【正文】 智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 31 公司使命：不斷促進產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)能化、智能化，為提升產(chǎn)品科技含量而不斷努力。標(biāo)準(zhǔn)據(jù)市場調(diào)查反饋，采取成本定價與競爭定價策略；（詳見 價格策略）技術(shù)泄密加強公司對重要技術(shù)的管理，通過科學(xué)先進的管理機制和激勵機制留住人才，對核心技術(shù)采取保密措施；（詳見 管理創(chuàng)新）表 49 面對劣勢和威脅的應(yīng)對策略 市場需求 全國市場需求預(yù)測 現(xiàn)在我國每年的數(shù)字化家園建設(shè)比例占到了新建住宅總量的30％左右，如果根據(jù)國家制定的“到 2022 年，中國大中城市 60％的住宅要實現(xiàn)智能化”的數(shù)字化家園的發(fā)展目標(biāo)，我們認為，中國數(shù)字化家園的開發(fā)與建設(shè)要以年均 6％的速度遞增。根據(jù)上面的分析可知，現(xiàn)有的競爭者與潛在進入者的威脅最大。 但由于發(fā)達國家存在人力資源成本高等自身因素，加上高額的關(guān)稅，導(dǎo)致其產(chǎn)品進入我國市場后價位居高不下。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 21原材料供應(yīng)商現(xiàn)有的智能家居企業(yè)用途相似的產(chǎn)品潛在進入者現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 顧客供應(yīng)商 人替代品未來可能進入該領(lǐng)域的企業(yè) 分銷商或購買者（4），并對其不同需求做出適當(dāng) 的反應(yīng)。 文化環(huán)境社會進步也使人們的價值觀不斷變化。而智能家居非常符合我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 18以及目前流行的“低碳”生活方式，因此，在經(jīng)濟或技術(shù)上必會得到國家相關(guān)政策的支持。智能家居行業(yè)經(jīng)過近幾年的迅猛發(fā)展, 已逐漸成為建筑智能化領(lǐng)域里一個活躍的行業(yè), 而且專業(yè)生產(chǎn)廠商、分銷商、集成商與裝飾公司也已初具規(guī)模, 用戶對智能家居理念的認識水平也在提高，發(fā)展前景廣闊，市場需求正迅速擴大。國內(nèi)對智能家居系統(tǒng)的研究起步相對較晚，大約 8 年前智能家居的概念才逐步引入中國，隨后有部分廠家加入到智能家居的開發(fā)和應(yīng)用行業(yè)中來。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 12◆ 可通過智能控制面板或紅外遙控器控制窗簾開閉?？刂评碚撆c控制工程學(xué)科在 2022 年全國重點學(xué)科評審中排名第一，2022 年全國一級學(xué)科整體水平評估中名列第一。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 8項目背景 智能家居也叫家庭自動化系統(tǒng)，是以住宅為平臺，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電和自動化設(shè)備，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、節(jié)能和環(huán)保的居住環(huán)境，更是為住戶提供的一種服務(wù)。21 世紀的到來，人們對舒適和節(jié)能提出了更高的要求，智能燈光、智能遮陽控制將會得到越來越廣泛的應(yīng)用。與此同時，用戶對系統(tǒng)集成和維護升級的要求也愈趨嚴格化和專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品將逐步體現(xiàn)其綜合優(yōu)勢。智能家居利用先進的計算機、嵌入式系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、微處理電子技術(shù),集成控制家中的電子系統(tǒng)（如照明系統(tǒng)、環(huán)境控制、安防系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電、音響系統(tǒng)等） ，其核心是一控制面板,接收人的命令并發(fā)送給特定系統(tǒng)或電器,從而完成程序的轉(zhuǎn)換和發(fā)送。其中樓宇智能化控制是重要的組成部分之一，實驗室由全國著名的樓宇智能控制專家 XX 教授領(lǐng)銜，有教授、副教授等固定人員 12 名，力爭形成“教學(xué)科研產(chǎn)業(yè)”一條鏈，并在某省智能建筑業(yè)中起到示范效應(yīng)，填補東北在全國樓宇建筑智能化界中的一項空白。中央音響系統(tǒng)：包括兩個部分：嵌入式家庭影院系統(tǒng)和高保真背景音樂系統(tǒng)。