【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家 智能家居企業(yè)三大勢(shì)力平分秋色 傳統(tǒng)門禁對(duì)講廠商 傳統(tǒng)家電企業(yè) 智能家庭網(wǎng)絡(luò)通過集成技術(shù)，通信技術(shù)，互操作能力和布線標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)而不斷改進(jìn)，它涉及對(duì)家庭網(wǎng)絡(luò)內(nèi)所有的智能器具，設(shè)備和系統(tǒng)的操作、管理。 通過家庭網(wǎng)關(guān)家庭智能終端及系統(tǒng)軟件建立家庭智能平臺(tái)系統(tǒng)。 通過外部擴(kuò)展模塊實(shí)現(xiàn)與家電的互聯(lián) 將計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、微電子技術(shù)等等將家庭智能的所有工具都集中起來使智能家居系統(tǒng)建立在一個(gè)平臺(tái)上。 潛入系統(tǒng)的應(yīng)用以上高端科技技術(shù)的應(yīng)用使得智能家居擁有技術(shù)上的良好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！? 智能家居行業(yè)發(fā)展本來就不盡如人意，而全球性的金融危機(jī)更是給行業(yè)雪上加霜，如何在危機(jī)下站穩(wěn)腳根，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是眾多智能家居企業(yè)所思考的問題，而中國智能家居網(wǎng)作為智能家居行業(yè)的專業(yè)媒體也一直關(guān)注著它的發(fā)展，編輯在此也總結(jié)了幾點(diǎn)建議給企業(yè)們參考。重視產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)　　安裝施工很重要智能家居企業(yè)要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接影響到了企業(yè)的生存。此外，智能家居企業(yè)還應(yīng)進(jìn)一步完善發(fā)展和完善智能家居產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)投入，讓智能家居產(chǎn)品更多更好地滿足用戶的需求。只有產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，客戶才會(huì)滿意。而產(chǎn)品在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能不斷地滿足市場(chǎng)，也才能更多的吸引合作伙伴加入，如此的良性循環(huán)才是企業(yè)所真正期望達(dá)到的效果?！　　∈酆蠓?wù)不可小視　　智能家居產(chǎn)品的安裝質(zhì)量對(duì)業(yè)主在日后使用中的正常運(yùn)行至關(guān)重要。智能家居的安裝目前來說還是相對(duì)復(fù)雜的，需要專業(yè)的施工技術(shù)人員到業(yè)主家上門安裝。如果產(chǎn)品安裝不到位，會(huì)嚴(yán)重影響業(yè)主的日后使用，結(jié)果是不僅業(yè)主不滿意，而且致使企業(yè)在售后服務(wù)的環(huán)節(jié)上也要增加成本。因此，對(duì)于智能家居產(chǎn)品的安裝施工環(huán)節(jié)廠家一定要非常重視，擁有一支專業(yè)、訓(xùn)練有素的施工隊(duì)伍會(huì)讓企業(yè)省力省心很多。　加強(qiáng)品牌建設(shè)售后服務(wù)其實(shí)不用多說企業(yè)也明白它的重要性。企業(yè)在之前的產(chǎn)品質(zhì)量、安裝施工等環(huán)節(jié)都做好之后，接下來的售后服務(wù)環(huán)節(jié)也會(huì)相應(yīng)省事很多。不過智能家居系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少的會(huì)出現(xiàn)一些小問題，那這時(shí)候企業(yè)的售后服務(wù)就顯的非常重要了。雖然此時(shí)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)成功的賣予消費(fèi)者，但售后服務(wù)的優(yōu)劣卻會(huì)直接影響著消費(fèi)者的二次投資(或產(chǎn)品升級(jí))，以及更重要的是會(huì)影響企業(yè)的口碑。如果企業(yè)的口碑受到損害，那后果會(huì)是不可估量的。 