【正文】 對于研發(fā)部的員工來說，科研成果的多少是衡量他們的績效的關(guān)鍵，因此采用下面的工資制度薪酬構(gòu)成基礎工資崗位工資技能工資獎金構(gòu)成比例4020535對于公司生產(chǎn)和行政其他部門員工，采用下面的結(jié)構(gòu)工資制度：薪酬構(gòu)成基礎工資崗位工資技能工資年功工資獎金構(gòu)成比例4020201010對于營銷和安裝部門的員工而言，因為其績效直接影響公司的收入，所以采用提成工資制度。、規(guī)劃控制、責任會計等會計管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財務預算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進行財務分析，通過強化財務管理，實現(xiàn)公司財務狀況最優(yōu)化。同時，我們將聘請具備相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗的專家顧問們（包括技術(shù)、法律顧問等）進入專家委員會，來指導項目的運作?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金╱當年現(xiàn)值）通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，并有很大的成長空間，可見投資方案可行。其它具體實施，依照中華人民共和國《破產(chǎn)法》進行。即使這樣到時就公司情況而言,如果沒有大問題我們公司就會首選公司上市的退出方式?！糍Y金籌集e家居智能家居有限責任公司總注冊資本300萬元，注冊地濟南市，其中風險投資75萬，貸款150萬（％），以便迅速建立市場通路，降低經(jīng)營風險，（王明坤2萬，史迎成、田蕾、孫萍、甲宏偉、王琛琳各1萬）。不斷推出新的教育理念：以公司現(xiàn)有理念為核心，不斷研究最新的教育理念，同時充分利用各種資源，學習國內(nèi)外先進的科學教育理念，并加以有效的吸收和利用。1）企業(yè)的價值觀：企業(yè)發(fā)展資金以自籌為主，提倡改革與創(chuàng)新，強調(diào)集體協(xié)作精神。3）對于公司的安裝生產(chǎn)人員，利用濟南的高級技工及有相關(guān)技術(shù)的人員，實行合同制，依據(jù)勞動法簽訂勞動合同，實行8小時工作制。美國麻省理工學院的一份調(diào)查報告顯示，在當代企業(yè)的利潤增長中，規(guī)模經(jīng)濟和人員資本兩種因素的增加只占28%，而技術(shù)創(chuàng)新和勞動力素質(zhì)的提高卻占到了52%，可見人才資源已成為市場競爭的重要資源，開發(fā)人才資源將成為謀求企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展的最佳途徑和當今時代促進企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動力。（2）長期戰(zhàn)略：開展全國聯(lián)網(wǎng)式管理體系，建立分公司，從而使公司成為全國有影響力的企業(yè)并進行縱向產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。：（1）短期戰(zhàn)略：A：集中化戰(zhàn)略，市場集中化濟南市是最合適的地方：濟南及其周邊高校林立，科研人才充足；政府給予大學生創(chuàng)業(yè)巨大優(yōu)惠且濟南屬于省會，市民收入在改革開放以來劇增，生活水平不斷提高，需求呈現(xiàn)多樣化。既重視人的感受和物質(zhì)精神需求，也注重公司效益的提高。隨著生活節(jié)奏的加快，更方便的生活，更快捷的服務逐漸成為大眾的需求。還是吸引了眾人的關(guān)注，所以新的營利模式必須改變，才能走出以前的困境，從而使智能家居在國內(nèi)飛速發(fā)展?！耙欢濉苯ㄔO大步流星，保障房大量開工，無疑給智能家居產(chǎn)業(yè)帶來了新的契機。本企業(yè)必定有過人之處，很可能為行業(yè)革命的領(lǐng)軍人。則表明整體行業(yè)在發(fā)展，企業(yè)在衰退，市場份額隨之逐漸萎縮。銷售額體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理能力，市場份額體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理在市場中所處的地位。大力倡導企業(yè)誠信守約，從錄用及考核階段嚴把員工素質(zhì)關(guān)，使員工形像良好，服務態(tài)度好，專業(yè)水平高。這些都需要我們來協(xié)助客戶做一個選擇 ，幫助客戶找到最適合自己的智能家居系統(tǒng)。