【正文】 　　還要加大農(nóng)村中醫(yī)藥人才培養(yǎng)力度，開(kāi)展縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院專科專病技術(shù)骨干培訓(xùn)工作?！　≌衽d中醫(yī)藥首先要加強(qiáng)中醫(yī)藥教育工作，多培養(yǎng)一些理論與技能兼優(yōu)的專業(yè)中醫(yī)師，并且通過(guò)相關(guān)政策鼓勵(lì)他們到基層去工作。這是來(lái)自浙江關(guān)于加快提高自主創(chuàng)新能力建設(shè)創(chuàng)新型省份和科技強(qiáng)省的若干意見(jiàn)里面的好消息。在戶籍管理、勞動(dòng)關(guān)系形式、社會(huì)保險(xiǎn)繳納和保險(xiǎn)關(guān)系接續(xù)等方面要提供保障，消除靈活就業(yè)畢業(yè)生的后顧之憂?？缮暾?qǐng)失業(yè)登記。小額擔(dān)保貸款期限一般不超過(guò)2年，若確需延長(zhǎng)的，由借款人提出展期。九 財(cái)務(wù)分析綜合費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)　　 10萬(wàn)　廣告費(fèi)　　 10萬(wàn)　設(shè)備維護(hù)費(fèi)　　 5萬(wàn)　售后服務(wù)費(fèi)　 　租金　　 132萬(wàn)　產(chǎn)品研發(fā)　　 4萬(wàn)　市場(chǎng)開(kāi)拓　　 6萬(wàn)　其他　　 　合計(jì)174萬(wàn)資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益　流動(dòng)資產(chǎn)負(fù)債　貨幣資金160萬(wàn)短期負(fù)債110萬(wàn)應(yīng)收賬款20萬(wàn)應(yīng)付賬款0存款30萬(wàn)應(yīng)付職工薪酬22萬(wàn)產(chǎn)成品0長(zhǎng)期負(fù)債100萬(wàn)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)210萬(wàn)負(fù)債合計(jì)232萬(wàn)固定資產(chǎn)　所有者權(quán)益　土地建筑10萬(wàn)股東資本68萬(wàn)機(jī)器設(shè)備50萬(wàn)以前年度利潤(rùn)0在建工程30萬(wàn)當(dāng)年凈利潤(rùn)0固定資產(chǎn)合計(jì)90萬(wàn)所有者權(quán)益合計(jì)68萬(wàn)資產(chǎn)總計(jì)300萬(wàn)負(fù)債及權(quán)益合計(jì)300萬(wàn)利潤(rùn)表一、營(yíng)業(yè)收入400減：成本80二、毛利　減：銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)稅金及附加費(fèi)四、凈利潤(rùn)附注：營(yíng)業(yè)成本=原料+生產(chǎn)費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅金及附加費(fèi)=銷售費(fèi)用*6%（營(yíng)業(yè)稅）銷售費(fèi)用=運(yùn)輸費(fèi)+廣告費(fèi)+銷售服務(wù)費(fèi)+設(shè)備維護(hù)費(fèi)+租金 管理費(fèi)用=其他+研究費(fèi)用凈利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加費(fèi)銷售費(fèi)用管理費(fèi)用==。本企業(yè)的每一位員工都有權(quán)參加企業(yè)的員工大會(huì)，使員工加入到企業(yè)的決定過(guò)程中來(lái)。本企業(yè)的獎(jiǎng)懲制度用“循名而責(zé)實(shí)”來(lái)概括，意思是擔(dān)任一定職務(wù)的人，理當(dāng)完成分內(nèi)之事。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)情況，以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展變化。堅(jiān)持以“摯愛(ài)播種希望”的社會(huì)責(zé)任使命。第5年，我們會(huì)加大資金的投入，增加各種設(shè)備，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)線，把我們的企業(yè)做大做強(qiáng)。我們打算用五年的時(shí)間來(lái)完善我們的企業(yè)，它不僅僅局限在寧波，我們要做的是“立足寧波，輻射浙江，進(jìn)軍全國(guó)”。從“天然無(wú)副作用”出發(fā)，把“不用開(kāi)刀也能治愈闌尾炎”的思想深入人心。完成企業(yè)交辦的其他工作。采購(gòu)檢測(cè)設(shè)備，負(fù)責(zé)檢測(cè)設(shè)備的校準(zhǔn)，并對(duì)儀器設(shè)備，技術(shù)文件，技術(shù)資料進(jìn)行標(biāo)識(shí)與維護(hù)。