業(yè)主在選擇產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)會(huì)貨比三家，而企業(yè)的品牌與知名度又是消費(fèi)者選擇參考的重要因素之一，所以智能家居企業(yè)要在做好產(chǎn)品、施工、售后幾個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，還要將企業(yè)自身的品牌建設(shè)放在重要的位置。品牌建設(shè)好了，企業(yè)的知名度也會(huì)相應(yīng)提高，同時(shí)也會(huì)使消費(fèi)者更加容易認(rèn)同企業(yè)的品牌與服務(wù)，當(dāng)然，最終的結(jié)果是企業(yè)的產(chǎn)品能夠更多的銷售出去，如此循環(huán)企業(yè)何樂而不為呢?（SWOT分析） 公司swot分析關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素關(guān)鍵環(huán)境要素StrengthWeakness1) 高質(zhì)量﹑價(jià)格低廉的產(chǎn)品2) 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)3) 完善的信息管理系統(tǒng)4) 公司有獨(dú)立的產(chǎn)品開發(fā)部門5) 新興的家居使用理念6) 創(chuàng)新的經(jīng)營模式1) 市場(chǎng)運(yùn)作能力差2) 目前市場(chǎng)多元智家居公司的沖擊3) 職工缺乏一定的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)4) 人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)5) 前期市場(chǎng)開拓阻力較大OpportunitySO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平提高，對(duì)家居智能化需求提高2) 政府政策的支持3) 物聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的發(fā)展1) 加大高新產(chǎn)品的研發(fā)力度2) 本產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展前景，能作為長期發(fā)展項(xiàng)目3) 加強(qiáng)與其他公司的交流合作1) 打入市場(chǎng)后由于高水平設(shè)計(jì)及高質(zhì)量服務(wù)造成的高收益，會(huì)讓其他商家覺得有利可圖，紛紛效仿，對(duì)我們的市場(chǎng)產(chǎn)生影響。2) 應(yīng)不斷提高服務(wù)，滿足客戶的需要，產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大ThreatST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1) 出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2) 替代品搶占公司銷售額3) 易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊1) 加強(qiáng)廣告宣傳，普及智能家居理念2) 加強(qiáng)本公司特色宣傳3) 積極研發(fā)高質(zhì)量、價(jià)格低廉的產(chǎn)品1) 為防止被大企業(yè)兼并，注重公司特色產(chǎn)品的研發(fā)2) 根據(jù)市場(chǎng)需求增加公司特色服務(wù)3) 鍛煉提高公司員工實(shí)際工作能力表 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（swot分析）公司SWOT總結(jié)：克服風(fēng)險(xiǎn)和劣勢(shì)的方式1．優(yōu)化市場(chǎng)調(diào)查分析，了解顧客需求e家居智能家居有限責(zé)任公司定期進(jìn)行顧客需求調(diào)查，公司通過問卷法、訪談法、觀察法等多種形式，了解顧客需求，針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化完善服務(wù)方式。，使用節(jié)能材料，控制產(chǎn)品價(jià)格從公司收入中提出適當(dāng)資金由公司獨(dú)立的研發(fā)部門***部根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)完成后盡快投入市場(chǎng)。3重視職工培訓(xùn)，提高公司團(tuán)隊(duì)質(zhì)量，形成人才優(yōu)勢(shì)由人力資源部門部門專項(xiàng)負(fù)責(zé)，建立完整的公司員工培訓(xùn)機(jī)制定期對(duì)職工進(jìn)行技能和服務(wù)評(píng)估，提高公司員工素質(zhì)，緊抓人力資源優(yōu)勢(shì)。4發(fā)揮易家居獨(dú)特優(yōu)勢(shì)1) e家居有人性化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證高質(zhì)量的服務(wù)。