【正文】 具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表 單位：萬元初期 第一年 第二年 第三年固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 稅前利潤 稅收 稅后利潤 +折舊 +無形資產(chǎn)攤銷 聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書48凈現(xiàn)金流量 9 財(cái)務(wù)分析 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在呼和浩特市鴻盛高科技園區(qū)，屬于服務(wù)業(yè)， “兩稅合并”后統(tǒng)一稅率為 25%。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究開發(fā)費(fèi) 用第一年 10 萬元，從第2 年起增長到 20 萬元,以后依次以每年一倍的速度遞增；長期待攤費(fèi)用攤銷：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工人培訓(xùn)費(fèi)、引進(jìn)設(shè)備等其他費(fèi)用在企業(yè)開始運(yùn)轉(zhuǎn)分五年計(jì)入管理費(fèi)用6） 財(cái)務(wù)費(fèi)用：貸款的利率按 %計(jì)?，F(xiàn)金流入=凈 利潤+ 各項(xiàng) 非付現(xiàn)成本+回收流動(dòng)資金+ 回收固定資產(chǎn)余值現(xiàn)金流出=固定 資產(chǎn)投資+ 流動(dòng)資產(chǎn)投資+無形資產(chǎn)投資+ 其它支出參照現(xiàn)金流量預(yù)測表:1） 會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行中華人民共和國財(cái)政部頒布的 2022 年 1 月 1日開始施行的新《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制度》聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書442） 會(huì)計(jì)年度：以公歷每年一月一日起至次年十二月三十一日止為一個(gè)會(huì)計(jì) 年度； 3） 記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣； 4） 記賬基礎(chǔ)和計(jì)價(jià)原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，以歷史成本為計(jì)價(jià)原則；5）網(wǎng)站銷售收入預(yù)測： 第一年：廣告收入 234 萬/年，增值業(yè)務(wù)收入 100 萬/ 年；第二年：廣告收入 702 萬/年,增值業(yè)務(wù)收入 300 萬/ 年第三年：廣告收入 1638 萬/年,增值業(yè)務(wù)收入 700 萬/ 年；6） 主營業(yè)務(wù)收入主要由廣告 業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù) 構(gòu)成，投資收益在測算時(shí)假定為 0。據(jù)上述分析，當(dāng)市場對(duì)服務(wù)的需求帶動(dòng)只有點(diǎn)擊量 56，569，102 次, 增值業(yè)務(wù)使用 3，668，240 項(xiàng)時(shí)， “暢聽”科技有限責(zé)任公司不能接受提供該服務(wù)的要求。圖 . 股 本 結(jié) 構(gòu) 與 規(guī) 模%%% 內(nèi) 蒙 古 大 學(xué)風(fēng) 險(xiǎn) 投 資第 三 方 投 資2）.資金去向 ：固定資產(chǎn)投資：根據(jù)有關(guān)網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)規(guī)定，結(jié)合本項(xiàng)目的情況，估算得投資總額為 220 萬元。 8．財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司創(chuàng)業(yè)初期以建設(shè)、維護(hù)網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)提供有聲讀物免費(fèi)下載、上傳服務(wù)。對(duì)于公司除市場、宣傳部外的其他部門員工，采用下面的結(jié)構(gòu)工資制度：表 薪酬構(gòu)成 基礎(chǔ)工資 崗位工資 技能工資 年功工資 獎(jiǎng)金構(gòu)成比例 40 % 20 % 20 % 10 % 10 %對(duì)于市場、宣傳部門的員工而言，因?yàn)槠淇冃е苯佑绊懝镜氖杖?，所以采用提成工資制度:表 薪酬構(gòu)成 基礎(chǔ)工資 崗位工資 銷售額提成 年功工資 獎(jiǎng)金構(gòu)成比例 35 % 15 % 30 % 10 % 10 %參照行業(yè)內(nèi)工資水平，公司的薪酬表如下： 單位:萬元/ 年聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書39表 部門名稱 職位 人數(shù) 年薪酬水平 工資合計(jì)總經(jīng)理 1 7 7總經(jīng)理助理 1 4 4顧問 法律顧問 1 4 4技術(shù)研發(fā)部 主管 1 6 6員工 6 市場部 主管 1 6 6員工 9 人力資源部 主管 1 6 6員工 2 財(cái)務(wù)部 主管 1 6 6員工 2 宣傳部 主管 1 6 6員工 2 合計(jì) 29 注：員工僅為第一年的數(shù)據(jù)，以后每年工資增長幅度為 20%。必須通過培訓(xùn)，建立公司與員工之間的相互信任，培養(yǎng)員工對(duì)公司的忠誠，培養(yǎng)員工聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書38應(yīng)具備的精神準(zhǔn)備和態(tài)度，增強(qiáng)員工主人翁精神。⑶運(yùn)用多樣化的培訓(xùn)方式。 ”但是，中國的許多企業(yè)往往傾向于外部招聘人才，而有意無意地忽視了內(nèi)部員工的培養(yǎng)教育，這對(duì) 企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是極其不利的。（3）解雇： 工作期內(nèi)，員工因工作表現(xiàn)、工作能力等因互不符合本公司要求，無法勝作本職，公司有權(quán)解雇， 屆時(shí)結(jié)算工資及福利。 離職員工離職分為“辭職、解雇、開除、自動(dòng)離職 ”四等（試用期內(nèi)員工及公司雙方均有權(quán)提出辭職或解雇，而不負(fù)擔(dān)任何補(bǔ)償。（3）了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所給予的合法優(yōu)惠政策,并加以運(yùn)用。董事會(huì)由股東 會(huì)產(chǎn) 生，1 人（1）負(fù)責(zé)召開股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作（2）執(zhí)行股東會(huì)的決議。 