【正文】 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 12． 1 企業(yè)的創(chuàng)新思想 2． 2 企業(yè)的目標 2． 3 企業(yè)的現(xiàn)狀 2． 4 企業(yè)的經(jīng)營范圍 2． 5 企業(yè)分析 第三部分 項目背景 3． 1 項目概述 3． 2 項目意義 3． 3 項目介紹 第四章 市場分析 市場環(huán)境分析 市 場現(xiàn)狀分析 主要競爭對手 需求分析 自身實力 市場評估及前景展望 第五部分 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司使命宗旨 本公司產(chǎn)品的 SWOT 分析 競爭戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 技術領先戰(zhàn)略 人才優(yōu)化戰(zhàn)略 經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 動態(tài)競爭戰(zhàn)略 管理戰(zhàn)略 第六部分 市場營銷 營銷目標 目標客戶 營銷策略 產(chǎn)品策略（ PRODUCT） 價格策略（ PRICE） 南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 2 渠道 策略（ PLACEMENT） 促銷策略（ PROMOTION） 潛在客戶的尋找與培養(yǎng) 第七部分 產(chǎn)品開發(fā)技術與服務 7． 1 產(chǎn)品概述 7． 2 產(chǎn)品名稱與應用領域 7． 3 我們的產(chǎn)品與市場產(chǎn)品比較 7． 4 技術介紹與原理 7． 5 技術創(chuàng)新特點 7． 6 開發(fā)設計過程 7． 6． 1 開發(fā)語言與環(huán)境 7． 6． 2 運行要求 7． 6． 3 開發(fā)步驟 7． 6． 4 后期維護 第八 部分 管理體系 公司名稱與類型 組織結構 組織圖 部 門職能 公司制度 激勵機制 形象識別系統(tǒng) 第九 部分 投資分析 股本結構與規(guī)模 資金來源與運用 投資收益與風險 投資回報 盈虧平衡分析 第 十 部分 財務分析 財務分析說明 財務數(shù)據(jù)預測 10． 2． 1 銷售收入預測明細表 10． 2． 2 購貨預測明細表 10． 2． 3 預計銷量趨勢分析 10． 3 會計報表分析及附表 10． 3． 1 薪酬明細表 10． 3． 2 資產(chǎn)負債表 10． 3． 3 利潤表 10． 3． 4 投資現(xiàn)金流量表 10． 4 財務指標分析 10． 4． 1 主要財務指標 10． 4． 2 凈現(xiàn)值內含報酬率，獲利指標數(shù)分析 10． 5 量本利分析 10． 6 風險資金的退出 南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 3 總結 第十 一 部分 風險 分析 與控制 風險分析 風險控制 第十二 部分 創(chuàng)業(yè) 團隊 介紹 小組成員 顧問介紹 團隊指導老師 附錄 一、 軟件企業(yè)認定工作流程圖 二、 軟件企業(yè)認定說明書 三 、 市場調查表 四 、 優(yōu)惠政策分析 五 、 VI 設計分析 六 、 審請注冊流程 七 、 財務附表 八 、 知識產(chǎn)權分析 九 、 采訪記錄 十、 所應用參考數(shù)據(jù)主要出處 南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 4 第一部分 創(chuàng)業(yè)計 劃 綜述 江西燎原軟件科技有限責任公司 江西燎原軟件科技有限責任公司是 由 江西省軟件行業(yè)協(xié)會 認定 ， 省信息產(chǎn)業(yè)廳 會 簽 ， 省稅務部門批準公布，并頒發(fā)軟件企業(yè)認定證書，報信息產(chǎn)業(yè)部備案 的軟件公司 。該系列軟件 是 本 公司在 對市場廣泛、充分調研的基礎上 ,結合 江西 實際 情況 ,集中公司精 干力量開發(fā) 的一套適合 小區(qū)和寫字樓物業(yè)管理單位 使用的辦公自動化軟件 ,其內容涵蓋 物業(yè) 辦公管理 各個領域 ,主要包括 : 燎原南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 5 物業(yè) 管理系統(tǒng)、 燎原物業(yè) 維修基金管理系統(tǒng)、 小區(qū)治安 管理系統(tǒng) 或基于系統(tǒng)構建的綜合系統(tǒng) 等。 我們的創(chuàng)新包括 對公司 的 技術，產(chǎn)品，制度，營銷方式等方面進行創(chuàng)新。 