【文章內(nèi)容簡介】 家 智能家居企業(yè)三大勢力平分秋色 傳統(tǒng)門禁對講廠商 傳統(tǒng)家電企業(yè) 智能家庭網(wǎng)絡(luò)通過集成技術(shù)，通信技術(shù)，互操作能力和布線標準的實現(xiàn)而不斷改進，它涉及對家庭網(wǎng)絡(luò)內(nèi)所有的智能器具，設(shè)備和系統(tǒng)的操作、管理。 通過家庭網(wǎng)關(guān)家庭智能終端及系統(tǒng)軟件建立家庭智能平臺系統(tǒng)。 通過外部擴展模塊實現(xiàn)與家電的互聯(lián) 將計算機技術(shù)、通信技術(shù)、微電子技術(shù)等等將家庭智能的所有工具都集中起來使智能家居系統(tǒng)建立在一個平臺上。 潛入系統(tǒng)的應(yīng)用以上高端科技技術(shù)的應(yīng)用使得智能家居擁有技術(shù)上的良好競爭優(yōu)勢?！? 智能家居行業(yè)發(fā)展本來就不盡如人意，而全球性的金融危機更是給行業(yè)雪上加霜，如何在危機下站穩(wěn)腳根，提高企業(yè)競爭力，是眾多智能家居企業(yè)所思考的問題，而中國智能家居網(wǎng)作為智能家居行業(yè)的專業(yè)媒體也一直關(guān)注著它的發(fā)展，編輯在此也總結(jié)了幾點建議給企業(yè)們參考。重視產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)　　安裝施工很重要智能家居企業(yè)要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣直接影響到了企業(yè)的生存。此外，智能家居企業(yè)還應(yīng)進一步完善發(fā)展和完善智能家居產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)投入，讓智能家居產(chǎn)品更多更好地滿足用戶的需求。只有產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，客戶才會滿意。而產(chǎn)品在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能不斷地滿足市場，也才能更多的吸引合作伙伴加入，如此的良性循環(huán)才是企業(yè)所真正期望達到的效果?！　　∈酆蠓?wù)不可小視　　智能家居產(chǎn)品的安裝質(zhì)量對業(yè)主在日后使用中的正常運行至關(guān)重要。智能家居的安裝目前來說還是相對復(fù)雜的，需要專業(yè)的施工技術(shù)人員到業(yè)主家上門安裝。如果產(chǎn)品安裝不到位，會嚴重影響業(yè)主的日后使用，結(jié)果是不僅業(yè)主不滿意，而且致使企業(yè)在售后服務(wù)的環(huán)節(jié)上也要增加成本。因此，對于智能家居產(chǎn)品的安裝施工環(huán)節(jié)廠家一定要非常重視，擁有一支專業(yè)、訓(xùn)練有素的施工隊伍會讓企業(yè)省力省心很多。　加強品牌建設(shè)售后服務(wù)其實不用多說企業(yè)也明白它的重要性。企業(yè)在之前的產(chǎn)品質(zhì)量、安裝施工等環(huán)節(jié)都做好之后，接下來的售后服務(wù)環(huán)節(jié)也會相應(yīng)省事很多。不過智能家居系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少的會出現(xiàn)一些小問題，那這時候企業(yè)的售后服務(wù)就顯的非常重要了。雖然此時企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)成功的賣予消費者，但售后服務(wù)的優(yōu)劣卻會直接影響著消費者的二次投資(或產(chǎn)品升級)，以及更重要的是會影響企業(yè)的口碑。如果企業(yè)的口碑受到損害，那后果會是不可估量的。 業(yè)主在選擇產(chǎn)品與服務(wù)時會貨比三家，而企業(yè)的品牌與知名度又是消費者選擇參考的重要因素之一，所以智能家居企業(yè)要在做好產(chǎn)品、施工、售后幾個環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，還要將企業(yè)自身的品牌建設(shè)放在重要的位置。品牌建設(shè)好了，企業(yè)的知名度也會相應(yīng)提高，同時也會使消費者更加容易認同企業(yè)的品牌與服務(wù)，當然，最終的結(jié)果是企業(yè)的產(chǎn)品能夠更多的銷售出去，如此循環(huán)企業(yè)何樂而不為呢?