【導(dǎo)讀】附件4：國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑的通知?????洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司是一個(gè)創(chuàng)建中的公司。該產(chǎn)品為目前國(guó)內(nèi)的主要建筑材料，產(chǎn)品充分的、合理的。資源），采用蒸壓法工藝取代高耗能的燒結(jié)工藝；利用低廉的外加劑激發(fā)工業(yè)廢渣的潛在活性；改善目前磚的顏色，增加用戶選擇范圍，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)政策，具有顯著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。旨，制定了短、中、長(zhǎng)期切實(shí)可行的發(fā)展策略。公司主要產(chǎn)品是黃河泥砂—粉煤灰蒸壓磚，該。產(chǎn)品采用的是蒸壓方法生產(chǎn)墻體材料，無須高溫煅燒、工藝過程簡(jiǎn)單、效率高，占地面積少，有良好的的耐久性、耐腐蝕性、保水性能和滲透性、綜合性能較好,價(jià)格低廉，性價(jià)比高。

　　

【正文】 的調(diào)整。首先我們會(huì)將這些已經(jīng)建立良好關(guān)系的客戶通過一些優(yōu)惠政策穩(wěn)定他們，同時(shí)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)并抓好售前售后服務(wù)質(zhì)量。更重要的是將我們的產(chǎn)品在原有的基礎(chǔ)上不斷的改進(jìn)和完善以適應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。其次我們?cè)跀U(kuò)大生產(chǎn)的同時(shí)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降價(jià)以增加銷量和利潤(rùn)。再者，我們要努力發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，這時(shí)我們就要重新派出我們的調(diào)查隊(duì)伍，選擇一個(gè)與洛陽(yáng)情況類似 的城市建立自己新的銷售渠道，當(dāng)然，如果與洛陽(yáng)相距較遠(yuǎn)的話，我們可以考慮建立我 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書 》 28 們企業(yè)的分公司。最后，我們?cè)诜€(wěn)定市場(chǎng)的同時(shí)，要加大產(chǎn)品特色的宣傳力度，樹立 黃河泥砂— 粉煤灰蒸壓磚 的品牌性心形象，提高品牌的知名度，使消費(fèi)者能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。 長(zhǎng)期的銷售策略 首先，我們要加大對(duì)產(chǎn)品的改良，在性能上改善，在質(zhì)量上提高在外觀上改進(jìn)，同時(shí)對(duì)老顧客采用價(jià)格打折的優(yōu)惠，對(duì)新的顧客采取量大優(yōu)惠的策略； 其次，我們要在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開拓新的市場(chǎng)，根據(jù)其市場(chǎng)的需求狀況合適宜的改變投資力度，而把這些資金用來開發(fā)新 的市場(chǎng)，同時(shí)還可重新細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的需求，然后利用我們產(chǎn)品的差異來擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量； 再次．針對(duì)營(yíng)銷組合進(jìn)行創(chuàng)新。適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格、優(yōu)化銷售渠道，當(dāng)樹立了品牌形象之后我們要宣傳企業(yè)形象，宣傳企業(yè)理念，提高企業(yè)的社會(huì)知名度。 定價(jià)策略 我們的 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸壓磚 剛進(jìn)入市場(chǎng)我們采取的定價(jià)策略更多的是讓成本與價(jià)格做到合理的對(duì)接，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，可以得出我們的產(chǎn)品的定價(jià)大致在 元（財(cái)務(wù)分析一章有詳細(xì)說明），與市場(chǎng)上 粉煤灰蒸 壓 磚等新型磚 ～ ，占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，這種 滲透定價(jià)策略 其目的在 于 滲透市場(chǎng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標(biāo)，營(yíng)銷利潤(rùn)反而退為次要目標(biāo)。我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就是要想方設(shè)法去吸引消費(fèi)者的注意力，這時(shí)我們就需要借助我們成本低這一優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格的低廉必然能引起消費(fèi)者的關(guān)注。 