【正文】 　7儀器、儀表　套151000　8管道　　　　16PP管、不銹鋼管9廠房、廠地400m2框架、4層臺6500元/ m220　合計　　　二、生產(chǎn)原料生產(chǎn)二甲基戊烯酸甲酯的主要原料為乙腈、異戊二烯、液堿、固堿、磷酸、液氨、三乙胺等，其它產(chǎn)品為原乙酸三甲酯、異戊烯醇、氯代異戊烯、氯化胺、亞磷酸等。：實行柔性管理和剛性管理相結(jié)合,剛性管理是按制定的規(guī)章制度辦事,它帶有強(qiáng)制性,而柔性管理則是強(qiáng)調(diào)尊重、理解、關(guān)心員工，使人性得到最完美的發(fā)展，目的是要企業(yè)上下一心，共創(chuàng)繁榮，真正激發(fā)員工的潛能，為公司發(fā)展做出更多的成績。四、人力資源管理：從市場需求出發(fā)，從企業(yè)未來發(fā)展出發(fā)，采取多種培訓(xùn)方式，使員工隊伍的觀念、知識技能不斷產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，為本廠儲備人才，贏得發(fā)展。職工應(yīng)具備的素質(zhì)是：品質(zhì)優(yōu)良、能力優(yōu)秀、勤奮努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新。企業(yè)的生命在市場，企業(yè)的效益在市場，所以本公司管理目標(biāo)都必須來自于市場，服務(wù)于市場。（三）原則：高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高效益。其中許多公司都是因為沒能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序而失去了生命力。企業(yè)將進(jìn)一步完善強(qiáng)大的監(jiān)督約束機(jī)制，更好地促進(jìn)企業(yè)切實實現(xiàn)科學(xué)決策、科學(xué)管理和對高層管理人員實行能者上、庸者下、劣者罰的運(yùn)行機(jī)制。制訂公司內(nèi)各項規(guī)章制度，做到有章可循，按章辦事，降低在各環(huán)節(jié)中的風(fēng)險。公司組織機(jī)構(gòu)圖如下:董 事 會總 經(jīng) 理總工程師行政辦公室行政辦公室銷售辦公室營銷策劃技術(shù)科檢驗科財務(wù)科二、管理團(tuán)隊簡介XXXXXXXXXXXXXXX三、公司管理體制公司將采取“整體管理體系”的管理方法，即組織結(jié)構(gòu)專業(yè)化,工作方式標(biāo)準(zhǔn)化,管理制度化,員工職業(yè)化。公司擁有員工50人，大專以上學(xué)歷占職工人數(shù)的30%。只要遵循WTO的規(guī)則，我們開發(fā)和建設(shè)計劃就一定能實現(xiàn)。把技術(shù)風(fēng)險降到最低。減少企業(yè)對個別主要領(lǐng)導(dǎo)的過分依賴，加強(qiáng)對管理者的培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。二、風(fēng)險管理（一）市場風(fēng)險建立一套完善的市場信息調(diào)查及反饋體系，制定合理的產(chǎn)量及銷售價格，增加企業(yè)的盈利能力；提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，完善配套服務(wù)，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力，實行品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格，以消除市場波動對本企業(yè)價格的影響。財務(wù)風(fēng)險: 根據(jù)本項目的財務(wù)分析結(jié)論，財務(wù)風(fēng)險較小。（3）組織人事風(fēng)險: 人才是企業(yè)最寶貴的財富之一, 其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)都在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。管理風(fēng)險（1）意識風(fēng)險：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于生產(chǎn)銷售，忽視技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺在更高層次上的構(gòu)筑等，會大大增加風(fēng)險。如果生產(chǎn)能力過小，或者超過了市場的實際需求都會增加投資風(fēng)險?？傊?，本項目在一定時期內(nèi)不存在宏觀風(fēng)險。不斷成熟的市場經(jīng)濟(jì)體制加上先進(jìn)的科學(xué)管理和高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊，是本項目成功運(yùn)作的重要保證。國家大政方針已定，給我們提供了市場機(jī)遇，本項目得到了地區(qū)政府的大力扶持，為公司的經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)對江西省XX化工有限公司實施本項目過程中的風(fēng)險做如下分析：（一）、宏觀風(fēng)險政策風(fēng)險：隨著我國改革開放的深入進(jìn)行，國家出臺了大量新的政策法規(guī)，并在不斷地修訂和完善。穩(wěn)定終端經(jīng)銷商的積極性： （1）對終端經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售方面的技術(shù)服務(wù)支持，主要是派駐技術(shù)人員對經(jīng)銷商銷售的主要地區(qū)及時給予無償?shù)氖酆笾笇?dǎo)和跟蹤記錄；（2）最大程度地對經(jīng)銷商給予獎勵，公司將設(shè)定不同銷售額標(biāo)準(zhǔn)的獎勵辦法（主要以返還現(xiàn)金為主）；（3）對有重大銷售額貢獻(xiàn)或有特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商給予額外獎勵；（4）對大用戶、終端經(jīng)銷商采取廠商一體化的經(jīng)營模式，吸收銷售額入股，年終銷量分紅的辦法長期占據(jù)市場。