【正文】 智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 31 公司使命：不斷促進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)能化、智能化，為提升產(chǎn)品科技含量而不斷努力。標(biāo)準(zhǔn)據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反饋，采取成本定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略；（詳見 價(jià)格策略）技術(shù)泄密加強(qiáng)公司對(duì)重要技術(shù)的管理，通過科學(xué)先進(jìn)的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制留住人才，對(duì)核心技術(shù)采取保密措施；（詳見 管理創(chuàng)新）表 49 面對(duì)劣勢(shì)和威脅的應(yīng)對(duì)策略 市場(chǎng)需求 全國(guó)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 現(xiàn)在我國(guó)每年的數(shù)字化家園建設(shè)比例占到了新建住宅總量的30％左右，如果根據(jù)國(guó)家制定的“到 2022 年，中國(guó)大中城市 60％的住宅要實(shí)現(xiàn)智能化”的數(shù)字化家園的發(fā)展目標(biāo)，我們認(rèn)為，中國(guó)數(shù)字化家園的開發(fā)與建設(shè)要以年均 6％的速度遞增。根據(jù)上面的分析可知，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者與潛在進(jìn)入者的威脅最大。 但由于發(fā)達(dá)國(guó)家存在人力資源成本高等自身因素，加上高額的關(guān)稅，導(dǎo)致其產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后價(jià)位居高不下。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 21原材料供應(yīng)商現(xiàn)有的智能家居企業(yè)用途相似的產(chǎn)品潛在進(jìn)入者現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 顧客供應(yīng)商 人替代品未來可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè) 分銷商或購(gòu)買者（4），并對(duì)其不同需求做出適當(dāng) 的反應(yīng)。 文化環(huán)境社會(huì)進(jìn)步也使人們的價(jià)值觀不斷變化。而智能家居非常符合我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 18以及目前流行的“低碳”生活方式，因此，在經(jīng)濟(jì)或技術(shù)上必會(huì)得到國(guó)家相關(guān)政策的支持。智能家居行業(yè)經(jīng)過近幾年的迅猛發(fā)展, 已逐漸成為建筑智能化領(lǐng)域里一個(gè)活躍的行業(yè), 而且專業(yè)生產(chǎn)廠商、分銷商、集成商與裝飾公司也已初具規(guī)模, 用戶對(duì)智能家居理念的認(rèn)識(shí)水平也在提高，發(fā)展前景廣闊，市場(chǎng)需求正迅速擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)對(duì)智能家居系統(tǒng)的研究起步相對(duì)較晚，大約 8 年前智能家居的概念才逐步引入中國(guó)，隨后有部分廠家加入到智能家居的開發(fā)和應(yīng)用行業(yè)中來。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12◆ 可通過智能控制面板或紅外遙控器控制窗簾開閉?？刂评碚撆c控制工程學(xué)科在 2022 年全國(guó)重點(diǎn)學(xué)科評(píng)審中排名第一，2022 年全國(guó)一級(jí)學(xué)科整體水平評(píng)估中名列第一。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8項(xiàng)目背景 智能家居也叫家庭自動(dòng)化系統(tǒng)，是以住宅為平臺(tái)，兼?zhèn)浣ㄖ⒕W(wǎng)絡(luò)通信、信息家電和自動(dòng)化設(shè)備，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、節(jié)能和環(huán)保的居住環(huán)境，更是為住戶提供的一種服務(wù)。21 世紀(jì)的到來，人們對(duì)舒適和節(jié)能提出了更高的要求，智能燈光、智能遮陽(yáng)控制將會(huì)得到越來越廣泛的應(yīng)用。與此同時(shí)，用戶對(duì)系統(tǒng)集成和維護(hù)升級(jí)的要求也愈趨嚴(yán)格化和專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品將逐步體現(xiàn)其綜合優(yōu)勢(shì)。智能家居利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)、嵌入式系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、微處理電子技術(shù),集成控制家中的電子系統(tǒng)（如照明系統(tǒng)、環(huán)境控制、安防系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電、音響系統(tǒng)等） ，其核心是一控制面板,接收人的命令并發(fā)送給特定系統(tǒng)或電器,從而完成程序的轉(zhuǎn)換和發(fā)送。其中樓宇智能化控制是重要的組成部分之一，實(shí)驗(yàn)室由全國(guó)著名的樓宇智能控制專家 XX 教授領(lǐng)銜，有教授、副教授等固定人員 12 名，力爭(zhēng)形成“教學(xué)科研產(chǎn)業(yè)”一條鏈，并在某省智能建筑業(yè)中起到示范效應(yīng)，填補(bǔ)東北在全國(guó)樓宇建筑智能化界中的一項(xiàng)空白。中央音響系統(tǒng)：包括兩個(gè)部分：嵌入式家庭影院系統(tǒng)和高保真背景音樂系統(tǒng)。