2) e家居有獨(dú)立的新產(chǎn)品開發(fā)部門易家居部能夠根據(jù)市場(chǎng)需求高效研發(fā)新產(chǎn)品并投入市場(chǎng)，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市面上已有的智能家居公司公司名稱濟(jì)南龍騰控制工程有限公司青島海爾智能家電科技有限公司天津瑞朗智能家居電子科技有限公司公司環(huán)境位于濟(jì)南明水鐵道北路明珠南區(qū)商業(yè)街南首，市場(chǎng)條件好位于青島海爾工業(yè)園天津市河西區(qū)黃埔南路產(chǎn)品智能控制，智能酒店，智能監(jiān)控，智能門鎖，智能燈光，智能窗簾智能控制，可視對(duì)講，智能家電，智能終端，智能影音，只能酒店，安防監(jiān)控智能開關(guān)，電動(dòng)窗簾，安防報(bào)警，視頻監(jiān)控，背景音樂，門禁對(duì)講服務(wù)是一家以智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司咨詢，設(shè)計(jì)，安裝調(diào)試，售后服務(wù)智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體濟(jì)南龍騰控制工程有限公司青島海爾智能家電科技有限公司天津瑞朗智能家居電子科技有限公司公司擁有一支為用戶提供全面IT技術(shù)解決方案的高科技技術(shù)團(tuán)隊(duì)，公司憑借超前的發(fā)展戰(zhàn)略、可續(xù)的管理機(jī)制、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)體系，使龍騰科技成為智能家居領(lǐng)域中極具朝氣和活力、高速成長的高科技企業(yè)。公司核心團(tuán)隊(duì)可以提供從方案設(shè)計(jì)和施工及售后服務(wù)的全面技術(shù)解決方案，滿足客戶日益廣泛和深入的應(yīng)用需求。公司從事智能家電、數(shù)字變頻、網(wǎng)絡(luò)通信等技術(shù)的研發(fā)，并整合全球資源網(wǎng)絡(luò)，與多家國際知名企業(yè)建立聯(lián)合開發(fā)試驗(yàn)室，推出了智能家居、智能社區(qū)、智能酒店、智能安防、智能娛樂、社區(qū)中網(wǎng)服務(wù)、家電故障自反饋等解決方案。公司創(chuàng)立于2000年，起步較早在國內(nèi)有一定的知名度；擁有獨(dú)特的培訓(xùn)中心：瑞朗智能家居培訓(xùn)中心是國內(nèi)第一家智能家居技術(shù)的推廣機(jī)構(gòu)，開設(shè)有智能家居、智能小區(qū)、智能豪宅等技術(shù)培訓(xùn)課程；國內(nèi)目前大多數(shù)智能家居公司存在劣勢(shì)：缺乏本公司特色產(chǎn)品；產(chǎn)品價(jià)格較高，不適合中下層消費(fèi)者，市場(chǎng)受一定限制；產(chǎn)品面向高層及中層消費(fèi)者，有獨(dú)立研發(fā)部門，實(shí)行購買免費(fèi)培訓(xùn)的優(yōu)惠策略；地理位置優(yōu)越，市場(chǎng)條件好，公司職員專業(yè)水平高，服務(wù)態(tài)度好。 A、據(jù)調(diào)查，13 億人口的中國目前擁有近1億智能家居家庭客戶，這個(gè)群體相當(dāng)于半個(gè)歐洲 ，構(gòu)成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，平均每家每年花費(fèi)1000 元，就有 1000 億元的市場(chǎng)。事實(shí)上，市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù) 表明，屬于感性和持繼性消費(fèi)群體，每年在 家居方面的支出人均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止 1000 元。因此，如何在這個(gè)市場(chǎng)中站好位置，占住有利地形，關(guān)系到能否把握住一個(gè)長期的、一勞永逸的商機(jī)。智能家居市場(chǎng)正以不可抵擋之勢(shì)崛起!B、智能家居在中國有十年了，盡管智能家居行業(yè)在國內(nèi)還是 一個(gè)新興的行業(yè), 其引而未發(fā)的原因主要在于產(chǎn)品價(jià)格過高 、安裝調(diào)試?yán)щy 、適用的目標(biāo)市場(chǎng)比較小以及對(duì)市場(chǎng)推廣人員的要求比較高等方面 。另一方面，智能家居是技術(shù)和文化發(fā)展的必然 產(chǎn)物,智能家居系統(tǒng)的銷售呈連續(xù)攀 升的勢(shì)頭,并且隨著人們的消費(fèi)意識(shí)的提高, 很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為智能家居市場(chǎng)現(xiàn)正在處于“ 黎明前的 黑暗 ”時(shí)期，即將迎來爆發(fā)式增長的階段。 