【正文】 7． 4 技術(shù)介紹與原理 我們的系統(tǒng)采用面向?qū)ο蟮能浖こ痰乃枷雭硗瓿蛇@個項目 . 7． 5 技術(shù)創(chuàng)新特點 我們的系統(tǒng)主要針對中低段用戶 ,系統(tǒng)可以分為單機版 ,C/S 版 ,B/S 版本 (后期擴展 )多個版本 .現(xiàn)有的小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)大多操作太過復(fù)雜 ,不適合低端用戶操作 ,而且大多沒有給普通的小區(qū)居民提供更多的服務(wù) ,諸如網(wǎng)上查詢 ,網(wǎng)上投訴等 . 我們的系統(tǒng)提供多個版本 ,并且各個版本可以很好的集成 ,如單機版 +B/S,C/S+B/S 版相集成 ,充分滿足用戶的需要 .同時我們?yōu)橛脩籼峁└押玫慕缑?. 7． 6 開發(fā)設(shè)計過程 軟件開發(fā)過程是指為生產(chǎn)某個軟件產(chǎn)品或系統(tǒng)，需要什么人在什么時候以何種方式進行何種活動的集合。 同時 公司 也 將運用 逐戶尋訪 、 客戶引薦 、 電話 、查閱資料、市場咨詢等 方式 尋找自己的客戶 ，并對這些 潛在的 客戶 提供咨詢服務(wù) 。內(nèi)部公眾是保證企業(yè)正常運作的重要前提，企業(yè)要為員工創(chuàng)造一個發(fā)展的空間，充分考慮員工的福利待遇，使員工既有工作的熱情，又有工作的后勁，有安心工作的員工才有穩(wěn)定的企業(yè)，企業(yè)才有更大的精力去改革與發(fā)展。 （ 2）產(chǎn)品附帶 系列。本公司將采取以人員推銷、公共關(guān)系為主，營業(yè)推廣為輔的促銷組合策略。 價格調(diào)整 產(chǎn) 品正式上市后定期就 產(chǎn) 品價格 進 行市 場調(diào) 查，合理 調(diào) 整 產(chǎn) 品價格 來保證消費者的利益 ， 并 在保證 公司成長的 同時 體 現(xiàn) 出 我們公司的 競爭優(yōu)勢。提供人性化的服務(wù)，盡 我 所能，與目標客戶共同發(fā)展。 ▲ 品牌策略 ：直接用公司的標志作為產(chǎn)品品牌商 標，利用 統(tǒng) 一品牌策略 樹 立良好的企業(yè)形象，實現(xiàn)企業(yè)目標。 營銷策略 我們將采用美國營銷學(xué)家 4PS營銷組合戰(zhàn)略，即產(chǎn)品、價格、分銷、促銷的組合策略，來分析我們公司的營銷策略。目前在燎原工作的 本科生 10 位，研究生 有 5 位 ，員工 30 多位。 動態(tài)競爭戰(zhàn)略 公司一旦進入市場，將引發(fā)市場上競爭格局的變化，加劇競爭的激烈程度，競爭對手必然會采取一些措施來應(yīng)對，以鞏固自己原有的市場份額，抑制本公司進入 。 人才優(yōu)化戰(zhàn)略 二十一世紀是個人才競爭的社會，我們將一律公平公開的向社會招聘，選擇最優(yōu)秀、最合適的人才放在最合適的位置上，并建立完善的人才機制，留住優(yōu)秀人才。 入園企業(yè)可利用南昌大學(xué)的圖書館、實驗室、研究所、工程中心、網(wǎng)絡(luò)中心、測試中心等有關(guān)資源 。 5. 1. 1 公司使命宗旨 公司 依法經(jīng)營，注重自主創(chuàng)新、公眾知名度高、企業(yè)信譽良好， 積極支持、配合行業(yè)管理工作，按時上報各類統(tǒng)計報表。大型管理軟件廠商把業(yè)務(wù)重點 開始向中小企業(yè)市場轉(zhuǎn)移，定位于中小企業(yè)市場的一些廠商在這一市場上已獲得了某些先期導(dǎo)入的競爭優(yōu)勢，同時還有大量定位于某些細分行業(yè)和區(qū)域市場的廠商正在尋求局部上的穩(wěn)定增長。 ? 零售商 ： 華 中、華東 的零售市場一直比較發(fā)達，歷來就是商 家必爭之地。 行業(yè) 競爭 分析 根據(jù) 我們 對 軟件 產(chǎn) 品的用途及市 場狀 況 調(diào)查 ， 我們 的競爭目 標 群分 為 ： ? 