參與企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的計(jì)劃或方案的論證，進(jìn)行仔細(xì)地審核和研究其可行性。負(fù)責(zé)企業(yè)的行政和后勤工作，包括企業(yè)的有關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核，印章保管和使用，辦公用品的購(gòu)置和發(fā)放，車(chē)輛調(diào)度，安全保密工作，員工勞保福利等。人事部經(jīng)理：宣櫟遠(yuǎn)職務(wù)要求：在企業(yè)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，處理日常事務(wù)及各部門(mén)的工作關(guān)系。7. 熟悉國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)政策，及時(shí)收取監(jiān)理費(fèi)。3. 負(fù)責(zé)企業(yè)的行政管理工作，分管辦公室，落實(shí)和檢查企業(yè)行政管理制度的執(zhí)行情況。8. 負(fù)責(zé)所屬員工的管理、教育、培訓(xùn)工作。5. 做好文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，對(duì)部門(mén)員工的安全和健康負(fù)直接責(zé)任。6. 主持管理評(píng)審和工程項(xiàng)目監(jiān)理合同的審評(píng)，任命管理者代表。3. 組織有關(guān)人員研究監(jiān)理項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)，技術(shù)控制指標(biāo)，并做出決策。利用符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)營(yíng)銷績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)不能是著眼于短期利益的銷售額，而只能是著眼于長(zhǎng)期利益的市場(chǎng)占有率和投資收益率。“新參力”人具有高度的社會(huì)責(zé)任感和使命感，“新參力”以服務(wù)社會(huì)來(lái)回報(bào)社會(huì)，立足于社會(huì)。因?yàn)檫@樣可通過(guò)名宣傳手段強(qiáng)化專賣(mài)店“立足社區(qū)、融入生活”的服務(wù)功能，為中老年人提供一個(gè)介于社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和老年活動(dòng)中心之間的、俱樂(lè)部式的公共空間，長(zhǎng)期的親情化的“俱樂(lè)部”形式的專賣(mài)店、健康服務(wù)中心，同時(shí)也為藥企健康產(chǎn)品提供了一個(gè)直達(dá)消費(fèi)者的安全、穩(wěn)定、方便的交流場(chǎng)所，所有針對(duì)消費(fèi)者的健康教育、聯(lián)誼娛樂(lè)、產(chǎn)品銷售等培育市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都可以在這塊“根據(jù)地”實(shí)施。 我們所講的開(kāi)展社區(qū)推廣活動(dòng)，主要是通過(guò)面對(duì)面的宣傳和口碑宣傳使消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，通過(guò)卓有成效的服務(wù)手段增加與消費(fèi)者的親和力挖掘潛在消費(fèi)群。 因此，為確保市場(chǎng)銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據(jù)受眾求新而主動(dòng)創(chuàng)新依此迎合他們的消費(fèi)心理，在吸收前期廣告投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)策略的創(chuàng)新?，F(xiàn)在，隨著眾多藥企把宣傳作為產(chǎn)品推廣的主導(dǎo)方式，宣傳理所當(dāng)然成為醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)拓新區(qū)域市場(chǎng)、搶占更大份額、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的一把利器。使普藥銷售上了一個(gè)新的臺(tái)階。世界商業(yè)巨頭沃爾瑪創(chuàng)始人薩母民生藥業(yè)在21金維他基礎(chǔ)上推出了小金維他和美維他等多維元素領(lǐng)域的兒童市場(chǎng)、婦女市場(chǎng)。 從近年的市場(chǎng)形勢(shì)看，以面向第一終端醫(yī)藥為主的處方藥推廣讓企業(yè)感覺(jué)到越來(lái)越難了，營(yíng)銷渠道變窄，營(yíng)銷方式備受限制。早期進(jìn)入的中美史克、西安楊森，上海施貴寶等早已捷足先登，感康、達(dá)克寧、施爾康等OTC藥在國(guó)內(nèi)已是婦孺皆知。