【正文】 可行性分析（ feasibility study）：對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目的可行性分析主要從以下五個(gè)方面來進(jìn)行考慮： （ economic feasibility）：通過我們市場(chǎng)部人員的前期調(diào)查，從獲取的準(zhǔn)確信息可知，我們的項(xiàng)目（小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)）在市場(chǎng)上有比較廣闊的前景，并且迫切需要此系統(tǒng)的客戶也特別多，現(xiàn)在對(duì)我們產(chǎn)品有意向的物業(yè)管理公司就已經(jīng)有好多家；其次通過市南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 19 場(chǎng)財(cái)務(wù)分析可知，我們的系統(tǒng)可以獲取更加豐富的收益。 7． 2 產(chǎn)品名稱與應(yīng)用領(lǐng)域 本產(chǎn)品名稱為小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)； 主要應(yīng)用于各種物業(yè)管理的小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)，管理的項(xiàng)目大體上包括以下幾方面的內(nèi)容：住戶管理、住戶管理、住戶投拆管理、住戶報(bào)修管理、物業(yè)設(shè)備維修管理、建筑維修工程管理、停車場(chǎng)管理、物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目管理等。住宅小區(qū)的物業(yè)管理準(zhǔn)確地講應(yīng)當(dāng)是指以居住為主要功用的物業(yè)進(jìn)行管理。要長(zhǎng)期 穩(wěn)定住 現(xiàn)實(shí)客戶， 銷售 人員 都 必須 在把 目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶之后，繼續(xù)不斷地對(duì)現(xiàn)實(shí)客戶提供更多更具有吸引力的措施，使現(xiàn)實(shí)客戶 能夠充分的享受本產(chǎn)品的相對(duì)應(yīng)的服務(wù) ， 如客戶有特殊需求我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)盡自己最大的努力，使我們現(xiàn)有的客戶 都成為我們的 成為滿意客南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 18 戶 。因此，軟件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不同于一般商品。并通過自己切實(shí)的工作成績(jī)和有效的溝通活動(dòng)，在政府領(lǐng)導(dǎo)者和工作人員心目中樹立良好的形象，從而爭(zhēng)取到政策上的支持和扶助，使公司更好的發(fā)展。 （ 3）、開業(yè)典禮： 開業(yè)慶典不 僅僅是慶祝典禮，它是一個(gè)很好的企業(yè)與外界溝通的良機(jī)，整體活動(dòng)的新潮感將是表現(xiàn)其品牌內(nèi)涵的關(guān)鍵點(diǎn)。 具體促銷活動(dòng) （ 1）、產(chǎn)品推廣，幫助目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，反過來拉動(dòng)本公司產(chǎn)品的銷售。每 個(gè)銷 售代表 負(fù)責(zé) 12個(gè) 目 標(biāo) 市 場(chǎng) ，直 接與企 業(yè) 或 經(jīng)銷 商洽談 ， 開拓當(dāng) 地市 場(chǎng)， 建立良好的 銷 售網(wǎng) ，擴(kuò) 大 產(chǎn) 品在 當(dāng) 地的市 場(chǎng)份額 ；遵守公司 規(guī) 章制度，及時(shí) 向市場(chǎng) 經(jīng) 理反映市 場(chǎng) 情 況 ，在外 樹 立好公司的形象。 互聯(lián)網(wǎng)銷售：目前公司在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)頁(yè)，開辟有業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品及服務(wù)介紹、公司簡(jiǎn)介、商業(yè)郵件等目錄，目的是面向全國(guó)潛在客戶，廣泛分布產(chǎn)品信息，篩選出有購(gòu)買意向的客戶，方便與 客戶進(jìn)行交流等。 近 兩年 公司計(jì)劃投入 一定資金 在全國(guó)建立 1520 個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處安排銷售人員 2 人，技術(shù)維護(hù)人員 2 人和適當(dāng) 數(shù)量的 的培訓(xùn)人員。 定價(jià)方法 單位產(chǎn)品價(jià)格 按單機(jī)版、網(wǎng)絡(luò)版 及客戶需要功能模塊多少 和 難易程度 都不同，所以我們公司 采用 了 需求導(dǎo)向和成本導(dǎo)向相結(jié)合 的定價(jià)方式 所 決 定 ， 有利于保證消費(fèi)者的利益。為此邀請(qǐng)了 南昌大學(xué) 軟件學(xué)院 劉曉強(qiáng) 博士擔(dān)任本 公司技術(shù)顧問。 