③產(chǎn)品渠道信息管理：系統(tǒng)分析新服務的渠道反饋信息，包括自身服務的自建渠道和客戶代理信息渠道的信息反饋；同時也要整理競爭對手的渠道信息，判斷渠道的立體化效果。 組織、參與對公司生產(chǎn)經(jīng)營有較大影響的重要信息進行調(diào)研。善于將前一階段的工作進行總結(jié)和反省,才能明確自己最終的營銷目標,才能知道 一步應該怎樣去改善,切記避免 一股腦的往前沖的思考模式. 將營銷目標轉(zhuǎn)換成為具體的策略,對企業(yè)現(xiàn)有的資源綜合考慮第五步:衍生出整體戰(zhàn)略思想。第二步:分析你的主要競爭對手，了解你的對手才能了解自己的不足,一定不能忽視競爭對手的情況。本公司采用的是統(tǒng)一品牌策略——“E家”，這有助于用戶識別本公司服務的標志和購買本公司的服務，也有便于公司的廣告宣傳和顧客對本公司的品牌認同感，降低服務成本，有助于樹立并提高“E家”的企業(yè)形象。在品牌建設初期將實行跟隨定價方法，注重產(chǎn)品研發(fā)，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢。3 . 超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）　　通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：(1)利潤分配：　　一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點。因這段時間為裝修高峰，對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。本公司購置的智能家居照明系統(tǒng)﹑智能家居安防系統(tǒng)﹑智能家居遠程控制系統(tǒng)﹑智能家居舒適系統(tǒng)能使人們生活更加便利舒適，符合人們當今生活的需求，并且廉價的產(chǎn)品更受普通消費群體的追捧。目前市場上這類公司大多為高收入者服務，產(chǎn)品昂貴，不適合普通居民，難以與我們公司形成直接競爭。我們進行了大量走訪，進行研究。 智能家居行業(yè)發(fā)展中仍然存在很多小問題，(1)開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)眾多，規(guī)模普遍偏小，(2)缺乏骨干龍頭企業(yè)，（3）智能家居系統(tǒng)的價格門檻高。216。市場上缺乏功能綜合化，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而又價格合理的產(chǎn)品供應商，造成現(xiàn)有產(chǎn)品不能很好地滿足市場需求，使市場發(fā)展緩慢。現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格競爭激烈。 智能家居作為一種國際流行的時尚文化，因其固有的文化內(nèi)涵，廣泛的大眾基礎，產(chǎn)業(yè)已存在的知名度，迎合廣大客戶的前衛(wèi)時尚性 ，具有無法用數(shù)字去評估的商業(yè)價值和市場潛力。 市場發(fā)展前景分析 小康社會的全面建設，促使國人的生活質(zhì)量越來越好、生活品位越來 越高。事實上，市場調(diào)查數(shù)據(jù) 表明，屬于感性和持繼性消費群體，每年在 家居方面的支出人均遠遠不止 1000 元。公司從事智能家電、數(shù)字變頻、網(wǎng)絡通信等技術(shù)的研發(fā)，并整合全球資源網(wǎng)絡，與多家國際知名企業(yè)建立聯(lián)合開發(fā)試驗室，推出了智能家居、智能社區(qū)、智能酒店、智能安防、智能娛樂、社區(qū)中網(wǎng)服務、家電故障自反饋等解決方案。4發(fā)揮易家居獨特優(yōu)勢1) e家居有人性化的服務團隊，保證高質(zhì)量的服務。品牌建設好了，企業(yè)的知名度也會相應提高，同時也會使消費者更加容易認同企業(yè)的品牌與服務，當然，最終的結(jié)果是企業(yè)的產(chǎn)品能夠更多的銷售出去，如此循環(huán)企業(yè)何樂而不為呢?