3 公司的現(xiàn)狀 公司現(xiàn)處于市場進入階段，根據(jù)最有價值的管理機構設置，設有五個部門，共 30 多 名員工。 南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 7 第三部分 項目 背景 項目概述 項 目 管理 項目 管理 就是一定的主體，為了實現(xiàn)公司基 本 目標，利 用各種有效手段，對執(zhí)行中的項目周期的各階段工作進行計劃、組織、協(xié)調、指揮、控制，以取得良好經(jīng)濟效益的各項活動的總和。然后，將逐漸擴大生產(chǎn)規(guī)模，并不斷開發(fā) 出適合市場的新 型智能化 管理軟件 ,與江西各種需要 管理軟件的寫字樓、社區(qū)等配套，形成具有特色的管理軟件系列產(chǎn)品優(yōu)勢。 K 教育軟件控股有限公司 ） ? 從事 “eOMP” 系列管理軟件產(chǎn)品 。 4. 6 目標市場 南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 10 專業(yè)化的物業(yè)管理需要專業(yè)化的信息系統(tǒng)， 燎原軟件公司 開始在市場上尋找與企業(yè)發(fā)展相適應的管理軟件。在市場格局明朗之前， 我們燎原軟件公司 的資源布局、競爭策略、反應速度 將 決定了其在未來競爭格局中的地位。 我們立志于在開發(fā)與銷售領域恪守信譽、提高聲望 ， 做到市場響應 快速，價格合理， 開發(fā) 適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求， 利用軟件產(chǎn)品特有的 特點拓寬銷售渠道 。 目前同種產(chǎn)品開發(fā)廠 家不多 我國城市基建、舊老城市改造、西部大開發(fā)等均需本公司產(chǎn)品 威 脅 T 國內廠商（廣東、浙江等） 已占據(jù)一定的市場份額，并有擴大生產(chǎn)規(guī)模的趨勢 同種行業(yè) 緊盯南昌市場 更先進的生產(chǎn) 流程技術 的出現(xiàn) 省內一些公司 的模仿威脅 南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 12 從軟件產(chǎn)品來看，目前我省企業(yè) 自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品基本上集中在應用軟件領域 ，燎原的產(chǎn)品主要是管理軟件 ，市場潛力巨大 產(chǎn)品應用范圍廣：小區(qū)物業(yè)、家政服務、學校教務 、個體經(jīng)營店等 等 市場競爭： 生產(chǎn)開發(fā)技術保密，短期內無人能效仿 科技依托：與南昌大學軟件學院科技研究所進行校企合作 劣 勢 W 行業(yè)內已進入一定數(shù)量的競爭者，占據(jù)了一定的市場，因而我們缺乏先發(fā)優(yōu)勢 目前市場上大部分產(chǎn)品為省外進口，質量、售后服務 很 好， 部分 消費者形成了一定的購買偏好 顧客對我們的產(chǎn)品不太了解，需逐漸讓顧客熟悉本公司產(chǎn)品 江西整體經(jīng)濟相對落后，國民經(jīng)濟與社會信息化水平不高，省內市場相對狹小 ▲ 機 會、威脅分析表 圖表 52 競爭戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 以成本領先戰(zhàn)略作為主戰(zhàn)略，貫穿產(chǎn)品的投入期、成長期、發(fā)展期和成熟期。逐步進入小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)軟件市場并占領省內部分市場份額。企業(yè)經(jīng)營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機感 ,認識到企業(yè)有末日 ,產(chǎn)品有末日 ,企業(yè)鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機。 南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 14 第六部分 市場營銷 本章概述：這里列出了我們的營銷目標，為實現(xiàn)這個目標，我們采取以下的營銷組合策略。 產(chǎn)品組合策略 公司在成立初期，同時經(jīng)營燎 原 小區(qū)物業(yè)高效王、燎原 家政服務好幫手、燎原 學生信息管理系統(tǒng)三種 中 小型 擋 次 產(chǎn)品。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，企業(yè)為了提升品牌知名度，將采取一系列品牌推廣策略： ① 定期在專業(yè)雜志如《電腦報》、《軟件產(chǎn)業(yè)報》等上作廣告宣傳； ② 在