產(chǎn)品一旦進(jìn)入了市場(chǎng)，必會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，此時(shí)我們的定價(jià)策略就要做相應(yīng)的調(diào)整，我們可以根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況，產(chǎn)品的差異化程度等諸多綜合因素考慮定價(jià)策略。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，很容易展開價(jià)格戰(zhàn)，從而形成惡性循環(huán)，這時(shí)，我們?cè)诟倪M(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)降低生產(chǎn)成本，以成本為基礎(chǔ)展開價(jià)格戰(zhàn)，所以我們只要適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格即可，再根據(jù)市場(chǎng)上對(duì) 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸壓磚 的需求狀況，來調(diào)整價(jià)格。另外，我們還可以另辟蹊徑，根據(jù)產(chǎn)品的特色，不僅不降低價(jià)格反而提高價(jià)格，從而收到 意 想不到的效果。 市場(chǎng)銷售計(jì)劃 1～ 2年：打開洛陽(yáng)周邊縣市市場(chǎng)，大 力宣傳 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸壓磚 ，使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有大致的了解，建立并完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全我們產(chǎn)品的銷售渠道，力爭(zhēng)在第 三 年年 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書 》 29 底收回我們企業(yè)的原先投資，并在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。 3～ 5年：穩(wěn)定 已有的市場(chǎng)，通過打折等活動(dòng)穩(wěn)定已有的客戶，并不斷加強(qiáng)與他們的關(guān)系，使其成為我們忠實(shí)的消費(fèi)者；通過優(yōu)惠活動(dòng)等加大銷售力度，同時(shí)每年開展助學(xué)活動(dòng)，以此來宣傳我們的產(chǎn)品，從而開創(chuàng)新的市場(chǎng)，新的市場(chǎng)已不僅僅是洛陽(yáng)周邊，而是在河南省其他一些如同洛陽(yáng)的地區(qū)；建立自己產(chǎn)品的品牌形象，使我們的產(chǎn)品不僅在洛陽(yáng)家喻戶曉，在整個(gè)河南也 能夠深入民心；根據(jù)市場(chǎng)行情對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，開發(fā)研究新的產(chǎn)品，爭(zhēng)取在第五年生產(chǎn)出第二代 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸壓磚 ，投放與競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的市場(chǎng)。 6～ 10年：穩(wěn)定整個(gè)河南市場(chǎng)，抓好中原崛起這一大好時(shí)機(jī)，加大宣傳力度，以綠色建筑，環(huán)保建筑，科技建筑為宗旨，使我們的產(chǎn)品深入到每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，使我們企業(yè)的年利潤(rùn)一年上一個(gè)新臺(tái)階；建立并完善產(chǎn)品的品牌形象，確立企業(yè)的投資理念，宣傳企業(yè)的管理模式，同時(shí)依然開展助學(xué)活動(dòng)，以支援西部，讓每一位西部的孩子有學(xué)上，有好房子住為宣傳理念，為樹立企業(yè)品牌形象做好基礎(chǔ)；對(duì)西部進(jìn)行調(diào)查，把握國(guó) 家西部大開發(fā)的戰(zhàn)略思想，使我們的產(chǎn)品向西部進(jìn)軍。 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書 》 30 管理 公司 選 址 圖 7－ 1廠址選擇 由于考慮采集原料和銷售產(chǎn)品的因素， 公司選址 必須注意以下幾點(diǎn)： 1） 依托電廠，方便粉煤灰和爐渣的采集。 2）距黃河不能太遠(yuǎn)，便于取 黃河泥 沙。 3）靠近鐵路，方便燃料煤的運(yùn)輸。 4）靠近公路，利于產(chǎn)品運(yùn)出銷售。 因此，洛陽(yáng)黃河科技建材公司擬建在孟津的白鶴鎮(zhèn)附近 或 偃師的首陽(yáng)山鎮(zhèn)附近或新安 的 鐵門鎮(zhèn)附近比較合適，如圖 71 紅色三角標(biāo)記處。 主要生產(chǎn)指標(biāo) 生產(chǎn)規(guī)模 年產(chǎn) 6000萬塊 黃河泥砂 — 粉煤 灰蒸 壓 磚。 