（SWOT分析） 公司swot分析關(guān)鍵競爭因素關(guān)鍵環(huán)境要素StrengthWeakness1) 高質(zhì)量﹑價格低廉的產(chǎn)品2) 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)3) 完善的信息管理系統(tǒng)4) 公司有獨立的產(chǎn)品開發(fā)部門5) 新興的家居使用理念6) 創(chuàng)新的經(jīng)營模式1) 市場運作能力差2) 目前市場多元智家居公司的沖擊3) 職工缺乏一定的競爭經(jīng)驗4) 人口特征，社會消費方式的不利變動5) 前期市場開拓阻力較大OpportunitySO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1) 經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提高，對家居智能化需求提高2) 政府政策的支持3) 物聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的發(fā)展1) 加大高新產(chǎn)品的研發(fā)力度2) 本產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展前景，能作為長期發(fā)展項目3) 加強與其他公司的交流合作1) 打入市場后由于高水平設(shè)計及高質(zhì)量服務(wù)造成的高收益，會讓其他商家覺得有利可圖，紛紛效仿，對我們的市場產(chǎn)生影響。2) 應(yīng)不斷提高服務(wù)，滿足客戶的需要，產(chǎn)品市場不斷擴大ThreatST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1) 出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手2) 替代品搶占公司銷售額3) 易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊1) 加強廣告宣傳，普及智能家居理念2) 加強本公司特色宣傳3) 積極研發(fā)高質(zhì)量、價格低廉的產(chǎn)品1) 為防止被大企業(yè)兼并，注重公司特色產(chǎn)品的研發(fā)2) 根據(jù)市場需求增加公司特色服務(wù)3) 鍛煉提高公司員工實際工作能力表 企業(yè)綜合評價（swot分析）公司SWOT總結(jié)：克服風(fēng)險和劣勢的方式1．優(yōu)化市場調(diào)查分析，了解顧客需求e家居智能家居有限責(zé)任公司定期進行顧客需求調(diào)查，公司通過問卷法、訪談法、觀察法等多種形式，了解顧客需求，針對市場開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化完善服務(wù)方式。，使用節(jié)能材料，控制產(chǎn)品價格從公司收入中提出適當資金由公司獨立的研發(fā)部門***部根據(jù)市場需求研發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)完成后盡快投入市場。3重視職工培訓(xùn)，提高公司團隊質(zhì)量，形成人才優(yōu)勢由人力資源部門部門專項負責(zé)，建立完整的公司員工培訓(xùn)機制定期對職工進行技能和服務(wù)評估，提高公司員工素質(zhì)，緊抓人力資源優(yōu)勢。4發(fā)揮易家居獨特優(yōu)勢1) e家居有人性化的服務(wù)團隊，保證高質(zhì)量的服務(wù)。2) e家居有獨立的新產(chǎn)品開發(fā)部門易家居部能夠根據(jù)市場需求高效研發(fā)新產(chǎn)品并投入市場，增加產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。市面上已有的智能家居公司公司名稱濟南龍騰控制工程有限公司青島海爾智能家電科技有限公司天津瑞朗智能家居電子科技有限公司公司環(huán)境位于濟南明水鐵道北路明珠南區(qū)商業(yè)街南首，市場條件好位于青島海爾工業(yè)園天津市河西區(qū)黃埔南路產(chǎn)品智能控制，智能酒店，智能監(jiān)控，智能門鎖，智能燈光，智能窗簾智能控制，可視對講，智能家電，智能終端，智能影音，只能酒店，安防監(jiān)控智能開關(guān)，電動窗簾，安防報警，視頻監(jiān)控，背景音樂，門禁對講服務(wù)是一家以智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司咨詢，設(shè)計，安裝調(diào)試，售后服務(wù)智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體濟南龍騰控制工程有限公司青島海爾智能家電科技有限公司天津瑞朗智能家居電子科技有限公司公司擁有一支為用戶提供全面IT技術(shù)解決方案的高科技技術(shù)團隊，公司憑借超前的發(fā)展戰(zhàn)略、可續(xù)的管理機制、專業(yè)的管理團隊、售后服務(wù)體系，使龍騰科技成為智能家居領(lǐng)域中極具朝氣和活力、高速成長的高科技企業(yè)。