【正文】 可按成本價(jià)優(yōu)惠。第三條 工業(yè)企業(yè)用水，企業(yè)自取地上、地下水、免收水資源費(fèi)。任何部門(mén)、單位必須統(tǒng)一按已經(jīng)明確的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)。第五條 做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第六條 保護(hù)客商投資者的合法權(quán)利。凡在我縣內(nèi)投資興業(yè)的客商，就醫(yī)及子女入托、入學(xué)等享受當(dāng)?shù)鼐用竦耐却?。三?三都鎮(zhèn)概況青山綠水，翠竹蒼松，鑲嵌于X西北的一棵綠色明珠XX鎮(zhèn)。東鄰XX縣，西接X(jué)XXX市，南連萬(wàn)載，北靠XX，與XXXX、XX相隔不到200公里。三都鎮(zhèn)原系國(guó)防大型軍工企業(yè)長(zhǎng)林、長(zhǎng)紅廠所在地、交通便利、電力充足、通訊發(fā)達(dá)、供水系統(tǒng)先進(jìn)、具備良好的工業(yè)基礎(chǔ)。第二章 摘 要一、項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱(chēng)：700噸原乙酸三甲酯及200噸異戊烯醇項(xiàng)目項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：XXX項(xiàng)目建設(shè)單位：XXX項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：XXX項(xiàng)目總投資：（美元以當(dāng)期銀行匯率折算）1000萬(wàn)元建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：聯(lián)產(chǎn)700噸原乙酸三甲酯及200噸異戊烯醇項(xiàng)目建設(shè)期：投資合作期：10年二、公司本公司的經(jīng)營(yíng)理念是：“以人為本，靠誠(chéng)信發(fā)展；科技創(chuàng)新、務(wù)實(shí)求精”,尊重并倡導(dǎo)無(wú)污染、環(huán)保的持續(xù)發(fā)展理念，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。保護(hù)環(huán)境和節(jié)約資源,遵守環(huán)境法律法規(guī),提高資源利用率,為企業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展盡己之力。四、市場(chǎng)分析。在20世紀(jì)70年代擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑異軍突起，80年代獲得迅猛的發(fā)展，隨著世界有機(jī)磷農(nóng)藥的逐步淘汰，低毒高效的菊酯類(lèi)農(nóng)藥成為殺蟲(chóng)劑的一大支柱，目前國(guó)外擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)農(nóng)藥占農(nóng)藥類(lèi)的35%，而我國(guó)才剛剛起步將在2007年大面積推廣，擬除蟲(chóng)菊酯被廣泛用于棉花、蔬菜、水果、小麥農(nóng)作物的殺蟲(chóng)，前景十分廣泛。利用本項(xiàng)目生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品，只需少量的投資就可生產(chǎn)下游產(chǎn)品功夫菊酸、菊酯等市場(chǎng)暢銷(xiāo)的出口產(chǎn)品。加上近年不斷增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)外客戶需求量更大。五、競(jìng)爭(zhēng)性分析波特理論提出一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)取決于其基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，分別是：現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、買(mǎi)方議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析我們了解了公司產(chǎn)品與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，總結(jié)出了自身所處的位置。六、營(yíng)銷(xiāo)策略本公司總的營(yíng)銷(xiāo)策略是盡可能地讓消費(fèi)者了解公司的產(chǎn)品，并為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品提供更多的便利。決定通過(guò)對(duì)產(chǎn)品定位、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)組合等營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)拓展市場(chǎng)。并將采取“整體管理體系”的管理方法，即組織結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)化, 工作方式標(biāo)準(zhǔn)化, 管理制度化,員工職業(yè)化。制訂公司內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，做到有章可循，按章辦事，降低在各環(huán)節(jié)中的操作風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目在一定時(shí)期內(nèi)不存在宏觀風(fēng)險(xiǎn)；微觀風(fēng)險(xiǎn)主要包括：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。十、財(cái)務(wù)分析按年產(chǎn)600噸戊烯酸甲酯計(jì)算，末考慮聯(lián)產(chǎn)700噸原乙酸三甲酯及200噸異戊烯醇產(chǎn)品的財(cái)務(wù)分析。