市場(chǎng)發(fā)展前景分析 小康社會(huì)的全面建設(shè)，促使國人的生活質(zhì)量越來越好、生活品位越來 越高。與此相對(duì)應(yīng)，在消費(fèi)領(lǐng)域也悄悄地發(fā)生了一場(chǎng)變革，人們的消費(fèi)觀念從過去僅僅滿足于吃飽穿暖，演變到了崇尚人性、追求 時(shí)尚、注重品質(zhì)和格調(diào)以及個(gè)性創(chuàng)造的階段，對(duì)家庭居住條件越來越重視，智能家居市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，在中國乃至全世界都有廣闊的前景,是一個(gè)朝陽的行業(yè),。 從市場(chǎng)的成長環(huán)境看，現(xiàn)在我國每年的數(shù)字化家園建設(shè)比例已經(jīng)占到了新建住宅總量的 30％ 左右，如果根據(jù)國家制定的“到 2014 年， 中國大中城市 60％的住宅要實(shí)現(xiàn)智能化”的數(shù)字化家園這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，中國 數(shù)字化家園的開發(fā)與建設(shè)要以年均27%的速度增長，有人甚至預(yù)言， 21 世紀(jì)中國將成為世界上最大的智能建筑市 場(chǎng)。就目前的 發(fā)展趨勢(shì)分析,預(yù)計(jì)在今后的幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建智能,舒適,高效的家居生活!智能家居呈多樣化趨勢(shì)發(fā)展市場(chǎng)前景可觀。 智能家居作為一種國際流行的時(shí)尚文化，因其固有的文化內(nèi)涵，廣泛的大眾基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)已存在的知名度，迎合廣大客戶的前衛(wèi)時(shí)尚性 ，具有無法用數(shù)字去評(píng)估的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。 中國內(nèi)地智能家居系統(tǒng)的發(fā)展歷史已有近十年的時(shí)間，現(xiàn)在仍然是個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，面對(duì)國際競(jìng)爭(zhēng)，我國智能家居市場(chǎng)發(fā)展還存在一系列瓶頸和制約因素。216。 因素１ 無線技術(shù)尚未發(fā)展成熟?，F(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。智能家居系統(tǒng)在一些廠商宣傳中，并由此留給裝飾公司和用戶 的印象，就是需要復(fù)雜的布線系統(tǒng)，這樣給人感覺 很麻煩，但其實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無線遙控和上網(wǎng)，可能通過網(wǎng)絡(luò)或電話對(duì)其進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，甚至對(duì)于舊宅都可以不用改變現(xiàn)有的線路系統(tǒng)。216。 因素２ 已有一部分企業(yè)開始開發(fā)數(shù)字化產(chǎn)品，但由于各種原因，市場(chǎng)開拓不理想。市場(chǎng)上缺乏功能綜合化，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而又價(jià)格合理的產(chǎn)品供應(yīng)商，造成現(xiàn)有產(chǎn)品不能很好地滿足市場(chǎng)需求，使市場(chǎng)發(fā)展緩慢。216。 因素３ 如何設(shè)計(jì)好相關(guān)的利益分配，讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)的眾多商家都能積極投入進(jìn)來，也將是影響智能家居市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要因素。提供毛坯房的房地產(chǎn) 商可能就沒法從智能家居中謀取較高利益了，對(duì)他們來說，就是增加一個(gè)較虛的新概念賣點(diǎn)；大多數(shù)裝飾公司的電工可能還難以理解智能家居、設(shè)計(jì)師 還尚未有此概念，更何況很多裝飾隊(duì)都還是烏合之眾。216。 因素４ 高端綜合集成服務(wù)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致維護(hù)跟不上，結(jié)果設(shè)備成擺設(shè)。