2022 年～2022 年逐步有中國自主研發(fā)生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品小規(guī)模應(yīng)用于市場，但沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議，不同設(shè)備之間的互連、互通變得非常困難。與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，EIB 產(chǎn)品技術(shù)新、質(zhì)量好、標(biāo)準(zhǔn)化、舒適環(huán)境。 此外，智能家居是一個高新技術(shù)行業(yè)，也是未來國內(nèi)住宅品質(zhì)化的發(fā)展方向，盡管目前整體行業(yè)發(fā)展緩慢，產(chǎn)品技術(shù)都存在諸多問題，但從根本上來說，這種高科技產(chǎn)業(yè)會是金融危機大形勢下，國家扶持的產(chǎn)業(yè)對象。 “享受人生”的價值觀逐漸盛行，使得中國的消費者也不再唯唯諾諾，而是大膽享受人生。（5），了解他們的質(zhì)量、價格，運用 策略創(chuàng)造比他們更高的性價比，更高的顧客滿意度。而我國一直鼓勵自主創(chuàng)新，希望國內(nèi)企業(yè)能夠自己生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，并在政策上加以扶持。因此，結(jié)合公司的競爭優(yōu)勢，制定應(yīng)對策略如下：圖 45競爭應(yīng)對策略 目前，我們國內(nèi)的主要競爭對手分別為：安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技。 中國智能化住宅的發(fā)展將有兩個階段性目標(biāo)：第一個階段，到2022 年，全國新建建筑爭取三分之一以上能夠達到綠色建筑和節(jié)能建筑的標(biāo)準(zhǔn)。在智能家居領(lǐng)域中做大做強，為智能家居技術(shù)在全國范圍內(nèi)的推廣和現(xiàn)代高科技進步做貢獻。 公司理念：做精、做細、做大，以科技帶動發(fā)展，以綠色引領(lǐng)市場。國外企業(yè)沖擊中國市場不斷加大科研力度，提升技術(shù)力量；迅速占領(lǐng)市場，不斷提高市場占有率；完善企業(yè)管理制度，全面提高自身競爭力。然而，隨著技術(shù)的發(fā)展，具有更好高科技含量的產(chǎn)品會出現(xiàn)并沖擊我們的市場，因此，保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強自身的核心競爭力，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。國外發(fā)達國家的智能化技術(shù)比較成熟，智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。（3），我們會盡量少的涉及中間商，以 便減少價值增值，使產(chǎn)品以盡量低的價格傳遞到顧客手中。因此，智能家居的發(fā)展符合時代要求，符合自然規(guī)律，是順應(yīng)歷史潮流的發(fā)展。政策環(huán)境： 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，在全球高度重視清潔環(huán)境、綠色能源問題的今天，既滿足樓宇智能化的需求，又滿足能源的節(jié)約與高效利用的環(huán)保節(jié)能目標(biāo)。在市場經(jīng)濟競爭和經(jīng)營觀念的雙重影響下, 各行業(yè)的人們都在進行本行業(yè)以及相關(guān)的行業(yè)的經(jīng)濟追求。面對智能家居的巨大市場，如思科、英特爾、北電、摩托羅拉、朗訊、3Corn、IBM、愛立信和 LG 等公司都紛紛加入這個領(lǐng)域，研發(fā)智能信息家電和智能家居系統(tǒng)?！?可在天暗時由光感自動關(guān)閉客廳或臥室的窗簾。該學(xué)科下設(shè)的自動化專業(yè)是我國于 20 世紀 50 年代在全國高校中建立的最早的工企自動化本科專業(yè)之一。本項目具有很高的經(jīng)濟效益和投資價值，能為投資者帶來豐厚的利潤回報。EIB 產(chǎn)品與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，技術(shù)新、質(zhì)量好、標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境友好。 智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 6作為開放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，EIB 系統(tǒng)在中國有著良好的應(yīng)用前景，將為中國的智能建筑領(lǐng)域同國際接軌起到推動作用。這一系統(tǒng)還可借助觸摸式電子開關(guān)、電話、網(wǎng)絡(luò)特定軟件、手機、遙控器等來發(fā)送指令。