強(qiáng)化品牌概念的設(shè)計以支持商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品:由經(jīng)驗豐富的營銷人員組成企劃部門，在外協(xié)的配合下，積極進(jìn)行產(chǎn)品概念的研發(fā)和測試，并將成果提供給商業(yè)客戶，既樹立公司的專業(yè)地位，又利于產(chǎn)品推廣，盡快形成規(guī)模。公 司 銷售部 加盟客戶 大客戶 終端經(jīng)銷商 代理商 終端用戶 駐地直銷網(wǎng)五、市場推廣策略塑造專業(yè)化的企業(yè)形象: 重視公司網(wǎng)站建設(shè)，建立電子商務(wù)系統(tǒng)，由專人負(fù)責(zé)管理，不斷開發(fā)和完善其功能；發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息，傳播公司獨(dú)特的經(jīng)營理念，展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)文化，增加產(chǎn)品銷售機(jī)會，快捷地向商業(yè)客戶提供更為豐富的服務(wù)。銷售量大的終端用戶由企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)直接銷售和全權(quán)管理。同時，實行各種形式的返利（現(xiàn)金結(jié)算產(chǎn)品價格折扣、預(yù)付款價格折扣、限期付款價格折扣、季節(jié)性價格折扣和新產(chǎn)品優(yōu)先價格折扣）鼓勵商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品，約束其銷售行為。四、渠道策略創(chuàng)新渠道策略：突破以往營銷模式的思維定式，重新認(rèn)識現(xiàn)代競爭的實質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷理念，與流通領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合，重建營銷模式，尤其借助深度營銷和互動溝通，構(gòu)建穩(wěn)定高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，有組織地把握、接近、影響、滲透和維持市場，進(jìn)而掌控市場，使公司在商品流通領(lǐng)域建立支配力和影響力，贏得市場競爭的主動，從而獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。主導(dǎo)產(chǎn)品定位于中端市場，以資源優(yōu)勢和先進(jìn)的工藝技術(shù)為依托使性價比提高，保持定價的適應(yīng)性以取得進(jìn)攻優(yōu)勢。三、價格策略產(chǎn)品定價策略在很大程度上取決于該產(chǎn)品是否是該類市場的第一個進(jìn)入者：如果產(chǎn)品是同類產(chǎn)品市場的先鋒進(jìn)入者，生產(chǎn)商將會在一定時期內(nèi)成為該市場的壟斷者；如果該產(chǎn)品在進(jìn)入時已經(jīng)有其他競爭者的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上了，則價格策略必定受到競爭者行為的制約。包裝設(shè)計是產(chǎn)品設(shè)計的重要內(nèi)容。二、 產(chǎn)品策略公司將根據(jù)市場需求定位，進(jìn)一步開發(fā)二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的高新研制技術(shù)，彌補(bǔ)國內(nèi)空缺，打入國際市場。擴(kuò)建投產(chǎn)初期暫時不考慮在主流大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳，而重視對包括經(jīng)銷商和零售商等在內(nèi)的分銷渠道的管理，盡可能整合渠道資源，堅決實施渠道媒體化、銷售傳播化策略。4. 成本和質(zhì)量控制→協(xié)調(diào)成本、質(zhì)量及效率（即Economy 、Efficiency、Effectiveness）間的平衡關(guān)系，建立嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量跟蹤監(jiān)督體系；5. 建立多層次、全方位的市場營銷網(wǎng)絡(luò)→利用營銷網(wǎng)絡(luò)、終端用戶的優(yōu)勢互補(bǔ)，廠商合一的經(jīng)營模式，增強(qiáng)本公司產(chǎn)品的競爭實力。三、企業(yè)的競爭策略我廠基本競爭戰(zhàn)略包括總成本領(lǐng)先、差異化和聚焦戰(zhàn)略。與原料供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系顯得尤為重要。（四）供應(yīng)商的議價能力公司在原材料方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，有著良好的資源發(fā)展空間，可以降低生產(chǎn)成本，為企業(yè)的良性快速發(fā)展提供了有利條件。尤其是高科技含量高、純度高、耗能低的產(chǎn)品，市場缺口還很大。（三）買方的議價能力用戶可以通過在若干個商家的產(chǎn)品之中挑選性價比最好的一家來滿足需求。 制訂相對低價，使市場對新進(jìn)入者不具吸引力；216。 推動產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、促銷力度及分銷方式，從而增加現(xiàn)有廠商的經(jīng)營成本；216。（二）來自于新進(jìn)入者、潛在競爭者新進(jìn)入者對行業(yè)收益的影響主要體現(xiàn)在以下兩個方面：1．實際進(jìn)入行為的沖擊：216。但其同時存在產(chǎn)品價格偏高、市場適應(yīng)性差、供應(yīng)不及時等競爭劣勢。