為 客戶提供技術(shù)指導(dǎo)； 。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，企業(yè)為了提升品牌知名度，將采取一系列品牌推廣策略： ① 定期在專業(yè)雜志如《電腦報(bào)》、《軟件產(chǎn)業(yè)報(bào)》等上作廣告宣傳； ② 在相關(guān)軟件產(chǎn)業(yè)集中地利用戶外媒體如大型廣告牌； ④ 加入江西軟件行業(yè)協(xié)會(huì)，主辦軟件行業(yè)技術(shù)交流會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)知名專家到 會(huì)。象征 著 活力、希望和 實(shí) 力。 產(chǎn)品組合策略 公司在成立初期，同時(shí)經(jīng)營(yíng)燎 原 小區(qū)物業(yè)高效王、燎原 家政服務(wù)好幫手、燎原 學(xué)生信息管理系統(tǒng)三種 中 小型 擋 次 產(chǎn)品。 運(yùn)用 SWOT 分析法來設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo) ， 根據(jù)上一年度的評(píng)估結(jié)果來設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo) ， 根據(jù)市場(chǎng)總需求分析來設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo) 。 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 14 第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷 本章概述：這里列出了我們的營(yíng)銷目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們采取以下的營(yíng)銷組合策略。最近 ,燎原自行設(shè)計(jì) 并開發(fā)出一套面向小區(qū)管理系統(tǒng)的軟件 ,已經(jīng)有物業(yè)公司對(duì)我們的產(chǎn)品表示感興趣，并協(xié)議開發(fā)， 這種 產(chǎn)品技術(shù)含量高，價(jià)格 合適 。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和全體員工面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)都要充滿危機(jī)感 ,認(rèn)識(shí)到企業(yè)有末日 ,產(chǎn)品有末日 ,企業(yè)鼎盛時(shí)期往往也潛伏著最大的危機(jī)。同時(shí)用銷售額的15％投入研發(fā)，開發(fā)出新的產(chǎn)品。逐步進(jìn)入小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)軟件市場(chǎng)并占領(lǐng)省內(nèi)部分市場(chǎng)份額。 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 我們采取自主開發(fā)技術(shù)，為省內(nèi)同類產(chǎn) 品先進(jìn)，具有一定的地域優(yōu)勢(shì)。 目前同種產(chǎn)品開發(fā)廠 家不多 我國(guó)城市基建、舊老城市改造、西部大開發(fā)等均需本公司產(chǎn)品 威 脅 T 國(guó)內(nèi)廠商（廣東、浙江等） 已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，并有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的趨勢(shì) 同種行業(yè) 緊盯南昌市場(chǎng) 更先進(jìn)的生產(chǎn) 流程技術(shù) 的出現(xiàn) 省內(nèi)一些公司 的模仿威脅 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 12 從軟件產(chǎn)品來看，目前我省企業(yè) 自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品基本上集中在應(yīng)用軟件領(lǐng)域 ，燎原的產(chǎn)品主要是管理軟件 ，市場(chǎng)潛力巨大 產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣：小區(qū)物業(yè)、家政服務(wù)、學(xué)校教務(wù) 、個(gè)體經(jīng)營(yíng)店等 等 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)保密，短期內(nèi)無人能效仿 科技依托：與南昌大學(xué)軟件學(xué)院科技研究所進(jìn)行校企合作 劣 勢(shì) W 行業(yè)內(nèi)已進(jìn)入一定數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)者，占據(jù)了一定的市場(chǎng)，因而我們?nèi)狈ο劝l(fā)優(yōu)勢(shì) 目前市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品為省外進(jìn)口，質(zhì)量、售后服務(wù) 很 好， 部分 消費(fèi)者形成了一定的購(gòu)買偏好 顧客對(duì)我們的產(chǎn)品不太了解，需逐漸讓顧客熟悉本公司產(chǎn)品 江西整體經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)信息化水平不高，省內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)狹小 ▲ 機(jī) 會(huì)、威脅分析表 圖表 52 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為主戰(zhàn)略，貫穿產(chǎn)品的投入期、成長(zhǎng)期、發(fā)展期和成熟期。