從 事 教育、 知識管理（ KM）軟件研發(fā)與推廣應(yīng)用 。而市場中存在的“記錄型”軟件過多， ERP 管理軟件將存在著巨大的市場缺口。公司的發(fā)展軌跡， 將 印證這一定位的準確性。 燎原 準備用兩年時間在南昌建立穩(wěn)固 銷售基地 ,5~8 年后 在 周邊省市 創(chuàng)辦合資 公司 。 附注：南昌市江信國際花園小區(qū)已與本公司 簽訂了 開發(fā) 意向書 ，并有多家小區(qū)有采購意愿 。 我們 熱誠歡迎來有理想有朝氣有實力的軟件人才加入我們的行列，我們 期待著業(yè)界同仁的 支持與合作 ，為我國的信息化 建設(shè)， 為 拓展 21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，共同努力， 共同發(fā)展 ，共創(chuàng)雙贏 ！ ◆ 公司標志 ◆ 服務(wù)對 象 企事業(yè)單位、團體、個人等 ◆ 營業(yè)項目 — 主導(dǎo)產(chǎn)品 （ 小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)軟件 ） 學(xué) 生 信息 管理 軟件 家政 服 務(wù)管 理軟 件 超 市庫 存 管理 軟件 圖書管理系統(tǒng)軟件 藥品管理系統(tǒng)軟件 學(xué)生公寓管理軟件 財務(wù)管理系統(tǒng)軟件 農(nóng)村信息管理系統(tǒng) ERP 管理軟件 等 — 產(chǎn)品特點 功能齊全，實用性強， 安全性高，人性化設(shè)計， 界面友好且易學(xué)易用 ， 適合中小型企事業(yè)單位。 本 公司 擁有一批年輕、專業(yè)、高素質(zhì)的管理與 技術(shù)人員，組建了具有豐富從業(yè)經(jīng)驗 與創(chuàng)新思想 的現(xiàn)代型企業(yè)團隊。 ◆ 風(fēng)險 管理 經(jīng)過對資源、技術(shù)、市場、政策法律、營銷策略、財務(wù)等風(fēng)險進行認真分 析，本公司能夠?qū)⒏鞣N風(fēng)險控制在可接受范圍內(nèi) 。是企業(yè)的生命，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品，才能更好地生存和發(fā)展。 2． 5 企業(yè)分析 公司 組建了具有豐富從業(yè)經(jīng)驗的現(xiàn)代型企業(yè)團隊 ， 以追求軟件品牌為目標，以注重人才為發(fā)展動力，以向用戶提供一流技術(shù)與服務(wù)為本職。 ▼ 小區(qū) 物業(yè)管理系統(tǒng) ? 面向各種小區(qū)物業(yè)，集團型物業(yè) ? 涵蓋從入伙管理、收費管理、報修投訴、設(shè)備維護保養(yǎng)等完善的業(yè)務(wù)流程 ? 解決多表、多收費項目等繁雜業(yè)務(wù)、提供主 信息、房產(chǎn)信息的管理和查詢 ? 提供各種實收、尚欠、押金、收現(xiàn)日報、時段、收繳率等報表，為決策提供有力依據(jù) （ 相關(guān)項目可延伸到社區(qū)、別墅、公寓等） 軟件項目管理核心 啟 動 規(guī)劃 跟蹤 控制 啟 動 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 8 ▼ 商場物業(yè)管理系統(tǒng) ? 針對大型商場、 Shopping Mall、電子商城、交易市場 ? 涵蓋了商鋪管理、廣告位、車位、租戶管理、小業(yè)主管理、租賃流程、收費流程、提成租金等物業(yè)管理內(nèi)容 ? 本系統(tǒng)能夠跟蹤商場運作情況，提供各種深度報告以幫助商場和業(yè)住作出正確決策，提供商場以前的收支評估及未來收入預(yù)測，租賃分布狀況及商場運營情況分析 （可延伸到寫字樓等） ▼ 集團化物業(yè) 管理平臺 ? 滿足各類型物業(yè)需求，提供多種企業(yè)架構(gòu)供你選擇。 