具體分析如下：（一）現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競爭對于二甲基戊烯酸甲酯制造企業(yè)來講，所面臨的競爭主要體現(xiàn)在價格、質(zhì)量、制造技術(shù)及原材料供應(yīng)等方面。圖示如下：市場新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的議價能力買方的議價能力現(xiàn)有競爭者的威脅替代品的威脅二 、競爭五力強(qiáng)弱分析波特五力分析為本項目指明了本地區(qū)化工業(yè)制約利潤變化的一系列因素。第七章 項目競爭性分析一．企業(yè)競爭的壓力來源 （波特五力分析）波特理論提出一個行業(yè)中的競爭取決于其基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的五種競爭力量，分別是：l 現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競爭l 市場新進(jìn)入者的威脅l 替代品的威脅l 買方議價能力l 供應(yīng)商議價能力這五種力量的集合決定著企業(yè)的利潤潛力，即長期投資報酬率。（二）行業(yè)細(xì)分1． 農(nóng)藥中間體：是制備氟,氯,溴三大菊酯類農(nóng)藥的重要中間體，主要用于合成菊酯農(nóng)藥等化工產(chǎn)品。三、目標(biāo)市場及市場細(xì)分（一）區(qū)域細(xì)分1． 國內(nèi)市場：利用原有產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的專業(yè)銷售人員，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群，不斷地開發(fā)新的客戶資源，擴(kuò)大市場占有率。由于國際市場需求走旺，許多企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)國外客戶。二．市場供給與需求農(nóng)藥中間體都存在一個明顯的特征，隨著中央對農(nóng)業(yè)、無毒農(nóng)藥的重視，二甲基戊烯酸甲酯的需求量不斷增加，隨著消費(fèi)者生活水平的提高和環(huán)保意識的增強(qiáng)，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求日益提高。自九十年代來，中國每年進(jìn)口占二甲基戊烯酸甲酯總量的80%到亞州某些國家，隨著中國加入WTO、勞動力報酬低廉，新工藝生產(chǎn)二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品成本低等優(yōu)勢，在國際市場銷售份額中具有明顯的競爭優(yōu)勢。從總趨勢看，二甲基戊烯酸甲酯的市場需求量穩(wěn)中有升，尤其是近年來國際、國內(nèi)客戶對高品質(zhì)二甲基戊烯酸甲酯需求明顯增加。第六章 市場分析一．行業(yè)走勢從各方面材料綜合分析，國內(nèi)市場對二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的主要需求量為10000噸左右，全世界的需求量在150Kt噸至200Kt噸。建立公司計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，將所有的客戶名單納入公司計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，對系統(tǒng)進(jìn)行實時監(jiān)控，建立行之有效的用戶調(diào)查、信息反饋系統(tǒng)，把公司的服務(wù)提高到一個新標(biāo)準(zhǔn)。我們的管理規(guī)程要求服務(wù)人員必須樹立客戶第一、服務(wù)第一、質(zhì)量第一的目標(biāo)。同時建立質(zhì)量跟蹤和人員管理監(jiān)督機(jī)制，向全體客戶提供熱線服務(wù)。服務(wù)規(guī)劃與支持是客戶最關(guān)心的事情。產(chǎn)品科技創(chuàng)新，是本公司的靈魂所在。（三）未來發(fā)展通過項目的建設(shè)，使產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模得到很大的提高，在可以預(yù)見的未來，本產(chǎn)品必將在生產(chǎn)水平、技術(shù)水平、管理水平、市場服務(wù)等各方面有巨大的飛躍。（3）建立支持程序，向廣大顧客提供熱線服務(wù)，具體包括市場接洽服務(wù)站、分銷服務(wù)站、總服務(wù)站及連鎖措施。（二）服務(wù)內(nèi)容本項目的產(chǎn)品服務(wù)包括以下幾個方面：（1）向廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足其需求。公司從一開始就把自己定位在服務(wù)者的基礎(chǔ)上，想客戶之所想，急客戶之所急，為用戶提供優(yōu)質(zhì)、全面的售前售后服務(wù)，這已成為本公司每個員工應(yīng)盡的責(zé)任。任何產(chǎn)品的市場成敗往往取決于是否擁有完善的服務(wù)體系、高超的服務(wù)手段和卓越的服務(wù)質(zhì)量。（四）、技術(shù)特點(diǎn)，是目前世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝之一，與世界上現(xiàn)有的其它工藝相比較，具有產(chǎn)品質(zhì)量高、收率高、能耗低、廢水少且易處理，投資省等優(yōu)點(diǎn)，通過幾年對中試工藝的不斷改進(jìn)，始終保持著技術(shù)先進(jìn)性。產(chǎn)品類型：醫(yī)藥中間體含量: ≥98%（汽相色譜歸一法）分子式: C5H12O3分子量： 沸點(diǎn) ： 107 ~ 109 ℃密度： （20℃）折光率 ： 閃點(diǎn)： 16 ℃結(jié)構(gòu)式：異戊烯醇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)名稱：3甲基2丁烯1醇英文名稱：3methyl2butenl1ol分子式： C5H10O分子量： 結(jié)構(gòu)式：理化性質(zhì)：外觀：無色無渾濁液體沸點(diǎn)： 140 ℃密度： 折光率： 閃點(diǎn)： 43 ℃質(zhì)量指