最佳原創(chuàng)：為大批忠于原創(chuàng)、熱愛有聲讀物的造夢者提供平臺(tái)，鼓勵(lì)他們?yōu)榛ヂ牼W(wǎng)輸送源源不斷的原創(chuàng)有聲讀物。 會(huì)員模塊 用戶免費(fèi)注冊(cè)后成為網(wǎng)站會(huì)員，不但享有普通用戶免費(fèi)下載有聲讀物、發(fā)表評(píng)論的功能，而且還可以擁有一個(gè)個(gè)人說客空間，用于存儲(chǔ)、上傳有聲讀物，并且按上傳物點(diǎn)擊量積分，達(dá)到一定分?jǐn)?shù)后可獲得利潤。3．在網(wǎng)站維護(hù)和后續(xù)擴(kuò)展上：我們提供專門的網(wǎng)站維護(hù)后臺(tái)，網(wǎng)站管理員可以很方便的借助這個(gè)平臺(tái)維護(hù)整個(gè)網(wǎng)站。在框架編排、色彩搭配以及 Flash 動(dòng)畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個(gè)平臺(tái)在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時(shí)代動(dòng)感。在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了前幾次互聯(lián)網(wǎng)浪潮的背景下， “暢聽” 科技有限責(zé)任公司在這樣的情況下誕生了，憑著專業(yè)，更憑服務(wù)。是自治區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育、科技、交通、信息中心，是呼和浩特對(duì)外開放的門戶，也是新城區(qū)發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)、拓展城市發(fā)展空間的最佳區(qū)域。工人要求：相關(guān)計(jì)算機(jī)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。 對(duì)尚未開發(fā)的有聲讀物市場聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書24市場開發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變用戶的傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣，替代部分傳統(tǒng)圖書、 電子書。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)現(xiàn)有有聲讀物網(wǎng)站都是收費(fèi)下載模式，而且缺少互動(dòng)性，影響其有聲讀物的內(nèi)容豐富性，所以其必定被有聲讀物平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)所替代。 市場開發(fā)與進(jìn)入據(jù)調(diào)查，中西部地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)有聲讀物的忠誠度較低，關(guān)聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書23鍵是價(jià)格問題，較容易對(duì)免費(fèi)有聲讀物產(chǎn)生興趣；東部發(fā)達(dá)地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)價(jià)格敏感度較低，對(duì)品牌的信任度高，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，市場開發(fā)與進(jìn)入不易，但互聯(lián)網(wǎng)用戶遠(yuǎn)多于中西部地區(qū)。（Public Relation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。網(wǎng)站推廣出去后，就需要根據(jù)不同用戶群體，提供優(yōu)質(zhì)方便的上聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書22傳、下載和增值業(yè)務(wù)服務(wù)，保留原始用戶。還可根據(jù)不同的報(bào)紙雜志投放相關(guān)人群的廣告。? 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；注冊(cè)網(wǎng)站的域名；宣傳網(wǎng)站品牌，提高品牌知曉度。聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20 服務(wù)建立完善的用戶上傳、下載、增值業(yè)務(wù)服務(wù)和企業(yè)的廣告服務(wù)，為用戶和企業(yè)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5 市場營銷 目標(biāo)市場 (Target Market)全國一億多互聯(lián)網(wǎng)用戶和每年以 45 萬人增加的盲人等。鞏固、擴(kuò)展有聲讀物市場。 總體戰(zhàn)略公司在 3—5 年內(nèi)成為有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。公司擁有先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理人員和有聲讀物制作人員，有能力不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容、開發(fā)新的廣告模式、吸引更多用戶的能力，深入研制開發(fā)以有聲讀物為基礎(chǔ)的衍生品，形成以有聲讀物為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。3　 符合十七大提出的“優(yōu)先發(fā)展教育，建設(shè)人力資源強(qiáng)國，提高教育現(xiàn)代化水平，發(fā)展遠(yuǎn)程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)” 的要求。 日前，為配合全民閱讀活動(dòng)，豐富閱讀形式，新聞出版總署今年加強(qiáng)了全國“有聲讀物 ”的出版工作。 趨勢分析與預(yù)測在歐美國家，有聲書早已進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域，每 100 個(gè)家庭中有 個(gè)家庭在“聽書” ，市 場上已有超過 9 萬種有聲讀物在銷售流通，年產(chǎn)值高達(dá) 20 億美元。替代者特點(diǎn)：與我們的服務(wù)產(chǎn)品相同的不多；其它服務(wù)產(chǎn)品比我們的質(zhì)量差、內(nèi)容少。我公司是國內(nèi)第一家開發(fā)有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，搶占了市場先機(jī)，一定程度上減少了被替代威脅。代理商：主要指地方廣告代理商。? 