發(fā)展前景和市場利用價值。通過強化產(chǎn)品設(shè)計，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率，更好地發(fā)揮出經(jīng)濟效益和社會效益。在選項上，適應(yīng)了當(dāng)前和未來國內(nèi)外市場的需求。純品為無色透明，具有特殊刺激氣味的易燃液體。沸點：6062℃/2Kpa，比重：，折光率： ，閃點：Fp 107176。，是制備氟,氯,溴三大菊酯類農(nóng)藥的重要中間體，主要用于合成菊酯農(nóng)藥等化工產(chǎn)品及用作合成其它的化學(xué)品的助劑。國內(nèi)市場供不應(yīng)求，產(chǎn)品非常暢銷。 同時本項目中間體原乙酸三甲酯；異戊烯醇等可以外銷，也可自用，二氯菊酰氯、功夫菊酸等長期一直依賴國外進口的高附加值中間體。（二）、項目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)戊烯酸甲酯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)名： 英文名： Methyl 分子式： C8H14O2結(jié)構(gòu)式：分子量： 原乙酸三甲酯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)英文名稱：化學(xué)名: 性狀: 無色透明液體，有特殊氣味，沸點：109℃，能與醇、醚任意混溶，遇水分解。在生產(chǎn)過程中，廢氣用水經(jīng)降膜塔、填料塔吸收后制成副產(chǎn)品31%鹽酸。二、服務(wù)（一）服務(wù)宗旨公司堅持認為，服務(wù)是市場的靈魂，服務(wù)也是對未來的投資。我們從開始就把自己定位在服務(wù)者的基礎(chǔ)上，為廠商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。不論用戶有什么問題，都將得到周到而詳盡的幫助。（2）通過各種媒體，向廣大客戶宣傳產(chǎn)品的巨大價值和使用價值。（4）誠信服務(wù)，微利讓民，占領(lǐng)終端市場。因為我們深知，市場永遠在變化之中，一個企業(yè)只有不斷提高自身水平，才會有強大的生命力。我們將會進一步加大科研力度，提高產(chǎn)品的科技含量，使產(chǎn)品的市場占有率逐步增大。我們將推出人性化的管理服務(wù)，主要體現(xiàn)在對每個細節(jié)的支持和微笑服務(wù)上面。公司將始終保持優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)水平，宗旨是讓每一個用戶滿意。本公司還將采用電子方式進行服務(wù)與支持，有效地節(jié)約時間，降低開支。公司將撥出專門基金，為技術(shù)研發(fā)人員和服務(wù)支持人員發(fā)放獎金，以鼓勵他們從客戶角度出發(fā)研究產(chǎn)品，在產(chǎn)品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性、標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)點及公眾印象加以評價，向公司決策部門提交報告，以協(xié)助公司決策部門修正產(chǎn)品方案和解決服務(wù)與支持系統(tǒng)存在的缺陷。影響二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品需求量變化的主要因素有：二甲基戊烯酸甲酯下游產(chǎn)品的開發(fā)及利用二甲基戊烯酸甲酯下游產(chǎn)品二氯菊酸甲酯、二氯菊酰氯、功夫菊酸等農(nóng)藥中間體產(chǎn)品新生產(chǎn)的產(chǎn)量和結(jié)構(gòu)變化等。二甲基戊烯酸甲酯的價格近年來處于急劇變化之中，由原材料價格下跌和國內(nèi)競爭，從2004年開始隨著石油價格的上漲，二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品每噸銷售價維持在75000元至80000元左右，二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的價格是屬水漲船高性，從目前的趨勢看，國內(nèi)的化工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已出現(xiàn)增勢，化工市場看好，加之國際需求量增長的拉動，價格仍有增長空間。目前二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品在中國國內(nèi)的生產(chǎn)廠家只有幾家，大都采用老工藝生產(chǎn)、成本高、污染大，構(gòu)成國內(nèi)激烈競爭，隨著國際市場原油及化工原料價格上漲，迫使一部分現(xiàn)有生產(chǎn)商被迫停產(chǎn)，因此采用新技術(shù)、新工藝，優(yōu)勢企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)裝備的提升得以壯大企業(yè)的發(fā)展。開發(fā)適應(yīng)消費者需求的新品種，需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)展變化。目前，除通過國內(nèi)進口公司代理國際業(yè)務(wù)外，XX化工有限公司積極與世界著名的農(nóng)藥、香料企業(yè)洽淡長期供貨合同，無疑對XX化工公司快速進入國際市場，提高國際市場份額是有力的促進。2． 在做好國內(nèi)市場的同時，謀求與國外原料經(jīng)銷商建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，將出口量控制在銷售總量的3540%左右。2． 印染行業(yè)：用于合成三苯甲烷染料及染料中間體。五力的集合力量越大，投資收益率越低； 反之，五力的集合力量越小，則投資收益率越高。公司要想獲得比同行們更高的收益，就必須制定出更好的針對這些力量變化的競爭策略來，才能在行業(yè)中立于不敗之地。目前，國內(nèi)有十幾家生產(chǎn)廠家，這些公司大都采用老工藝生產(chǎn)、成本高、污染大。本項目擴建以后生產(chǎn)規(guī)模大，技術(shù)先進，能耗少，污染物少，產(chǎn)品純度高，同時提高了設(shè)備利用率，有利于降低成本。 可能引發(fā)現(xiàn)有經(jīng)營者為維持市場份額或剔除新進入者而進行的價格戰(zhàn)；216。 迫使現(xiàn)有廠商因為市場份額的丟失而減少生產(chǎn)，從而削弱其規(guī)模經(jīng)濟效益；2．迫使現(xiàn)有企業(yè)針對新進入者采取一系列的市場防空策略：216。 制造資本壁壘，即有意增加在產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)，或促銷渠道等方面的資本投入，使新進入者不足以達到所需的競爭規(guī)模。對于本項目而言，市場呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢，即賣方市場。公司在做好成本控制的同時，還要加大科研和營銷力度，以科技新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來引導(dǎo)更多的購買行為。但與其他地區(qū)的生產(chǎn)廠家相同，也面臨著原油及化工原料價格上漲的威脅。公司一直注重與供應(yīng)商之間在原材料供應(yīng)的價格及時效等方面的及時溝通工作，努力保證生產(chǎn)的順利進行。我們通過競爭分析了解了自身與競爭對手相比的優(yōu)勢和劣勢所在，制定總成本領(lǐng)先（生產(chǎn)成本低、產(chǎn)品價格適中）和差異化（強調(diào)產(chǎn)品的競爭性賣點）相結(jié)合的綜合戰(zhàn)略，這種格局有利于我們發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢：1. 充分利