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 10隨著自動控制技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及電信／計算機網(wǎng)絡(luò)迅速的普及，人們對居住環(huán)境的要求不斷提高， “智能化”“信息化”概念被引入到現(xiàn)代化的住宅中，融合了先進的自動控制技術(shù)、通信技術(shù)和計算機技術(shù)（3C）的智能家居控制系統(tǒng)應(yīng)運而生。嵌入式影院一般布置在客廳，適合觀賞高質(zhì)量的影音大片，標(biāo)準(zhǔn) 聲道效果，準(zhǔn)確聲場定位，影院爆棚效果；高保真背景音樂主要播放輕音樂，可以放在除客廳之外的任何地方，如臥室，書房，花園，浴室等。因此，建立共同遵循的標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問題。但也有缺點，一方面，該技術(shù)對原材料的質(zhì)量要求很高；另一方面，由于技術(shù)水平高，制造工序多，致使生產(chǎn)效率較低，生產(chǎn)所需控制系統(tǒng)的材料較貴。（2）經(jīng)濟環(huán)境分析（economic） 我國經(jīng)濟穩(wěn)定增長，前景謹慎樂觀。隨著物質(zhì)文明的進步和生活水平的提高，人們對工作、生活場所的環(huán)境條件提出了越來越高的要求。（6），并為主要的公眾制定公眾計劃。我公司能夠生產(chǎn)同類產(chǎn)品，且擁有很強的成本優(yōu)勢。 選擇這些公司作為我們主要競爭對手依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：提供的智能家居產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品相似； 智能家居產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品之一； 企業(yè)形成了一定的規(guī)模； 這些公司實力較強，國內(nèi)知名度較高。同時，最主要的是全國城鎮(zhèn)建筑的總耗能要實現(xiàn)節(jié)能50％ 。 公司遠景：成為中國本土智能家居品牌生產(chǎn)基地之一，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司，成為市場有力競爭者。 公司總體競爭戰(zhàn)略：迅速占領(lǐng)市場并積極擴張市場戰(zhàn)略。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 27現(xiàn)有競爭者潛在進入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進入者進入該領(lǐng)域的難度增加產(chǎn)量，提高我們的市場占有率和利潤率保持成本優(yōu)勢，以高質(zhì)低價保持競爭優(yōu)勢快速搶占市場，不給現(xiàn)有競爭者阻礙我們的時機新技術(shù)加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，在技術(shù)上領(lǐng)先；把握技術(shù)動態(tài)，做好更新迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。 （5）替代品 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，這些技術(shù)在家居方面的創(chuàng)新性應(yīng)用決定了短時間內(nèi)被替代的可能性并不大。 國外： 主要為日本、美國、德國等國家的智能家居企業(yè)。（2），以保證供應(yīng)鏈的順暢。這些國際化、社會化問題要求建筑這個直接或間接的能源損耗大戶注重節(jié)能、環(huán)保， “可持續(xù)發(fā)展”成為了智能建筑 (結(jié)合綠色建筑、生態(tài)建筑)發(fā)展的動力和契機。在國際局勢上，我國綜合國力穩(wěn)步上升，有了一定的國際地位和話語權(quán)，盡管在一些政治問題上我國可能與其他國家存在分歧甚至爭端，但是我國堅決保護本國產(chǎn)業(yè)，相信會使智能家居的健康穩(wěn)定地發(fā)展。智能家居的發(fā)展需要安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作, 整合各自特有優(yōu)勢。 目前智能家居系統(tǒng)在美國、德國、新加坡、日本等國都有了廣泛應(yīng)用。◆ 可定時自動打開里層厚窗簾，保留外層紗窗簾。實驗室依托 XX 大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)科。綜上所述，本項目的產(chǎn)品是在較大的市場需求的前提下，以先進的、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)為依托生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，具有良好的市場前景。最終成為中國本土智能家居品牌生產(chǎn)基地之一，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司，成為市場有力競爭者。