公司核心團隊可以提供從方案設(shè)計和施工及售后服務(wù)的全面技術(shù)解決方案，滿足客戶日益廣泛和深入的應(yīng)用需求。公司從事智能家電、數(shù)字變頻、網(wǎng)絡(luò)通信等技術(shù)的研發(fā)，并整合全球資源網(wǎng)絡(luò)，與多家國際知名企業(yè)建立聯(lián)合開發(fā)試驗室，推出了智能家居、智能社區(qū)、智能酒店、智能安防、智能娛樂、社區(qū)中網(wǎng)服務(wù)、家電故障自反饋等解決方案。公司創(chuàng)立于2000年，起步較早在國內(nèi)有一定的知名度；擁有獨特的培訓(xùn)中心：瑞朗智能家居培訓(xùn)中心是國內(nèi)第一家智能家居技術(shù)的推廣機構(gòu)，開設(shè)有智能家居、智能小區(qū)、智能豪宅等技術(shù)培訓(xùn)課程；國內(nèi)目前大多數(shù)智能家居公司存在劣勢：缺乏本公司特色產(chǎn)品；產(chǎn)品價格較高，不適合中下層消費者，市場受一定限制；產(chǎn)品面向高層及中層消費者，有獨立研發(fā)部門，實行購買免費培訓(xùn)的優(yōu)惠策略；地理位置優(yōu)越，市場條件好，公司職員專業(yè)水平高，服務(wù)態(tài)度好。 A、據(jù)調(diào)查，13 億人口的中國目前擁有近1億智能家居家庭客戶，這個群體相當于半個歐洲 ，構(gòu)成了一個巨大的市場。在這個市場中，平均每家每年花費1000 元，就有 1000 億元的市場。事實上，市場調(diào)查數(shù)據(jù) 表明，屬于感性和持繼性消費群體，每年在 家居方面的支出人均遠遠不止 1000 元。因此，如何在這個市場中站好位置，占住有利地形，關(guān)系到能否把握住一個長期的、一勞永逸的商機。智能家居市場正以不可抵擋之勢崛起!B、智能家居在中國有十年了，盡管智能家居行業(yè)在國內(nèi)還是 一個新興的行業(yè), 其引而未發(fā)的原因主要在于產(chǎn)品價格過高 、安裝調(diào)試困難 、適用的目標市場比較小以及對市場推廣人員的要求比較高等方面 。另一方面，智能家居是技術(shù)和文化發(fā)展的必然 產(chǎn)物,智能家居系統(tǒng)的銷售呈連續(xù)攀 升的勢頭,并且隨著人們的消費意識的提高, 很多業(yè)內(nèi)人士認為智能家居市場現(xiàn)正在處于“ 黎明前的 黑暗 ”時期，即將迎來爆發(fā)式增長的階段。 市場發(fā)展前景分析 小康社會的全面建設(shè)，促使國人的生活質(zhì)量越來越好、生活品位越來 越高。與此相對應(yīng)，在消費領(lǐng)域也悄悄地發(fā)生了一場變革，人們的消費觀念從過去僅僅滿足于吃飽穿暖，演變到了崇尚人性、追求 時尚、注重品質(zhì)和格調(diào)以及個性創(chuàng)造的階段，對家庭居住條件越來越重視，智能家居市場中蘊藏著無限的商機，在中國乃至全世界都有廣闊的前景,是一個朝陽的行業(yè),。 從市場的成長環(huán)境看，現(xiàn)在我國每年的數(shù)字化家園建設(shè)比例已經(jīng)占到了新建住宅總量的 30％ 左右，如果根據(jù)國家制定的“到 2014 年， 中國大中城市 60％的住宅要實現(xiàn)智能化”的數(shù)字化家園這個發(fā)展目標，中國 數(shù)字化家園的開發(fā)與建設(shè)要以年均27%的速度增長，有人甚至預(yù)言， 21 世紀中國將成為世界上最大的智能建筑市 場。就目前的 發(fā)展趨勢分析,預(yù)計在今后的幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建智能,舒適,高效的家居生活!智能家居呈多樣化趨勢發(fā)展市場前景可觀。 智能家居作為一種國際流行的時尚文化，因其固有的文化內(nèi)涵，廣泛的大眾基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)已存在的知名度，迎合廣大客戶的前衛(wèi)時尚性 ，具有無法用數(shù)字去評估的商業(yè)價值和市場潛力。 中國內(nèi)地智能家居系統(tǒng)的發(fā)展歷史已有近十年的時間，現(xiàn)在仍然是個新型產(chǎn)業(yè)，面對國際競爭，我國智能家居市場發(fā)展還存在一系列瓶頸和制約因素。216。 因素１ 無線技術(shù)尚未發(fā)展成熟。現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格競爭激烈。智能家居系統(tǒng)在一些廠商宣傳中，并由此留給裝飾公司和用戶 的印象，就是需要復(fù)雜的布線系統(tǒng)，這樣給人感覺 很麻煩，但其實現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品都已經(jīng)實現(xiàn)了無線遙控和上網(wǎng)，可能通過網(wǎng)絡(luò)或電話對其進行遠程控制，甚至對于舊宅都可以不用改變現(xiàn)有的線路系統(tǒng)。