（SWOT分析） 公司swot分析關(guān)鍵競爭因素關(guān)鍵環(huán)境要素StrengthWeakness1) 高質(zhì)量﹑價格低廉的產(chǎn)品2) 優(yōu)質(zhì)的服務3) 完善的信息管理系統(tǒng)4) 公司有獨立的產(chǎn)品開發(fā)部門5) 新興的家居使用理念6) 創(chuàng)新的經(jīng)營模式1) 市場運作能力差2) 目前市場多元智家居公司的沖擊3) 職工缺乏一定的競爭經(jīng)驗4) 人口特征，社會消費方式的不利變動5) 前期市場開拓阻力較大OpportunitySO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1) 經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提高，對家居智能化需求提高2) 政府政策的支持3) 物聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的發(fā)展1) 加大高新產(chǎn)品的研發(fā)力度2) 本產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展前景，能作為長期發(fā)展項目3) 加強與其他公司的交流合作1) 打入市場后由于高水平設計及高質(zhì)量服務造成的高收益，會讓其他商家覺得有利可圖，紛紛效仿，對我們的市場產(chǎn)生影響。不過智能家居系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少的會出現(xiàn)一些小問題，那這時候企業(yè)的售后服務就顯的非常重要了。如果產(chǎn)品安裝不到位，會嚴重影響業(yè)主的日后使用，結(jié)果是不僅業(yè)主不滿意，而且致使企業(yè)在售后服務的環(huán)節(jié)上也要增加成本。只有產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，客戶才會滿意?！? 智能家居行業(yè)發(fā)展本來就不盡如人意，而全球性的金融危機更是給行業(yè)雪上加霜，如何在危機下站穩(wěn)腳根，提高企業(yè)競爭力，是眾多智能家居企業(yè)所思考的問題，而中國智能家居網(wǎng)作為智能家居行業(yè)的專業(yè)媒體也一直關(guān)注著它的發(fā)展，編輯在此也總結(jié)了幾點建議給企業(yè)們參考。傳統(tǒng)安防領(lǐng)域的廠家 智能家居企業(yè)三大勢力平分秋色 傳統(tǒng)門禁對講廠商 傳統(tǒng)家電企業(yè) 智能家庭網(wǎng)絡通過集成技術(shù)，通信技術(shù)，互操作能力和布線標準的實現(xiàn)而不斷改進，它涉及對家庭網(wǎng)絡內(nèi)所有的智能器具，設備和系統(tǒng)的操作、管理。較好的經(jīng)濟因素的為智能家居的發(fā)展前景提供了一條光明的道路。 (4)售后服務承諾：1) 服務宗旨：快速、果斷、準確、周到、徹底2) (2)服務目標：服務質(zhì)量贏得用戶滿意3) (3)服務效率：保修期內(nèi)或保修期外如設備出現(xiàn)故障，供方在接到通知后，維修人員在24小時內(nèi)可達到現(xiàn)場并開始維修。2) 在同等競爭條件下，我公司在不以降低產(chǎn)品技術(shù)性能、更改產(chǎn)品部件為代價的基礎上，真誠以最優(yōu)惠的價格提供給貴方。為創(chuàng)造名牌，提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，我們本著“一切追求高質(zhì)量，用戶滿意為宗旨”的精神，以“最優(yōu)惠的價格、最周到的服務、最可靠的產(chǎn)品質(zhì)量”的原則向您鄭重承諾：（1）產(chǎn)品質(zhì)量承諾：1) LVC產(chǎn)品的制造和檢測均有質(zhì)量記錄和檢測資料。物聯(lián)網(wǎng)在智能家居中的應用也起著不可或缺的角色。 可以說，《決定》對新興產(chǎn)業(yè)的扶持政策，對于智能家居業(yè)來說是一個大好的機會。積極支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重點產(chǎn)品、技術(shù)和服務開拓國際市場。組織實施重大應用示范工程,支持市場拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新,建立行業(yè)標準和重要產(chǎn)品技術(shù)標準體系,完善市場準入制度。 2010年10月18日國務院常務會議審議并原則通過《國務院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》。配合本公司的AV影視交換產(chǎn)品，可以用最低的成本，不僅實現(xiàn)了每個房間音頻和視頻信號的共享，而且可以各房間獨立的遙控選擇背景音樂信號源，可以遠程開機、關(guān)機、換臺、快進、快退等，是音視頻、背景音樂共享和遠程控制的最佳的性價比設計方案！（12）數(shù)字家庭客廳娛樂系統(tǒng)　　“數(shù)字娛樂”則是利用書房電腦作為家庭娛樂的播放中心，客廳或主臥大屏幕電視機上播放和顯示的內(nèi)容來源于互聯(lián)網(wǎng)上海量的音樂資源、影視資源、電視資源、游戲資源、信息資源等等。