第四章 公司背景一、公司成立的歷史背景與現(xiàn)狀江西省XX化工有限公司創(chuàng)建于2001年，是以中國(guó)青年科學(xué)協(xié)會(huì)首屆會(huì)員，首屆中國(guó)十大發(fā)明家，中國(guó)青年科技獎(jiǎng)獲得者XX研究員領(lǐng)導(dǎo)崛起的，經(jīng)江西省工商局批準(zhǔn)注冊(cè)成立的一家集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的實(shí)體。XX公司位于XX區(qū)工業(yè)園，緊臨320國(guó)道、XX高速公路，距省城XX200公里，距XX200公里，交通十分便利，水、電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施及環(huán)境條件良好。是省重點(diǎn)企業(yè)，市明星企業(yè)和銀行一級(jí)信譽(yù)企業(yè)。其基本情況如下：公司名稱(chēng) ： 江西省XX化工有限公司注冊(cè)時(shí)間： 2001年12月19日注 冊(cè) 號(hào)： XXXX注冊(cè)地點(diǎn)： XXX企業(yè)性質(zhì)： 有限責(zé)任公司（國(guó)內(nèi)合資）經(jīng)營(yíng)者姓名： XX注冊(cè)資金： XXXX萬(wàn)元公司經(jīng)營(yíng)范圍：聚酰胺樹(shù)脂、環(huán)氧固化劑、電子封狀料、有機(jī)化工產(chǎn)品、無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品二、公司經(jīng)營(yíng)理念本公司的經(jīng)營(yíng)理念是：“以人為本，靠誠(chéng)信發(fā)展；科技創(chuàng)新、務(wù)實(shí)求精”,尊重并倡導(dǎo)無(wú)污染、環(huán)保的持續(xù)發(fā)展理念，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。人才――在公司建設(shè)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，始終貫徹“人才是根本，市場(chǎng)是根基，質(zhì)量是生命，創(chuàng)新是活力”的經(jīng)營(yíng)理念。本公司特別注重以人才為本，充分發(fā)掘人的潛能，發(fā)揮每名員工的能動(dòng)作用。質(zhì)量――是公司的生命，沒(méi)有質(zhì)量的保證，就沒(méi)有公司的生存理由。創(chuàng)新――是企業(yè)活力的源泉，公司在治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面不斷開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，使公司充滿勃勃生機(jī)和活力，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大。四、公司發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源，在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)范圍，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)的需求。(一） 外部環(huán)境分析PEST分析1. P（Political）政治因素l 我國(guó)政局穩(wěn)定，法律法規(guī)建設(shè)日趨完善，社會(huì)體系逐步健全；保障了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的規(guī)范操作；l 我國(guó)開(kāi)始實(shí)施社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略部署的新形勢(shì)為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了機(jī)遇；l 江西省在投資環(huán)境、稅收、土地使用等方面給予了大量的政策支持，并在全省范圍內(nèi)實(shí)行跟蹤服務(wù)責(zé)任制：對(duì)每個(gè)招商引資項(xiàng)目，各級(jí)都要建立跟蹤服務(wù)責(zé)任卡，明確責(zé)任單位、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人，落實(shí)“四定兩保”制度，即定時(shí)間、定目標(biāo)、定責(zé)任、定措施，保證按時(shí)核準(zhǔn)批準(zhǔn)，保證按時(shí)開(kāi)工投產(chǎn)。隨著生活水平和可支配收入的大幅提高，人們的購(gòu)買(mǎi)力也不斷提高，對(duì)于生活品質(zhì)的要求也隨之增加，這些都帶動(dòng)了本行業(yè)的發(fā)展。l 受環(huán)保和產(chǎn)品成本等因素的作用，國(guó)際市場(chǎng)正向中國(guó)大陸謀求供應(yīng)商，為本項(xiàng)目產(chǎn)品奠定了巨大的潛在市場(chǎng)。公司擬訂聘請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)家全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)的技術(shù)監(jiān)督工作。（二）內(nèi)部評(píng)價(jià)SWOT 分析1．S（Strength）優(yōu)勢(shì)1）地域優(yōu)勢(shì)：公司地處宜春市袁州區(qū)工業(yè)園，緊鄰320國(guó)道、滬瑞高速公路，距南昌200公里，距長(zhǎng)沙200公里，交通十分便利，水、電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完備；本區(qū)域有著良好的人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：公司自成立以來(lái)，主要生產(chǎn)聚酰胺樹(shù)脂、膠粘劑、環(huán)氧樹(shù)脂等，這些產(chǎn)品在同類(lèi)市場(chǎng)中占有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)30%以上，建立了良好的社會(huì)知名度和產(chǎn)品信譽(yù)基礎(chǔ)。