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，燎原公司需要前期資金投入、管理技術(shù)、技術(shù)人才等。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望 ， 做到市場(chǎng)響應(yīng) 快速，價(jià)格合理， 開發(fā) 適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)需求， 利用軟件產(chǎn)品特有的 特點(diǎn)拓寬銷售渠道 。 2．后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用一體化戰(zhàn)略兼并一些生產(chǎn)流程 落后的小公司，逐步壯大，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ｔ谑袌?chǎng)格局明朗之前， 我們燎原軟件公司 的資源布局、競(jìng)爭(zhēng)策略、反應(yīng)速度 將 決定了其在未來競(jìng)爭(zhēng)格局中的地位。而且，隨著 社會(huì)需求 集團(tuán)化管理目標(biāo)的日益明確， 我 們對(duì)未來的信息系統(tǒng)的建設(shè)目標(biāo)也日益明確，就是要建成一個(gè)能夠?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和管理的 ERP系統(tǒng)。 4. 6 目標(biāo)市場(chǎng) 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 10 專業(yè)化的物業(yè)管理需要專業(yè)化的信息系統(tǒng)， 燎原軟件公司 開始在市場(chǎng)上尋找與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的管理軟件。 ? 分銷商 ： 除了注重零售之外，專業(yè)化、規(guī)?；彩菂^(qū)域分銷商的共識(shí)。 K 教育軟件控股有限公司 ） ? 從事 “eOMP” 系列管理軟件產(chǎn)品 。在垂直市場(chǎng)，中小企業(yè)正在成為拉動(dòng)管理軟件市場(chǎng)第二輪增長(zhǎng)的原動(dòng)力，占據(jù)總體市場(chǎng)接近 60%的市場(chǎng)份額，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超過大型企業(yè)。然后，將逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并不斷開發(fā) 出適合市場(chǎng)的新 型智能化 管理軟件 ,與江西各種需要 管理軟件的寫字樓、社區(qū)等配套，形成具有特色的管理軟件系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 ? 涵蓋了小區(qū)、寫字樓、別墅、公寓、商場(chǎng)等不同形態(tài)物業(yè)特點(diǎn)， ? 解決總部與各分公司異地各種信息的匯總，解決跨地域信息溝通 障礙，提供及時(shí)有效的人性化異地控制，提升集團(tuán)現(xiàn)代化管理服務(wù)水平 。 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 7 第三部分 項(xiàng)目 背景 項(xiàng)目概述 項(xiàng) 目 管理 項(xiàng)目 管理 就是一定的主體，為了實(shí)現(xiàn)公司基 本 目標(biāo)，利 用各種有效手段，對(duì)執(zhí)行中的項(xiàng)目周期的各階段工作進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、控制，以取得良好經(jīng)濟(jì)效益的各項(xiàng)活動(dòng)的總和。堅(jiān)持技術(shù)為先導(dǎo)，人才為活力，銷售為中心，服務(wù)為后盾，以高效的工 作、精湛的技術(shù)和對(duì)用戶高度的責(zé)任感為企業(yè)的發(fā)展要求。 3 公司的現(xiàn)狀 公司現(xiàn)處于市場(chǎng)進(jìn)入階段，根據(jù)最有價(jià)值的管理機(jī)構(gòu)設(shè)置，設(shè)有五個(gè)部門，共 30 多 名員工。企業(yè)制度創(chuàng)新的方向是不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經(jīng)營(yíng)者、勞動(dòng)者三者之間的關(guān)系，使各個(gè)方面的權(quán)力與利益得到充分的體現(xiàn)。 我們的創(chuàng)新包括 對(duì)