是家庭娛樂的多媒體平臺，它運用先進的微電腦技術(shù)、無線遙控技術(shù)和紅外遙控技術(shù)，在程序指令的精確控制下，把機頂盒、衛(wèi)星接收機、 DVD 、電腦等多路信號源，能夠根據(jù)用戶的需要，發(fā)送到每一個房間的電視機、音響等終端設備上 , 實現(xiàn)一機共享客廳的多種視聽設備。（9）場景功能　　您輕輕觸動一個按鍵，數(shù)種燈光，電器在您的“意念”中自動執(zhí)行，使您感受和領(lǐng)略科技時尚生活的完美和簡捷，高效（10）網(wǎng)絡遠程控制功能　　在辦公室，在出差的外地，只要是有網(wǎng)絡的地方，您都可以通過 Internet 來登陸到您的家中，在網(wǎng)絡世界中通過一個固定的智能家居控制界面來您家中的電器，提供一個免費動態(tài)域名?？刂婆P室的柜櫥對衣物、鞋子、被褥等殺菌、晾曬等。無線控制的智能家居系統(tǒng)可以不破壞原有裝修，只要在一些插座等處安裝相應的模塊即可實現(xiàn)智能控制，更不會對原來房屋墻面造成破壞。（3）智能家居系統(tǒng)簡單安裝　　智能家居系統(tǒng)可以實現(xiàn)簡單地進行安裝，而不必破壞隔墻，不必購買新的電氣設備，系統(tǒng)完全可與你家中現(xiàn)有的電氣設備，如燈具、電話和家電等進行連接?？傊?，智能家居系統(tǒng)能夠有時間享受生活的舒適，同時更能節(jié)約用電。比如當你從公司下班時，你可以在電腦上打開家中的天然氣采暖爐（獨立供暖系統(tǒng)），這樣當你到家時屋里已經(jīng)暖意融融了；如果你所在的地區(qū)實行峰谷差別電價，你還可以把洗碗機和洗衣機的工作時間定在電價相對便宜的夜間。同時服務人員應將現(xiàn)場打掃干凈。（6）服務中應耐心聽取用戶意見，消除用戶煩惱，服務語言要文明、禮貌、得體，嚴禁以任何理由與顧客發(fā)生任何形式的沖突。（2）根據(jù)用戶反映的故障現(xiàn)象分析可能的故障原因，維修措施及所需備件。(6)施工前提供完整的施工方案（包括設備與管路平面布置圖、設備與管路預留孔洞圖、設備與施工總說明），確保您把握施工的方方面面；完成后提供全套竣工圖。(2)擁有業(yè)內(nèi)最大的專業(yè)化設計隊伍。 　公司立足山東，輻射周邊，服務全國，不斷創(chuàng)新，勇于探索，設計出更多、更好、更符合用戶使用習慣的智能家居產(chǎn)品是我們永恒不變的追求，我們始終把客戶滿意放在第一位，開拓創(chuàng)新，積極探索，為中國的智能家居行業(yè)發(fā)展做出貢獻，為廣大的消費者朋友提供更便捷的服務。產(chǎn)品廣泛應用于中高檔小區(qū)、別墅、寫字樓、商場、酒店等多種智能建筑。通過預設的快捷控制或直接控制，可以在任何時間、任何地點控制您的家居設備，即使您出差在外也不例外。(4)智能家居安防系統(tǒng) 當有警情發(fā)生時，能自動撥打點電話，并聯(lián)動相關(guān)電器做報警處理。在不遠未來，沒有智能家居系統(tǒng)的住宅會像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。 智能家居系統(tǒng)讓您輕松享受生活。 舒適任意調(diào)節(jié)家中燈光的明暗，只需輕輕一觸，即可實現(xiàn)夢幻般的場景變化。（2）公司在各個部門設立相應的經(jīng)理，部門經(jīng)理直接對總經(jīng)理負責，部門經(jīng)理間相互監(jiān)督。2公司概述科技創(chuàng)新,品質(zhì)優(yōu)越,專業(yè)領(lǐng)先,服務滿意。資本結(jié)構(gòu)發(fā)起人的資金一步到位，%，吸引外來投資500萬元；另外，由于銀行借款籌資成本較低，故以固定資產(chǎn)為抵押向銀行進行長期借款（%），限期5年。本公司采取積極的市場營銷策略，極有可能占領(lǐng)目標市場。隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，技術(shù)難題不斷被解決，智能家居產(chǎn)品由高消費開始逐漸走向普通大眾。國家對于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的扶持，無疑也是對智能家居行業(yè)的促進。2009年后，物聯(lián)網(wǎng)作為利用信息技術(shù)連接機械制造、醫(yī)療、教育、交通、農(nóng)業(yè)控制、電子支付環(huán)保節(jié)能消費品制造等眾多應用領(lǐng)域的關(guān)鍵行業(yè)成為之后各國產(chǎn)業(yè)政策支持和投入的重點。2010