【正文】 固體廢棄物 生產(chǎn)廢渣主要是不合格廢磚。 廢氣 生產(chǎn)中熱廢氣來(lái)源于蒸壓釜工作時(shí)排放的廢蒸汽、除塵系統(tǒng)排出的廢氣。 股東 2出資 80萬(wàn) 。 總工程師，總體負(fù) 責(zé)公司的技術(shù)工作。 張某 某任人力資源部經(jīng)理，在公司內(nèi)部所有成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)后勤工作。各部門(mén)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理匯報(bào)工作。結(jié)構(gòu)圖 8— 1所示。 生產(chǎn)工藝及設(shè)備選型 為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量 ，工廠應(yīng)自備分析和質(zhì)檢儀器設(shè)備，對(duì)進(jìn)廠的原材料以及生產(chǎn)的成品進(jìn)行分析、檢驗(yàn)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。 石膏 石膏是生產(chǎn) 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚的主要輔助原料 ,在產(chǎn)品能夠加速水化反應(yīng) ,提高水化物結(jié)晶度和磚的早期強(qiáng)度 ,特別是抗折強(qiáng)度 。小鍋爐排放的粉煤灰玻璃體含量低，粉煤灰能同生石灰、石膏等在一定條件下生成水化硅酸鹽和水化鋁酸鹽等， 從 而使磚坯獲得強(qiáng)度。 粉煤灰主要由結(jié)晶體、玻璃體組成。 有其組成可以了解到 黃河泥砂 本身的活性并不高，本項(xiàng)目采用黃河中游洛陽(yáng)市境內(nèi)孟津段南岸淺層泥 砂 ，其化學(xué)分析為下表 7－ 1所示 。 顏色 :黃河淤泥沙根 據(jù)阻沙遠(yuǎn)淤”的特點(diǎn)，分為淤沙和淤泥兩大類。 產(chǎn)品方案 以 240 115 53mm黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚為主。 3）靠近鐵路，方便燃料煤的運(yùn)輸。 3～ 5年：穩(wěn)定 已有的市場(chǎng)，通過(guò)打折等活動(dòng)穩(wěn)定已有的客戶，并不斷加強(qiáng)與他們的關(guān)系，使其成為我們忠實(shí)的消費(fèi)者；通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)等加大銷售力度，同時(shí)每年開(kāi)展助學(xué)活動(dòng)，以此來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，從而開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)，新的市場(chǎng)已不僅僅是洛陽(yáng)周邊，而是在河南省其他一些如同洛陽(yáng)的地區(qū)；建立自己產(chǎn)品的品牌形象，使我們的產(chǎn)品不僅在洛陽(yáng)家喻戶曉，在整個(gè)河南也 能夠深入民心；根據(jù)市場(chǎng)行情對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，開(kāi)發(fā)研究新的產(chǎn)品，爭(zhēng)取在第五年生產(chǎn)出第二代 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸壓磚 ，投放與競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的市場(chǎng)。 產(chǎn)品一旦進(jìn)入了市場(chǎng)，必會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，此時(shí)我們的定價(jià)策略就要做相應(yīng)的調(diào)整，我們可以根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況，產(chǎn)品的差異化程度等諸多綜合因素考慮定價(jià)策略。 定價(jià)策略 我們的 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸壓磚 剛進(jìn)入市場(chǎng)我們采取的定價(jià)策略更多的是讓成本與價(jià)格做到合理的對(duì)接，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，可以得出我們的產(chǎn)品的定價(jià)大致在 元（財(cái)務(wù)分析一章有詳細(xì)說(shuō)明），與市場(chǎng)上 粉煤灰蒸 壓 磚等新型磚 ～ ，占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，這種 滲透定價(jià)策略 其目的在 于 滲透市場(chǎng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。再者，我們要努力發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，這時(shí)我們就要重新派出我們的調(diào)查隊(duì)伍，選擇一個(gè)與洛陽(yáng)情況類似 的城市建立自己新的銷售渠道，當(dāng)然，如果與洛陽(yáng)相距較遠(yuǎn)的話，我們可以考慮建立我 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 28 們企業(yè)的分公司。 中期的銷售策略 一旦我們穩(wěn)定了市場(chǎng)，我們也將會(huì)迎來(lái)利潤(rùn)的不斷上漲，這時(shí)我們的營(yíng)銷策略也要做相應(yīng)的調(diào)整。