216。 因素２ 已有一部分企業(yè)開始開發(fā)數(shù)字化產(chǎn)品，但由于各種原因，市場開拓不理想。市場上缺乏功能綜合化，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而又價格合理的產(chǎn)品供應(yīng)商，造成現(xiàn)有產(chǎn)品不能很好地滿足市場需求，使市場發(fā)展緩慢。216。 因素３ 如何設(shè)計好相關(guān)的利益分配，讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)的眾多商家都能積極投入進來，也將是影響智能家居市場發(fā)展的一個重要因素。提供毛坯房的房地產(chǎn) 商可能就沒法從智能家居中謀取較高利益了，對他們來說，就是增加一個較虛的新概念賣點；大多數(shù)裝飾公司的電工可能還難以理解智能家居、設(shè)計師 還尚未有此概念，更何況很多裝飾隊都還是烏合之眾。216。 因素４ 高端綜合集成服務(wù)能力不強，導(dǎo)致維護跟不上，結(jié)果設(shè)備成擺設(shè)。智能家居系統(tǒng)絕不是單純的一次性投入問題，后續(xù)維護和維護費用支撐很重要，智能化設(shè)備的使用和維護相當復(fù)雜，需要有專業(yè)化的管理和維護隊伍，也需要強大的技術(shù)支撐。安裝施工很重要智能家居產(chǎn)品的安裝質(zhì)量對業(yè)主在日后使用中的正常運行至關(guān)重要。 智能家居行業(yè)發(fā)展中仍然存在很多小問題，(1)開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)眾多，規(guī)模普遍偏小，(2)缺乏骨干龍頭企業(yè)，（3）智能家居系統(tǒng)的價格門檻高。(4)智能家居的簡單實用性還需加強應(yīng)用 水平較低。 從智能家居產(chǎn)品的研發(fā)，宣傳銷售，再到技術(shù)安裝、調(diào)試，如果出現(xiàn)問題還要進行維修，這一系列環(huán)節(jié)就形成了智能家居市場。由于智能家居市場前景廣闊，企業(yè)必須抓住主要市場，才能站穩(wěn)腳跟。我們進行了大量走訪，進行研究。研究問題①對智能家居的看法？②是否愿意安裝智能家居？③希望家里的那些方面智能化？研究成果研究結(jié)果通過對上述問題的討論研究，我們經(jīng)過調(diào)研考察，把所有消費群體（包括實際消費群體以及潛在消費群體）及相應(yīng)的研究結(jié)果根據(jù)公式愿意安裝的比上該組總家庭數(shù) 年收入年齡5萬以下5—10萬10—15萬15—20萬20萬以上30以下134071849030401942798792405022395264705060162730374960以上1318222631經(jīng)過整合，以消費核心利益為統(tǒng)領(lǐng)，我們最終得到重要的目標市場： 智能家居市場主要集中在10萬以上的中青年家庭。5市場營銷策略我們?yōu)橹械仁杖胍陨掀胀ň用裉峁┲悄芗揖拥脑O(shè)計﹑安裝﹑培訓(xùn)、及售后服務(wù)，滿足他們對家居智能化以節(jié)省時間和資源的需求，使顧客能夠以較低的成本享受到本公司完善而又務(wù)實的服務(wù)。巨大的市場包括房地產(chǎn)市場﹑普通居民市場，本公司高質(zhì)量低價格的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形成了強大的競爭優(yōu)勢。目前市場上這類公司大多為高收入者服務(wù)，產(chǎn)品昂貴，不適合普通居民，難以與我們公司形成直接競爭。當其他智能家居公司開始進入普通居民市場時我們已經(jīng)很大程度占據(jù)市場，隨著本公司實力的不斷增大，其他公司想再占有市場是很困難的，因此我們有條件和信心迎難而上同現(xiàn)有的類似培訓(xùn)公司進行市場競爭，與其進行全面的培訓(xùn)市場爭奪戰(zhàn)。產(chǎn)品是企業(yè)營銷中的一個重要因素。大多數(shù)企業(yè)都生產(chǎn)和銷售多種產(chǎn)品，這樣可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，減少風(fēng)險。本公司購置的智能家居照明系統(tǒng)﹑智能家居安防系統(tǒng)﹑智能家居遠程控制系統(tǒng)﹑智能家居舒適系統(tǒng)能使人們生活更加便利舒適，符合人們當今生活的需求，并且廉價的產(chǎn)品更受普通消費群體的追捧。(1)智能小區(qū)項目：是指整合自身及外部資源為開發(fā)商及合作伙伴提升品牌形象的項目。這種項目是為開發(fā)商提供一體化樓盤智能化系統(tǒng)解決方案，整體室內(nèi)精裝修等各功能部品配套工作，同時提供全過程系統(tǒng)集成服務(wù)。 優(yōu)勢：強強聯(lián)合，品牌優(yōu)勢共享 ；專業(yè)的精裝集成設(shè)計及前端設(shè)計；產(chǎn)品安裝、