醫(yī)藥營(yíng)銷渠道沖突的主要類型 依照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，渠道沖突有多種分類方法。七 營(yíng)銷渠道近年來(lái)，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷渠道發(fā)生了巨大的變化，新型渠道不斷涌現(xiàn)。 3 在公交車(chē)外身、車(chē)站雨棚等醒目位置設(shè)置醒目的廣告欄、熒光燈等方式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行視覺(jué)沖擊，加強(qiáng)我們產(chǎn)品的影響。這種定位的好處是是消費(fèi)者在闌尾炎治療首選手術(shù)的同時(shí)，會(huì)想到日常另有一個(gè)輕度的，健康的治療方式，而沒(méi)有必要一定要那么霸道的手術(shù)治療。（一）合作營(yíng)銷 1在國(guó)家級(jí)、省級(jí)著名醫(yī)院設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行臨床試驗(yàn)合作推廣該產(chǎn)品 2與一家有一定實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)合營(yíng)該項(xiàng)目，借助與其品牌優(yōu)勢(shì)、管理模式、資金優(yōu)勢(shì)來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。心理定價(jià)法：在當(dāng)今的商業(yè)定價(jià)中我們需要消費(fèi)者的認(rèn)可所以必須了解消費(fèi)者的心理對(duì)于心理定價(jià)我們可以采用尾定價(jià)策略，經(jīng)過(guò)調(diào)查大部分的消費(fèi)者很喜歡尾數(shù)為九八的價(jià)格所以我們的定價(jià)尾數(shù)為九八。成本加成定價(jià)法：在產(chǎn)品的成本（變動(dòng)成本和固定成本）上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。以“情”動(dòng)人，只不過(guò)是感情的一種付出形式，它無(wú)需任何成本，卻可以得到一個(gè)最忠誠(chéng)可靠的合作伙伴，企業(yè)又何樂(lè)而不為呢？五 價(jià)格策略 本公司生產(chǎn)以古老的中醫(yī)秘方研制而成主治闌尾炎的藥品，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查中藥產(chǎn)品治療闌尾炎的市場(chǎng)是巨大的。因?yàn)?，樣板市?chǎng)最本質(zhì)的作用就是通過(guò)榜樣的力量來(lái)為經(jīng)銷商啟動(dòng)和運(yùn)作市場(chǎng)提供可操作性、可復(fù)制性的服務(wù)，最終達(dá)到企業(yè)和經(jīng)銷商投入的最小化，市場(chǎng)回報(bào)的最大化，而企業(yè)也最終實(shí)現(xiàn)低成本的成功招商。專家指出，只有通過(guò)規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)，好的產(chǎn)品及無(wú)特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚(yú)，想“套錢(qián)”“圈錢(qián)”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹(shù)行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅(jiān)定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個(gè)清白。企業(yè)在宣傳招商內(nèi)容時(shí)，不能只是一味地強(qiáng)調(diào)企業(yè)有多強(qiáng)，產(chǎn)品有多好，而更應(yīng)把重點(diǎn)放在企業(yè)能給消費(fèi)者怎樣的好處，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)贏利點(diǎn)在哪里，會(huì)不會(huì)是真正的商機(jī)，經(jīng)銷商關(guān)心的是你究竟能為他提供些什么。然而，中國(guó)企業(yè)95%的招商都不成功！被視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億招商費(fèi)打了水漂，有近萬(wàn)的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲匿跡。 3相互借力。這時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)出擊，創(chuàng)造機(jī)會(huì)多方尋求實(shí)力強(qiáng)，品牌響的大型藥企作為對(duì)方的加工基地，盤(pán)活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。（二）原料