對(duì)磚瓦和其他墻體屋面材料需求市場(chǎng)的拉動(dòng)力將非常巨大。之所以選擇大型開(kāi)發(fā)商是因?yàn)樗麄兊囊?guī)模大，資本大，他們能夠承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)，所以我們企業(yè)的目光應(yīng)放在洛陽(yáng)市的大型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，更重要的是我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉也會(huì)吸引他們的目光，因此他們就敢于去嘗試我們的新型磚，只要我們能牢牢把握住這些廠商，那些中小型的房地產(chǎn)商也會(huì)逐漸成為我們的客戶。同時(shí)再加上我們的產(chǎn)品本身的價(jià)格就不高，這又是一 大優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品的差異化的確會(huì)對(duì)企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)不小的利潤(rùn)，然而，并非所有的消費(fèi)者都會(huì)去購(gòu)買我們的產(chǎn)品，盡管它很新穎， 同時(shí)實(shí)施這一戰(zhàn)略可能要付出較高的成本代價(jià)，當(dāng)較多的顧客沒(méi)有能力或不愿 高價(jià)購(gòu)買特色產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)占有率提高較困難。我們?cè)?偃師四方建材 廠做 工業(yè)試驗(yàn)時(shí)該 廠的員工們都對(duì)我們的磚的外形大加贊賞，那么一旦其投放市場(chǎng)必會(huì)贏得轟動(dòng)的。 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 25 表 5－ 3 戰(zhàn)略分析 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 豐富的原料資源 獨(dú)特的技術(shù)水平 產(chǎn)品具有獨(dú)特性 綠色、環(huán)保、節(jié)能 缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，無(wú)系統(tǒng)的 銷售網(wǎng)絡(luò) 客戶對(duì)產(chǎn)品的不了解 缺乏有力的市場(chǎng)占有和主導(dǎo)地位 產(chǎn)品的寬度不夠?qū)? 缺乏有利的市場(chǎng)地位 資金來(lái)源不足 機(jī)會(huì)（ O） SO WO 國(guó)家優(yōu)惠政策的扶持 市場(chǎng)需求逐年增長(zhǎng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緩和 產(chǎn)品的差異化 部分消費(fèi)者不看好粉煤灰 蒸壓 磚 反壟斷法的出臺(tái) 把握好資 源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)，大力宣傳產(chǎn)品的環(huán)保健康 以國(guó)家政策為導(dǎo)向，抓好 一切可能機(jī)會(huì)，進(jìn)軍市場(chǎng) 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè) 利用產(chǎn)品的差異化，組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上門(mén)宣傳，吸引顧客注意 利用產(chǎn)品的獨(dú)特性及反壟斷法合理制定價(jià)格 威脅（ T） ST WT 供應(yīng)商對(duì)原料的把控 消費(fèi)者對(duì)新型產(chǎn)品不太熱情 新型替代品的可能出現(xiàn) 搞好與供應(yīng)商的關(guān)系，加強(qiáng)交流與合作 大力宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特綠色環(huán)保安全 在豐富的資源基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn) 穩(wěn)定已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取較多主顧，提高售后服務(wù)質(zhì)量 保護(hù)好已有的生產(chǎn)技術(shù) 專利 加強(qiáng)并完善管理體制 有以上諸表我們不難得出我們的主要戰(zhàn)略就是要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，避其鋒芒，揚(yáng)長(zhǎng)避短，別出心裁，奮勇直上。 根據(jù)優(yōu)勢(shì)是 與行業(yè)中潛在的機(jī)會(huì)有關(guān)，還是與潛在的威脅有關(guān) ， 把識(shí)別出的所有優(yōu)勢(shì)分成兩組 。因此，對(duì)我們最大的威脅當(dāng)然就是以粉煤灰蒸 壓 磚為首的一系列新型墻體材料，這將是 我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只要我們抓住這次機(jī)會(huì)我們就可以把我們的產(chǎn)品一鳴驚人的推入市場(chǎng)。如此規(guī)模的市場(chǎng)，為以開(kāi)發(fā) 黃河泥砂 、粉煤灰為主要原料的新型墻材產(chǎn)品提供了潛在的空間。 劣勢(shì) （ W） 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 22 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚在以前的市場(chǎng)上均未有過(guò)，自國(guó)家的禁實(shí)令頒布以來(lái)，據(jù)我們調(diào)查在目前市場(chǎng)上粉煤灰蒸 壓 磚占有較大的市場(chǎng)份額，而且他們擁有許多的老主顧，同他們已經(jīng)建立了很好的合作關(guān)系，而這些老主顧由于對(duì)我們的新型磚不了解，所以他們更傾向于去購(gòu)買粉煤灰蒸 壓 磚。