智能家居系統(tǒng)絕不是單純的一次性投入問題，后續(xù)維護(hù)和維護(hù)費(fèi)用支撐很重要，智能化設(shè)備的使用和維護(hù)相當(dāng)復(fù)雜，需要有專業(yè)化的管理和維護(hù)隊(duì)伍，也需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐。安裝施工很重要智能家居產(chǎn)品的安裝質(zhì)量對(duì)業(yè)主在日后使用中的正常運(yùn)行至關(guān)重要。 智能家居行業(yè)發(fā)展中仍然存在很多小問題，(1)開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)眾多，規(guī)模普遍偏小，(2)缺乏骨干龍頭企業(yè)，（3）智能家居系統(tǒng)的價(jià)格門檻高。(4)智能家居的簡(jiǎn)單實(shí)用性還需加強(qiáng)應(yīng)用 水平較低。 從智能家居產(chǎn)品的研發(fā)，宣傳銷售，再到技術(shù)安裝、調(diào)試，如果出現(xiàn)問題還要進(jìn)行維修，這一系列環(huán)節(jié)就形成了智能家居市場(chǎng)。由于智能家居市場(chǎng)前景廣闊，企業(yè)必須抓住主要市場(chǎng)，才能站穩(wěn)腳跟。我們進(jìn)行了大量走訪，進(jìn)行研究。研究問題①對(duì)智能家居的看法？②是否愿意安裝智能家居？③希望家里的那些方面智能化？研究成果研究結(jié)果通過對(duì)上述問題的討論研究，我們經(jīng)過調(diào)研考察，把所有消費(fèi)群體（包括實(shí)際消費(fèi)群體以及潛在消費(fèi)群體）及相應(yīng)的研究結(jié)果根據(jù)公式愿意安裝的比上該組總家庭數(shù) 年收入年齡5萬以下5—10萬10—15萬15—20萬20萬以上30以下134071849030401942798792405022395264705060162730374960以上1318222631經(jīng)過整合，以消費(fèi)核心利益為統(tǒng)領(lǐng)，我們最終得到重要的目標(biāo)市場(chǎng)： 智能家居市場(chǎng)主要集中在10萬以上的中青年家庭。5市場(chǎng)營銷策略我們?yōu)橹械仁杖胍陨掀胀ň用裉峁┲悄芗揖拥脑O(shè)計(jì)﹑安裝﹑培訓(xùn)、及售后服務(wù)，滿足他們對(duì)家居智能化以節(jié)省時(shí)間和資源的需求，使顧客能夠以較低的成本享受到本公司完善而又務(wù)實(shí)的服務(wù)。巨大的市場(chǎng)包括房地產(chǎn)市場(chǎng)﹑普通居民市場(chǎng)，本公司高質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前市場(chǎng)上這類公司大多為高收入者服務(wù)，產(chǎn)品昂貴，不適合普通居民，難以與我們公司形成直接競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)其他智能家居公司開始進(jìn)入普通居民市場(chǎng)時(shí)我們已經(jīng)很大程度占據(jù)市場(chǎng)，隨著本公司實(shí)力的不斷增大，其他公司想再占有市場(chǎng)是很困難的，因此我們有條件和信心迎難而上同現(xiàn)有的類似培訓(xùn)公司進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與其進(jìn)行全面的培訓(xùn)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。產(chǎn)品是企業(yè)營銷中的一個(gè)重要因素。大多數(shù)企業(yè)都生產(chǎn)和銷售多種產(chǎn)品，這樣可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，減少風(fēng)險(xiǎn)。本公司購置的智能家居照明系統(tǒng)﹑智能家居安防系統(tǒng)﹑智能家居遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)﹑智能家居舒適系統(tǒng)能使人們生活更加便利舒適，符合人們當(dāng)今生活的需求，并且廉價(jià)的產(chǎn)品更受普通消費(fèi)群體的追捧。(1)智能小區(qū)項(xiàng)目：是指整合自身及外部資源為開發(fā)商及合作伙伴提升品牌形象的項(xiàng)目。這種項(xiàng)目是為開發(fā)商提供一體化樓盤智能化系統(tǒng)解決方案，整體室內(nèi)精裝修等各功能部品配套工作，同時(shí)提供全過程系統(tǒng)集成服務(wù)。 優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌優(yōu)勢(shì)共享 ；專業(yè)的精裝集成設(shè)計(jì)及前端設(shè)計(jì)；產(chǎn)品安裝、