電子書：價(jià)格便宜，巨大儲(chǔ)存能力和強(qiáng)大檢索能力，閱讀不便，影響視力，隨著閱讀工具的改進(jìn)，市場份額也會(huì)增加。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市。市場特征主要表現(xiàn)為：網(wǎng)站對(duì)于有聲讀物的前期宣傳已基本完成，用戶基本認(rèn)可有聲讀物；有聲讀物的閱讀群體廣泛；但由于國內(nèi)的有聲讀物市場剛剛興起，再加上國內(nèi)用戶吃慣了“ 免費(fèi)大餐” ，想聽但不想付 錢，導(dǎo)致現(xiàn)有有聲讀物網(wǎng)站的銷售量很不理想。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)屬于服務(wù)類，版權(quán)問題是引起法律糾紛的重要問題，本公司采取作者授權(quán)方式，即按照點(diǎn)擊下載次數(shù)分給作者和上傳者一定比例的利潤，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商、用戶（包括作者）共同盈利的多贏模式。無論色盲色弱，無論近視遠(yuǎn)視，它只是通過耳朵來聽別人的說唱講解。但是它在 Ipod 里面播放的時(shí)候可以調(diào)節(jié)播放速度，可以自動(dòng)記住播放的停止時(shí)間，以方便“ 閱讀”。投資發(fā)展?jié)摿薮蟮挠新曌x物市場，在全國范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國教育事業(yè)的發(fā)展、提高人們素質(zhì)水平、減輕國家殘疾人就業(yè)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。截至 2022 年 4 月，我國電子圖書(eBook)出版總量達(dá) 14 萬 8 千種，已是全球第一。但我國的有聲讀物才剛剛興起，市場容量才有 億元，無法和傳統(tǒng)圖書相比，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｓ杀姸嘀麑W(xué)者專家共同編著的傳媒藍(lán)皮書《中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2022 ～2022) 》中指出，從傳媒聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)?？?，圖書出版是產(chǎn)值規(guī)模最大的門類，2022 年~2022 年連續(xù) 3 年產(chǎn)值規(guī)模超過 1100 億元。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，股東會(huì)是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，選舉產(chǎn)生董事會(huì)，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 500 萬。 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在呼和浩特市鴻盛高科技園區(qū)。 市場有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的市場包括：企業(yè)客戶（網(wǎng)絡(luò)廣告）和會(huì)員用戶（購買增值業(yè)務(wù)）目前，我國有聲讀物網(wǎng)站多采用收費(fèi)下載的模式，內(nèi)容不夠豐富，缺少互動(dòng)性，不能滿足用戶日益增長的對(duì)有聲讀物的需求，所以，通過通過搭建有聲讀物的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使大部分用戶共同分享免費(fèi)的有聲讀物，而且 為用戶免費(fèi)提供上傳有聲讀物、展示才華和獲得經(jīng)濟(jì)利益的機(jī)會(huì)，同時(shí)使網(wǎng)站積累了大量的用戶。聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1暢聽科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2目錄A 第一章 執(zhí)行總結(jié) ..........................................................................................................................31．1 公司 ..................................................................31．2 市場 ..................................................................31．3 投資與財(cái)務(wù) .............................................................31．4 組織與人力資源 .........................................................4B 第二章 項(xiàng)目背景 ..........................................................................................................................42．1 產(chǎn)業(yè)背景 ...............................................................42．2 服務(wù)產(chǎn)品概述 ...........................................................52．3 有聲讀物的優(yōu)點(diǎn) ..........................................................52．4 有聲讀物開發(fā)前景 ........................................................6C 第三章 市場機(jī)會(huì) ..........................................................................................................................63．1 市場特征 ..............................................................63．2 市場細(xì)分 ..............................................................73．3 銷售渠道分析 ...........................................................83．4 競爭分析 ..........................................................