粉煤灰的主要成分為鋁硅玻璃體，可以用來(lái)制備磚等硅酸鹽制品；而礦渣這些資源都非常廉價(jià)，如果任其堆積也將會(huì)對(duì)環(huán)境造成一定危害，我們可以通過(guò)較 低 的價(jià)格去購(gòu)買這些原料，從而不僅可以充分利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，實(shí)現(xiàn)變廢為寶，同時(shí)也拓寬了砌體材料的原料途徑，有益于地方經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展；更重要的是為建筑行業(yè)的發(fā)展提供新的發(fā)展趨向。 替代品一旦出現(xiàn)， 這將意味著一部分企業(yè)將面臨倒閉，同時(shí)其他企業(yè)的產(chǎn)品也將要在短期內(nèi)加大產(chǎn)品的改進(jìn)力度，或降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以此來(lái)應(yīng)對(duì)這一毀滅性的威脅。 替代品的威脅 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，必然迎來(lái)技術(shù)上的革新，新型建材行業(yè)的替代產(chǎn)品也將會(huì)不斷出現(xiàn)。對(duì)于粉煤灰來(lái)說(shuō)主要存在于洛陽(yáng)周邊的電廠和水泥廠，供應(yīng)商比較眾多且分散，同時(shí)這些原料的可替代程度高，如粉煤灰就可以用 黃河泥砂 部分取代；而對(duì)于石灰石膏這些原料則存在于部分的企業(yè)中，這樣對(duì)我們行業(yè)夠成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。企業(yè)之間不需要花大量的時(shí)間和經(jīng)歷去爭(zhēng)奪顧客，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度受以下行業(yè)因素的制約： 1）行業(yè)發(fā)展階段； 新型建材行業(yè)如今正處于行業(yè)成長(zhǎng)時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。這就加大了進(jìn)入者的投資份額。這就導(dǎo)致其在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。 3） 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚的抗壓強(qiáng)度比普通磚高的多，從而使其具有其他特殊的用途。 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)因素在企業(yè)的發(fā)展壯大中也有著不可忽視的作用。 人口在增長(zhǎng)的同時(shí)，人們的經(jīng)濟(jì)水平也在不斷的提高，受傳統(tǒng)的影響，當(dāng)人們經(jīng)濟(jì)寬裕時(shí)，他們更傾向于把這些錢用 于購(gòu)買房子，另外，人口增長(zhǎng)的時(shí)候老齡化也在加劇，老人們要安享晚年，更需要一些安靜的休閑之所。 人口數(shù)量制約著市場(chǎng)消費(fèi)總規(guī)模。再加上國(guó)家的宏觀調(diào)控政策， 企業(yè)處在這樣一個(gè)大好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更能獲得較快較大的發(fā)展。 目前國(guó)家的 GDP依然呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，雖然 ５月份汶川大地震給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)造成了巨大的損失。 我們的 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚是利用 黃河 泥沙、粉煤灰、骨料為主要原料，再加上少量的石灰石膏通過(guò)一定的比例制成的。提倡用三廢物品研制開(kāi)發(fā)新型免燒磚，以降低對(duì)土地資源，空氣環(huán)境的破壞和污染。 圖 41 0608年第二季度投放面 積對(duì)比圖 單位 :平方米 圖 42 0608年成交面積對(duì)比圖 單位：平方米 通過(guò)投放面積與成交面積的比照，我們不難發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)一直看好的趨勢(shì)，房地產(chǎn)業(yè)的良好走勢(shì)也將帶動(dòng)新型墻體材料的蓬勃發(fā)展。陽(yáng)光”、“珠江路商業(yè)街三期”、“中原康城”等也相繼成為舉足輕重的大型商業(yè)項(xiàng)目。特別是邊遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的市、縣，新型墻材的發(fā)展起步晚、品種少、缺口較大，發(fā)展新型墻材的任務(wù)更為艱巨。五年來(lái)，我市新型墻材開(kāi)工面積由 2021 年的 萬(wàn)平方米上升到 2021 年的 ，新材應(yīng)用比例由 29%提高到 62%。 通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)如今的建材用磚基本上都以新型免燒磚為主，未曾發(fā)現(xiàn)有別的新型磚能夠取代免燒磚，我們分析在未來(lái)的 15～ 20年內(nèi)新型免燒磚依然會(huì)在新型建材行業(yè)占據(jù)有力的地位。 