產(chǎn)品方案 以 240 115 53mm黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚為主。 根據(jù)市場(chǎng)需要，更換模具也可以生產(chǎn)植草磚、路面磚、承重多孔磚等 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚。 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行中華人民共和國(guó)建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) JC239— 2021《粉煤灰磚》的要求。 原材料性能與配比方案 黃河泥砂 黃河淤泥沙是黃河沖擊黃土高原，攜帶大量泥沙至黃河下游由于流速漸緩沉積落淤而成，它來自黃土高原，實(shí)際上是黃土的衍生物，黃河淤泥沙的成因決定它的基本特性。 顏色 :黃河淤泥沙根 據(jù)阻沙遠(yuǎn)淤”的特點(diǎn)，分為淤沙和淤泥兩大類。淤沙為淺揭色粉狀，沙性松軟 。淤泥為紅色泥塊狀，塑性指數(shù)高，干燥收縮大，干后成硬塊易粉碎。 黃河泥砂 主要由鋁硅酸鹽組成，除硅鋁外，其它組分含量大致有如下規(guī)律（從大到小排列）：CaO， Fe2O3， MgO， TiO2， MnO；微量元素的含量規(guī)律（從大到小排列）： Zn， Cr， Ni， Cu， Pb， 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書 》 31 Co， Bi， Cd。 有其組成可以了解到 黃河泥砂 本身的活性并不高，本項(xiàng)目采用黃河中游洛陽(yáng)市境內(nèi)孟津段南岸淺層泥 砂 ，其化學(xué)分析為下表 7－ 1所示 。 表 7－ 1 黃河中游洛陽(yáng)市境內(nèi)孟津段南岸淺層泥 砂 化學(xué)成分分析 SiO2 A2lO3 Fe2O3 CaO MgO L% Σ 來源 黃河泥砂 孟津 圖 7－ 2黃河泥砂 圖片 粉煤灰 粉煤灰的化學(xué)成份看主要是 SiO Al2O3和 Fe2O3，高鈣灰則含有較多的 CaO。 從礦物組成看主要是硅、鋁氧化物的玻璃體和部分石英、莫來石、赤鐵礦等結(jié)晶礦物。它們具有高溫下的燒結(jié)性能 ； 有與 CaO等堿性礦物在高溫下反應(yīng)生成能水化硬化的礦物的性能；有與 CaO等堿性物質(zhì)在水中生成膠凝 物質(zhì)的性能 ； 因此它是建筑材料很好的原料。 粉煤灰主要由結(jié)晶體、玻璃體組成。在結(jié)晶體中，有石英和莫來石。玻璃體的主要成分是Al2O3 和SiO2。 鋁硅玻 璃體（ SiO2與 Al2O3總含量在 60％以上）是粉煤灰的主要組成成分，也是粉煤灰活性的主要來源，大鍋爐排放的粉煤灰，玻璃體的含量較高 。小鍋爐排放的粉煤灰玻璃體含量低，粉煤灰能同生石灰、石膏等在一定條件下生成水化硅酸鹽和水化鋁酸鹽等， 從 而使磚坯獲得強(qiáng)度。 氧 化 物 礦 物 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書 》 32 圖 7－ 3 粉煤灰圖片 爐渣 爐渣是鋼鐵冶煉和精煉過程中的重要產(chǎn)物之一，主要成分有 Ca0,Fe0,Mn0 Mg0 化物SiO2,P2O5,Fe2O3等酸性氧化物和 Al2O3的兩性氧化物，其中還有少量的硫化物。 爐渣 也是熱電廠節(jié)能沸騰爐排出的粒狀廢渣，價(jià)格低，粒度小，化學(xué)成份穩(wěn)定，每年有大量廢渣排出，如果露天堆放，必然造成嚴(yán)重的環(huán)境污染，因此，對(duì)底爐渣的綜合利用是環(huán)境保護(hù)的重要課題之一。 圖 7－ 4爐渣的圖片 生石灰 生石灰是生產(chǎn) 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚的主要鈣質(zhì)原料 ,其質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本 .應(yīng)當(dāng)選用活性氧化鈣含量高、消解速度快、氧化鎂含量較低的生石灰。 石膏 石膏是生產(chǎn) 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚的主要輔助原料 ,在產(chǎn)品能夠加速水化反應(yīng) ,提高水化物結(jié)晶度和磚的早期強(qiáng)度 ,特別是抗折強(qiáng)度 。 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚配合比暫定如下： 黃河泥砂 :粉煤灰 =1:2，爐渣 20%，生石灰 10%，石膏 2%。 物料平衡計(jì)算依據(jù) 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書 》 33 全年生產(chǎn)所需的原料按上述配比計(jì)算；產(chǎn)品品種按實(shí)心標(biāo)準(zhǔn)磚計(jì)算；成品重量 ；成品含水率 7%；廢品率 3%計(jì)算；年工作日按 300天計(jì)算。 物料平衡表 按照物料平衡原理計(jì)算企業(yè)物料平衡表見表 7－ 2所示。 