【正文】 第一年 以 EIB 智能家居產(chǎn)品打入市場(chǎng)，主要依靠營(yíng)銷人員初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)； 占領(lǐng) EIB 智能家居產(chǎn)品在以某為中心的東北市場(chǎng)；同時(shí)打開以北京為中心的華北市場(chǎng)；滲透以浙江為中心的東南沿海地區(qū)。 公司遠(yuǎn)景：成為中國(guó)本土智能家居品牌生產(chǎn)基地之一，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司，成為市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。 公司總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并積極擴(kuò)張市場(chǎng)戰(zhàn)略。 公司還擁有一支高素質(zhì)的戰(zhàn)略策劃、營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍及諸多相關(guān)技術(shù)的高科技人才（公司營(yíng)銷管理人員均已取得管理專業(yè)的高級(jí)資格證書，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān) EIB 智能系統(tǒng)知識(shí)） 。其中智能家居/建筑的產(chǎn)值至少在 12 萬(wàn)億元以上。同時(shí)，最主要的是全國(guó)城鎮(zhèn)建筑的總耗能要實(shí)現(xiàn)節(jié)能50％ 。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 27現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度增加產(chǎn)量，提高我們的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率保持成本優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)低價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng)，不給現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者阻礙我們的時(shí)機(jī)新技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，在技術(shù)上領(lǐng)先；把握技術(shù)動(dòng)態(tài)，做好更新迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。O—機(jī)會(huì) T—威脅智能家居市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，為我們提供了廣闊的市場(chǎng)空間；國(guó)家對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)重視，相關(guān)優(yōu)惠政策為我們營(yíng)造了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境；智能建筑技術(shù)水平的進(jìn)一步突破，使產(chǎn)品的性價(jià)比越來(lái)越高，需求量持續(xù)增大。資源：人力資源：在 XX 大學(xué)有人才培養(yǎng)基地；技術(shù)資源：XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾，有專家、博士、碩士、本科組成的階梯式研發(fā)團(tuán)隊(duì)，后續(xù)研發(fā)能力強(qiáng)；環(huán)境資源：廠址位于某市沈北高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有充足的供應(yīng)商和廣闊的市場(chǎng)。 選擇這些公司作為我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：提供的智能家居產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品相似； 智能家居產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品之一； 企業(yè)形成了一定的規(guī)模； 這些公司實(shí)力較強(qiáng)，國(guó)內(nèi)知名度較高。 （5）替代品 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，這些技術(shù)在家居方面的創(chuàng)新性應(yīng)用決定了短時(shí)間內(nèi)被替代的可能性并不大。 由于該產(chǎn)業(yè)有較大的利潤(rùn)空間，引起了廣泛的關(guān)注，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域成為我們的競(jìng)爭(zhēng)者。先是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)珠三角、長(zhǎng)三角及環(huán)渤海灣地區(qū)。我公司能夠生產(chǎn)同類產(chǎn)品，且擁有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。 國(guó)外： 主要為日本、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的智能家居企業(yè)。中端市場(chǎng)品牌一般也會(huì)有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于中高檔住宅。三是在智能家居行業(yè)國(guó)家還沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對(duì)市場(chǎng)的理解來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具兼容性。（6），并為主要的公眾制定公眾計(jì)劃。（2），以保證供應(yīng)鏈的順暢。當(dāng)前我國(guó)智能建筑雖然已經(jīng)起步，但還存在不少問(wèn)題。 “回報(bào)自然、回饋社會(huì)” ，這一新觀念為我們的智能家居的“節(jié)能環(huán)?！