因此，EIB 智能系統(tǒng)產(chǎn)品在國內(nèi)，尤其是東北、華北、東南沿海等地區(qū)擁有良好的市場前景。智能家居將使用戶更方便地管理家庭設(shè)備，比如，通過無線遙控器、電話、互聯(lián)網(wǎng)或語音識別方式控制家用設(shè)備；智能家居內(nèi)的各種設(shè)備相互之間可以通訊，不需聲控也能根據(jù)不同的狀態(tài)互動運行，這對改善現(xiàn)代人類的生活質(zhì)量，創(chuàng)造舒適、安全、便利的生活空間有重要的意義。智能家居可使用戶隨時與外部保持信息交流溝通，并且能夠幫助我們有效的安排時間、增強家居生活的安全性，還可節(jié)能環(huán)保，使得家居生活更加舒適、安全、便利。該系統(tǒng)超強智能科技及至臻完美的人性化設(shè)計，讓現(xiàn)代家庭的每個空間都充滿溫馨的音樂，讓忙碌一天的家人瞬間找到家的感覺，充分體會家作為心靈港灣的純真意境，盡情享受家的溫馨與快樂。從技術(shù)上講, 智能家居要實現(xiàn)的主要功能有:(1) 對白色家用電器和其他設(shè)備的控制、調(diào)節(jié)和監(jiān)測,比如微波爐、洗衣機、燈光、電動窗簾、防盜報警器、自動門煙霧探測器、有害氣體檢測裝置、溫度和濕度控制器、風(fēng)量調(diào)節(jié)器、各種手動的開關(guān)和遙控等。所以，為了降低費用，改善不足，并結(jié)合項目實際情況，生產(chǎn)時專業(yè)人員裝配、測試的方法，提高生產(chǎn)效率來降低成本。即使在嚴重的金融危機時期，我國 GDP 仍保持相對穩(wěn)定的增長速度。對“家居生活進入功能化 ”的期待，為我們的發(fā)展帶來良好契機。. 在市場競爭方面，我們充分考慮了市場的各種情況。 公司只要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，完善公司管理體制，就能不斷發(fā)展壯大，從而實現(xiàn)替代進口的長遠目標(biāo)?，F(xiàn)有的行業(yè)競爭者，潛在進入者潛在加入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進入者進入該領(lǐng)域的難度快速搶占市場，不給現(xiàn)有競爭者阻礙我們的時機增加產(chǎn)量，提高我們的市場占有率和利潤率保持價格優(yōu)勢，以高質(zhì)低價保持競爭優(yōu)勢智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 25 市場標(biāo)準(zhǔn)：這些公司的部分主營業(yè)務(wù)與我公司類似或相同。第二個階段，到 2020 年，要通過進一步推廣綠色建筑和節(jié)能建筑，使全社會建筑的總能耗能夠達到節(jié)能 65％ 的總目標(biāo)。（12 年）: 用低成本競爭戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)市場。從而實現(xiàn)公司低成本擴張和快速發(fā)展，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司。產(chǎn)品信任度提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，贏得消費者信任；提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使消費者沒有后顧之憂；注重企業(yè)的品牌建設(shè)。但我公司要警惕各種潛在進入者的進入，對市場保持高度的敏感性，調(diào)整策略，提高我公司的市場競爭力。我們的產(chǎn)品性價比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢，具有較大的競爭優(yōu)勢。圖 42 微觀環(huán)境的影響因素（1），完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價值和顧客滿意。 自然環(huán)境溫室效應(yīng)不斷加劇，生態(tài)平衡遭到破壞，環(huán)境保護刻不容緩。 智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 17市場分析 營銷環(huán)境分析（PEST 分析） 圖 41 宏觀環(huán)境的影響因素政治環(huán)境分析（political）政治環(huán)境： 目前我國政治局勢相對穩(wěn)定，社會動蕩因素非常罕見，為智能家居的發(fā)展?fàn)I造了良好的政治氛圍，減少了其在建立和發(fā)展的過程中不可預(yù)見的危機出現(xiàn)的可能。第三, 跨產(chǎn)業(yè)合作困難。公司成立后，將加大對新技術(shù)的研發(fā)，不斷加強我們在技術(shù)上的優(yōu)勢。 ◆ 可單獨控制每個窗簾，也可集中控制多個窗簾。EIB 將總線的概念引入傳統(tǒng)的電氣安裝領(lǐng)域，對傳統(tǒng)的燈光、插座、空調(diào)、窗簾、家用電器等各種電氣設(shè)備實現(xiàn)