公司重視對(duì)員工的培訓(xùn)，尤其是針對(duì)企劃人員和銷(xiāo)售人員定期進(jìn)行的實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)能夠快速地提高工作能力。2. W（Weakness）劣勢(shì)我廠目前雖然經(jīng)營(yíng)狀況良好，現(xiàn)有技術(shù)與同行業(yè)企業(yè)相比有明顯的優(yōu)勢(shì)，設(shè)備工藝先進(jìn)，但企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)量受到設(shè)備的限制而不能滿足客戶的需求，進(jìn)而影響到市場(chǎng)占有率的提升。 地域優(yōu)勢(shì)：交通便利，資源豐富 建立了名牌企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力 生產(chǎn)規(guī)模偏小 市場(chǎng)占有率有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)Opportunity機(jī)遇 人民生活水平提高,市場(chǎng)需求增加 科學(xué)理論技術(shù)的日新月異通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，更好地發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在選項(xiàng)上，適應(yīng)了當(dāng)前和未來(lái)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，并著重考慮到了水產(chǎn)飼料加工行業(yè)的發(fā)展前景和市場(chǎng)利用價(jià)值。通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，更好地發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在選項(xiàng)上，適應(yīng)了當(dāng)前和未來(lái)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求。純品為無(wú)色透明，具有特殊刺激氣味的易燃液體。沸點(diǎn)：6062℃/2Kpa，比重：，折光率： ，閃點(diǎn)：Fp 107176。，是制備氟,氯,溴三大菊酯類(lèi)農(nóng)藥的重要中間體，主要用于合成菊酯農(nóng)藥等化工產(chǎn)品及用作合成其它的化學(xué)品的助劑。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求，產(chǎn)品非常暢銷(xiāo)。 同時(shí)本項(xiàng)目中間體原乙酸三甲酯；異戊烯醇等可以外銷(xiāo)，也可自用，二氯菊酰氯、功夫菊酸等長(zhǎng)期一直依賴(lài)國(guó)外進(jìn)口的高附加值中間體。（二）、項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)戊烯酸甲酯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)名： 英文名： Methyl 分子式： C8H14O2結(jié)構(gòu)式：分子量： 原乙酸三甲酯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)英文名稱(chēng)：化學(xué)名: 性狀: 無(wú)色透明液體，有特殊氣味，沸點(diǎn)：109℃，能與醇、醚任意混溶，遇水分解。在生產(chǎn)過(guò)程中，廢氣用水經(jīng)降膜塔、填料塔吸收后制成副產(chǎn)品31%鹽酸。二、服務(wù)（一）服務(wù)宗旨公司堅(jiān)持認(rèn)為，服務(wù)是市場(chǎng)的靈魂，服務(wù)也是對(duì)未來(lái)的投資。我們從開(kāi)始就把自己定位在服務(wù)者的基礎(chǔ)上，為廠商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。不論用戶有什么問(wèn)題，都將得到周到而詳盡的幫助。（2）通過(guò)各種媒體，向廣大客戶宣傳產(chǎn)品的巨大價(jià)值和使用價(jià)值。（4）誠(chéng)信服務(wù)，微利讓民，占領(lǐng)終端市場(chǎng)。因?yàn)槲覀兩钪?，市?chǎng)永遠(yuǎn)在變化之中，一個(gè)企業(yè)只有不斷提高自身水平，才會(huì)有強(qiáng)大的生命力。我們將會(huì)進(jìn)一步加大科研力度，提高產(chǎn)品的科技含量，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率逐步增大。我們將推出人性化的管理服務(wù)，主要體現(xiàn)在對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的支持和微笑服務(wù)上面。公司將始終保持優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)水平，宗旨是讓每一個(gè)用戶滿意。本公司還將采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持，有效地節(jié)約時(shí)間，降低開(kāi)支。公司將撥出專(zhuān)門(mén)基金，為技術(shù)研發(fā)人員和服務(wù)支持人員發(fā)放獎(jiǎng)金，以鼓勵(lì)他們從客戶角度出發(fā)研究產(chǎn)品，在產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性、標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)點(diǎn)及公眾印象加以評(píng)價(jià)，向公司決策部門(mén)提交報(bào)告，以協(xié)助公司決策部門(mén)修正產(chǎn)品方案和解決服務(wù)與支持系統(tǒng)存在的缺陷。