边@一優(yōu)勢(shì)提供了發(fā)展空間。隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步和生活水平的提高，人們對(duì)工作、生活場(chǎng)所的環(huán)境條件提出了越來(lái)越高的要求。這些國(guó)際化、社會(huì)化問(wèn)題要求建筑這個(gè)直接或間接的能源損耗大戶注重節(jié)能、環(huán)保， “可持續(xù)發(fā)展”成為了智能建筑 (結(jié)合綠色建筑、生態(tài)建筑)發(fā)展的動(dòng)力和契機(jī)。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 19與此同時(shí)，整個(gè)社會(huì)的老齡化速度加快，對(duì)于方便舒適的生活有更大的渴求，因此我們的老年市場(chǎng)前景也很開闊。 目前，全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，小區(qū)智能化已成為一項(xiàng)基本要求，再配上智能家居， “全智能”的概念必然給房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的賣點(diǎn)和活力。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（economic） 我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，前景謹(jǐn)慎樂(lè)觀。在國(guó)際局勢(shì)上，我國(guó)綜合國(guó)力穩(wěn)步上升，有了一定的國(guó)際地位和話語(yǔ)權(quán)，盡管在一些政治問(wèn)題上我國(guó)可能與其他國(guó)家存在分歧甚至爭(zhēng)端，但是我國(guó)堅(jiān)決保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，相信會(huì)使智能家居的健康穩(wěn)定地發(fā)展。智能家居的發(fā)展趨勢(shì)是具有完善的智能控制系統(tǒng)功能。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16研發(fā)部已研發(fā)出智能家居的各控制系統(tǒng)設(shè)備，待市場(chǎng)進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將研發(fā)智能家居系統(tǒng)中各系列產(chǎn)品，比如樓宇可視對(duì)講、安防報(bào)警、三表遠(yuǎn)程抄送、信息管理(社區(qū)信息、訪客留言留影等)、電子像冊(cè)等的數(shù)字家居智能控制等等。但也有缺點(diǎn)，一方面，該技術(shù)對(duì)原材料的質(zhì)量要求很高；另一方面，由于技術(shù)水平高，制造工序多，致使生產(chǎn)效率較低，生產(chǎn)所需控制系統(tǒng)的材料較貴。智能家居的發(fā)展需要安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作, 整合各自特有優(yōu)勢(shì)。第二, 安裝、調(diào)試復(fù)雜, 成本費(fèi)用高。(3) 通過(guò)對(duì)外的接口, 實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和信息交換, 如電話線、有線電視電纜、市電電源線、雙絞線和無(wú)線通訊方式等。因此，建立共同遵循的標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問(wèn)題。 目前智能家居系統(tǒng)在美國(guó)、德國(guó)、新加坡、日本等國(guó)都有了廣泛應(yīng)用。 表 31 個(gè)性化方案智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13不同功能 別墅 復(fù)式 三居室 兩居室智能照明 ● ● ● ●分布式音響 ● ● ● ●電動(dòng)窗簾 ● ● ●風(fēng)機(jī)盤管/空調(diào) ● ●安保系統(tǒng) ●紅外遙控 ●PDA 遠(yuǎn)程控制 ● ●市場(chǎng)主流智能系統(tǒng)比較：技術(shù)名稱 優(yōu)點(diǎn)（strength） 缺點(diǎn)（weakness）PLCBUS 遠(yuǎn)程控制高穩(wěn)定性、較高性價(jià)比專供電力線通信，單一，市場(chǎng)應(yīng)用不廣泛DSP 速度快、精度高 只面對(duì)數(shù)字型號(hào)處理，控制功能一般AMS 高可靠性、低成本 遞階控制結(jié)構(gòu)反應(yīng)慢EIB 開放性、標(biāo)準(zhǔn)化、通訊效率高、穩(wěn)定性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有待設(shè)計(jì)和擴(kuò)展目前，公司受 XX 大學(xué)施耐德實(shí)驗(yàn)室的支持。（2）舒適控溫：通過(guò)高效的壓縮機(jī)和控制技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控溫，并通過(guò)智能送風(fēng)提升家居環(huán)境的舒適度；（3）遠(yuǎn)程控制：可借助手機(jī)、個(gè)人電腦等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。嵌入式影院一般布置在客廳，適合觀賞高質(zhì)量的影音大片，標(biāo)準(zhǔn) 聲道效果，準(zhǔn)確聲場(chǎng)定位，影院爆棚效果；高保真背景音樂(lè)主要播放輕音樂(lè)，可以放在除客廳之外的任何地方，如臥室，書房，花園，浴室等?！?可定時(shí)自動(dòng)打開里層厚窗簾，保留外層紗窗簾?！隹稍诳蛷d選擇各種控制模式，制冷/制熱模式切換，有人/無(wú)人/夜間模式的選擇。智能安防系統(tǒng)：特有全系列 EIB 安防產(chǎn)品 ARGUS 系列—— 移動(dòng)探測(cè)器、煙感探測(cè)器、門磁、窗磁、報(bào)警指示器、電話連接器等。