市場現(xiàn)狀分析 中國企業(yè)用戶信息化重點正在從硬件向軟件轉(zhuǎn)移，從基礎(chǔ)軟件向應(yīng)用軟件轉(zhuǎn)移，包括ERP 等在內(nèi)的管理軟件成為今年中國 IT 市場增長最快的板塊之一。 如（江西九州通軟件有限公司、 用友軟件股份有限公司 ） 目標顧客 調(diào)查表明，管理軟件應(yīng)用廣泛，市場供不應(yīng)求，就以江西的物業(yè)管理軟件為例，其中 南昌市有 120多 家生活社區(qū)，而真正使用小區(qū)管理軟件不到 5%（如萬達 廣場 、 青 山湖 高 校 小區(qū)），想使用的占 80%（ 如 江信國際花園、世紀花園、時代廣場） 。但 是 ， 我們的最終目標是 在向著集團化方向發(fā)展的過程， 希望 涉足的領(lǐng)域包括了酒店、寫字樓、社區(qū) 、公共設(shè)施 等多種物業(yè)類型，提 供的服務(wù)也延伸到各個項目的配套采購、商旅服務(wù)等內(nèi)容，普通的物業(yè)管理軟件很難支撐得起這種集團化管理的規(guī)模和架構(gòu)， 我們 需要一個支持自己長期發(fā)展的管理信息系統(tǒng)。 5. 1 總體戰(zhàn)略 1．進入市場時，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)市場。這些單位都會相信我們的公司，因為 燎原 公司與有關(guān)的各 軟件公司、電腦銷售商家 相互之間都是互利互助的。 （ 5）采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略結(jié)合后面的營銷策略，這樣可以迅速占領(lǐng)市場，并為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。在消費者心目中形成一定的品牌忠誠度。 ■ 一流產(chǎn)品 燎原的產(chǎn)品向世界一流 軟件公司 看齊 ,產(chǎn)品開發(fā) 系列化 ,力 創(chuàng)一流品 質(zhì) 。 我們產(chǎn)品五年內(nèi)的市場銷售量目標預(yù)測 單位：套 年份 產(chǎn)品 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 小區(qū)物業(yè)管理軟件 120 200 350 400 500 家政服務(wù)管理軟件 60 100 180 250 250 學(xué)生信息管理軟件 60 100 180 250 250 銷售額 / 單位：萬元 120 200 356 460 500 圖表 61 本公司將依照滾動計劃法來對營銷目標做出適當(dāng)調(diào)整。 品牌 ▲產(chǎn)品中文名稱：燎原 小區(qū)物業(yè)高效王 燎原 家政服務(wù)好幫手 燎原 學(xué)生信息管理系統(tǒng) ▲ 產(chǎn) 品英文名 稱 ： Liaoyuanxiaoqu Liaoyuanjiazheng ▲商 標 ： ▲涵 義 ： 本 標 志以“ Liaoyuan” 為 主要 設(shè)計 元素，以 綠 色 為 主要色彩。建立公司網(wǎng)站，保證客戶與公司的信息傳遞流暢； 。使產(chǎn)品與國外競爭對手相比有 一定的價格優(yōu)勢，與國內(nèi)競爭對手相比具有自己的 質(zhì)量優(yōu)勢，以便占領(lǐng)市場，實現(xiàn)營銷目標。本公司將在營銷活動尚未達到的區(qū)域，或?qū)θ珖袌鲇兄匾椛溆绊懙拇蟪鞘?，選擇誠實可靠、對軟件行業(yè)熟悉、有較廣泛社會關(guān)系的個人或經(jīng)營機構(gòu)作為本公司的代理商。首先公司將對員工的需求進行測試，然后針對不同層次的銷售人員，給予不同類型的激勵措施。本公司將貫徹政府的方針、政策，執(zhí)行政府的法規(guī)、條例和各項規(guī)章制度服從管理。因此，任何 銷售 人員的目標都是 在 維持長期穩(wěn)定的 老 客戶 同時開發(fā)新客戶 。隨時按照業(yè)