2022 年～2022 年逐步有中國(guó)自主研發(fā)生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品小規(guī)模應(yīng)用于市場(chǎng)，但沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議，不同設(shè)備之間的互連、互通變得非常困難。與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，EIB 產(chǎn)品技術(shù)新、質(zhì)量好、標(biāo)準(zhǔn)化、舒適環(huán)境。 此外，智能家居是一個(gè)高新技術(shù)行業(yè)，也是未來國(guó)內(nèi)住宅品質(zhì)化的發(fā)展方向，盡管目前整體行業(yè)發(fā)展緩慢，產(chǎn)品技術(shù)都存在諸多問題，但從根本上來說，這種高科技產(chǎn)業(yè)會(huì)是金融危機(jī)大形勢(shì)下，國(guó)家扶持的產(chǎn)業(yè)對(duì)象。 “享受人生”的價(jià)值觀逐漸盛行，使得中國(guó)的消費(fèi)者也不再唯唯諾諾，而是大膽享受人生。（5），了解他們的質(zhì)量、價(jià)格，運(yùn)用 策略創(chuàng)造比他們更高的性價(jià)比，更高的顧客滿意度。而我國(guó)一直鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，希望國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠自己生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，并在政策上加以扶持。因此，結(jié)合公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定應(yīng)對(duì)策略如下：圖 45競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略 目前，我們國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別為：安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技。 中國(guó)智能化住宅的發(fā)展將有兩個(gè)階段性目標(biāo)：第一個(gè)階段，到2022 年，全國(guó)新建建筑爭(zhēng)取三分之一以上能夠達(dá)到綠色建筑和節(jié)能建筑的標(biāo)準(zhǔn)。在智能家居領(lǐng)域中做大做強(qiáng)，為智能家居技術(shù)在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣和現(xiàn)代高科技進(jìn)步做貢獻(xiàn)。 公司理念：做精、做細(xì)、做大，以科技帶動(dòng)發(fā)展，以綠色引領(lǐng)市場(chǎng)。國(guó)外企業(yè)沖擊中國(guó)市場(chǎng)不斷加大科研力度，提升技術(shù)力量；迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有率；完善企業(yè)管理制度，全面提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。然而，隨著技術(shù)的發(fā)展，具有更好高科技含量的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)并沖擊我們的市場(chǎng)，因此，保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的智能化技術(shù)比較成熟，智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。（3），我們會(huì)盡量少的涉及中間商，以 便減少價(jià)值增值，使產(chǎn)品以盡量低的價(jià)格傳遞到顧客手中。因此，智能家居的發(fā)展符合時(shí)代要求，符合自然規(guī)律，是順應(yīng)歷史潮流的發(fā)展。政策環(huán)境： 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，在全球高度重視清潔環(huán)境、綠色能源問題的今天，既滿足樓宇智能化的需求，又滿足能源的節(jié)約與高效利用的環(huán)保節(jié)能目標(biāo)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)觀念的雙重影響下, 各行業(yè)的人們都在進(jìn)行本行業(yè)以及相關(guān)的行業(yè)的經(jīng)濟(jì)追求。面對(duì)智能家居的巨大市場(chǎng)，如思科、英特爾、北電、摩托羅拉、朗訊、3Corn、IBM、愛立信和 LG 等公司都紛紛加入這個(gè)領(lǐng)域，研發(fā)智能信息家電和智能家居系統(tǒng)?！?可在天暗時(shí)由光感自動(dòng)關(guān)閉客廳或臥室的窗簾。該學(xué)科下設(shè)的自動(dòng)化專業(yè)是我國(guó)于 20 世紀(jì) 50 年代在全國(guó)高校中建立的最早的工企自動(dòng)化本科專業(yè)之一。本項(xiàng)目具有很高的經(jīng)濟(jì)效益和投資價(jià)值，能為投資者帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。EIB 產(chǎn)品與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，技術(shù)新、質(zhì)量好、標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境友好。 智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6作為開放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，EIB 系統(tǒng)在中國(guó)有著良好的應(yīng)用前景，將為中國(guó)的智能建筑領(lǐng)域同國(guó)際接軌起到推動(dòng)作用。這一系統(tǒng)還可借助觸摸式電子開關(guān)、電話、網(wǎng)絡(luò)特定軟件、手機(jī)、遙控器等來發(fā)送指令。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10隨著自動(dòng)控制技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及電信／計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)迅速的普及，人們對(duì)居住環(huán)境的要求不斷提高， “智能化”“信息化”概念被引入到現(xiàn)代化的住宅中，融合了先進(jìn)的自動(dòng)控制技術(shù)、通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)（3C）的智能家居控制系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。