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10隨著自動(dòng)控制技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及電信／計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)迅速的普及，人們對(duì)居住環(huán)境的要求不斷提高， “智能化”“信息化”概念被引入到現(xiàn)代化的住宅中，融合了先進(jìn)的自動(dòng)控制技術(shù)、通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)（3C）的智能家居控制系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。實(shí)驗(yàn)室依托 XX 大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)科。本項(xiàng)目來(lái)自于 XX 大學(xué)施耐德電氣聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室是 XX大學(xué)與法國(guó)施耐德電氣公司于 2022 年 9 月聯(lián)合創(chuàng)建的，占地面積400 平方米，其設(shè)備由施耐德電氣公司捐贈(zèng)，包括可編程邏輯控制器、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器，中低壓斷設(shè)備等處于世界自動(dòng)化領(lǐng)域領(lǐng)先水平的系列產(chǎn)品。其中智能家居/建筑的產(chǎn)值至少在 12萬(wàn)億元以上。這一系統(tǒng)還可借助觸摸式電子開關(guān)、電話、網(wǎng)絡(luò)特定軟件、手機(jī)、遙控器等來(lái)發(fā)送指令。綜上所述，本項(xiàng)目的產(chǎn)品是在較大的市場(chǎng)需求的前提下，以先進(jìn)的、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)為依托生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，具有良好的市場(chǎng)前景?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及行政人事總監(jiān)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表 91 所示：表 91 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 資金入股 來(lái)源規(guī)模 某科安智能科技有限公司 其他 XX 大學(xué) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合計(jì)金額（萬(wàn)元) 100 310 180 10 600比例 % % 30% % 100% 各年凈利潤(rùn)如下：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年利潤(rùn) 各年利潤(rùn)率如下：盈利能力指標(biāo) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年毛利率 % % % % %銷售凈利率 % % % % %凈資產(chǎn)收益率 % % % % %智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7成本費(fèi)用利潤(rùn)率 % % % % %總資產(chǎn)報(bào)酬率 % % % % %投資回收期為 年。 智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6作為開放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，EIB 系統(tǒng)在中國(guó)有著良好的應(yīng)用前景，將為中國(guó)的智能建筑領(lǐng)域同國(guó)際接軌起到推動(dòng)作用。最終成為中國(guó)本土智能家居品牌生產(chǎn)基地之一，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司，成為市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。現(xiàn)在我國(guó)每年的數(shù)字化家園建設(shè)比例占到了新建住宅總量的30％左右，根據(jù)國(guó)家制定的“到 2022 年，中國(guó)大中城市 60％的住宅要實(shí)現(xiàn)智能化”的數(shù)字化家園的發(fā)展目標(biāo)，中國(guó)數(shù)字化家園的開發(fā)與建設(shè)將以年均 6％的速度遞增。某智能科技有限公司將以做精、做細(xì)、做大，以科技帶動(dòng)發(fā)展，以綠色引領(lǐng)市場(chǎng)為理念，以客戶為中心，為我國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。EIB 產(chǎn)品與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，技術(shù)新、質(zhì)量好、標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境友好。因此，EIB 智能系統(tǒng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)，尤其是東北、華北、東南沿海等地區(qū)擁有良好的市場(chǎng)前景。風(fēng)險(xiǎn)資金擬在 45 年內(nèi)撤出，采用創(chuàng)業(yè)板上市方式比較適合本公司。成熟期組織結(jié)構(gòu)為直線職能制與矩陣型的混合型，力求扁平化，以針對(duì)項(xiàng)目提高整體效率。本項(xiàng)目具有很高的經(jīng)濟(jì)效益和投資價(jià)值，能為投資者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。智能家居將使用戶更方便地管理家庭設(shè)備，比如，通過(guò)無(wú)線遙控器、電話、互聯(lián)網(wǎng)或語(yǔ)音識(shí)別方式控制家用設(shè)備；智能家居內(nèi)的各種設(shè)備相互之間可以通訊，不需聲控也能根據(jù)不同的狀態(tài)互動(dòng)運(yùn)行，這對(duì)改善現(xiàn)代人類的生活質(zhì)量，創(chuàng)造舒適、安全、便利的生活空間有重要的意義。