【正文】 部決策提供財務(wù)根據(jù)。 團(tuán)隊主要成員介紹：姓名 職務(wù)總經(jīng)理（兼廣告部經(jīng)理）專長具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。2004年12月策劃中國移動動感地帶一卡通（學(xué)生使用）2005年05月策劃組織2005首屆秦、晉、豫三省邊區(qū)乒乓球邀請賽2005年06月聯(lián)合聯(lián)通、移動共同策劃發(fā)行中國聯(lián)通、移動時尚家居一卡通2005年12月注冊自己的工作室（風(fēng)雨三人行工作室），并與聯(lián)通、移動一起策劃發(fā)行家居聯(lián)盟時尚家居聯(lián)合代金卡（聯(lián)合VIP卡）所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)策劃部經(jīng)理專業(yè)廣告營銷策劃、市場營銷專長具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2004年9月2005年9月學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)會成員2005年12月成為風(fēng)雨三人行工作室財務(wù)負(fù)責(zé)人所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理專長網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與維護(hù)主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2004年2005年院計算機(jī)協(xié)會成員2004年2006年擔(dān)任系紀(jì)保部部長所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)美編部經(jīng)理專業(yè)職稱平面設(shè)計專長善于平面設(shè)計和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強(qiáng)的藝術(shù)天賦。2004年5月為市城市花園進(jìn)行壁畫策劃與設(shè)計2004年11月為祁東縣一中進(jìn)行CI設(shè)計所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)市場部總經(jīng)理專業(yè)市場營銷專長善于拓展業(yè)務(wù)、營銷策劃主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2005年2006年總代理2005年6月成為市卡特廣告公司的設(shè)計總監(jiān)助理。如下：家居聯(lián)盟DM雜志《時尚家居》（主營產(chǎn)品）“家居聯(lián)盟—時尚家居代金卡”（附屬產(chǎn)品）成立市家居聯(lián)盟?！?雜志定位：專業(yè)家居消費(fèi)指導(dǎo)刊物★ 主辦單位：某文化傳媒有限公司 市室內(nèi)裝飾協(xié)會★ 雜志名稱：時尚家居★ 制作標(biāo)準(zhǔn)：封面150G，其他頁面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm278mm 共3040頁。業(yè)務(wù)成長期與家居聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行業(yè)務(wù)成熟期將通過自建發(fā)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。家居匯展中心企事業(yè)單位政府機(jī)構(gòu)商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣場和超市100家32家14個發(fā)行點(diǎn)107個 23家（2）家居聯(lián)盟代金卡（聯(lián)合VIP貴賓卡）公司在業(yè)務(wù)成長期為了吸引商家接受和認(rèn)可我們雜志，我們采取超低廣告價格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行“家居聯(lián)盟—時尚家居代金卡”，公司將家居聯(lián)盟代金卡和DM雜志時尚家居作為共同營銷載體，通過這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功能的實(shí)現(xiàn)，不僅讓消費(fèi)者在活動中認(rèn)知品牌、熟悉產(chǎn)品，節(jié)約金錢，獲得滿意的產(chǎn)品、服務(wù)以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場開拓等方面受益非淺，同時也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場引入問題。★ 設(shè)計理念：時尚 尊貴 方便 經(jīng)濟(jì) 首創(chuàng)★ 產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品樣品（樣品圖）公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在DM雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣大消費(fèi)者關(guān)注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對新興事物（DM雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益，同時也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。家居聯(lián)盟商家類別：家具類 家裝設(shè)計公司 地板潔具 家裝精品 家電 1陶瓷 1廚柜家居聯(lián)盟 活動聯(lián)盟：與我公司一起舉辦產(chǎn)品展銷活動或其他活動。綜上所述，我們可以知道，利用市室內(nèi)裝飾協(xié)會成立家居聯(lián)盟，策劃發(fā)行代金卡，是為發(fā)展公司業(yè)務(wù)，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意，解決市場引入問題所專門策劃安排的，對主營業(yè)務(wù)和附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)科學(xué)的組合正是我公司DM雜志進(jìn)入廣告市場的獨(dú)特創(chuàng)意。同時廣告價格和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也是商家最關(guān)心的問題，因?yàn)檫^高的廣告費(fèi)用和模糊的訴說群體直接影響到廣告成本和廣告效果，我公司將采取靈活的價格策略、我們將根據(jù)廣告的發(fā)行范圍、目標(biāo)人群的不同確定不同廣告價格，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，在雜志發(fā)行前期就展開深入的市場調(diào)查，并利用數(shù)據(jù)庫資料確定訴說群體的年齡結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)水平，購買能力、消費(fèi)習(xí)慣以及居住區(qū)域，并依此確定發(fā)行地域和目標(biāo)，這樣就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正達(dá)到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費(fèi)。三、市場前景預(yù)測在業(yè)務(wù)初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在30000份左右，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預(yù)計在2006年下半年，雜志的發(fā)行兩將達(dá)到35000—40000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，發(fā)行量將達(dá)到50000分左右，公司也將實(shí)現(xiàn)利潤80—120萬元左右。二、 2006年—2007年，建立完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使雜志的發(fā)行量達(dá)到30000至40000份。 2007年—2008年，逐步實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，爭取獨(dú)立創(chuàng)刊綜合性的DM雜志《眼球》，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。 2010年，建立全國的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，成為全國具有一定影響力的DM傳媒機(jī)構(gòu)。 