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚樣品 科技查新報(bào)告見(jiàn)附件 2。 本 產(chǎn)品 經(jīng)過(guò) 河南省科學(xué)技術(shù)信息研究院 科技查新得出結(jié)論： 本項(xiàng)目利用黃河 中游洛 陽(yáng)市 境內(nèi)孟津 鐵謝 18 段的 黃河泥砂 為主要原料，采用粉煤灰、爐渣為活性激發(fā)原料和骨料，采用蒸壓法生產(chǎn)建筑承重磚。產(chǎn)品主要為實(shí)心標(biāo)準(zhǔn)磚，但也可根據(jù)市場(chǎng)需要可制成承重多孔磚、廣場(chǎng)磚及路面磚。反應(yīng)所需的水是在原材料配料攪拌時(shí)加入的。 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚強(qiáng)度的取得，是由鈣硅材料有效成份經(jīng)過(guò)一系列水熱合成反應(yīng)，生成不同的水化結(jié)晶產(chǎn)物并最終轉(zhuǎn)化成強(qiáng)度較好的托貝莫萊石等結(jié)晶產(chǎn)物，這個(gè)復(fù)雜的過(guò)程中，初期發(fā)生的一些反應(yīng)對(duì)最終強(qiáng)度很有好處。 3） 耐鹽性能檢測(cè) 本實(shí)驗(yàn)?zāi)?鹽 性能和水泥試塊對(duì)比，在鹽性溶液下，試塊的抗折，抗折強(qiáng)度都有所提高，和堿性環(huán)境 相比，雖然提高的不是很多，因此可以得出： 黃河泥砂 粉煤灰蒸 壓 磚其耐鹽性能也很好。 表 3－ 7 體積密度檢測(cè)結(jié)果 項(xiàng)目 底面直徑 cm 高度 cm 體積 cm3 密度 g/cm3 蒸壓磚 試塊 吸水率 檢測(cè) 本 試塊 按照 砌墻磚試驗(yàn)方法 GB/T254292（ 中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) ） 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了 吸水率檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果見(jiàn)表 3－ 6。 圖 3－ 2因素的極差比較 黃河泥砂 粉煤灰 蒸 壓 磚試塊的性能檢測(cè) 凍融性檢測(cè) 本 試塊 按照 砌墻磚試驗(yàn)方法 GB/T254292（ 中華人民共和國(guó)國(guó)家 標(biāo)準(zhǔn) ） 或 砌墻磚檢驗(yàn)規(guī)則JC/T 4661996（中華人民共和國(guó)建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)） 或 粉煤灰磚 JC2392021（中華人民共和國(guó)建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)） 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了凍融試驗(yàn)檢測(cè)。最后根據(jù)試驗(yàn)的分析結(jié)果，進(jìn)行重復(fù)試驗(yàn)，以保證本次試驗(yàn)配比具有良好的復(fù)演性。如下表 3－ 1 所示 。 4)具有一定的文物保護(hù)作用。 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 7 綜上所述，采用黃河泥砂、粉煤灰制磚與傳統(tǒng)粘土制磚相比較，每年可直接增加經(jīng)濟(jì)效益250萬(wàn)元。每萬(wàn)塊磚原料成本減少 250元。二是不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就地取材，用廉價(jià)的勞動(dòng)力，簡(jiǎn)陋的裝備，辦起了磚瓦廠，生產(chǎn)大量的實(shí)心粘土磚，以低價(jià)和蒸 壓 粉煤灰磚競(jìng)爭(zhēng)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，七八十年代初，全國(guó)擁有蒸 壓 粉煤灰磚廠（高壓蒸汽養(yǎng)護(hù)）和蒸 壓 粉煤灰磚廠（常壓蒸汽養(yǎng)護(hù)工藝）共達(dá) 100多家，年生產(chǎn)能力達(dá)到 40億標(biāo)準(zhǔn)塊，年利用粉煤灰近 800萬(wàn)噸。目前該技術(shù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀僅僅如此。在黃河三門(mén)峽庫(kù)區(qū)和黃河下游河道淤積的泥沙中，這種粒徑以上的泥沙含量接近半數(shù)，而在黃河的主河道中 達(dá)到 72％，對(duì)黃河河道危害最大。利用取之不盡的黃河泥砂和電廠廢物粉煤灰，經(jīng)合理配料及采用合理生產(chǎn)工藝生產(chǎn)承重內(nèi)燃磚 等新型建筑材料既是保護(hù)環(huán)境的有效措施又具有極大的經(jīng)濟(jì)效益。隨著人們對(duì)環(huán)保問(wèn)題的日益重視，對(duì)空氣質(zhì)量要求的日益提高，不得不考慮粉煤灰燒結(jié)磚對(duì)大氣帶來(lái)的二次污染及耗能、費(fèi)土等問(wèn)題。 黃河泥砂是黃河沖擊黃土高原攜帶大量泥砂至黃河中下游，由于流速漸緩沉積落淤而形成的一種砂性土壤，是一種量大面廣的大自然廢料，對(duì)黃河流域危害極大，如不加以整治和利用，嚴(yán)重威脅黃河兩岸人民的生命及財(cái)產(chǎn)安全，極大地制約了黃河流域經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展。 10年來(lái)，根據(jù)國(guó)家的政策及各級(jí)政府刻不容緩解決環(huán)保問(wèn)題的態(tài)度，我國(guó)政府決定在直轄市、沿海地區(qū)的大中城市和人均占有耕地不足 170 個(gè)城市