2022 年是家居智能防范到智能家居躍進(jìn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從普通的可視對(duì)講向高端的安防系統(tǒng)及家居智能逐步發(fā)展過(guò)來(lái)，如可視對(duì)講系統(tǒng)，從 2022 年的不到 10%市場(chǎng)普及率到 2022 年的 60%普及率，有大幅度增長(zhǎng)。實(shí)驗(yàn)室以智能建筑發(fā)展趨勢(shì)及需求為基礎(chǔ)，以智能化、網(wǎng)絡(luò)化、安全性及節(jié)能性為目標(biāo)，建立開放式實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，其主要研究方向是 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用，樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究。該學(xué)科下設(shè)的自動(dòng)化專業(yè)是我國(guó)于 20 世紀(jì) 50 年代在全國(guó)高校中建立的最早的工企自動(dòng)化本科專業(yè)之一。智能家居可使用戶隨時(shí)與外部保持信息交流溝通，并且能夠幫助我們有效的安排時(shí)間、增強(qiáng)家居生活的安全性，還可節(jié)能環(huán)保，使得家居生活更加舒適、安全、便利。智能溫度控制系統(tǒng)：■可利用其自身的溫感器進(jìn)行自動(dòng)控制。 ■可控制風(fēng)機(jī)盤管、窗簾等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)單個(gè)面板、燈光、窗簾、溫度、AV 的集成控制?！?可在天暗時(shí)由光感自動(dòng)關(guān)閉客廳或臥室的窗簾。該系統(tǒng)超強(qiáng)智能科技及至臻完美的人性化設(shè)計(jì)，讓現(xiàn)代家庭的每個(gè)空間都充滿溫馨的音樂(lè)，讓忙碌一天的家人瞬間找到家的感覺，充分體會(huì)家作為心靈港灣的純真意境，盡情享受家的溫馨與快樂(lè)。智能照明系統(tǒng)：所有智能燈光利用已編制程序，塑造庭院景觀燈光模式、起夜燈光模式、會(huì)客燈光模式、影院燈光模式、休息燈光模式、就餐燈光模式等人性化、舒適的燈光組合。該實(shí)驗(yàn)室研究的EIB 電氣安裝總線技術(shù)應(yīng)用于智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與研究，EIB 系統(tǒng)智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14作為開放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)有著良好的應(yīng)用前景，將為中國(guó)的智能建筑領(lǐng)域同國(guó)際接軌起到推動(dòng)作用。面對(duì)智能家居的巨大市場(chǎng)，如思科、英特爾、北電、摩托羅拉、朗訊、3Corn、IBM、愛立信和 LG 等公司都紛紛加入這個(gè)領(lǐng)域，研發(fā)智能信息家電和智能家居系統(tǒng)。從技術(shù)上講, 智能家居要實(shí)現(xiàn)的主要功能有:(1) 對(duì)白色家用電器和其他設(shè)備的控制、調(diào)節(jié)和監(jiān)測(cè),比如微波爐、洗衣機(jī)、燈光、電動(dòng)窗簾、防盜報(bào)警器、自動(dòng)門煙霧探測(cè)器、有害氣體檢測(cè)裝置、溫度和濕度控制器、風(fēng)量調(diào)節(jié)器、各種手動(dòng)的開關(guān)和遙控等。智能家居的應(yīng)用在中國(guó)還未得到良好的推廣和發(fā)展。一套功能比較完善的智能家居系統(tǒng)很復(fù)雜, 綜合布線的施工過(guò)程以及后期的調(diào)試都必須要專業(yè)的工程師進(jìn)行。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)觀念的雙重影響下, 各行業(yè)的人們都在進(jìn)行本行業(yè)以及相關(guān)的行業(yè)的經(jīng)濟(jì)追求。所以，為了降低費(fèi)用，改善不足，并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，生產(chǎn)時(shí)專業(yè)人員裝配、測(cè)試的方法，提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本。公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究更成熟的技術(shù)，制定更多戶型的智能家居系統(tǒng)，若獲得階段性成功，將在適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)線和生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。本公司受 XX 大學(xué)施耐德實(shí)驗(yàn)室技術(shù)項(xiàng)目支持，該項(xiàng)目具有智能安全、高效節(jié)能、環(huán)境友好的優(yōu)勢(shì)。政策環(huán)境： 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，在全球高度重視清潔環(huán)境、綠色能源問(wèn)題的今天，既滿足樓宇智能化的需求，又滿足能源的節(jié)約與高效利用的環(huán)保節(jié)能目標(biāo)。即使在嚴(yán)重的金融危機(jī)時(shí)期，我國(guó) GDP 仍保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。 而隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入不斷提高，進(jìn)而消費(fèi)模式有了一定的變化，從傳統(tǒng)的“保守型”消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的“前衛(wèi)型”消費(fèi)，使我們的促銷有了基礎(chǔ)。隨著社會(huì)發(fā)展，人口逐漸由農(nóng)村向城市遷移，城市化的速度加快，將使城市房地產(chǎn)業(yè)更加繁榮，作為其下游的家居業(yè)也會(huì)跟著繁榮起來(lái)。因此，智能家居的發(fā)展符合時(shí)代要求，符合自然規(guī)律，是順應(yīng)歷史潮流的發(fā)展。對(duì)“家