嵌入式影院一般布置在客廳，適合觀賞高質(zhì)量的影音大片，標(biāo)準(zhǔn) 聲道效果，準(zhǔn)確聲場(chǎng)定位，影院爆棚效果；高保真背景音樂主要播放輕音樂，可以放在除客廳之外的任何地方，如臥室，書房，花園，浴室等。因此，建立共同遵循的標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問題。但也有缺點(diǎn)，一方面，該技術(shù)對(duì)原材料的質(zhì)量要求很高；另一方面，由于技術(shù)水平高，制造工序多，致使生產(chǎn)效率較低，生產(chǎn)所需控制系統(tǒng)的材料較貴。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（economic） 我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，前景謹(jǐn)慎樂觀。隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步和生活水平的提高，人們對(duì)工作、生活場(chǎng)所的環(huán)境條件提出了越來越高的要求。（6），并為主要的公眾制定公眾計(jì)劃。我公司能夠生產(chǎn)同類產(chǎn)品，且擁有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。 選擇這些公司作為我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：提供的智能家居產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品相似； 智能家居產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品之一； 企業(yè)形成了一定的規(guī)模； 這些公司實(shí)力較強(qiáng)，國(guó)內(nèi)知名度較高。同時(shí)，最主要的是全國(guó)城鎮(zhèn)建筑的總耗能要實(shí)現(xiàn)節(jié)能50％ 。 公司遠(yuǎn)景：成為中國(guó)本土智能家居品牌生產(chǎn)基地之一，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司，成為市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。 公司總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并積極擴(kuò)張市場(chǎng)戰(zhàn)略。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 27現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度增加產(chǎn)量，提高我們的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率保持成本優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)低價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng)，不給現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者阻礙我們的時(shí)機(jī)新技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，在技術(shù)上領(lǐng)先；把握技術(shù)動(dòng)態(tài)，做好更新迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。 （5）替代品 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，這些技術(shù)在家居方面的創(chuàng)新性應(yīng)用決定了短時(shí)間內(nèi)被替代的可能性并不大。 國(guó)外： 主要為日本、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的智能家居企業(yè)。（2），以保證供應(yīng)鏈的順暢。這些國(guó)際化、社會(huì)化問題要求建筑這個(gè)直接或間接的能源損耗大戶注重節(jié)能、環(huán)保， “可持續(xù)發(fā)展”成為了智能建筑 (結(jié)合綠色建筑、生態(tài)建筑)發(fā)展的動(dòng)力和契機(jī)。在國(guó)際局勢(shì)上，我國(guó)綜合國(guó)力穩(wěn)步上升，有了一定的國(guó)際地位和話語(yǔ)權(quán)，盡管在一些政治問題上我國(guó)可能與其他國(guó)家存在分歧甚至爭(zhēng)端，但是我國(guó)堅(jiān)決保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，相信會(huì)使智能家居的健康穩(wěn)定地發(fā)展。智能家居的發(fā)展需要安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作, 整合各自特有優(yōu)勢(shì)。 目前智能家居系統(tǒng)在美國(guó)、德國(guó)、新加坡、日本等國(guó)都有了廣泛應(yīng)用?！?可定時(shí)自動(dòng)打開里層厚窗簾，保留外層紗窗簾。實(shí)驗(yàn)室依托 XX 大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)科。綜上所述，本項(xiàng)目的產(chǎn)品是在較大的市場(chǎng)需求的前提下，以先進(jìn)的、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)為依托生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，具有良好的市場(chǎng)前景。最終成為中國(guó)本土智能家居品牌生產(chǎn)基地之一，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司，成為市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。