生產(chǎn)工藝及設(shè)備選型 為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量 ，工廠應(yīng)自備分析和質(zhì)檢儀器設(shè)備，對(duì)進(jìn)廠的原材料以及生產(chǎn)的成品進(jìn)行分析、檢驗(yàn)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。 本生產(chǎn)線投產(chǎn)后，本廠成立一個(gè)專門設(shè)備維修部門負(fù)責(zé)生產(chǎn)生產(chǎn)車間機(jī)械設(shè)備的日常維護(hù)和維修。其中設(shè)備的中、大修可由該廠設(shè)計(jì)單位協(xié)助解決。 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書 》 34 管理 組織形式 公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖 8— 1所示。 圖 8— 1 工廠組織結(jié)構(gòu)模式 董事會(huì)是公司的最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策， 并決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對(duì)董事會(huì)匯報(bào)工作?？偨?jīng)理有指定和解雇部門經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理匯報(bào)工作。這種直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活，非常適合公司初期發(fā)展。 主要機(jī)構(gòu)和主管 李某某出任總經(jīng)理，對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個(gè)財(cái)政年度末對(duì)董事會(huì)作報(bào)告。 崔某某任市場(chǎng)銷售部經(jīng)理，對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì) 公司 的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間平衡負(fù)責(zé)。 張某 某任人力資源部經(jīng)理，在公司內(nèi)部所有成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)后勤工作。 喬某某任財(cái)務(wù)部經(jīng)理，對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。 王某某任生產(chǎn)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營(yíng)銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，推動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，負(fù)責(zé)原村材料采購(gòu)，成本預(yù)算，產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。 劉某某任研究開發(fā)部并兼任總工程師，主要負(fù)責(zé)技術(shù)改良和新產(chǎn)品研究與開發(fā)。 總工程師，總體負(fù) 責(zé)公司的技術(shù)工作。 法律結(jié)構(gòu) ——— 有限責(zé)任公司 產(chǎn)權(quán)介紹 董事會(huì) 總經(jīng)理 研究開發(fā)部 生產(chǎn)部 市場(chǎng)銷售部 財(cái) 務(wù)部 人力資源部 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書 》 35 項(xiàng)目總投資 1345 萬元，注冊(cè)資本 300 萬元 ，其中專利技術(shù)作價(jià)占磚廠股份的 40％。 注冊(cè)資本與總投資之間的差額由公司向銀行籌措解決。 以下介紹幾個(gè)股東出資情況： 股東 1出資 120萬 。 股東 2出資 80萬 。 股東 3出資 60萬 。 股東 4出資 40萬。 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書 》 36 與 節(jié) 能 措施 主要污染源和污染物 生產(chǎn)粉塵 在生產(chǎn)車間 ,生石灰石膏及助助磨劑的破碎、粉磨、物料的輸送、轉(zhuǎn)運(yùn)、配料攪拌混合時(shí)均會(huì)有粉塵飛揚(yáng) ,粉塵的主要成分是粉煤灰、 黃河泥砂 。 廢氣 生產(chǎn)中熱廢氣來源于蒸壓釜工作時(shí)排放的廢蒸汽、除塵系統(tǒng)排出的廢氣。 廢水 本項(xiàng)目廢水主要來自于設(shè)備冷卻水、蒸壓釜冷凝水、車間生活及其它排水。 設(shè)備冷動(dòng)水含有一定的溫度，蒸壓釜冷凝水呈堿性，車間生活及其它廢水為一般生活用水。 噪聲 本項(xiàng)目主要噪聲源有顎式破碎機(jī)、球磨機(jī)、除塵系統(tǒng)的空壓機(jī)和風(fēng)機(jī)、蒸壓釜（余氣排放）等設(shè)備，運(yùn)行時(shí)最大噪聲達(dá) 95dB（ A）左右。 固體廢棄物 生產(chǎn)廢渣主要是不合格廢磚。 設(shè)計(jì)采用的主要環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 《大氣污染物綜合排