宏觀市場分析DM雜志在美國已經(jīng)達(dá)到廣告市場的20%左右，在我國還不及1%，大城市發(fā)展較好，比如北京、上海等，在內(nèi)地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運(yùn)作模式，沒有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。市作為擁有800萬人口的第二大城市，經(jīng)濟(jì)潛力巨大。一個龐大的家居產(chǎn)品消費(fèi)市場正在形成并發(fā)展壯大。然而隨著競爭對手的不斷涌現(xiàn)和增加（永興家居匯展博覽中心又即將在開業(yè)），產(chǎn)品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營銷方式（報紙、電視、雜志等）越來越喪失了其應(yīng)有的作用和地位；而消費(fèi)者購買產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有苦難言的尷尬局面，而同時許多消費(fèi)者因?yàn)樽约簩Ξa(chǎn)品質(zhì)量和價格的不確定性而煩惱。四、 目標(biāo)市場分析我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對象也就是我們消費(fèi)者（讀者）的需要，只有同時了解了雙方的需求，找到一個合適的連接點(diǎn)，即找到雙贏的方法來指導(dǎo)我們公司的運(yùn)作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產(chǎn)生良好的廣告效果和市場影響，才能穩(wěn)定和發(fā)展我們的公司。（1）廣告主（家居產(chǎn)品代理商）分析：據(jù)我們在幾個主要的家居產(chǎn)品集中地（日鑫建材大市場、華源建材批發(fā)市場、首峰家居廣場以及解放路、蒸陽路、船山路、火車站等幾個地方）調(diào)查了解到，83%的商家每年都要做大量的廣告，其中57%的商家每月的平均廣告費(fèi)用達(dá)到3000元到5000元以上，另外26%的商家都達(dá)到了每月的平均廣告費(fèi)用2000元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計每年的廣告費(fèi)用將近2000多萬。我們綜合市場情況得出以下幾點(diǎn)：（1）市的家居品牌繁多，而且數(shù)目還將繼續(xù)上升，所以產(chǎn)品產(chǎn)商和代理商對廣告的依賴性很強(qiáng)，廣告潛力巨大。（2）消費(fèi)者（讀者）分析在我們抽樣分析了296份消費(fèi)者調(diào)查報告后了解到，他們在購買產(chǎn)品的時候88%左右的消費(fèi)者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。消費(fèi)者最關(guān)心的仍然是價格和質(zhì)量，質(zhì)量是否可靠，價格是否合理，產(chǎn)品出了問題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔(dān)心的問題。消費(fèi)者呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：（1）對產(chǎn)品價格和質(zhì)量比較關(guān)心（2）對傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。（4）缺乏必要的安全感即威權(quán)意識。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營銷方式以缺乏新意，忽視消費(fèi)心理和接受力等特點(diǎn)越來越難吸引人群的眼球了。這正是我公司發(fā)展的切入點(diǎn)。五、具體如下：主動出擊。共享資源?；顒庸リP(guān)。（比如我們策劃的家居聯(lián)盟—時尚家居代金卡活動守株待兔。六、價格策略業(yè)務(wù)發(fā)展期：我們參照的廣告市場價格以及傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，在公司發(fā)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，迅速提高廣大商家對我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)增強(qiáng)我們客戶的信心。另外我們對老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，公司特別注重自我營銷，特別在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動，迅速在地區(qū)樹立良好的媒體形象和企業(yè)文化。 公司開業(yè)將邀請政府部門和其他單位的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人出席開業(yè)大典，并邀請電視、廣播、報紙等新聞機(jī)構(gòu)參與。 邀請市室內(nèi)裝飾協(xié)會和廣播電視報分別作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。 在廣播電視報，電視臺、電臺等媒體做一到兩個月的宣傳廣告。 在市區(qū)幾條主要的公交線路進(jìn)行半年的車貼廣告。 公司DM雜志的宣傳廣告。我們也將加強(qiáng)與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現(xiàn)在我們雜志上面，全面打造綜合的DM消費(fèi)指南，并建立全省甚至全國的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。第五章、風(fēng)險性分析與對策一、投資方的臨時撤股：我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進(jìn)行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾：DM媒體作為免費(fèi)直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形式，版面設(shè)計。 四、廣告主的信任問題：我們公司的DM雜志第一次登陸市，許多商家不是特別了解我們的業(yè)務(wù)模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價錢在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。第六章、企業(yè)管理中小企業(yè)98%的失敗在于管理的失敗，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?。一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是公司產(chǎn)品流通的渠道，從某種意義上來說它是我公司的生命線，我們必須在整地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域，經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)習(xí)慣，職業(yè)愛好，并建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，并經(jīng)常性地了解人口遷移動向，根據(jù)雜志的內(nèi)容和風(fēng)格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)，并組建DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急隊伍，隨時接受定制服務(wù)，迅速成立雜志發(fā)放小組，機(jī)動靈活地面對不同的讀者群體。我們將一改傳統(tǒng)的版面設(shè)計風(fēng)格，從消費(fèi)心理和目標(biāo)消費(fèi)者的文化水平出發(fā)，注意在消費(fèi)觀念和審美能力上加以引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，真正做到消費(fèi)著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產(chǎn)生依賴性，成為他們生活的一部分。三、印刷運(yùn)輸管理印刷質(zhì)量的好壞，運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)確及時是體現(xiàn)我公司的精神面貌，企業(yè)專業(yè)素質(zhì)的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重要原因。四、媒體監(jiān)測和讀者信息反饋管理媒體監(jiān)測是其他媒體都不曾有的自我評估系統(tǒng)，我公司將建立監(jiān)測點(diǎn)，邀請部分讀者和廣告主作為監(jiān)測代表，提供監(jiān)測效果信息，開通讀者信