影響二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品需求量變化的主要因素有：二甲基戊烯酸甲酯下游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及利用二甲基戊烯酸甲酯下游產(chǎn)品二氯菊酸甲酯、二氯菊酰氯、功夫菊酸等農(nóng)藥中間體產(chǎn)品新生產(chǎn)的產(chǎn)量和結(jié)構(gòu)變化等。二甲基戊烯酸甲酯的價(jià)格近年來(lái)處于急劇變化之中，由原材料價(jià)格下跌和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，從2004年開(kāi)始隨著石油價(jià)格的上漲，二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品每噸銷(xiāo)售價(jià)維持在75000元至80000元左右，二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的價(jià)格是屬水漲船高性，從目前的趨勢(shì)看，國(guó)內(nèi)的化工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已出現(xiàn)增勢(shì)，化工市場(chǎng)看好，加之國(guó)際需求量增長(zhǎng)的拉動(dòng)，價(jià)格仍有增長(zhǎng)空間。目前二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家只有幾家，大都采用老工藝生產(chǎn)、成本高、污染大，構(gòu)成國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，隨著國(guó)際市場(chǎng)原油及化工原料價(jià)格上漲，迫使一部分現(xiàn)有生產(chǎn)商被迫停產(chǎn)，因此采用新技術(shù)、新工藝，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)裝備的提升得以壯大企業(yè)的發(fā)展。開(kāi)發(fā)適應(yīng)消費(fèi)者需求的新品種，需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)展變化。目前，除通過(guò)國(guó)內(nèi)進(jìn)口公司代理國(guó)際業(yè)務(wù)外，XX化工有限公司積極與世界著名的農(nóng)藥、香料企業(yè)洽淡長(zhǎng)期供貨合同，無(wú)疑對(duì)XX化工公司快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，提高國(guó)際市場(chǎng)份額是有力的促進(jìn)。2． 在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，謀求與國(guó)外原料經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，將出口量控制在銷(xiāo)售總量的3540%左右。2． 印染行業(yè)：用于合成三苯甲烷染料及染料中間體。五力的集合力量越大，投資收益率越低； 反之，五力的集合力量越小，則投資收益率越高。公司要想獲得比同行們更高的收益，就必須制定出更好的針對(duì)這些力量變化的競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)，才能在行業(yè)中立于不敗之地。目前，國(guó)內(nèi)有十幾家生產(chǎn)廠家，這些公司大都采用老工藝生產(chǎn)、成本高、污染大。本項(xiàng)目擴(kuò)建以后生產(chǎn)規(guī)模大，技術(shù)先進(jìn)，能耗少，污染物少，產(chǎn)品純度高，同時(shí)提高了設(shè)備利用率，有利于降低成本。 可能引發(fā)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者為維持市場(chǎng)份額或剔除新進(jìn)入者而進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)；216。 迫使現(xiàn)有廠商因?yàn)槭袌?chǎng)份額的丟失而減少生產(chǎn)，從而削弱其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；2．迫使現(xiàn)有企業(yè)針對(duì)新進(jìn)入者采取一系列的市場(chǎng)防空策略：216。 制造資本壁壘，即有意增加在產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)，或促銷(xiāo)渠道等方面的資本投入，使新進(jìn)入者不足以達(dá)到所需的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模。對(duì)于本項(xiàng)目而言，市場(chǎng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，即賣(mài)方市場(chǎng)。公司在做好成本控制的同時(shí)，還要加大科研和營(yíng)銷(xiāo)力度，以科技新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)引導(dǎo)更多的購(gòu)買(mǎi)行為。但與其他地區(qū)的生產(chǎn)廠家相同，也面臨著原油及化工原料價(jià)格上漲的威脅。公司一直注重與供應(yīng)商之間在原材料供應(yīng)的價(jià)格及時(shí)效等方面的及時(shí)溝通工作，努力保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。我們通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析了解了自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，制定總成本領(lǐng)先（生產(chǎn)成本低、產(chǎn)品價(jià)格適中）和差異化（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)點(diǎn)）