因此，EIB 智能系統(tǒng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)，尤其是東北、華北、東南沿海等地區(qū)擁有良好的市場(chǎng)前景。智能家居將使用戶更方便地管理家庭設(shè)備，比如，通過無線遙控器、電話、互聯(lián)網(wǎng)或語(yǔ)音識(shí)別方式控制家用設(shè)備；智能家居內(nèi)的各種設(shè)備相互之間可以通訊，不需聲控也能根據(jù)不同的狀態(tài)互動(dòng)運(yùn)行，這對(duì)改善現(xiàn)代人類的生活質(zhì)量，創(chuàng)造舒適、安全、便利的生活空間有重要的意義。智能家居可使用戶隨時(shí)與外部保持信息交流溝通，并且能夠幫助我們有效的安排時(shí)間、增強(qiáng)家居生活的安全性，還可節(jié)能環(huán)保，使得家居生活更加舒適、安全、便利。該系統(tǒng)超強(qiáng)智能科技及至臻完美的人性化設(shè)計(jì)，讓現(xiàn)代家庭的每個(gè)空間都充滿溫馨的音樂，讓忙碌一天的家人瞬間找到家的感覺，充分體會(huì)家作為心靈港灣的純真意境，盡情享受家的溫馨與快樂。從技術(shù)上講, 智能家居要實(shí)現(xiàn)的主要功能有:(1) 對(duì)白色家用電器和其他設(shè)備的控制、調(diào)節(jié)和監(jiān)測(cè),比如微波爐、洗衣機(jī)、燈光、電動(dòng)窗簾、防盜報(bào)警器、自動(dòng)門煙霧探測(cè)器、有害氣體檢測(cè)裝置、溫度和濕度控制器、風(fēng)量調(diào)節(jié)器、各種手動(dòng)的開關(guān)和遙控等。所以，為了降低費(fèi)用，改善不足，并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，生產(chǎn)時(shí)專業(yè)人員裝配、測(cè)試的方法，提高生產(chǎn)效率來降低成本。即使在嚴(yán)重的金融危機(jī)時(shí)期，我國(guó) GDP 仍保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。對(duì)“家居生活進(jìn)入功能化 ”的期待，為我們的發(fā)展帶來良好契機(jī)。. 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，我們充分考慮了市場(chǎng)的各種情況。 公司只要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，完善公司管理體制，就能不斷發(fā)展壯大，從而實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)?，F(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，潛在進(jìn)入者潛在加入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度快速搶占市場(chǎng)，不給現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者阻礙我們的時(shí)機(jī)增加產(chǎn)量，提高我們的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)低價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 25 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：這些公司的部分主營(yíng)業(yè)務(wù)與我公司類似或相同。第二個(gè)階段，到 2020 年，要通過進(jìn)一步推廣綠色建筑和節(jié)能建筑，使全社會(huì)建筑的總能耗能夠達(dá)到節(jié)能 65％ 的總目標(biāo)。（12 年）: 用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。從而實(shí)現(xiàn)公司低成本擴(kuò)張和快速發(fā)展，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司。產(chǎn)品信任度提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者信任；提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使消費(fèi)者沒有后顧之憂；注重企業(yè)的品牌建設(shè)。但我公司要警惕各種潛在進(jìn)入者的進(jìn)入，對(duì)市場(chǎng)保持高度的敏感性，調(diào)整策略，提高我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們的產(chǎn)品性價(jià)比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢(shì)，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圖 42 微觀環(huán)境的影響因素（1），完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值和顧客滿意。 自然環(huán)境溫室效應(yīng)不斷加劇，生態(tài)平衡遭到破壞，環(huán)境保護(hù)刻不容緩。 智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17市場(chǎng)分析 營(yíng)銷環(huán)境分析（PEST 分析） 圖 41 宏觀環(huán)境的影響因素政治環(huán)境分析（political）政治環(huán)境： 目前我國(guó)政治局勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，社會(huì)動(dòng)蕩因素非常罕見，為智能家居的發(fā)展?fàn)I造了良好的政治氛圍，減少了其在建立和發(fā)展的過程中不可預(yù)見的危機(jī)出現(xiàn)的可能。第三, 跨產(chǎn)業(yè)合作困難。公司成立后，將加大對(duì)新技術(shù)的研發(fā)，不斷加強(qiáng)我們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)。 ◆ 可單獨(dú)控制每個(gè)窗簾，也可集中控制多個(gè)窗簾。EIB 將總線的概念引入傳統(tǒng)的電氣安裝領(lǐng)域，對(duì)傳統(tǒng)的燈光、插座、空調(diào)、窗簾、家用電器等各種電氣設(shè)備實(shí)現(xiàn)